每日C夏季促销策划样本.docx

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每日C夏季促销策划样本

鲜每日C夏季促销策划

内容摘要：

本策划通过对饮料市场、果汁饮料市场以及每日C销售状况分析，制定了每日C在重庆市场促销目的。

为达到这一目，咱们举办了重庆首届维C健康小姐大赛以扩大知名度；与经销商结成命运共同体以及认真耕作终端。

以此同步，还运用广告、人员推销、公共关系以及成立会员俱乐部等手段来配合。

最后达到进一步宣传每日C“健康、潮流”定位和哺育顾客品牌忠诚度目。

核心词：

每日C、健康潮流、经销商、终端

Contentsummary：

Thisplanthatanalysesthebeveragemarket，thefruitdrinkmarketandtheconditionofsalesofMeiriC，havemadepromotiongoalonthemarketinChongQingofMeiri.CForachievingthispurpose，weholdthefirstChongQingyoungladyofvitaminChealthcompetitioninordertoexpandpopularity；Formthedestinycommunityandcultivatetheterminalstationconscientiouslywithdistributor.Atthesametime,usetheadvertisement，personalselling，publicrelationsandestablishmeans，suchasmembershipclubetc.forcooperating.Atlastachievethegoalthatpropagatethe"healthy，fashion"sofCtomakeareservationandcultivatecustomersbrandloyalpurposeofMeiriCfurtherfinally.

keywords：

Meiri’sC、Healthandfashion、dealer、terminal

绪论：

，每日C以梁咏琪为形象代言人，在许多都市举办了“鲜每日C都市健康舞大赛”，通过这一活动，每日C在消费者中已经达到了较高知名度，迅速提高了其在消费者心目中地位，同步也宣传了其最重要定位即“健康潮流”定位。

为了在竞争中获得优势地位，咱们有必要制定新促销策划，以盼望获得新市场地位，提高市场占有率，获取更大利润或收益。

1、市场环境分析

1.1、饮料市场分析

饮料行业在近几年变化非常突出，年产量以超过20%年均增长率递增，达到1300多万吨。

在产量增长同步，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多选取余地。

新品牌不断涌现，新口味令人难以取舍，品种分类也越来越细化，越来越没有了统一明确原则。

但从总体而言，当前国内饮料行业依然以碳酸饮料、瓶装水（涉及矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导，行业竞争也仍是环绕这四大市场展开。

依照央视市场研究股份有限公司“全国读者调查（CNRS）”最新成果显示，至，全国36个都市四大饮料总体渗入率为80.68％，碳酸饮料渗入率为71.41％，瓶装水为56.45％，果汁饮料35.12％，包装茶饮料30.73％。

中华人民共和国饮料业迅速发展及其前景辽阔消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚财力和丰富市场运作经验，通过收购国内知名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。

在国内灌装生产可口可乐与百事可乐打入中华人民共和国市场十近年，把国内碳酸型饮料压得喘但是气来。

　在这种状况下，国内饮料包装趋向多样化、以便化，为市场经销和不同消费层次选购提供了以便。

同步，果蔬饮料原料生产开始得到注重。

国内拥有丰富水果和蔬菜资源，很适当发展果蔬型饮料，但果蔬型饮料生产公司原料供应却尚未得到稳定保障。

因此某些公司已着手发展自己原料基地，为产品上档次、上规模提供可靠保证。

当前，国内饮料行业公司整体水平较低，形成规模生产还不多，缺少在全国范畴内有一定影响力和较高市场份额公司，如当前国内年产量最大娃哈哈仅为93万吨，而可口可乐公司年产量达到2450万吨。

从整体行业来看，平均年产量仅3000多吨，平均销售收入仅1000多万元，销售利润率仅3％左右，公司间效益差别也很大。

同步，国内饮料行业还存在着地区别布不合理现象，年产量超过30万吨省市多数为东部沿海都市，广大中西部地区丰富资源没有得到充分运用；农村市场、国际市场尚未开拓，广大农村市场只有某些地产地销低档饮料。

　1.2、果汁饮料市场分析

在，果汁饮料消费人群有所增长。

对于果汁饮料市场，女性化品牌形象和天然、健康品牌概念已为众多消费者和公司所认同，如“汇源”“喝汇源果汁，走健康之路”，如“统一”“多喝多美丽”，以及梁咏琪代言“（康师傅）鲜每日C”，无不体现了这些特性。

依照NCS调查成果，果汁饮料市场也呈现除垄断竞争市场构造特点，不同公司生产产品存在一定差别。

那么要想创造品牌独特差别，还应当站在产品功能定位角度上开拓新思路。

例如，迎合女性消费者对口味、口感享有型需求等。

此外，推出系列化产品（纯果汁、果汁饮料、水果饮料）可以满足不同收入阶层消费者需求，特别是开发性价比更高产品系列，更能吸引大量中间阶层消费者，达到扩大消费目。

有专家预测：

如果果汁饮料可以实现大众化价格和多样化口味，那么它将掀起继“碳酸饮料---矿泉水---茶饮料”之后第四波饮料行业浪潮。

总之，从人口记录特性来说，果汁饮料消费者在女性、高收入、高学历等特性上体现得比较突出；从消费心理来看，果汁饮料消费者对健康比较关注；从地区特性来看，收入较高都市如深圳、大连等，喝果汁饮料比例相对更高。

1.3、竞争者状况

今年春节过后，许多新厂商新产品不断面市，果汁市场上当前有几十个品牌，有一大堆品牌好像是统一鲜橙多和鲜每日C孪生兄弟，此前看着色彩鲜艳果汁外包装去找“鲜每日C”日子一去不返了。

市场一片凌乱，包装也大都和统一鲜橙多、康师傅每日C大同小异，稍不注意消费者就很有也许弄错。

这些品牌混淆了消费者视觉，以假乱真这一点它们做得很成功，但是她们是没有明天。

但是，这些厂商为争夺市场份额以每瓶一元价格促销。

吸引不少消费者随意购买。

1.4、消费者状况

初步培养了消费者饮用果汁习惯，对果汁认知度也有所提高，喝果汁不但仅是由于解渴，更重要是有益于身体健康、美丽。

消费者年龄构造偏年轻，特别是年轻、高学历、高收入女性居多。

由于通过去年品牌宣传，在消费者概念中，“维C=果汁饮料=多喝多美丽”概念已基本形成。

而今年咱们目是进一步健康潮流、保健定位。

消费者喝果汁，家里占49％，街上占23％，娱乐场合占27％，表白果汁饮料重要属休闲食品类，其在消费者心目中定位还不同于凉爽解渴类饮料，但其社交功能则有待开发。

2、营销环境分析

2.1、销售环境

　　果汁堪称饮料明星，从年初开始始终亮点不断，吸引业界视线。

果汁增长超过预期。

初，统一悄悄地变化本来投资筹划，加重了在果汁上投资比例。

统一鲜橙多最后也不失所望，以几倍增长速度增长，在销售旺季风光一时。

上半年，酷儿在广州上市之后势不可挡，市场上曾几度脱销。

酷儿市场奇迹让可口可乐看到了非碳酸巨大市场，筹划将加大在非碳酸饮料上投入。

再到日后，健力宝第五季面市。

在大量媒体广告冲击下，第五季吸引了大批时青年，涌现出第五季热潮。

果汁如此招摇势头固然让其她饮料厂商羡慕不已，最后有公司无法抵挡其诱惑，急欲投身果汁市场。

鼎湖山泉、维她奶、日之泉等公司有关人士均表达，要杀入果汁市场。

　　在新军不断涌入状况下，酷儿、统一等老牌军曾纷纷表达将在加大投入。

可以预见，今年果汁市场又将血雨腥风。

但是，市场还是会最后洗牌，虽然来年果汁业还不也许有垄断巨头浮现，但必定会有公司脱颖而出，并且果汁公司将按照实力提成三大阵营。

在这种状况下，每日C不但要和鲜橙多、酷儿、第五季这些赢家竞争，还要防止这些新军来争夺市场，因此每日C在包装、口味等方面有所创新外，还必要加大促销力度，进一步加强其在消费者心中印象。

这样，在众多品牌中，消费者才有也许首选每日C，成为每日C忠实顾客。

2.2、销售动态

依照北京英昊亚太征询有限公司调查成果显示：

在饮料市场，茶饮料品牌集中度最高，水饮料最底，果汁饮料位居第二，只喝过三个如下果汁饮料品牌共计63.0%。

与此同步，调查中发现，消费者以为喝保健饮料人会越来越多，比率达21.3%。

这阐明随着国内都市居民生活水平提高，人们对饮料消费需求发生了明显变化。

喝饮料不再仅仅为理解渴，而是但愿能提供如：

降火、美容、补充人体中必须微量元素和健身等附加某些保健功能。

因而从这一点来看，鲜每日C健康定位要进一步加强，而不能局限于“维C=果汁饮料=多喝多美丽”。

2.3、每日C产品状况

●通过国际ISO9001-质量保证体系认证。

●原料采用进口及国产高品质产品，并经严格检查

●设备采用意大利、荷兰、德国、日本、台湾自动化生产设备，避免人工作业污染

●工艺流程由研发中心自行设计，保证产品品质

●制造过程严格依照设计执行，缩小产品差别性

●产品包装前、后自动进行重点品质检查，并进行抽样保温实验及微生物检查，保证产品品质

●完善售后服务，及时有效解决顾客抱怨，并针对内部品质体系进行不断改进

同步，鲜每日C在包装上，有PET、TP&CAN不同包装及容量大小，满足不同场合饮用规定，新鲜水果包装图案更具潮流感，同步她们显称，每日C果汁系列产品是采用新鲜优质果汁制成，具备丰富营养物质，有增补营养维生素等各种功能，其清新、解渴、酸甜可口、口感舒畅，解决了消费者缺水而不肯喝无味水矛盾，让消费者喝更加健康舒畅。

3、促销方略

3．1、促销产品范畴、市场范畴和周期

（1）、产品范畴：

鲜每日C橙、每日C葡萄、每日C苹果

（2）、市场范畴：

重庆九大主城区（南岸区、江北区、渝中区、北碚区、大渡口区、巴南区、渝北区、九龙坡区、沙坪坝区）

（3）、周期：

7—9周（3月30日—6月7日）

3.2、促销目的

（1）、促销长期目的

去年鲜每日C在全国各个大都市举办了“鲜每日C都市健康舞大赛”，重庆也不例外。

通过这一系列活动鲜每日C已在山城人民心中留下了极深印象，销量也得到了巨大提高，据有些专家预测：

将是果汁饮料年，果汁将会是这一年重要饮品，竞争也会更加激烈。

鉴于此，康师傅有必要制定某些促销方略让消费者形成购买习惯，建立品牌忠诚。

（2）、促销短期目的

虽然果汁饮料有一定品牌集中度，但相对于其她商品依然较底。

因而，在较短时间内提高市场占有率是也许。

因此促销短期目的是提高每日C销售量，增长产品销售收入，减少单位成本，提高单位利润。

3.3、媒介工具与促销活动

主题：

重庆首届维C健康小姐大赛

（1）、时间：

3月30日——4月15日

（2）、媒介工具

在《重庆晨报》上刊登“重庆首届维C健康小姐大赛“消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。

在重庆有线电视台原有广告背面加播关于“重庆首届维C健康小姐大赛”消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。

在重庆电台音乐交通频道中播出关于“重庆首届维C健康小姐大赛”消息，参赛条件、比赛方式以及奖品。

（3）、活动方式

①参赛条件：

a、年龄在16—35岁之间年轻女性。

b、凡集10个康师傅鲜每日C瓶盖。

涉及每日C橙、每日C葡萄和每日C苹果。

即可参加报名本城区维C健康小姐大赛。

②比赛方式：

a、初赛：

各城区别别举办。

从才艺、形象、智力以及体能等方面进行大比拼。

依照各项所占权重计算出总成绩（才艺×0.2+形象×0.2+智力×0.2+体能×0.4），再依照综合总分评比出一、二、三等奖各一名，勉励奖十名。

同步节目中间穿插向观众提问方式，询问观众关于维C知识、每日C产品特性以及每日C为什么有助于人体健康等问题，并给答对观众奖励每日C产品系列（每日C橙、每日C葡萄、每日C苹果隔一瓶）。

调动观众参加积极性。

奖品如下：

一等奖500元

二等奖300元

三等奖200元

勉励奖鲜每日C一箱

b、决赛

与重庆有线电视台“齐齐开心”节目合伙，九个主城区别别派本城区一、二、三名参加重庆首届维C健康小姐“健康之星”角逐。

最后评比出健康之星、最佳才艺奖、最佳形象奖、最佳智力奖以及最佳体能奖。

奖品如下：

健康之星元

最佳才艺奖1000元

最佳形象奖1000元

最佳智力奖1000元

最佳体能奖1000元

别的参加决赛者鲜每日C一箱

同步，健康之星还将作为《渝州导报》封面人物，届时“健康之星”还将作为重庆地区鲜每日C市场推广第二形象代言人。

3.4、促销行动方案

（1）、与经销商结成“命运共同体”

①目：

既能调动经销商积极性，又能较好控制经销商。

②环节：

a、一方面应对目的市场做出全面进一步调查理解，对所列举经销商市场开发能力、财务状况、信誉能力、管理能力及家庭个人状况进行全面摸底。

b、最后筛选经销商必要具备如下条件：

●有一定资金实力和销售网络、市场服务能力。

●注重厂家产品，乐意做终端营销，敢于向终端市场挑战，并有能力参加终端市场竞争。

●对终端营销有较深刻结识，具备超前创新经营思路。

●具备较好商业信誉和实干精神。

c、协调经销商设立机构

机构设立是有效开展终端营销工作组织保障。

基于终端营销特殊性，其机构设立思路应参照如下方面：

●机构名称为“市场销售部”，由经销商任销售部经理，厂方派代表任市场部经理。

销售部经理负责销售及财务主管工作，市场部经理负责市场调研、策划、组织广告促销并辅助参加销售工作。

●财务人员、内勤服务人员由经销商安排。

●业务人员由厂商共同招聘，其基本工资由厂方承担，提成工资由经销商支付，业务人员直接对销售部经理、市场部经理负责，市场部经理有权辞退不合格业务人员。

●厂方配备一定数量理货员、促销员，协助业务人员参加销售，反馈市场信息，组织配合广告促销活动，对市场进行有效监控管理。

d、依照经销商业绩予以奖励

　由于鲜每日C并非是一种新产品，已有了较高铺货率，但如何使经销商努力下提高铺货率或在原有铺货率基本上增长销售量成为至关重要问题，因而，设立如下奖项：

●网络建设奖

　　为加快产品流通速度，避免产品在经销商仓库导致积压并影响市场销售，以奖励形式刺激经销商强化终端建设，扩大销售网络。

●价格维护奖

　　当前许多经销商为追求短期效益，低价销售、跨区域销售日益严重，导致批发商、零售商无利经营而最后放弃产品，为稳定维护价格秩序，应制定完善市场价格管理体系，对于严格按厂方制定价格执行经销商予以奖励。

●合理库存奖

　　这是对经销商长期保持合理库存产品一种补贴形式，可以防止暂时缺货给市场导致危害，还可以控制运用经销商有限资金，削弱经销商对其她品牌购买力。

●模糊奖励

　　本项奖励是针对经销商销售量、网络建设、价格信誉、市场占有率等各项标综合考核评估后予以奖励，更有助于制约和管理经销商，防止其为追求某一单项指标而趋于极端化，在物质奖励方面，应体现“明奖少，暗奖多”原则。

●精神勉励

　经销商作为社会一员，都渴望有较高成就感和荣誉感，她们在精神方面需求更多。

因而除了物质金钱奖励外，还应从精神上予以奖励，如年终针对经销商评寻最佳市场哺育奖、最佳信誉客户奖、最佳市场服务奖、销售状元等，将客户邀请到厂里召开表扬庆功大会，对业绩突出者可聘为厂方名誉销售师、副总经理、营销顾问等，建立完善客户档案，遇到经销商生日、特殊节日或生病，由厂方配备礼物祝贺、看望，这些精神勉励方式往往比物质奖励更为有效，更有助于厂商建立长期、稳定、密切合伙关系。

●协作奖

依照经销商对厂家销售政策执行、广告促销配合、信息反馈等状况予以奖励，有助于厂商关系稳定发展。

（2）、终端决胜方案

①目：

时时刻刻给消费者刺激，增长产品曝光度。

　②终端促销

当前果汁市场终端促销方式各种各样，奇招迭出。

如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及瓶盖内直接放置人民币、代金券、在箱内放置精美促销品，酒店促销导购等，但可以运作得当收到实效却寥寥无几，本文以每日C以在酒店、超市促销为例，阐明鲜每日C在终端促销。

　a、酒店促销

　　酒店在终端销售场合如商场超市、零售店中起着引导消费趋势领导窗口作用，一果汁品牌只有先在酒店被消费者结识、购买、消费、接受之后，方能带动其她场合购买，可以说酒店促销是全面启动目的市场导入手段。

那么如何搞好酒店营销呢？

酒店营销应以促销为主，广告宣传为辅，进行持续、全面、渗入式营销方略。

●酒店筛选

重庆市场酒店不计其数，只有选取那些有代表性、经营状况良好、具备领导潮流酒店重点操作，才干减少操作难度，减少风险，收到事半功倍效果。

●酒店POP广告包装

　　考虑到促销酒店对普通纯广告抵触性，POP广告必要注重文化品位，与酒店整体装饰相匹配。

如：

制作高档精致烟灰缸、漱口杯、茶杯等

b、超市促销（6月30日——9月25日）　

在超市应强化POP广告，如产品宣传画、吊旗、展示牌等。

●商品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专架陈列，可与超市订立合同并定期支付一定费用，要加强寻常管理。

●超市制作带有产品宣传标记携带用品，如手推车、提蓝等。

●抓住时机开展多方式促销活动，如：

DM（直接信函促销）、TG、专架、堆头等。

3.5、促销活动与其他营销活动配合

（1）、广告配合

广告作为促销手段之一，其起着不容忽视作用。

如果说销售是人为话，广告则起了后援作用。

不但仅是宣传媒介，虽然在购物现场，促销也肩负着诱导顾客选取商品品牌很大作用。

如把广告看作平面话，促销就成了点和面活动，这两天如能有机结合在一起，促销方略就会有效被运用。

除了上述活动广告以外，鲜每日C还可运用公交车上车载视频系统，在6月底——9月重庆最炎热季节，购买从南岸区（南坪）—渝北区（两路），渝中区（解放碑）—九龙坡区（杨家坪）、以及渝中区（解放碑）—北碚区车载系统中播放鲜每日C广告权利。

●广告主题：

每日C健康生活

●广告标语：

平衡您饮食，有益于您健康生活

●广告文案：

在一种布满潮流气息饭厅里，一家三口正围坐在一起吃饭，年轻妈妈试图说服自己可爱女儿吃某些蔬菜，可笑小女孩却撅着小嘴，无论年轻妈妈怎么劝也不乐意吃。

年轻妈妈气愤自己在闷头吃饭，这时始终坐在旁边丈夫起身从冰箱中取出了康师傅鲜每日C橙，年轻妈妈看到终于舒心笑了（话外音：

鲜每日C可以补充您每天摄入维C局限性，满足每天保持您身体健康所需维C），这时，近画面浮现了鲜每日C橙、每日C葡萄及每日C苹果三瓶饮料，鲜艳水果包装格外耀眼；画面背景则是刚刚那一家人其乐融融地端着黄澄澄鲜每日C橙在餐桌上干杯。

（2）、人员配合

所谓人员推销是指公司通过派出销售人员与一种或一种以上潜在消费者交谈，作口头陈述，以推销商品，增进和扩大销售。

不难看出，人员推销是销售人员协助和说服购买者需求，并通过自己努力去吸引和满足消费者各种需求，使双方能从公平交易中获得各自利益。

由此看来，人员推销也是一种生产性活动。

①销售队伍规模：

18人

②销售工作安排

时间安排：

6月28日—9月14日周六、周日在重庆重要购物中心或超市。

资源分派：

南坪诺玛特、解放碑家乐福、沙坪坝好又多、两路宇航超市等各个主城区顾客较为集中又具备代表性超市中设理货员、周末促销员各一名

③销售区域设计

南岸区、巴南区、渝中区为一种销售区。

九龙坡区、江北区、大渡口区为一种销售区。

沙坪坝区、北碚区、渝北区为一种销售区。

（3）、公共关系

公关宣传作为促销组合之一，在刺激目的顾客对公司对产品或服务需求，增长销售，改进形象，提高知名度，都起着非常重要作用。

目标：

使人确信喝果汁是健康、高兴生活一某些。

强化鲜每日C形象及占有率。

为实现这两大目的，采用：

①、3月下旬，请人在《重庆晚报》高兴周刊中以专家名义刊登某些科普性文章，引导人们对维C进一步结识。

②、分别针对大学生市场、白领阶层及各种团队市场拟出专门公关宣传方案。

a、大学生市场

在三月份，开展“百名贫困大学生援助”活动。

在重庆各高校中，与各个高校学生处或勤工助学中心合伙，分别在各个高校中挑选出品学兼优贫困大学生100名予以生活上协助，并以打横幅、校园广播或开讲座方式宣传康师傅鲜每日C义举，以“日日维C伴，拳拳学子情”为主题。

同步，人员推销中促销员也在这些高校中挑选，使赞助面进一步扩大。

b、白领阶层

开展以“我小资生活”为主题“鲜每日C征文大赛”，体裁不限，凡是先进文章都可在《渝州导报》上刊登，只要被选上文章都将有机会参加由康师傅鲜每日C组织“鲜每日C周末二日游”活动。

（4）、成立会员俱乐部，哺育顾客忠诚度。

　三维营销理论以为：

营销人员应当向消费者提供3个方面利益。

●颜色鲜明功能利益：

也就是说与竞争产品有明显区别产品功能特色。

●消费过程中利益：

努力使消费（买卖）过程更以便、轻松、愉悦、快捷、便宜。

●关系利益：

揭示消费者行为，明确其消费愿望，并让消费者为此得到必定和奖赏。

　当前，饮料行业营销人员普遍注重第一点“产品功能利益”，逐渐注重第二点“过程利益（服务），在第三点“关系利益”上普遍做得不够。

　　因而，鲜每日C可建立“康师傅鲜每日C俱乐部”，用以维系公司与顾客良好关系，详细办法涉及：

●创立康师傅鲜每日C俱乐部内部刊物《每日健康生活》，定期对会员寄送，传达果汁饮料行业信息、动态，开展健康饮食征询，达到和消费者互动沟通。

●经常举办各种会员活动，如美容讲座等等。

●建立公司网站，并通过Intent网络发展俱乐部新一代成员。

●通过完善数据库管理，建立起完整信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效。

4、预算与效率分析

4.1、预算

（1）预算目

预算是指一种组织机构营销部门预测组织在一定期期从事促销工作所有也许所需要费用，在促销规划中将时间、资金、人力等进行合理分派，以便有效地开展促销工作，避免导致不必要挥霍，影响工作开展。

（2）预算原则

即要节约，又要考虑促销力度，注重促销形式和效果。

（3）预算费用

开支内容

费用（单位：

万元）

媒体宣传费用

50.0

人员费用

3.6

公关费用

3.4

印刷费用、宣传品制作

5.0

促销活动费

3.3

机动费用

10.0

总计

75.3

4．2、效果及其评价

（1）经济效果

通过一系列促销活动，必然会增长消费者购买，提高每日C市场占有率，扩大产品销售量，提高销售额。

（2）评价

①本策划重要目是培养目的对象忠诚度。

它不但通过举办活动方式吸引消费者眼球，增长消费者随意购买，还通过公共关系针对不同目的市场有目的、有筹划地进行宣传，提高其在她们心目中形象，借以哺育品牌忠诚。

②本策划注重与经销商合伙，与经销商结成命运共同体，达到“双赢”局面。

这样，就保持了产品流通顺畅，保证能使产品迅速地流向终端。

③本策划注重终端把握，增长该产品曝光率，使消费者处处可以接触到甚至于随处可以买到该商品。

④本策划各种促销方略组合运用，可以增强促销效果。

参照文献

1、《促销管理实务》黄宪仁广东经济出版社

2、《实效促销》卢泰宏叶铭伟彭玲朱翊敏广东旅游出版社

3、《促销手册》赵彬中华人民共和国华侨出版社

4、《非常策划》朱玉童广东经济出版社