培训计划方案模板汇总八篇.docx

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培训计划方案模板汇总八篇

培训计划方案模板汇总八篇

培训计划方案篇1

　　一、培训目的

　　1、为什么要做出这样的培训？

　　培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。

　　2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？

　　通过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。

　　二、培训的内容

　　1、产品培训

（1）、产品知识的介绍

　　数字通信电缆：

导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。

　　A、通信电缆局用通信电缆：

导体为0.4面积大小的通信线缆。

　　电话通信线缆：

导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。

　　监控视频电缆:

SYV-75-3（导体为0.5）SYV-75-5（导体为0.75）SYV-75-7（导体为1.2）,并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。

　　B、同轴电缆

　　电视线缆：

SYWV-75-5（导体:

1.0）SYWV-75-7（导体:

1.66）SYWV75-9（导体:

2.15）以及高档电视线缆系列。

　　C、屏蔽线RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。

　　D、护套线RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）。

　　音视频连接线：

SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。

　　E、音响广播系统线缆音响广播线：

高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。

　　多媒体电缆：

会议显示电缆、门禁可视电缆等。

　　F、信号线

　　以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。

BC：

纯铜、AL：

铝镁合金丝、TC：

镀锡铜、CCS：

铜包钢、CCA：

铜包铝等。

（2）产品的优势卖点

　　首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。

　　l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。

　　l产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。

　　l在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的准确传输数据和主要功能数据等。

例如：

视频监控线的准确有效传输距离的保证。

　　l品牌化经营、产品创新能力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一直走别的同行前面。

　　举例：

尼龙护套线

　　l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。

　　l尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。

　　l具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。

　　l采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。

　　l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。

　　（3）产品的适用范围

　　举例说明：

Network250用途：

数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100MHz的数据通信。

标准布线长度90米。

　　SYWV-75-5用途：

应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统（CATV/MATV）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。

　　尼龙护套线：

用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线。

　　2、公司文化、客户服务培训

　　“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”------------企业文化

　　“一流品质一流服务科学管理持续改进”---------------------------------品质方针

　　“根深，方能叶茂”的营生境界--------------------------------------------------品牌理念

　　“真芯品质放心选择足米足芯足平方更安全更价值”--------------价值理念

　　“专业的知识微笑的服务专注的工作积极的协助”---------------------职业情操

　　“专业的知识微笑的服务专注的工作积极的协作”---------------------服务宗旨

（1）积极的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。

（2）市场运作的积极配合，产品样板和资料的满足需要。

　　（3）针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户提供100%满意的更换服务。

　　（4）针对滞销产品，向客户提供在有效期间内的调换货服务。

　　三、团队的打造

　　手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。

　　1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。

　　2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的长处和不足。

　　3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天计划和前一天的工作情况，问题的总结与收获的分享。

周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作情况，和下周的工作计划、业绩目标等。

　　4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。

　　四、业务开发培训

　　1、市场开发前的准备

（1）样品板和资料的准备（要进行量化）。

　　例如:

我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不浪费。

（2）要知道目标市场在哪里？

建材市场、电子科技市场及家装材料市场。

　　（3）知道自己要去干什么！

带着什么目的去开发，拜访客户要量化。

比如，我今天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。

　　2、目标市场定位、市场类型的甄别

（1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。

（2）市场类型：

批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。

该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。

　　3、如何寻找目标客户

　　以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必须符合我讯道公司要求。

（1）门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。

比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是决定客户销售实力的唯一论据。

（2）人员分工、物流配送能力。

门市面积的大小，在某一方面来讲，可以根据这个看出人员的多少，人员的安排能不能满足商户经营的需要，物流配送能力能否做到及时交货到客户手上。

　　（3）所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。

　　（4）经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。

有没有一套完整而有效的经营思路。

　　（5）经销商以及所属员工的服务能力与意识的。

处理客户问题的反应时间，和解决问题的能力等等。

尤其是对售后的服务能力。

　　（6）决策人员的性格，对待事物的态度。

例如，在我西北区一客户，所经营的线缆非常多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不认真对待等。

　　（7）经销商的网络覆盖能力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。

　　4、选定客户后，如何与客户进行洽谈

　　首先，我们要明确的告诉客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要非常明确该客户是有意愿的。

　　谁（关键人）,针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必须能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。

　　为什么,当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道寻找合作伙伴的前提，不是随便一个经销商就可以做的，达不到一定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明了讯道的整体实力。

　　市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们给予一定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。

　　利益我们给客户能够带来什么？

　　1、先进的管理经验，完善的产品库存管理。

　　2、完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。

　　3、利润空间，赢利能力。

　　时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。

　　如何做我们该如何来合作，该怎么来做。

市场调查及市场协助。

　　市场调查：

（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。

（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。

　　（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。

　　市场协作：

（1）、协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。

（2）、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。

　　（3）、资料、产品样板的有效支持。

　　其次，在市场方面该告诉客户什么？

　　1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。

　　同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处。

例如，尼龙护套线，普通BV线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权。

　　2、做好规划，让客户看到未来的希望，能够赢得竞争对手的市场。

（1）分析市场情况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，

（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣传近期的业绩增长情况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：

……强调我们的价值。

　　5、成交及试探性成交

　　根据以上的分析内容，若无提出其他意见，就可以确立合作。

一旦没有反映，我们可以率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。

引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。

　　五、售后服务

　　1、做好产品推荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。

　　2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。

　　3、该如何操作市场的方案落实了。

培训计划方案篇2

　　一、专科疾病知识的培训

　　1、《临床护理实践指南》为蓝本，要求各科室护士长有计划地安排自学，每日利用晨会或床头交接班时间进行小提问。

　　2、各科室根据自己的专科特点制定业务学习计划，每月安排专科疾病护理讲课一次。

　　3、科室每月组织专科专病护理业务查房一次，护理部每季度根据科室上报的特级护理病人组织护理查房。

　　4、每年护理部组织专科理论知识考试一次。

　　二、专科技能培训

　　1、各科室以护理部发的《临床护理实践指南》为蓝本，每月有计划地组织培训。

　　2、护士长每月检查科室护士日常操作情况，对不按规程操作的护士给予登记处理。

　　3、科室按护理部要求每年考核一项护理技术操作项目。

　　三、专科急诊急救能力培训

　　1、以《临床护理应急预案与程序》为指导，要求各科室护士长有计划地安排科室护士自学、练习。

　　2、护理部计划邀请药剂科组织学习专科常用急救药物的作用与用途、使用注意事项一次。

要求全体护理人员参加。

　　3、年内组织讲课和培训CPR（心肺复苏）急救技术以及监护仪、除颤仪、呼吸气囊（面罩）、简易呼吸机的使用方法一次；按照医务科的要求进行全员考核。

　　4、各科室护士长每季度组织一次专科常见急危重症的抢救配合或突发事件的应急预案与处理程序讲座。

　　5、护理部计划从各科室抽调5—8人轮流到三级医院ICU或CCU、急诊科、手术室进修培训。

　　四、专科护士素质培训

　　1、今年计划组织全院护理人员服务礼仪培训一次，培养主动服务意识，提高服务能力。

　　2、组织护理部质控员参与或协助护士长做好科室管理，调解和处理各种纠纷或科内矛盾，逐步培养组织协调能力、提高专业素质；当好护士长的助手。

　　3、要求各科室通过现场演练、科内组织学习等方式，掌握护患沟通技巧，提高护患沟通能力。

　　4、要求各科专科护士承担实习生或低年资护士的带教工作，充分发挥专科带头人的作用；实习工作结束后，及时总结带教经验，不断提高带教和临床指导水平。

培训计划方案篇3

　　培训要求；

　　一：

培训期间要求工装整齐，人员整齐。

　　二：

培训期间不允许佩带手机/香烟/钥匙以及员工三宝等硬物。

　　三：

培训期间不允许说笑、聊天、乱动、有问题喊报告。

　　四：

培训站位时、要以标准站立姿势站位、站位高到低一字排开。

　　培训时间60分钟

　　15分钟：

全员形体培训：

要求跨立要领{其中考核个别房间价位}

　　15分钟：

贯彻服务员领位礼貌用语。

　　30分钟：

培训人员中提出几名服务员来实际操作领位流程{其余员工继续形体}

　　领位礼貌用语：

　　一、晚上好，欢迎光临黄金北岸。

　　二、贵宾几位，有预定的房间吗？

　　三、贵宾您好，订房人贵姓或手机尾号是多少？

　　四、贵宾您好，为您安排中包可以吗？

　　五、房间价位348元，这后不开发票278元，您看可以吗？

　　六、贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来。

　　七、楼层接待贵宾几位！

　　八、收到谢谢，晚上好，欢迎光临黄金北岸。

　　九、贵宾您好，您的房间这边请。

　　十、您的房间到了，祝您玩的愉快。

　　VT对客语言：

　　A,晚上好，欢迎光临黄金北岸。

贵宾几位有预定的房间吗？

　　B1.五位给我安排个房间.

　　B2.有房间211在哪？

　　A2.贵宾您好，请问订房人贵姓或是手机尾号是多少？

　　{顾客说明信息后，服务员与主接核实确定房态}

　　A贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来.

　　AX楼层接待贵宾几位？

　　C收到谢谢，晚上好，欢迎光临黄金北岸。

贵宾您好，您的房间里面请，您的房间到了，祝您玩的愉快！

培训计划方案篇4

　　一、指导思想

　　全面落实《“国培计划（20xx）”——z省中小学骨干教师短期集中培训项目实施方案》和z省国培办《关于做好“国培计划”（20xx）——z省中小学骨干教师短期集中培训项目“影子教师”实践教学的通知》相关文件精神，充分利用我校的教育教学资源，发挥指导教师的引领作用，努力提高“影子教师”的学科教学能力、班级管理能力、教育科研能力，结合我校实际情况，特制订本方案。

　　二、目标任务

　　l、依据省国培办的通知要求，结合基地学校实际，指导参训教师开展教育教学理论、新课程标准、课堂教学等方面的研讨。

　　2、通过听取介绍和实地参观，了解“影子实践”基地学校校园文化建设和开展校本教研的情况，感受基地学校在打造高效课堂、提升教育教学质量等方面的有关情况，从而认知基地学校的办学理念和办学特色。

　　3、在指导教师的指导下，将参训教师在教育教学实践中的突出问题作为研究的主题，有针对性地开展基于问题的“方案设计——实践探索——反思重构”的教育实践研究，并形成研究成果。

　　4、参训教师观摩指导教师和基地学校名师的课堂教学，开展教学研讨，感受指导教师的教学风格和特色，进行有针对性的观课议课，共同提高教学水平。

　　5、参与基地学校校本教研活动，感受基地学校在教师培养与专业发展，教研室运行模式，教师团队合作意识等方面的氛围。

　　6、指导教师指导参训教师开展说课、磨课，示范课、公开课、研究课、同课异构等教研活动，提升参训教师的教学水平。

　　7、参训教师参与班级管理，开展班队活动，研究班主任工作的技艺和方法。

　　8、在指导教师的指导下，参训教师完成《研修日志》。

　　9、参训教师在“影子教师”培训期间，撰写“影子实践”心得体会与“影子实践”培训学习总结。

　　三、组织机构

　　领导小组

　　组长：

z

　　副组长：

z

　　组员：

z

　　四、职责与要求

　　1、指导教师

（1）了解参训教师学习需求，指导其制定“影子实践”环节学习计划并为其提供个性化的指导。

（2）指导参训教师开展基于问题的“方案设计、实践探索、反思重构”的循环式行动研究，指导参训教师撰写一份《课例研修报告》。

　　（3）定期指导参训教师上课、说课、评课、课例开发、同课异构等教学活动，发现参训教师的问题及时进行指导和纠正，确保参训教师影子实践取得实效。

　　（4）负责对参训教师进行考勤，检查参训教师的《研修日志》完成情况。

　　（5）对参训教师进行考核并做出书面鉴定（须说明出勤情况），同时填写《“影子教师”实践考核登记表》（附件1）一式两份。

　　（6）协助参训教师做好影子实践环节的资料收集和整理。

　　（7）指导教师提交个人指导工作总结。

　　2、“影子教师”

（1）理清个人学习和发展中的问题和困难，制定个人学习计划与学习重点。

在指导教师的指导下，制定个人专业发展规划。

（2）影子实践过程中积极参与实践学校的各项活动，认真思考，及时交流。

　　（3）短期集中培训项目“影子教师”影子实践期间：

至少听2节课、参与批改1组作业，在指导老师带领与指导下，至少备好1节课；须积极参加基地学校的教研活动，撰写1篇教学反思。

　　z省省级名师、中小学骨干教师置换脱产研修项目“影子教师”实践期间：

每天至少听一节课、参与批改一组作业，在指导老师带领与指导下，每周至少备好一节课；须积极参加基地学校的教研活动，组织或参加一次班会活动，撰写一篇教学反思；每个参训教师应在培训基地校上一堂研究课；学习行动研究：

选择自己日常工作中遇到的问题，在指导教师的指导下开展行动研究，形成研究报告；精读一本专业书籍，撰写一篇读书笔记。

　　（4）填写《研修日志》，详细记录各项培训活动安排、学习观摩的收获和体会。

　　（5）遵纪守法，遵守学校各项规章制度，服从实践基地学校的安排，牢固树立安全意识，保障人身与财产安全。

“影子教师”培训期间请假必须向高校指导教师、影子基地校的指导老师提交书面申请，批准后方可离校。

　　3、后勤保障组

　　安排好“影子教师”的实践办公条件，并由专人负责。

本校区：

黄始坤，东校区：

刘桂花。

　　五、跟班学员具体安排

　　1、第一批：

小学骨干教师（影子实践时间：

9月14—18日）

　　学科年级指导教师班次跟班学员

　　2、第二批：

小学数学骨干教师高级研修专项（影子实践时间：

9月21—25日）

　　学科年级指导教师班次跟班学员

　　3、第三批：

小学语文、数学置换脱产（影子实践时间：

10月20—11月8日）

　　学科年级指导教师班次跟班学员

　　六、活动具体安排

　　1、第一批、第二批短期集中培训项目：

　　日期星期活动内容参与人员地点

　　第一批9月14日第二批9月21日星期日参训学员熟悉学校周边环境。

带队领导参训学员一完小

　　第一批9月15日—16日第二批9月22日—23日星期一上午9点，学员报到，召开指导教师与影子教师见面会，布置培训工作参训学员一完小新华楼三楼会议室

　　星期二z上示范课。

开展评课，体会如何进行专业的听课评课。

指导教师参训学员一完小

　　下午：

学习备课上课技巧做好本组教研课准备。

参训学员湘南学院

　　第一批9月17日—18日第二批9月24日—25日星期三上午：

z上示范课指导教师参训学员一完小

　　下午：

开展教学设计研评、教学实践、教学问题诊断。

参训学员湘南学院

　　星期四上午：

推选一名学员上一堂公开课；上交课例研究报告、培训学习总结。

参训学员一完小

　　下午：

设计组织教研组活动和校本研修，整理学习笔记，撰写研修日志。

参训学员湘南学院

　　2、第三批：

小学语文、数学置换脱产项目

　　日期星期活动内容参与人员地点

　　10月20日（星期日）～10月25日（星期六）星期一上午：

1、学员9点报到，召开指导教师与影子教师见面会，布置影子实践任务。

2、参训学员熟悉学校周边环境。

参训学员指导教师湘南学院、一完小领导新华楼三楼会议室

　　下午：

参训教师制定影子实践计划湘南学院

　　星期二至星期五上午：

观摩指导教师课堂教学，与指导教师议课。

下午：

整理学习笔记，撰写研修日志。

指导教师参训学员一完小

　　参训学员湘南学院

　　10月26日（星期日）～11月1日（星期六）星期一至星期五上午：

观摩指导教师课堂教学，开展同课异构、集体备课等活动；指导教师参训学员一完小

　　下午：

整理学习笔记，撰写研修日志、整理课例研究报告资料；完成2课时的教学设计，做好上1节常态课的准备。

参训学员湘南学院

　　周三：

指导教师做好本组“参训学员课堂教学实践安排表”。

指导教师一完小

　　周四：

参训学员到校将上课教案、课件交指导教师，共同研讨。

指导教师一完小

　　11月2日（星期日）～11月8日（星期一）星期一观摩实践基地校的校本教研；参训学员二次备课。

参训学员湘南学院

　　星期二1、参训学员课堂教学实践，执教汇报课教师设计上课教案，试教，评课议课。

2、小组成员协助其完成课件制作、教学用具准备等工作。

参训学员指导教师湘南学院

　　星期三参训学员语文、数学各推选1名参训教师上1节公开课，议课参训学员指导教师一完小

　　星期四至星期日1、撰写课例研究报告。

2、撰写培训心得、学习总结。

3、对“影子教师”进行考核并做出书面鉴定，同时填写《“影子教师”考核登记表》一式两份。

培训计划方案篇5

　　安全教育是企业安全管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的不安全行为的重要措施，也是预防和控制事故的重要手段之一。

做好企业的安全教育培训工作，才能保证其它安全工作和企业安全生产的顺利进行。

为使公司20xx年的教育培训有规划、有重点、有目的的进行，特制定以下年度安全教育培训计划。

　　一、基本思路

（一）加强“安全第一、预防为主”的安全意识教育。

安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正事项，提高他们对安全生产的重要性的认识。

在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不伤害”：

不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。

　　同时对公司各级管理人员（包括领导、公司各部门、车间管理人员、技术人员等）也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。

（二）将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。

做到“全员、全面、全过程”的安全教育。

因为生产与安全是不可分割的统一体，哪里有生产，哪里就需要进行安全教育。

　　（三）开展多种渠道、多种形式的安全教育。

安全教育形式要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。

针对我公司的具体情况，安