创业计划书王卓翡.docx
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创业计划书王卓翡
长沙民政职业技术学院
创业理论实践报告
题目：
环球服装公司创业计划书
毕业论文
毕业设计
毕业专题
类型：
指导老师:
孙虹乔
院系：
商学院
班级：
市场营销1232班
学号：
1218023206
姓名：
王卓翡
二0一四年五月二十三日
目录
前言4
一、公司概述5
（一）公司名称、类型5
（二）公司的业务5
（三）公司的宗旨5
（四）公司经营理念6
（五）公司的企业文化6
二、项目与服务6
（一）项目描述6
（二）服务流程6
（三）网点布局6
（四）项目优势7
（五）独创性描述7
（六）产品开发7
三、市场分析8
（一）服装行业现状分析8
（二）目标消费群体分析8
（三）市场需求预测8
（四）市场容纳能力预测10
（五）SWOT分析10
四、公司战略规划11
（一）市场营销战略11
五、市场化营销策略12
（一）营销策略阶段目标12
（二）目标市场定位12
（三）产品策略12
（四）价格策略12
（五）促销策略13
六、组织结构与管理13
（一）团队的构成13
（二）管理规划14
七、路线研究15
（一）前期资金来源15
（二）创业组织的发展步骤15
八、财务分析15
（一）前期投资预测15
（三）利益分配机制16
（四）投资方向16
（五）2014年-2018年企业利润表单位：
万元17
九、机会与风险18
（一）机会18
（二）风险18
（三）应对之策18
环球服装公司创业计划书
班级：
市营1232小组成员：
王卓翡学号：
1218023206
指导老师：
孙虹乔
摘要：
现代社会，越来越多的人注重仪表。
随着近年我国经济的迅速发展，人们的生活水平逐步提高，人们在提高生活质量上的花费也在逐步增长。
人们现在穿衣服不只是为了保暖，更加是一种对于美的追求。
而大学生，作为一个特殊群体，大多数人的金钱均来自家长，家长更愿意自己的孩子吃好穿好，而作为大学生也都具有了成年人意识，在穿着上开始要求更得体或者更入时。
同时，作为这样的一个群体，大学生追求个性，追求自我，在构成的服装市场更具有许多独特之处。
再者，作为大学生消费重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。
这些都使得大学生服装市场具有不可小视的潜力。
关键词：
服装，创业，创新，个性自我，消费。
前言
身为一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选择走传统行业路线——服装行业。
衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
一、公司概述
我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。
以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。
（一）公司名称、类型
公司名称：
环球服装公司
公司类型：
合伙经营
公司地址：
长沙市香樟路
（二）公司的业务
1、基本消费出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。
2、特殊订货消费对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。
对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等
（三）公司的宗旨
宗旨：
公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。
（四）公司经营理念
经营理念：
以人为本，一切为顾客考虑。
（五）公司的企业文化
口号：
我们生产温暖和美丽；；
企业目标：
全球化的服装企业。
企业精神：
开拓、创新、提速、奋斗。
企业信条：
诚为先、信为本、利共享、同发展。
工作作风：
今日事、今日毕。
言必行，行必果。
学习理念：
成为学习型的企业。
二、项目与服务
（一）项目描述
主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。
（二）服务流程
我们将在公司店面门口摆放醒目的广告牌，以此招揽顾客上门；另外，在网上同时发布优惠活动信息，以此平台让顾客前来购物；在各大高校门口发放宣传单等。
（三）网点布局
公司创业初期，将在香樟路开设第一家店。
待盈利之后，将在其他的地方开设分店，实现连锁。
具体安排如下：
1、河西：
我们将在河西大学城的一些繁华地段租赁一个店面，在此开设第二家分店。
这里有许多大学校区，将会是很好的发展机会。
2、星沙：
这边有大众传媒、机电等一部分的职院，也是个不错的地方。
3、步行街：
长沙市黄兴路步行街这里是长沙最繁华的商业圈，人流量极大。
4、除长沙市之外的其他城市，如湘潭、株洲。
这是在公司有一定的经济实力之后才预备实施的。
（四）项目优势
大学生市场广泛，店面以高校，城市中心开设，人流量大
（五）独创性描述
产品可以diy创新，吸引更多的年轻人前来购买。
（六）产品开发
1、搜集diy设计图稿，让自己穿上自己设计的衣服。
2,、打造明星歌迷影迷会服。
批发进货。
三、市场分析
（一）服装行业现状分析
当今社会是竞争的社会，全球经济正处于买方市场的激烈竞争当中。
就我国而言，随着改革开放的深入，经济飞速的发展，我国经济也迈入了以买方市场为主导的阶段。
所谓买方市场，即是供给大于需求，产品或服务的异质性减小，同质性增加，特别是核心功能及价值的差别几乎已降为零。
在这种商品极其丰富，差异性不明显的买方市场条件下，所有的企业都在思考如何扩大品牌的差异性，树立自身产品的特色以区别于竞争对手；怎样树立品牌个性，以自己产品鲜明的个性来吸引客户的问题。
当前，谁能够树立起独特的品牌特征，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
（二）目标消费群体分析
经济的迅速发展让如今的90后学生族饱尝了春风，他们生活在了一个科技、娱乐大盛行的时代，他们追求个性的享受；他们爱潮流讲时尚，大部分学生爱打扮，生活在大学的校园里，大多同学都想让自己帅帅的，美美的出现在大众眼皮子底下，在很大程度上，学生消费者对于购物积极性非常高，这些都给本公司创造了机遇。
（三）市场需求预测
2010年3季度以来，国内面临用工荒、劳动力成本上涨、人民币升值稳中加快的局面；国际上，发达国家和地区经济增长乏力和欧洲债务危机蔓延。
多方面的问题和压力，对服装业的运行产生较大影响，致使近期服装制造业景气度有所回落，纺织服装制造业企业的景气指数明显下滑。
2011年第1季度，纺织服装制造业景气指数更是由2010年3季度的146.8下滑到2011年1季度的131.1。
校园市场而言，服装购买能力较为强大，由于大学生年龄较轻，特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。
一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。
经济上的独立，消费受到很大的制约。
消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。
特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。
他们的消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，他们世界观的形成与发展，大学生消费具有多样化，复杂性等特点
（四）市场容纳能力预测
中国服装出口从2008年的1197.9亿美元增长到2012年的1601.55亿美元，累计增长33.70%；出口单价从2008年的3.32美元增长到2012年的4.49美元，累计增长35.24%，体现了出口产品附加值的不断提升，中国作为世界第一服装生产大国和出口大国的优势地位得以巩固和加强。
同时，限额以上商业企业服装零售额从2008年的3775.50亿元，增长到2012年的9777.80亿元，增长158.98%。
2013年，中国服装行业运行基本平稳。
2013年纺织业规模以上企业主营业务收入36161亿元，利润总额2022.7亿元。
“十二五”时期是我国现代化建设的关键时期，也是我国服装业发展的重要机遇期。
国内的品牌服装消费具有巨大的成长空间，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，2014年以及未来国内的服装消费将迎来黄金增长期。
（五）SWOT分析
优势（S）
劣势（W）
1、我们公司刚开始起步时的启动资金较少，对市场反应灵活迅速
2、适应广泛的顾客需求，及时，准确，迅速
3、本身是大学生，因为对消费者群体比较熟悉，容易介入消费市场
4、政府相关政策的支持
1、发展过程中可能所遇到的问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
2、企业港建成，资金港启动运营，对于抗风险能力较弱
3、制衣技术上竞争力较弱
机会（O）
威胁（T）
1、由于大量资本集中在商场，目标客户群体多为白领或者已工作人员，在校学生出现空白
2、应广大学生需求而生产，不会有太大的积压库存
1、创业资本不够，不能进行大规模生产，当企业发展到一定时期，面临资金问题
2、公司人员相对分布较散，不容易集中管理
四、公司战略规划
（一）市场营销战略
1、网络营销战略
在这个网络盛行的时代，互联网也被用到了营销当中，根据天猫商城2013年双十一350亿的销售额，我们就可以看到电子商务的巨大潜力。
本社也将紧跟时代，与美团网合作，制定网上团购计划。
待到经营成熟时，建立本店的官方网站和旗舰店。
2、形象战略
一个企业如果要长期发展先去，必定要现在消费者心目当中建立好的形象。
由于本公司着重发展的为校园市场，将会对主要发展的几个周边学校进行广告宣传，因为，广告是对一个企业品牌形象的长期投资，只要让消费者记住我们，就离成功不远了。
3、创新战略
为了扩大业务，提升本公司知名度，本公司对自身的产品也有了一定程度的创新
（二）公司整体规划战略
1、2014年建立专柜1家，实现销售年度实际回款：
160万元,纯利润792万
2、2015年建立加盟店（专柜）5家，实现年度实际回款：
480万元，纯利润96万.
3、2016年建立加盟店（专柜）8家，实现年度实际回款：
900万元,纯利润180万.
4、2017年建立加盟店（专柜）12家，实现年度实际回款：
1220万元,纯利润230万.
5、2018年建立加盟店（专柜）15家，实现年度实际回款：
1440万元,纯利润280万.
五、市场化营销策略
（一）营销策略阶段目标
开业初期发展几名优秀的电子商务人员，负责管理公司网上购物业务和天猫商城这一块，强力攻占线上市场；中期着重从人力资源这一方面下手，强大公司人员体系，2两年之内公司人数突破30人，更好地服务于消费者；后期将会通过一系列公关活动提升公司的品牌形象，知名度和美誉度。
待发展成熟，发展服装连锁店店面企业，做大做强。
（二）目标市场定位
以大学生市场为主，他们爱时尚，爱打扮，跟潮流，接受新事物。
（三）产品策略
a.衣服质量：
中高质量。
b.服装品种：
青少年时尚装
c.款式设计：
（休闲、个性、时尚、清爽干练、日韩系列）
d.衣服尺码：
分一般情况和特殊情况。
e.服装包装：
在出售服装时配以精美的包装袋
f.产品特色：
本公司把时尚装展开设计，产品结合国际流行趋势
（四）价格策略
1、撇脂定价法。
新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
2、渗透定价法。
在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。
3、尾数定价或整数定价。
许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
4、声望性定价。
此种定价法有两个目的：
一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
5、习惯性定价，某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。
降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
（五）促销策略
１、现金折扣
解释：
打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折让。
而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。
方案一：
在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。
方案二：
不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：
将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。
只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范围的损害品牌形像。
方案四：
举办“一季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。
2、会员制营销
启用会员制，凡是在本店进行购买的顾客，无需任何费用便可办理一张本店的会员卡，严格达到进店就送会员的标准，会员数据很大程度上决定销售的业绩。
会员制所针对的是长期的客户，这个客户群是固定的，是公司的长期客户来源，如果能做好会员的维护，将会为我公司带来很大收益。
3、广告促销
通过在各大学校校门口发放宣传单页，与校园里的杂志社或者报社合作，投放广告，扩大宣传。
建立属于我公司独有的微博和微信服务号，在网络上与消费者进行互动。
店面门口支起引人注目的服装广告牌以及模特，吸引路人进店。
六、组织结构与管理
（一）团队的构成
王卓翡：
环球服装公司总经理，20岁，就读于长沙民政职业技术学院商学院市场营销专业。
做事严谨，有责任心。
唐璐：
环球服装公司营销总监兼店长，20岁，就读于长沙民政职业技术学院商学院市场营销专业。
一丝不苟，富有创造力。
吴思佳：
环球服装公司财务总监，20岁，就读于长沙民政职业技术学院商学院市场营销专业。
做事认真仔细，为人沉稳大方。
孙磊：
环球服装公司行政总监，20岁，就读于长沙民政职业技术学院商学院市场营销专业。
踏实努力，为了团队无私奉献。
孙友熙:
环球服装公司行政总监，20岁，就读于长沙民政职业技术学院商学院市场营销专业。
善于与人沟通，想法有远见。
总经理
（二）管理规划
1、管理架构图
营销
总监
行政总监
运营总监
财务总监
采购员
销售员
行政助理
出纳
策划人员
业务员
七、路线研究
（一）前期资金来源
1、向家人朋友自筹资金向家人朋友自筹资金。
2、申请小额创业贷款为创业者提供小额创业担保贷。
3、YBC创业贷款
（二）创业组织的发展步骤
公司起步时期，公司的人事结构较为简单，主要投资人为王卓翡，唐璐，吴思佳，孙磊，孙友熙。
进入发展时期之后，公司将诚邀社会精英，共同为公司效力。
当公司开始盈利之后，将扩大自己的经营范围，在长沙市开分店，将公司打造成优秀的服装连锁店面。
八、财务分析
（一）前期投资预测
项目
资金单位：
元
营业执照
200000
保证金
100000
店面租金
20000
设备购置
10000
人员工资
30000
宣传与广告
50000
服装设计
90000
合计
500000
（二）设备投资预算表（设备投资预算表（单位：
元）
设备名称
数量
预算金额
办公书柜
1个
6000
办公桌
2张
6000
办公椅
2把
1000
电脑
2台
7000
电话机
1台
100
传真机
1台
1500
验钞机
1台
100
POS机
1台
0（向银行申请）
（三）利益分配机制
公司逐步盈利之后，将对所有出资人实行利益分配机制，所得利润（扣除必要支出、员工薪酬等之后的净利润）五人均分；员工也将实行薪酬体系、福利体系，包括月工资、月奖金、年终奖，福利支出，五险一金等。
（四）投资方向
1、委托经营
公司前期负责开设门店，开业后，以委托经营的方式交给员工经营，员工承包门店，员工在完成公司下达的销售指标任务后，多劳多得，员工上交费用。
在管理上，统一由总部监督管理，指导。
2、承包经营
2、公司前期负责开设门店，开业后，员工采取缴纳承包金的形式承包门店，进行承包经营。
在管理上，统一由公司负责监督和指导。
3、担保抵押
公司前期负责开设门店，开业后，员工采取资产担保抵押的方式，接管门店，自主经营，自负盈亏，上交公司相关费用。
享受公司提供的管理指导和营销指导。
4、加盟经营
总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。
（五）单位：
万元
编制名称：
2014
2015
2016
2017
2018
项目
行次
本年金额
本年金额
本年金额
本年金额
本年金额
一、主营业务收入
1
45
65
70
85
95
减：
营业成本
2
10
12
15
21
22
营业税金及附加
3
1
2
2
4
3
销售费用
4
1
5
4
3
2
管理费用
5
1
2
2
2
5
财务费用
6
1
1
1
2
2
加：
投资收益
7
3
4
6
8
10
二、营业利润（亏损以“－”号填列）
8
43
47
53
62
68
加：
营业外收入
9
4
6
4
5
5
减：
营业外支出
10
2
3
1
3
2
三、利润总额（亏损总额以“－”号填列）
11
45
50
56
64
71
减：
所得税费用
12
2
2
1
1
1
四、净利润（净亏损以"－"号填列）
13
43
48
55
63
70
2014年-2018年企业利润表
九、机会与风险
（一）机会
1、由于大量资本集中在商场，目标客户群体多为白领或者已工作人员，在校学生出现空白
2、应广大学生需求而生产，不会有太大的积压库存
（二）风险
市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
①产品宣传力度不够，会导致产品的销售额不够高，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。
②现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
③由于刚开业，在货物的采购渠道上可能不够完善，导致供求不一致。
针对这些问题，会一一做出相应的措施来使这些改善出现的问题，争取在最短时间内解决这些问题。
（三）应对之策
面对这些风险，本公司将不断吸取教训，总结经验，开创自己的特色项目，努力使我公司不被经济的浪潮冲走。
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