银行员工理财经理自我评价.docx

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银行员工理财经理自我评价

银行员工理财经理自我评价

1.理财经理简历自我评价怎样写

面试首先个人的自我引见以及业务及特长。

一、个人力量：

1、获得中级会计资历，熟识国家财务制度和相关政策法规；

2、熟识税收政策，具备税收筹划力量，具有较强财务分析力量；

3、娴熟使用用友、金蝶、OracleERP等相关财务软件及其他office办公软件；

4、头脑敏捷，性格稳重，责任心强，具有良好的沟通力量和团队协作力量。

个人比较熟识建立财务体系，财务制度及组建和培训一个专业的财务队伍。

性格开朗，责任心强，为人耿直、有剧烈的敬业精神；有敏锐的洞察力和数据感觉及较强的财务分析力量、学习力与执行力；能在较短时间内顺应高压力的工作。

二、业务及特长：

多年财务工作阅历，熟识国家财务制度和相关政策法规；头脑敏捷，擅长分析，具有现代的财务管理理念。

2.银行经理自我评价,自我引见怎样写

XX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。

年初的竞聘上岗，用本人的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开头就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和本人较上了劲，肯定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。

一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成方案的241.5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成两头业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信誉卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，帮助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

开辟思路，勇于创新，制造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求进展，如何服务好重点客户对我行的业务进展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时辰刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的“垄断掌握”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐渐摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。

另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他乐观的上门联系，胜利留住某客户在我行的开户。

银行客户经理自我评价

（二）XX年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感受就更大了。

年初的竞聘上岗，用本人的话说这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作，而且，出乎预料差点落眩竞争让我一开头就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和本人较上了劲，肯定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。

一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，精彩的完成了各项工作任务，用才智和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

开辟思路，勇于创新，制造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求进展，如何服务好重点客户对我行的业务进展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时辰刻地注意讨论市场，留意市场动态，讨论市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，讨论客户，通过对客户的讨论从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开头的垄断掌握，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐渐摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。

另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他乐观的上门联系，胜利留住某客户在我行的开户。

工作上，本人自xx-xx年工作以来，先后在桃源储蓄e79fa5e98193e4b893e5b19e31333363383433所、鸭纸储蓄所、方案科、会计科、卡部等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求本人，刻苦研究业务，争当行家里手。

就是靠着这样一种坚决的信心，我已娴熟把握储蓄、会计、方案、信誉卡、个贷等业务，成为XX行业务的行家里手。

记得，刚进XX行，为了尽快把握XX行业务，我每天都提前一个多小时到岗，练习点钞、准备盘、储蓄业务，虽然那时住处离工作单位要坐车1个多小时，但我每天都风雨无阻，特殊是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我经常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或预备预备一天的工作，也是这个习惯，给了我充分的时间学习到更多的业务学问，为我几年来工作的顺当开展打下了良好的基矗至今仍旧肩负着十几项工作，包含了会计（交换、退票、法院查询、空白凭证领娶网上银行）、方案（现金统计、现金报表、资金调拨、存款统计）、卡部综合等，仅卡部综合每天就有十几项详细的工作要做，由于有报表工作，每到月末，无论能否节假日都要准时上报，所以我从来就没有休息过一个完整的五一、十一和除夕，但我从没有向行里要过一分加班费，更没有向行长诉说过一次苦，我一直深信。

3.银行柜员自我评价,自我引见怎样写

敬重的各位面试官你们好：

我叫笑嘻嘻，是来自学习专业的一名同学.今日我要面试的岗位是银行柜员.我是一个勤奋努力、乐观乐观有亲和力的女生。

在学校的三年时间里，我仔细学习、努力向上，已考出了会计从业资历证书、英语三级证书、计算机二级证书、银行从业基础学问和证券市场基础学问，并取得了国家励志奖学金、院二等奖学金和一系列的荣誉称号。

在技能方面，我的五笔已达到120字每分钟，传票146秒每100张，点钞单指单张18把每10分钟，并在上学期荣幸的成为一技能尖子班传票班一名成员，我用持之以恒的耐力取得了技能综合水平优秀的好成果，我会用这种坚持不懈的态度苦练技能，以求取得突破性的成果。

在实践方面，我也有着丰富的经受，我已经做过收银员、服务员以及话务员，这些服务类型的工作让我更深刻的体会到急躁、细心和亲和力重要性。

今年3月，我在工商银行做大堂引导员两个月，这段实习经受让我对银行的业务有了实践方面的认知。

我爱工作，也爱生活，我的特长是古筝和茶艺，并且古筝已取得最高等级十级证书，茶艺也取得了茶艺师五级的证书。

请各位面试官给我一个机会，我会用实际行动向你们证明，你的选择是正确的。

我的引见完毕，感谢。

篇二：

银行柜员自我鉴定银行柜员自我鉴定

我是？

。

从入行至今从事前台柜员的工作。

在前台的工作中，我始终保持着虚心地态度，认仔细真学习业务，兢兢业业工作，用乐观热忱的态度对待每一位客户。

前台的工作让我娴熟把握了个人业务操作和会计制度，积累了珍贵的阅历，并于许多优质客户构成良好的关系，得到客户的信任。

这都是我在前台工作留下的珍贵财宝。

个人客户经理是一个布满活力，布满盼望的工作，在整个*行向零售式银行转变的过程中，个人客户经理睬在银行的进展中扮演越来越重要的角色。

我认为，个人客户经理的工作简洁的说就是维护现有优质客户，挖掘潜在的新客户，在为客户推举合适的理财产品的同时，做到银行与客户的双赢。

在这里，我想强调“双赢”这个词。

当只是片面地强调银行效益和客户利益时，营销工作做得并不是很完善，当二者结合起来时，就会制造营销奇观。

假如我能担当个人客户经理这一岗位，我会这样定义这个工作：

用我的专业学问技能关心我们的重点客户，作为其平安得力的理财助手，实现其资产的最大化；同时，成为联系客户与*行的桥梁，规避资金风险，推广金融产品，实现客户价值的最大化。

在实现客户价值最大化上，个人客户经理应充分了解客户，针对客户不同心理需求，为客户量身推举合适的理财产品，结合我行的短期基金产品，？

产品，中长期的保险理财产品，有针对性地营销。

在营销产品时，应本着诚信、专业、高效、优质的准绳，为客户着想，赢得客户信任，构成营销的良性循环。

还要深度挖掘优质客户因私购汇的潜力。

在平常工作中，有部分客户会因出境游、子女留学而有购汇的需求，但出于对*行的不了解，就去中行办理，形成资源的流失。

个人客户经理应加大宣扬，结合我行的**汇款、旅行支票、信誉卡等产品，为客户供应多方面的外汇服务。

在实际工作中，有一位客户的女儿出国留学，我们向他推举了旅行支票，这位客户在对比了我行于中行的服务后，还是选择了我行，为女儿购买了一万加元的旅行支票，客户特别满足，并表示以后还会选择汇款的方式来我行办理业务。

在维护客户关系上，个人客户经理应做好客户分类管理的工作，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢，实现收入与产出相婚配。

由于当今金融市场竞争激烈，就需要客户经理不断加强与客户的联络，定期走访高端客户，赢

得客户信任，与客户建立深厚的感情，和每一位客户成为伴侣，而不应仅局限在冷冰冰的业务关系上。

还有一点需要补充，做好个人客户经理，还要与前台柜员达成默契，构成良好的联动效

应。

我始终在前台工作，熟识前台的工作流程，假如我能担当个人客户经理，会与前台人员通力合作，让每一位客户兴奋而来，满足而去。

我深深的爱着我的银行工作，我真心的想与每一位客户成为伴侣，热心供应关心。

假如我能走上这一岗位，我将仔细学习，虚心请教，不断调整本人，在本人的努力和多方的支持下，兢兢业业地工作，成为一名一名优秀的客户经理。

4.年终总结：

银行理财经理的年终总结

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外行传媒

银行理财经理工作心得体会银行理财经理工作心得体会ƪ1回首一年的工作，作为银行理财经理，在工作中仔细学习贯彻落实党的精神，实践好党的群众路线训练实践活动，不断提高本身的思想政治素养和综合素养，切实充实自我，提高本身的工作业务力量，得到了我行领导和同事们的全都好评与赞扬，当然也有许多需要改进和提升的地方。

现将本年度工作状况总结汇报如下：

一、各项任务目标、学习和工作状况：

1、任务目标：

基金个人任务目标万，完成万，完成率241%。

理财产品个人任务目标万，完成万，完成率226%。

理财客户新增户，完成111%。

贵金属任务目标万，销售万，完成率115%。

白金卡任务目标张，完成张，完成率130%。

贷记卡个人任务目标张，完成张，完成率206%。

2、学习上：

20xx年8月通过了CFP（国际金融理财师）考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金、等从业资历。

3、工作上：

1）、乐观营销新客户。

有一次，一个客户向我询问我行办VIP卡的条件，我按阅历推断该客户有肯定潜力。

接下我急躁营销，在通过几次接触后，得知客户近期要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我自动向其引见了我行的网上银行汇款便利、快捷、而且优待。

后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来xxx万元。

2）、细心维护老客户。

定期给老客户打电话，引见我行新产品，把合适的产品卖给合适的客户。

一个老客户，不情愿进行风险投资，即便是低风险的理财产品也不情愿买，就买国债或存到银行。

后来我得知他本人爱好保藏

5.银行理财经理工作总结

你的上一篇帖子也是我回的虽然是在看到这个帖子之前发的

你的提纲比我给你列的都具体你可以像学校生写作文一样骨头都有了把肉补上去就好了么

1.目标你本人晓得的存款个人消费贷款银行卡（借记卡信誉卡）基金保险第三方存管开户给你多少任务完成多少你本人有数至于强化内部管理根据你们行内的规定一条条的抄上去有什么难的？

2.工作措施：

维护老客户开展新客服联动单位客户开展理财产品推介会银行新业务产品发布会组织客户学习沟通阅历等

3.这条不用我教了吧不要太虚心多表扬本人一下

4.阅历不晓得你这一年都做什么了本人想想

5.问题么：

业务创新力度需要连续加强加大优质客户发掘力度不痛不痒的就可以

6.这条就写将来工作瞻望吧

6.银行员工的自我鉴定```

我是…。

从入行至今从事前台柜员的工作。

在前台的工作中，我始终保持着虚心地态度，认仔细真学习业务，兢兢业业工作，用乐观热忱的态度对待每一位客户。

前台的工作让我娴熟把握了个人业务操作和会计制度，积累了珍贵的阅历，并于许多优质客户构成良好的关系，得到客户的信任。

这都是我在前台工作留下的珍贵财宝。

个人客户经理是一个布满活力，布满盼望的工作，在整个*行向零售式银行转变的过程中，个人客户经理睬在银行的进展中扮演越来越重要的角色。

我认为，个人客户经理的工作简洁的说就是维护现有优质客户，挖掘潜在的新客户，在为客户推举合适的理财产品的同时，做到银行与客户的双赢。

在这里，我想强调“双赢”这个词。

当只是片面地强调银行效益和客户利益时，营销工作做得并不是很完善，当二者结合起来时，就会制造营销奇观。

假如我能担当个人客户经理这一岗位，我会这样定义这个工作：

用我的专业学问技能关心我们的重点客户，作为其平安得力的理财助手，实现其资产的最大化；同时，成为联系客户与*行的桥梁，规避资金风险，推广金融产品，实现客户价值的最大化。

在实现客户价值最大化上，个人客户经理应充分了解客户，针对客户不同心理需求，为客户量身推举合适的理财产品，结合我行的短期基金产品，…产品，中长期的保险理财产品，有针对性地营销。

在营销产品时，应本着诚信、专业、高效、优质的准绳，为客户着想，赢得客户信任，构成营销的良性循环。

还要深度挖掘优质客户因私购汇的潜力。

在平常工作中，有部分客户会因出境游、子女留学而有购汇的需求，但出于对*行的不了解，就去中行办理，形成资源的流失。

个人客户经理应加大宣扬，结合我行的**汇款、旅行支票、信誉卡等产品，为客户供应多方面的外汇服务。

在实际工作中，有一位客户的女儿出国留学，我们向他推举了旅行支票，这位客户在对比了我行于中行的服务后，还是选择了我行，为女儿购买了一万加元的旅行支票，客户特别满足，并表示以后还会选择汇款的方式来我行办理业务。

在维护客户关系上，个人客户经理应做好客户分类管理的工作，对不同的客户实施不同的管理策略，有的放矢，实现收入与产出相婚配。

由于当今金融市场竞争激烈，就需要客户经理不断加强与客户的联络，定期走访高端客户，赢得客户信任，与客户建立深厚的感情，和每一位客户成为伴侣，而不应仅局限在冷冰冰的业务关系上。

还有一点需要补充，做好个人客户经理，还要与前台柜员达成默契，构成良好的联动效应。

我始终在前台工作，熟识前台的工作流程，假如我能担当个人客户经理，会与前台人员通力合作，让每一位客户兴奋而来，满足而去。

我深深的爱着我的银行工作，我真心的想与每一位客户成为伴侣，热心供应关心。

假如我能走上这一岗位，我将仔细学习，虚心请教，不断调整本人，在本人的努力和多方的支持下，兢兢业业地工作，成为一名一名优秀的客户经理。

“我当年竞聘时的原创，鉴定找不到了，就略微改改吧，大同小异的”。

7.农行理财经理职业描述

摘自Beta理财师《成长手册》——理财经理有效率的一天调查发觉，理财人员的销售活动没有重心，每天时间没有做详细的有效利用。

例如，你每天可能有80%以上的时间用在作业性的工作和服务客户上，销售的时间只要20%左右，因而，需要提高更多的销售时间。

而其他个人专业学问的成长、销售技能的训练提升，也需要时间来学习。

全部这些，都关系到理财人员的时间管理问题。

虽然时间管理是一种自我管理，但可能由于工作所面临的压力大，总有心情高涨或低落的时候，心情好的时候多做一点，心情不好的时候少做一点，很难完全靠自我管理来掌握，总是靠个人的意愿和工作热忱也是不够的。

因而，理财人员还要制定有效率的工作时间支配并严格恪守，时间管理打算理财人员把工作的重点放在哪部分时间上，将每日最新的信息专业学问，正确的有效率的时间支配一点一滴地积累起来，构成习惯，养成“赢”的惯性。

晚期开头理财业务的分行网点，为了提振士气，每天上午开张前的半个小时都会有一次分行网点主管带领的晨会，在晨会上分行同事轮值将昨日发生的市场信息、财经旧事阅读给同仁共享，然后汇报检视昨日的工作业绩，方案今日之工作，之后回到各自岗位开头一天的销售工作。

现代的零售分行越来越注重时间管理，强调“对的人在对的时间做对的事情”，对每个工作岗位的日常工作细分越来越明确。

慢慢构成在分行制式化的工作管理模式。

早上8:

15财经资讯更新这个时间用来了解昨日全球股、汇市行情，昨天市场发生什么事情？

外汇市场发生什么样的事情？

为什么会发生这样的状况？

对将来会有什么样的影响？

等等。

把握这些讯息的好处是，理财经理再接下来的工作中可以依据并运用这些专业的资讯为客户供应专业的理财询问服务，客户可能会问到，或者可以将这些资讯内容作为与客户谈论的话题。

晚期做这个步骤的时候，在分行每天会找出一位理财经理来做一个简短的财经简报。

随着资讯的进展，金融产品的增多，银行发觉需要有一个专责的部门来统一银行对市场看法的口径，也是是银行的“HouseView”（意思是，我家的银行怎样看市场），因而这个每日资讯更新的简报部分各分行理财中心通过电话连线的方式来实现，所以分行的理财经理再这个时间段拨通一个电话专线，收听了解最新财经讯息，这类财经信息和分析的来源是后台讨论部门（销售的支持部门，HouseView）的分析讨论成果，销售人员随时可以在第一时间把握资讯，在接下来与客户的接触中理财经理可以给客户最新的信息。

假如有什么不明白的地方还可以立刻拿起电话与后台讨论部门的担任人沟通。

每日晨讯另一个作用是理财经理专业学问可以持续获得更新，由于投资学问和讯息日新月异，没有一个持续更新一点一滴积累的过程，理财经理在个人专业上很难帮助客户把握最新的投资机会。

8:

30-9:

00晨会“一日之计在于晨”，晚上是每一天的开头，一天工作进展顺当与否，与晚上的士气提振和方案有关。

因而，分行营业前的半个小时，会有一个简短的“晨会”。

晨会可以是一群人会议式的，也可以是主管与销售人员做昨日的业绩检讨及今日工作方案。

对业绩不好的理财经理，销售主管要问清晰缘由，分析问题出在哪里？

帮助找到处理的方法，让理财经理提出详细的改善工作方案，并对工作方案达成共识，做出当日业绩新的承诺；对昨日业绩表现好的理财经理，销售主管会让他与其他同事一起做一个阅历共享，共享本人为什么能够制造好的业绩，怎样讲产品销售出去的？

怎样运营胜利一个客户的？

等等。

让其他同事可以共享并学习他胜利的阅历。

最终，主管赐予各位同事鼓舞、激励，一天的开头士气很重要，主管在这个时间更多的应当是关心属员抖擞精神，开头新的一天努力，不行将会议变成打击绩效差的同事。

这个部分是主管执行对每日目标持续追踪、督导、激励的销售管理，也是通过阅历共享对理财经理销售技巧提升学习的管理。

9:

00-15:

30每日的销售活动从上午的9点开头就是理财经理系统地执行每日销售活动的工作时段，除了午休，始终持续到下午的3点半银行打烊时间。

理财经理再这个时间段的销售活动次要内容是：

自动出击电访客户，约客户来行或访问客户；接待来行的客户，抓住关键时机进行销售；致电客户进行大事通知、关系建立、产品销售等行销活动；接听客户来电到分行，服务客户，关心客户处理相关事宜，销售主管则在分行网点内通过观看、游走管理来巡察当日销售活动情况，A银行有比较先进的系统，主管可以通过电话监听到理财经理每日的销售谈话内容，包括打了多少个电话、每个电话谈了多少分钟、谈什么内容，电话都有录音，这些先进的管理工具为销售主管的精细管理供应关心。

对一些重要客户、大额成交户，销售主管还要亲身与理财经理去访问帮助成交，即便是分行的行长，也是一个销售人员，销售主管须以身作则建立起分行的销售文化。

15:

30材料整理15:

30（视各银行不同时间定，此处为举例时间，不代表实际时间）结束一天业务活动后，理财经理开头进行一天工作的材料整理以及填写相关工作报表，如工作日志、客户资。

8.银行理财经理年终工作总结表现突出的地方怎样写

强调服务与管理的重要性。

没有范文。

以下供参考，次要写一下次要的工作内容，如何努力工作，取得的成果，最终提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

工作总结就是让上级晓得你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应当写好几点：

1、你对岗位和工作上的熟悉2、详细你做了什么事3、你如何专心工作，哪些事情是你动脑子去处理的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力处理了4、以后工作中你还需提高哪些力量或充实哪些学问5、上级喜爱自动工作的人。

你分内的事情都要有所预备，即事前预备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的状况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成果、不足、阅历等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思索。

总结的基本要求1.总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。

2.成果和缺点。

这是总结的次要内容。

总结的目的就是要确定成果，找出缺点。

成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清晰。

3.阅历和教训。

为了便于今后工作，必需对以前的工作阅历和教训进行分析、讨论、概括，并构成理论学问。

总结的留意事项：

1.肯定要实事求是，成果基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清晰。

语句通畅，简单理解。

3.要详略相宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题2、注释开头：

概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成果缺憾，总结阅历教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款署名与日期。

9.银行理财经理个人客户开发案例怎样写

对于客群的进展，永久都是考核的一个重点，客户引见客户是特别好的一种途径，通过服务及优势产品，或是参与某些客户的活动，让老客户引见新客户。

针对网点周边的高档小区，过年时挨家挨户派送挂历，索要客户的联系方式，后续给客户发短信，打电话，邀约客户参与活动，最终开户，成为银行的客户。

在小区做活动，派发小礼品也是一样的目的。

与对公客户经理，个贷客户经理进行交叉营销，一个对公客户首先是一个零售客户，财务、老板。

与对公客户一起访问客户。

个贷客户同样与有很多潜力客户，越是有钱人，贷款越多，一般他们过来签贷款时就让个贷客户经理帮忙引荐。

还有客户提升，对客户进行分层管理，让客户体会到差异化服务。

这些都是银行理财经理维客户关系的基本功课，每天必做，乐此不疲，但是开发新客群，的确每个理财经理最苦恼的事情。

下面是一位理财经理本身工作中开辟新客群的一点建议，仅供参考。

针对产品销售的一些建议

不打没有预备的仗：

针对性的约访客户，在见客户之前做功课，预备推举什么产品给客户，他可能会有什么反对看法，使用怎样营销话术，使用哪些辅销工具。

在销售过程中我发觉，销售保险类产品时，最好是两个人一起跟客户说，带动氛围，这样简单把握场面的自动权，成交几率会高些。

产品发售之前提前做好客户预约：

遇到