珀莱雅导师入职学习资料.docx
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珀莱雅导师入职学习资料
珀莱雅导师入职学习资料
——直营部
2020年8月
董事长寄语：
天行健，君子以自强不息；地形坤，君子以厚德载物。
坚持不懈、务实奋进的珀莱雅人，是为了一起的理想、为了制造一份漂亮的事业走到一路的战友和兄弟姐妹，继承创业所积淀的亮剑精神，以诚信为本，充分发扬狼的精神，凭团队的力量，历经艰巨坎坷，一路逢凶化吉，迅猛进展壮大。
感恩是珀莱雅的灵魂，是企业的立身之本。
不管对企业、社会、伙伴仍是对手，珀莱雅始终以感恩的胸怀去面对。
感恩于过去的崎岖，感恩于一次次的超越，感恩于此刻的新天地。
在珀莱雅，每一名员工、合作伙伴都有着与企业共存共荣、同兴同德的责任心与使命感，这种壮大的凝聚力和企业自豪感，使珀莱雅感恩的企业文化根基加倍深厚。
壮志无数，何惧风雨阻隔；诚信永久，听凭天高海阔！
面对全世界经济一体化、竞争愈演愈烈的开放型环境，蓄势待发的珀莱雅，在高度统一的思想指引下，将一如既往，不断超越，不断壮大，全力从市场扩张、品牌推行、文化建设等方面进行精细化、标准化操作，实现更大的冲破和跨越，使珀莱雅的星星之火燎遍长江内外，燎遍神州大地！
◎《企业文化》
一、创业5年：
（2003年—2007年）
一、珀莱雅公司成立于2003年10月，此刻公司全称是杭州珀莱雅控股股分。
是目前数一数二的集生产、研发、销售为一体的大型化妆品公司公司。
珀莱雅的使命是为美的事业而制造；珀莱雅品牌的价值观是秉承感恩、追求卓越；理念是诚信务实、拼搏进取、团队协作；愿景是成为中国化妆品第一品牌。
二、2006年珀莱雅亚洲护肤研发中心成立，目前已经拥有一支由研发工程师、配方工程师、化学工程师、品保工程师、包装工程师组成的训练有素的专业团队；
3、珀莱雅与在全世界9个国家都拥有专业研发机构的化妆品巨头——韩国科玛公司，成立长期战略合作关系。
3、珀莱雅花园式化妆品工业城座落在湖州埭溪，占地100亩，拥有18条生产流水线，厂房依照GMP医药企业标准设计和建造，空气干净度达10万级以上。
4、2007年，大S成为珀莱雅形象代言人
二、腾飞3年（08年—10年）
一、三年来珀莱雅产品销售额每一年稳固维持300%的超高增加率
二、三年来珀莱雅单品数量维持每一年260%的增加率
3、三年来珀莱雅网点数量增加率达4倍以上
4、引进日韩等国际顶尖生产设备，日产能由25万瓶提升至58万瓶
五、三年来已积存生产产品63.5亿瓶，可围绕地球35圈
六、海洋水动力广告片、海洋水动力早晚水广告片、靓白肌密系列广告片、水漾肌密早晚水广告片在中央8套、湖南卫视、浙江卫视播放，个亿
7、2020年估量媒体投入
三、企业之歌
咱们同唱一首歌：
《珀莱雅之歌》
◎产品知识
一、基础知识：
Proya以海洋为灵感，专注于海洋护肤科技，历经连年研发探访，终于从7000多种海洋资源中，成功萃取多项具有神奇护肤功效的成份，为肌肤带来全方位的保养功效。
一、靓白肌密系列
名称
规格
单价
泡沫洁面乳
120ml
90元
清透雪肤水
150ml
146元
滋养美肌水
150ml
146元
净透精华素
40ml
176元
精华乳液
120ml
156元
明星面霜
50g
156元
透润美肌面贴膜
26g*6
136元
天后级电眼霜
20g
186元
如瓷透白隔离霜（紫、绿）
40ml
146元
超级名模霜
40ml
146元
密集焕白修护精华液
6ml*4
236元
二、水漾肌密系列
单品
规格
单价
水漾肌密净透洁面膏
120ml
80元
水漾肌密柔滑洁面膏
120ml
80元
水漾肌密细肤水
150ml
136元
水漾肌密柔肤水
150ml
136元
水漾肌密眼部凝露
20g
176元
水漾肌密深透精华液
40ml
166元
水漾肌密清透乳
120ml
146元
水漾肌密恒润乳
120ml
146元
水漾肌密清润霜
50g
146元
水漾肌密恒润霜
50g
146元
水漾肌密极润滋养霜
50g
146元
水漾肌密深锁水面贴膜
26g×6片
126元
3、紧致肌密系列
单品
规格
单价
紧致肌密洁面乳霜
120ml
108元
紧致肌密凝时滋养水
150ml
168元
紧致肌密精华肌底液
40ml
198元
紧致肌密焕颜修护乳
120ml
178元
紧致肌密弹力修护霜
50g
178元
紧致肌密提拉素颜面贴膜
26g*6
148元
紧致肌密焦点眼霜
20g
198元
紧致肌密瞬间无痕精华霜
暂无
238元
4、海洋水动力系列
名称
规格
价格
保湿洁面乳
100ml
68元
活肌轻盈洁面晶
100ml
59元
神仙水
150ml
98元
电眼胶冻
25ml
158元
祛皱精华素
35ml
135元
深层补水精华液
30ml
148元
保湿乳
120ml
96元
清新幼滑凝润乳
120ml
89元
高效保湿霜
50g
126元
清润晶莹霜
50g
106元
弹力按摩霜
100g
86元
深海泥调理面膜
100g
78元
密集补水面膜贴
26g*×6片
98元
清新晨水滋养晚水
70ml*2
139元
五、海泉保湿系列
名称
规格
价格
海泉保湿洁面乳
100ml
28元
海泉保湿柔肤水
100ml
49元
海泉保湿水漾眼霜
20g
69元
极致润透精华素
35ml
69元
海泉保湿深层凝乳
80ml
59元
海泉保湿轻柔盈润霜
50g
59元
海泉保湿特润凝水霜
50g
59元
六、红酒系列
名称
规格
价格
红葡萄酒美白1号洁面乳
100ml
75元
红葡萄酒美白1号调理水
150ml
96元
红葡萄酒美白1号精华素（长效美白）
35ml
146元
红葡萄酒美白1号特护乳（长效美白）
120ml
118元
红葡萄酒美白1号精纯乳霜（长效美白）
50g
139元
红葡萄酒美白1号美眼霜
25g
166元
红葡萄酒美白1号养颜面膜
100g
86元
红葡萄酒美白1号活肤按摩霜
100g
96元
30g
128元
红葡萄酒美白1号恒采亮颜隔离霜（淡绿色）
30g
118元
红葡萄酒美白1号恒采亮颜隔离霜（淡紫色）
30g
118元
7、防晒系列
名称
规格
价格
晶蓝骄阳动感活肤防晒乳
SPF30+PA+++
55ml
128元
珀莱雅冰沁玉透防晒乳
SPF30+PA+++
55ml
98元
珀莱雅新柔皙精质日间防御精华乳液
SPF16PA++
100ml
56元
珀莱雅新柔皙防晒啫喱SPF30PA+++
60g
69元
新柔皙莹肌造型乳粉
（B.BCream）SPF18
55ml
98元
美白防晒乳SPF28+珀莱清新活力喷雾
60ml+25ml
46元
新活晶白防晒SPF18+晒后修护菁华乳
60ml+50ml
36元
八、晶蓝系列
系列
单品
规格
价格
360°
水缘
深透
系列
360°水缘深透保湿洁肤乳
120ml
116元
360°水缘深透亲润柔肤水
120ml
168元
360°水缘深透灵采精华
45ml
219元
360°水缘深透盈润保湿乳
120ml
186元
360°水缘深透清悦柔润霜
50g
188元
360°水缘深透极致灵润霜
50g
188元
智慧
妍白
系列
智慧妍白洗颜泡沫
120ml
128元
智慧妍白净透活肤水
120ml
178元
智慧妍白亮透精华露
45ml
228元
智慧妍白莹润亮肤乳
120ml
195元
智慧妍白活采优白霜
50g
196元
智慧妍白全效隔离霜
35g
176元
动能焕颜赋活系列
动能焕颜赋活洁面露
120ml
136元
动能焕颜赋活紧肤水
120ml
188元
动能焕颜赋活精华素
45ml
259元
动能焕颜赋活修护乳
120ml
196元
动能焕颜赋活新生霜
50g
218元
周护
理系
列
全能莹润舒缓按摩膏
120g
139元
全能水润绽亮净肤面膜
120g
158元
全能晶澈净白去角质啫喱
100g
158元
全能妍白柔滑面膜贴
26g/片×6
158元
防晒
骄阳动感活肤防晒乳
（SPF30+/PA+++）
55ml
128元
眼部
钻石
级专
护
眼部全效细胞修复素
20ml
266元
多重蛋白弹力修复眼精华
20ml
266元
祛皱除袋紧致眼霜
15g
266元
焕采祛黑美白眼霜
15g
239元
二、重点知识：
（一）水漾肌密系列：
一、整体卖点：
采纳珀莱雅海洋水漾保湿科技，7大海洋保湿精华成份，开启肌肤四层补水机制，由外而内，层层导入，使肌肤水漾光荣。
2、解析：
皮脂膜：
海洋浮游生物几丁质，修复皮脂膜，保湿锁水；
角质层：
鹿角菜中的保湿粘多糖，修复角质层，使角质层含水量在15%-20%的健康状态；
表皮层：
海洋浮游生物赋能精华GP4G，激活细胞，净化肌肤内部环境；
深海水循环因子，活水；
真皮层：
海洋胶原，滨海茴香精华，紧实肌肤；
海洋深层水作用于每一层，南极冰川320米以下的海洋深层水，常年处于8—10度的恒温状态，富含与人体相似的矿物质和微量元素，纯净无污染，稳固性强，平安性高，亲肤性好。
3、单品卖点：
单品
一句话卖点
水漾肌密净透洁面膏
泡沫丰富细腻，深层清洁，洗后清爽水嫩
水漾肌密柔滑洁面膏
质地温和的氨基酸型洁面乳，洗后滋润柔滑
水漾肌密细肤水
质地清爽易吸收，平衡水油，收细毛孔，保湿粘多糖防止因干燥或出油导致的脱妆掉妆现象
水漾肌密柔肤水
质地柔润、迅速缓解干燥，用后皮肤细滑、水润
水漾肌密眼部凝露
质地清爽的蓝色凝胶，不会因营养过剩而导致脂肪小颗粒出现。
快速缓解因干燥引起的多种眼部问题，用后眼周皮肤水润柔滑、舒缓放松
水漾肌密深透精华液
采用独特水凝转化技术，迅速渗透、吸收，不粘腻，立即改善干燥，粗糙，形成保水薄膜，用后皮肤长效水润
水漾肌密清透乳
质地清爽细滑，平衡水油，使皮肤像湿海绵一样吸收营养，用后清爽保湿
水漾肌密恒润乳
质地柔润细滑，四层补水，柔软并修护皮肤，维持一整天滋润、柔软
水漾肌密清润霜
2合1配方，双重功效，既可做保湿面霜又可做保湿面膜，用后皮肤立刻舒爽、水润、有光泽
水漾肌密恒润霜
深入皮肤底层发挥滋润功效，并在皮肤表面形成锁水保护膜。
柔软并修护皮肤，用后持久滋润、光泽
水漾肌密极润滋养霜
适合干性皮肤、干燥环境、干冷气候下使用，独特油锁水配方，形成强化保湿锁水屏障，改善皮肤长期缺水问题，阻隔水分流失，用后皮肤滋润、柔滑
水漾肌密深锁水面贴膜
采用深海海藻纤维的仿生面膜材质，完美贴合，将精华快速导入皮肤，迅速滋养，消除干燥疲惫，用后舒缓、柔润、通透
水漾肌密早晚水
早水滋润，晚水修护
水漾肌密早晚霜
日霜轻爽易吸收，提供日间水养，有效防护，令肌肤水润一整天；
晚霜柔滑细腻，修复日间损伤，充分汲养，令肌肤光滑滋润有弹性
水漾肌密早晚眼部精华
日护眼精华--清新水嫩，淡化干纹细纹，令眼周肌肤一整天水嫩光滑；
夜养眼精华--柔润丝滑，滋养修复眼周肌肤，令眼部肌肤弹性十足，水润光滑
（二）海洋水动力系列：
一、整体卖点：
在肌肤里层形成活水循环的调理，补水、活水、锁水，24小时补水保湿。
二、解析：
活性渗透技术：
包裹矿物质微量元素等多种营养成份迅速渗透到肌肤
真皮层。
水通道蛋白循环系统：
该技术取得诺贝尔奖，水通道蛋白质位于细胞
膜中，在细胞间形成了输送通道，能够刹时让十亿水分子穿过细胞膜。
但随着岁月流逝，细胞功能的减弱，水通道蛋白在肌肤中慢慢流失
因此水通道蛋白循环系统确实是为了合成水通道蛋白的，进而形成活水
循环。
3、单品卖点：
单品
一句话卖点
海洋水动力活肌轻盈洁面晶
啫喱质地,洗后清爽无负担
海洋水动力保湿洁面乳
质地温和,洗后光滑滋润不紧绷
海洋水动力早晚水
早水醒肤防护，晚水滋养修复
海洋水动力神仙水
补充水分、收缩毛孔，用后皮肤清爽滋润
海洋水动力电眼胶冻
缓解水肿、淡化细纹、增加弹性，重现眼睛的神采
海洋水动力深层补水精华液
长效保湿、深层滋养，重现肌肤丝般光滑
海洋水动力祛皱精华素
快速渗透、深层补水、淡化细纹，用后肌肤滋润有弹性
海洋水动力清新幼滑凝润乳
清爽滋润，长效补水，保持肌肤丝般细滑
海洋水动力保湿乳
快速吸收、滋润舒爽，保持肌肤一天的水嫩感
海洋水动力清润晶莹霜
清爽质地、快速吸收、平衡细脂，保持肌肤整天清爽舒适
海洋水动力高效保湿霜
迅速提升肌肤含水量，用后肌肤饱满、滋润、有弹性
海洋水动力弹力按摩霜
促进皮肤新陈代谢，让肌肤更年轻更有弹性
海洋水动力深海泥调理面膜
彻底清除毛孔污垢，让肌肤做一次深呼吸
海洋水动力密集补水面膜贴
快速吸收，深层补水，瞬间滋润，绽放肌肤前所未有的水润细腻
（三）靓白肌密系列：
一、整体卖点：
采纳海洋靓白科技，从细胞入手，由内而外，层层击破，达到净、透、靓、白、嫩全方位美白，实现海洋五维美白新境遇。
二、解析：
净：
大西洋美白红藻精华，加速皮肤代谢，击碎顽固色素沉积
透：
海洋角质莹透因子，去除老化角质，改善粗糙
亮：
海洋浮游生物赋能精华GP4G，激活细胞，净化细胞
白：
海洋复合休眠因子，水仙花球茎萃取精华，源头抑制酪氨酸酶活性，抗氧化，抑制黑色素分泌
嫩：
海洋深层水，深切细胞，补充水分
3、单品卖点：
单品
一句话卖点
靓白肌密泡沫洁面乳
清洁彻底，洗后光滑白净，扫除暗沉，拉开靓白第一幕
靓白肌密清透雪肤水
清爽靓白，易于吸收，重整角质层，加速老化表皮脱离，为后续美白肌肤打下坚实基础
靓白肌密滋养美肌水
滋养靓白，舒缓干燥，扫去暗哑，为后续美白肌肤打下坚实基础
靓白肌密净透精华素
是一款能帮助肌肤排出杂质和毒素的美白精华，香味比较宜人，吸收也比较快，宜晚间使用
靓白肌密精华乳液
清爽无负担，修复受损肌肤，准确淡化肌肤顽固暗沉部位
靓白肌密明星面霜
兼具靓白、修复、滋养、重整肌肤多重功效，让皮肤一整天都会靓白滋润，充盈透亮
靓白肌密
透润美肌面膜贴
采用深海纤维独特仿生面膜材质，更贴合肌肤，迅速导入营养精华，赋予肌肤净、透、亮、白、嫩的完美光彩
靓白肌密
天后级电眼霜
根据眼周肌肤设计，运用五维靓白科技，滋养眼周肌肤，可有效改善黑眼圈并预防皱纹细纹产生
靓白肌密
如瓷透白隔离霜
创新柔细保湿粉质，瞬间提亮肤色，虚化瑕疵，有效隔离彩妆，辐射，日照等伤害，完美贴合，让肌肤清爽透气，如瓷般细腻白透
单品
一句话卖点
靓白肌密
乳状质地，遮盖瑕疵和粗大毛孔，抵御日晒，环境污染，日常辐射，具粉底，遮瑕，隔离，防护，美白，滋养多重功效
靓白肌密
密集焕白修护精华液
极尊贵的靓白配方，能根据肌肤周期进行专业靓白机密护理 让皮肤在最短时间内回复光泽达到理想靓白境界
（四）紧致肌密系列：
一、整体卖点：
海洋无痕紧致科技，精准的基因修复技术，真正在基因层面抑制老化。
二、解析：
初期老化：
晦暗粗糙，皮肤干燥
Hpot1：
保证DNA完整性，增进新细胞健康有活力
氨基酸六肽+海洋多聚糖：
保湿补水
海洋深层水：
保湿补水
中度老化：
松弛，无弹性
雨生红球藻：
抑制氧化自由基，防晒，隔离污染
深度老化：
静态皱纹
海洋胶原蛋白、海洋弹力紧实精华、氨基酸二肽和五肽：
增进胶原蛋白合成
3、单品卖点：
单品
一句话卖点
紧致肌密洁面乳霜
100%不含皂质，温和安全，洗后皮肤柔软光洁滋润细腻，宛若新生
紧致肌密凝时滋养水
吸收迅速，滋润滋养，用后肌肤透明柔软，维护自身保湿屏障，再现光泽水润
紧致肌密精华肌底液
肌肤的至上奢华享受，让丝滑光泽的年轻肌肤如愿呈现
紧致肌密焕颜修护乳
质地轻柔，触碰间沁入肌肤，让老化肌肤瞬间展现饱满光泽
单品
一句话卖点
紧致肌密弹力修护霜
卓效修护多种岁月痕迹，重现弹性、紧致、顺滑的年轻美肌
紧致肌密提拉塑颜面贴膜
肌肤及时的修复站，可以瞬间改善粗糙，暗哑，干燥的肌肤，还你一张光彩照人的精致脸庞
紧致肌密焦点眼霜
运用独特海洋无痕紧致科技，可立刻减轻黑眼圈，浮肿现象，长期使用另眼周紧实滋润，找不到岁月痕迹
紧致肌密瞬间无痕精华霜
瞬间抹去岁月痕迹，令肌肤宛若新生，光彩照人
◎销售话术基础模式
一、
小姐，您的保养意识专门好，但您明白什么缘故保湿成效不行吗？
其实在咱们的基础护肤中，水类产品很重要；咱们皮肤早晚的生物钟是不一样的，白天肌肤处于紧张状态，晚上肌肤处于疲惫状态；
因此您应该选择一款专门针对早晚皮肤不同需求的水类产品，此刻咱们珀莱雅就全新上市了一款超级适合您的水类产品，我来帮您试用一下
这是早水，含有海洋深层水成份，能够给肌肤补水补营养，防护外界刺激，令肌肤水润清爽。
这是晚水，含有海洋胶原成份，营养高，能够修复舒缓肌肤，保湿成效更好，
令肌肤细腻弹性。
我给你包起来吧！
二、
小姐，您的保养意识专门好，但您明白什么缘故保湿成效不行吗？
其实在咱们的基础护肤中，面霜很重要；咱们皮肤早晚的生物钟是不一样的，白天肌肤处于紧张状态，晚上肌肤处于疲惫状态；
因此您应该选择一款专门针对早晚皮肤不同需求的面霜产品，此刻咱们珀莱雅就全新上市了一款超级适合您的面霜，我来帮您试用一下
这是早霜，含有海洋深层水成份，能够给肌肤补水补营养，防护外界刺激；质地轻爽易吸收，令肌肤水润一成天；
这是晚霜，含有茄红素精华成份，能够抗氧化，提升肌肤免疫力；质地柔滑细腻，修复日间损害，令肌肤在夜间充分吸收营养，令肌肤滑腻滋润有弹性。
这款霜里面有一个挑棒，超级卫生方便，我给你包起来吧！
3、
眼睛是心灵的窗户，眼睛能出卖女人的年龄，眼部皮肤很薄，是脸部皮肤的1/3，加倍容易疲劳；白天和晚上咱们的眼部皮肤状态不同的，白天肌肤处于紧张状态，晚上肌肤处于疲惫状态，因此选择一款专门针对早晚眼部皮肤不同需求的眼霜。
日间眼霜，含有白羽扇豆寡肽和寡糖，能改善浮肿，收敛眼袋，避免脂肪粒生成；
晚间眼霜，含有维生素PP，能改善黑眼圈、淡化皱纹。
眼霜利用方式。
。
。
。
。
。
4、靓白肌密美白经典装-套盒：
春夏交替，紫外线慢慢增强，皮肤内黑色素分泌快，肤色愈来愈暗沉，这时必然要用美白的产品了！
您是老顾客了，我极力向您推荐一款超值美白套盒，靓白肌密系列，还有附赠价值元的小礼物，我打开给您看一下。
。
五、某某水：
小姐，您的保养意识专门好，但您明白什么缘故保湿（或美白）成效不是很理想吗？
其实在咱们的基础护肤中，水类产品很重要；就像咱们喝矿泉水会选择产地和成份一样，选择水类产品一样也要注重“水质”，肌肤也要喝水，专门是矿物质营养的补充。
因此您能够选择一款富含海洋矿物质的深海水，还能帮您补水（或美白）的，此刻咱们珀莱雅就全新上市了一款超级适合您的水类产品，我来帮您试用一下
这款水，含有成份，能够给肌肤。
我给你包起来吧！
六、某某乳液：
（保湿型∕美白型）
在咱们的基础护肤中，乳液很重要，角质层的含水量会随着时刻而蒸发，因此要用乳液来锁住水分，想要肌肤全天候水嫩，就要选择高效保湿乳液给肌肤喝饱水；
在咱们的基础护肤中，乳液很重要，此刻的人生活节拍快，太阳辐射或是空气污染都有可能让咱们的皮肤变得暗哑，而利用好的美白乳液就像给肌肤喝牛奶。
7、某某面霜：
（保湿型∕美白型）
秋冬季节干燥严寒，该用营养高、保湿滋润好的面霜了，给到皮肤爱惜，滋润修复好了，就可不能长褶子了。
晚上十点到凌晨两点是皮肤吸收能力最好的时候，这时用美白营养高的成份，能够有专门好的吸收修复性，美白成效更好的。
八、BB霜：
BB霜是防晒，隔离，遮暇，粉底，精华，多效合一的一个产品。
像你的皮肤，本身底子比较好，就不用擦很多层，用那个是再适合只是了。
它跟粉底比起来。
有个隔离的成效，而且还含有精华成份。
是比较护肤的。
像你的皮肤属于油性皮肤，这款BB霜，控油的同时还能保湿，贴合皮肤，不产生脱妆，油腻的感觉。
像你的皮肤属于干性皮肤，毛孔较小，皮肤比较容易干燥，这款BB霜膏体细腻，
如此不堵塞毛孔，还有专门好的保湿成效，好推开，能达到一个专门好的遮瑕成效。
九、隔离霜：
不利用隔离霜就涂粉底，会让粉底堵住损害皮肤，也容易产生"吃"的粉底脱落现象（关于爱化妆的女士较适用）；
隔离霜能够隔离紫外线、脏空气、电脑辐射对皮肤的损害；
这款隔离霜还添加了抗氧化成份、美白成份或维他命成份，成份更精纯，更易吸收，还有调整的功能。
10、精华素：
精华素是最好的发明，成效是立竿见影的。
两三分钟的按摩，最后搓热双手，敷在脸上，重复几回让手掌的温度来增进营养（美白）成份的渗透和吸收，成效更好，让你白里透红不同凡响喔。
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