童装店活动策划.docx

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童装店活动策划

童装店活动策划

篇一：

童装促销方案技巧

童装专卖店：

服装促销方案技巧全攻略

童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?

一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

首先是促销活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述

目前本童装品牌在市场上的状况如何?

开展这次活动要达到一种什么目的?

是处理库存?

是提升销量?

是打击竞争对手?

是新品上市?

还是提升品牌认知度及美誉度?

只有目的明确，才能使活动有的放矢。

这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是活动对象

本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?

活动控制在范围多大内?

哪些人是促销的主要目标?

哪些人是促销的次要目标?

主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?

（这里需要注意：

虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异）这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是活动主题的拟定

在这一部分，主要是解决两个问题：

确定活动主题和包装活动主题。

是降价?

价格折扣?

赠品?

抽奖?

礼券?

服务促销?

演示促销?

消费信用?

还是其它促销工具?

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，

所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是活动方式

这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。

有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：

拉上厂家爱做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?

是厂家单独行动，还是和经销商联手?

或是与其它厂家联合促销?

或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：

要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象（如儿童或家长）参与。

刺激程度越高，促进销售的反应越大。

但这种刺激也存在边际效应。

因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

第五是活动时间和地点的选择

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。

在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便（特别是儿童），而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。

持续时间过短会导致在这一时间内无法

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告配合方式。

一个成功的童装促销活动，需要全方位的广告配合。

选择什么样的广告创意及表现手法？

选择什么样的媒介炒作（这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目）？

这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期准备。

前期准备分三块：

人员安排；物资准备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？

谁负责参与儿童的安全？

谁负责文案写作？

谁负责现场管理？

谁负责礼品发放？

谁负责顾客投诉？

要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。

试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

儿童比较好动，在活动中有时可能会因为兴趣所至，注意力发生转移而我行我素，所以在活动前必须反复强调纪律问题。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外情况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

第九是后期延续。

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传？

以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果？

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。

对促销活动的费用投入和产出应作出预算。

当年爱多Vcd的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。

一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必须要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。

必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

最后一点是效果预估。

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点。

以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架。

当然，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

篇二：

童装店开业促销方案

童装店开业策划方案

用气球做拱门，凸显店的活力和青春，门口两边放花篮，这样醒目，路过的人都知道这

家店是新开的，既然是新开肯定就有折扣，门口挂红色横幅，红色有红红火火的寓意，写上

热烈庆祝童装店正式开业，字要大，字颜色可以选黄色，因为黄色对人的眼睛刺激是最强的，

1.在门口选择一个最佳位置做一个x架海报：

皇帝童装店，让你的孩子引领潮流，跑在

时尚的前线，给孩子最好的，让童年分外精彩，皇帝童装帮你孩子打造出贵族的气息，穿出

男孩的王者至尊，女孩的高贵典雅，让您的孩子更加自信，热爱自己热爱学习。

活动期间全

场打....折。

2.可以去买点玩具类的东西放在不同风格的衣服下面，要醒目，这样可以使顾客驻足，

多停留，聚人才能聚气，聚气才能聚财，玩具卖了衣服也卖了，活动期间可以说消费超出多

少送什么礼物。

3.介绍产品时你自己一定要比顾客专业，所以你对你的产品的属性必须很了解，比如这

件衣服是什么材质的，含百分之多少的棉？

棉的功能是什么？

《棉吸汗保暖，丝袜功能是柔

滑，毛功能是保暖，等等》这件衣服的款式是今年目前很流行的款式，这件衣服的颜色看上

去就是很活力的颜色，刚好和你小孩的肤色一很衬，没错就这件了，您相信我传出去肯定会

让别的小孩羡慕的。

引导顾客时最好你的思维是很强势的，给顾客吃定心丸。

4.学会做顾客销售调查表，比如今天什么时候卖了什么衣服，买的人大人的年龄，小孩

的年龄，性别，他们是哪一类性格的顾客，是哪里人，从事哪个行业，你是通过什么样的引

导让他们购买的，一定要详细写下来，这些都是可以套出来的，你能第一

时间掌握信息，那

么你就掌握的市场，一个月后你再翻出来看，来分析，我相信你会有很大的收获，

5.良好的售后：

服装行业说白了同等价格的产品材质都差不多，主要是一个款式和一个

售后，我们要给顾客一个安全感，现在比的就是服务，以上的调查表你要学会记住所有来消

费过的顾客，下次来的时候直接称呼她名字，这样她会感觉很亲切，慢慢的成为朋友，跟分

不同人群，去跟他们聊生活，聊感情，聊事业，慢慢的让对方喜欢上你，从而喜欢上你的产

品，然后信任你的产品，最后达到一个依赖你的产品，对于老顾客时不时送点小孩喜欢的小

礼物都无所谓。

这里我建议给顾客一个福利：

只要是我们的产品不管任何时候，我们可以凭

发票包缝补，其实自己也花不了什么钱，但顾客会觉得有保障，所以买单时提醒他保留好发

票。

6.店面的整洁，和商品的陈列这个就看你自己的了，喜欢什么样的风格，没事多出去看

看竞争对手的店铺，如果你要招店员店员的素质包括销售技巧都要培训，给店员的福利也别

太少，还有和她的感情沟通也要建立好，让她把店当自己的家，还可以鼓励她以后你可以帮

她开店，让她时刻保持着对生活的激情和未来的憧憬去工作，这样状态下的她会顾客知道我

们是非常专业化的。

篇二：

新手开童装店的一些技巧新手开童装店的技巧

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚

小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。

专家指出，未来几

年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务

之急。

中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需

求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消

费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

童装利润比较高，一般四十五折进货，八折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品

种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节

两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平

均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

一、经营一家童装店的步骤/方法

1、童装店的营业面积童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以开个

店了。

２、童装店的资金投入

房租和装修除外、十平米米进货7000元左右，以此类推！

３、童装店的经营方式散货形式，不用加盟任何一个品牌，自己进货，成本低。

适合没有多少经验的人。

品牌

加盟：

单一品牌专营店和多品牌店面。

单一品牌店面基本上是采取品牌授权的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传pop、

形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修（提醒，加盟品牌时一定要小心，

很多加盟商都说得天花乱坠，其实很多都是赚加盟费或第一批货的钱，还经常会有选择的货

跟加盟商发过来的货不同，加盟最好加有名气一点的）４、童装店的店面装修童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。

至于

产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！

因为童装并不在于多，

而在于精！

５、童装店的利润参考童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：

相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，

开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右！

６、童装店的进货渠道全国各地基本上都有童装批发市场！

童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为

款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货，现在网上进货也成为了一种趋势，

本站就是专业从事网络童装