眼镜店策划书.docx

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眼镜店策划书

眼镜店策划书

　　篇一：

眼镜店创业计划书

　　光华眼镜店商业计划书

　　目录

　　前言------------------------------------------------------------------------------------------------1

　　一、营销策划目的-------------------------------------------------------------------------------2

　　二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------2

　　1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------2

　　2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------3

　　3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------4

　　4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------4

　　三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

　　1、机会与机率分析（O）------------------------------------------------------------------------4

　　2、市场威胁分析（T）------------------------------------------------------------------------5

　　3、自身优势分析（S）------------------------------------------------------------------------5

　　4、自身劣势分析（W）-----------------------------------------------------------------------6

　　四、市场选择及定位：

---------------------------------------------------------------------------6

　　五、营销策略：

------------------------------------------------------------------------------------6

　　1、产品策略——重款式------------------------------------------------------------------------6创新设计——DIY（DoItYourself）设-------------------------------------------------5

　　2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------7

　　3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------7

　　3．1开设店：

-------------------------------------------------------------------------------7

　　3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------7

　　4、促销策略---------------------------------------------------------------------------------------7

　　4．1开业初期促销活动：

------------------------------------------------------------------7

　　4．2特色服务------------------------------------------------------------------------------7

　　4．3短期促销活动-------------------------------------------------------------------------8

　　4．4长期促销——旧眼镜回收----------------------------------------------------------8

　　5、广告策略--------------------------------------------------------------------------------------8

　　6、其他营销策略---------------------------------------------------------------------------------8

　　6．1企业形象策略---------------------------------------------------------------------------8

　　6．2公关策略---------------------------------------------------------------------------------9

　　六、预算------------------------------------------------------------------------------------------9

　　七、人员分配及场地---------------------------------------------------------------------------12

　　7．1组织结构------------------------------------------------------------------------------12

　　7．2团队职责------------------------------------------------------------------------------12

　　场地------------------------------------------------------------------------------------12

　　八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------13

　　九、结束语--------------------------------------------------------------------------------------13附件（调查问卷）-----------------------------------------------------------------------------14

　　前言

　　说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，眼镜似乎都与我们结下了不解之缘。

随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费和眼镜的要求也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

　　据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

　　随着社会科学技术的发展，眼镜市场更多的机遇正在被发掘，无论在眼镜的品种,还是在眼镜的款式上都给予了年轻一代追求时尚潮流的个性的发挥以技术性的支持。

　　随着时代的发展，人们对于眼镜的定位不再是简单的追求其实用价值的一面,对于追求个性的年轻人来说,眼镜也是“时装”的一部分,从一定程度上体现着个人的形象,个性的表达。

人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

　　概要提示

　　光华眼镜店是一家构想中的眼镜店。

本店以学生为主要目标客户，产品以中低档框架眼睛为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液等。

为了使光华眼镜店能在激烈的眼镜市场中取得良好的生存，更好的全面了解光华眼镜在市场整体营销环境的特点，为光华寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对调查的结果进行分析和策划。

我们主要进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对光华眼镜寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。

借此让大家更深一步的认识光华眼镜店。

　　一、营销策划目的

　　据调查，目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%，比世界平均水平高出了10%，这一数据是惊人的。

同时，也因为学习、生活的压力,人口老龄化和人们长时间在计算机前工作等原因，使得用眼过度,眼睛近视,需配备近视眼镜，老花镜等矫视眼镜，而且随着我国人民生活水准的进一步提高和消费观念的日益成熟，消费者在注重眼镜的品质和功能的同时，也越来越重视眼镜的装饰功能和眼镜的科技含量，这让我们看到了眼镜市场巨大的发展潜力和新的市场定位。

我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。

所以，从眼镜行业的需求和日后的发展状况来看,投入到眼镜行业，我们将分享到眼镜行业所带来的可观的商业利益。

　　二、市场状况分析

　　1、环境分析

　　1、经济方面的发展趋势对经营活动有明显的影响。

可以说眼镜行业的发展是从20世纪80年代以后开始出现快速发展的趋势的,而在此之前,在中国的发展并不是很好，市场空间狭小，一般眼镜零售店大部分主要经营近视眼镜,产品单一。

直到中国从上世纪80年代以后开始实行改革开放以来，经济发展水平有了很大程度的提高，人民的生活和消费水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。

因此,经济水平的发展是眼镜市场空间扩大的一个重要因素之一。

　　2、技术方面的变化也对经营有重大影响。

中国改革开放以后，中国的眼镜行业在技术方面有了很大的变革，特别是树脂镜片的出现及其轻便的优点更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。

各种各样的眼镜日新月异，例如：

太阳镜、墨镜、隐形眼镜等等。

在技术方面，光华眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正

　　流程。

尤其是在经营传统验光配镜近的基础上，运用现代医疗科技发展成果，结合最新医学验光配镜理念，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。

　　3、政治—法律方面的发展趋势对经营有重要影响。

由于政府对眼镜行业的重视程度还不够,眼镜店的市场准入机制还不够完善,使得市场上出现大大小小的技术水平参差不齐的眼镜销售店,销售商靠市场机制自我调节,还有在眼镜验光方面也不是有健全的行业标准。

我国加入WTO以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平和售后服务水平的要求也越来越高。

　　4、社会文化方面也会影响对市场的开发。

由于广东省位于沿海地区，经济较为发达，而且中山是华侨聚居的城市,受西方文化影响较大，因此在思想方面比较开放，这使得本地眼镜消费呈多样化和个性化发展。

但国家在视光学方面所投入的教育并不多，使得这个行业缺乏优秀的专业人才，制约了眼镜行业的发展水平,还有消费者对品牌的消费意识不是很高。

　　2．产品分析

　　波特的五力模型说明：

　　潜在进入者：

由于近几年来人们对眼镜的消费观念有所变化，从而使得了眼镜的市场份额有所提高，行业的利润空间也相对扩大,一些新的外来者为了抢占市场份额,相继进入市场。

　　产业竞争者：

大大小小的眼镜零售店在中山市的分布也不少，同行业内的竞争也是相当的激烈，尤其是在逢源街附近就有好几家店铺在竞争市场份额。

而且医院内也有专业的验光配镜部门。

面对激烈的行业竞争我们采取的是提供完整的验光配镜技术，有力的促销手段和完善的售后服务水平等。

　　替代产品：

现代医疗科学技术的进步无形中推动了激光矫正视力技术的发展，这对于一些近视眼镜的市场空间带来一定程度的影响，还有一些其他的医疗手段的推广也制约着近视眼镜的销售市场推广，防紫外线伞或多或少也会影响到太阳镜的市场份额。

　　篇二：

眼镜店营销策划书

　　眼镜店营销策划

　　书

　　前言

　　说起眼镜，相信大家再熟悉不过了，无论是在学习、工作还是生活中，都是密不可分的用品。

随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，人人都需要眼镜。

这就为眼镜店提供了一个广大的市场需求空间。

　　据调查，我国目前有亿以上的近视眼人群，同时有

　　亿中老年人需要配戴的老花镜，随着新一代学生近视眼群体的增加，社会老龄化日趋严重，“眼镜族”还将进一步增加，按每3年更新一副眼镜计算，每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额！

　　随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇，仅从镜盒上看，目前的镜盒材质多样，包括皮制、塑料及其他材料等，外形也不再仅仅是长方形，出现了笔筒形、女士拎包形、手机套形等多种，而大小颜色更是多种多样。

在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出1

　　现更是起到了革命性的作用。

　　随着时代的发展，个性追求更是为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

　　2

　　目录

　　一、营销策划目的

　　-------------------------------------------------------------------------------1

　　二、市场状况分析-------------------------------------------------------------------------------1

　　1、环境分析--------------------------------------------------------------------------------------1

　　2、产品分析---------------------------------------------------------------------------------------2

　　3、竞争者分析------------------------------------------------------------------------------------3

　　4、消费者分析------------------------------------------------------------------------------------3

　　三、SWOT分析----------------------------------------------------------------------------------4

　　1、机会与机率分析-----------------------------------------------------------------------------4

　　2、市场威胁分析---------------------------------------------------------------------------------4

　　3、自身优势分析--------------------------------------------------------------------------------4

　　4、自身劣势分析--------------------------------------------------------------------------------4

　　四、市场选择及定位：

　　---------------------------------------------------------------------------5

　　五、营销策略：

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　　1、产品策略---------------------------------------------------------------------------------------5创新设计-------------------------------------------------------------------------------------5

　　2、价格策略-------------------------------------------------------------------------------------6

　　3、渠道策略-------------------------------------------------------------------------------------6

　　3．1开设店：

-------------------------------------------------------------------------------6

　　3．2会员、积分制以及联合营销----------------------------------------------------------6

　　4、促销策略1

　　篇三：

豪门眼镜店营销策划书

　　豪门眼镜店营销策划书

　　前言：

随着人们生产生活节奏不断地加快和新产品新技术的产生，消费者的消费水平和消费方式不断发生变化。

从之前的简单的追求温饱的到现在的追求对生活的一种享受过程，从之前的单一的线下销售到现在的线上模式互联模式遍地开花，无不为中国这大的消费市场添加了勃勃生机。

　　眼镜文化充分反映了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信仰、风俗习惯、时尚追求等文化特点，更富含了科技的底蕴和技术的支撑，承载了历史的传承和社会的文明；既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。

然而我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。

营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破，具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业未能完全发挥其功效。

　　第十九个爱眼日刚刚过去，本届爱眼日的主题是关注眼健康，预防糖尿病致盲。

呼吁大家注意眼部卫生。

不可否认亿人口的中国同样是个近视大国。

根据20XX年最新统计数据显示中国近视人数达4亿，并且以青少年居多。

最新抽样调查统计，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28%，初中生近视为60%，高中生近视为85%，大学生近视为90%。

据此针对哈尔滨豪门眼镜店做出此策划方案。

　　一、市场分析市场现状：

国内眼镜业的迅速发展，带来了眼镜消费市场的不断扩大，但也形成了激烈的竞争态势。

在这种情况下，国内中小眼镜配售企业和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额，就必须转换经营思路，进行多种营销模式和经营理念的探索。

当前尽管一些商家为此付出了不少心血，做出了不少努力。

但是，具有突破性的招法不多。

营销理念的进展和现代营销模式的探索更没有明显的突破。

长期以来，我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。

不仅研究力量单薄，研究范围狭窄，而且研究中存在着一定的偏颇。

既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征，又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起，更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。

　　鲜见的研究文章，只囤于研究镜架的优良程度，镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代，帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同；只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度，以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案，所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵；只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。

而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。

正是由于只注重了眼镜文化的历史传承，而忽视了现代眼镜的时代特征；只开始注重了品牌的价值厚重，而忽视了现代科技的技术支撑；只注重了材质的跟进和式样的模仿，而忽视了传统文化和现代文化的整合；只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握；特别是忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究；忽视了根据世界文化潮流开拓民族的研究。

这就不能

　　从历史传承中，探索和把握产品的时代走向和趋势。

不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。

以至具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业，多数只能成为新技术的模仿者，新样式的采购商，成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。

没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。

这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。

　　我们认为未来中国眼镜需求仍将扩大，主要有一下几点原因：

（1）消费人群总量增加

　　根据教育部发布的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数量增加并且逐渐向低龄化发展，学生视力不良发生率呈逐年增加的趋势。

根据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目前期调查显示，我国人口近视发生率为33%，全国近视眼人数近4亿，已经达到世界平均水平22%的倍，其中青少年近视发病率则高达50%至60%。

学生高度近视（+600度）的患病率目前约5%至20%，超过国际水平的5到10倍。

（2）目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位，并且竞争激烈。

而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场，隐形眼镜市场有待开发。

并且在消费群方面，高档消费群明显不如中低档消费群广，且商家没有很好的利用消费者的经济差别来分类眼镜消费者，并作出相应的促销活动。

企业细分市场不都明确，品牌优势不强，产品相对较少，没有很好的售后服务系统。

从络文献资料和当前人们的消费趋势来看，隐形眼镜市场在不断扩大。

眼镜市场品牌也越来越多，竞争将更加激烈。

未来络销售将越来越受到人们的青睐。

　　企业的市场目标和任务

　　目标：