证券有限责任公司经纪人(客户经理)管理办法.doc

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经纪人（客户经理）管理办法

中国银河证券有限责任公司

证券经纪人（客户经理）管理办法

第一章总则

第二章证券经纪人（客户经理）的资格审查、聘用与解聘

第三章证券经纪人（客户经理）的日常管理

第四章证券经纪人（客户经理）的行为准则

第五章证券经纪人（客户经理）的基本职责

第六章证券经纪人（客户经理）的工作流程

第七章证券经纪人（客户经理）业务考评及奖惩

第八章证券经纪人（客户经理）的培训

第九章证券经纪人（客户经理）业务的风险防范

第十章附则

第一章总则

第一条、为规范公司证券营业部的证券经纪人（客户经理）管理工作，培育一支稳定的、高素质的证券经纪人（客户经理）队伍，不断提高公司证券营业部的证券营销能力和服务水平，特制订本办法。

第二条、本办法适用范围为营业部聘用的证券经纪人和客户经理。

第三条、证券经纪人是指为公司营业部开拓二级市场经纪业务，向客户提供证券投资建议，必要时接受客户委托下达委托指令等服务，并领取公司营业部浮动酬金的人员。

本办法中的经纪人特指非公司营业部员工的独立经纪人；客户经理特指公司营业部员工的职业经纪人。

第四条、本办法包括的内容：

经纪人（客户经理）的资格管理及聘用和解聘、日常管理、行为准则、基本职责、工作流程、业务考评及奖惩办法、培训、风险防范、附则等。

第二章证券经纪人（客户经理）的

资格审查、聘用与解聘

第五条、任职条件：

（一）具有中华人民共和国国籍，年满21周岁且具有完全民事行为能力；

（二）热爱证券事业，有强烈的事业心和社会责任感；

（三）品行良好，诚实守信，具有良好的职业道德；

（四）知法守法，应聘前5年未受过刑事处罚和严重的行政处分；

（五）经纪人要求具有证券相关专业本科以上学历，客户经理要求具有证券相关专业大专以上学历；

（六）从事证券业务3年以上；

（七）具有市场开拓能力。

第六条、有下列情况之一者，不得成为证券经纪人或客户经理：

（一）无民事行为能力或限制民事行为能力者；

（二）因犯罪被判处刑罚，自刑罚执行完毕之日起未满3年者；

（三）法律、法规规定不得从事证券业务的人员。

第七条、证券经纪人（客户经理）的聘用

（一）证券经纪人的聘用

1、符合本办法规定的任职条件的人员通过营业部组织的笔试和面试，经营业部人力资源部、交易部（或客户发展部）审核合格、总经理批准者，可确定为试用期证券经纪人，试用期为6个月；

2、试用期结束后，由交易部（或客户发展部）进行业绩评估，凡业绩达到营业部要求、且无其他问题者，须与营业部签定合同后成为证券经纪人，由营业部发给“证券经纪人上岗证”，持证上岗；

3、试用期结束，业绩达不到营业部规定的最低标准者，将不能成为证券经纪人。

（二）根据本人意愿和业务需要，营业部员工可按以下程序优先转为客户经理：

1、员工本人向营业部总经理提出申请；

2、经营业部人力资源部、交易部（或客户发展部）根据营业部业务发展需要初审合格后，参加营业部组织的笔试（笔试内容与经纪人笔试内容一致）；

3、笔试成绩合格者，可成为试用客户经理，试用期为6个月，试用期结束后，由交易部（或客户发展部）进行业绩评估，凡业绩达到营业部要求、且无其他问题者，须与营业部签定合同后成为客户经理，由营业部发给“客户经理上岗证”，持证上岗；

4、试用期业绩达不到营业部规定的最低标准者，将不能成为客户经理。

第八条、证券经纪人（客户经理）的解聘

证券经纪人（客户经理）有以下行为之一者，营业部有权随时解聘，同时终止合同：

（一）因违反国家法律、法规，违反行业主管部门的管理办法等受到有关部门处罚者；

（二）严重违反公司、营业部有关管理办法、规章和本办法而不改正者；

（三）业绩不佳，在正常市场行情下，连续3个月达不到营业部最低业绩要求者；

（四）违规操作，损害营业部或客户利益金额达营业部规定的标准者。

第三章证券经纪人（客户经理）的日常管理

第九条、证券经纪人（客户经理）的管理实行营业部总经理—交易部（客户发展部）--证券经纪人（客户经理）分级垂直管理制度。

第十条、交易部（客户发展部）负责证券经纪人（客户经理）的日常管理工作。

第十一条、日常管理分为行政管理与业务管理。

行政管理包括：

证券经纪人（客户经理）个人档案管理、考勤管理、工作日志管理；业务管理包括：

监督与协调、业绩管理、工作总结制度、业务会议制度。

（一）行政管理：

1、档案管理：

交易部（客户发展部）指定人员为每个证券经纪人（客户经理）建立个人档案，档案内容包括：

证券经纪人（客户经理）登记表、有效身份证件、学历证书复印件、业绩统计资料等；证券经纪人（客户经理）还要将其发展的客户信息，如开户资料、与客户签定的协议等交交易部（客户发展部）备案；

2、考勤管理：

交易部（客户发展部）负责本营业部客户经理的考勤登记，客户经理外出需填写“客户经理外出登记表”，客户经理的考勤状况，作为其基本工资（底薪）与奖惩的依据之一；

3、工作日记管理：

（1）证券经纪人（客户经理）每日需填写工作日记，交易部（客户发展部）经理负责抽查和辅导；

（2）工作日记内容包括：

日、月工作计划、月工作进展报告、拟开发客户情况、每日开发客户情况、客户档案记载、客户反映和要求等；

（3）通过工作日记，了解证券经纪人（客户经理）工作情况（工作态度、专业水平、业务素质、客户需求等），作为经纪人（客户经理）工作情况反馈依据之一。

（二）业务管理：

1、监督与协调：

营业部总经理及交易部（客户发展部）经理负责对经纪人（客户经理）的监督与协调，组织证券经纪人（客户经理）互相帮助，形成整体营销能力。

监督与协调内容包括：

（1）监督证券经纪人（客户经理）按客户授权范围从事代理业务，并督促证券经纪人（客户经理）每日向客户送寄对帐单，确认委托单；

（2）调查客户对证券经纪人（客户经理）的满意程度，督促经纪人（客户经理）改进工作，处理客户投诉；

（3）防止证券经纪人（客户经理）在公司系统营业部内开发客户或将营业部其他形式新增客户归并到其名下；

（4）协调证券经纪人（客户经理）开发客户，防止互相争夺客户、竞相诋毁等恶性竞争现象发生；

（5）组织协调日常信息等服务工作。

2、业绩管理：

（1）交易部（客户发展部）设专职或兼职业绩统计管理人员负责对证券经纪人（客户经理）业绩统计和上报工作；

（2）建立电脑业绩统计信息库，采集证券经纪人（客户经理）个人业绩记录，进行汇总和排名；

（3）每月公布证券经纪人（客户经理）业绩排名，作为经纪人（客户经理）考核晋级的依据之一。

3、工作总结：

证券经纪人（客户经理）须定期向交易部（客户发展部）提交工作总结和展业心得；

4、业务会议管理：

由交易部（客户发展部）经理负责组织证券经纪人（客户经理）业务会议，业务会议包括：

每周例会、业务分析会、业务研讨会。

（1）每周例会：

每周召开全体证券经纪人（客户经理）例会，会议内容包括：

公司、营业部重大事项通报、本周工作总结、工作日记检查、交流股市信息、研讨股市行情等；会议目标旨在营造良好的工作氛围、鼓舞士气、提高业务水平；

（2）业务分析会：

每月召开业务分析会，参加者为试用期和未完成上月任务的证券经纪人（客户经理）；会议内容包括：

讲授业务知识、帮助分析市场、分析业务滑坡原因；会议目的：

帮助证券经纪人（客户经理）分析原因，提高客户开拓能力；

（3）业务研讨会：

定期召开业务研讨会，参加者为资深证券经纪人（客户经理）、投资顾问等；会议内容包括：

本阶段业务分析、探讨培育证券经纪人（客户经理）、提高营业部营销能力的方法等；会议目的：

提高营业部对证券经纪人（客户经理）的管理水平，促进营业部证券经纪人（客户经理）制度的健康发展。

第四章证券经纪人（客户经理）的行为准则

第十二条、证券经纪人（客户经理）必须做到“正直诚信、勤勉尽责、廉洁保密、自律守法”。

证券经纪人（客户经理）的行为准则包括：

保证性行为和禁止行为。

第十三条、保证性行为：

（一）遵纪守法，强化服务，树立和维护公司、营业部形象；

（二）加强学习，注重实践，丰富专业知识，提高自身素质；

（三）遵守公司、营业部有关业务操作规程，自觉维护营业场所秩序，及时协调解决问题；

（四）主动了解客户需求，广泛收集有关资料，公正、客观指导客户交易，实事求是地向客户揭示股市风险；

（五）严守客户机密，保证客户资金安全，维护客户利益；

（六）发扬团队精神，互相帮助，团结协作，共同作好客户服务工作。

第十四条、禁止行为：

（一）证券经纪人（客户经理）在接受客户开户时，不得：

1、以任何形式给予客户某种保证；

2、向客户作出投资保底、亏损有限或必定利益等不切实际的承诺；

3、为了劝诱客户参与证券交易，而向客户许诺证券投资不会招致损失，或其他任何形式保证。

（二）不得单纯以获取佣金为目的而鼓励客户频繁买进或卖出证券；

（三）提供给客户的资料及信息，不得有故意造假、诈骗或其他足以使客户误信的行为；

（四）在做广告宣传时，不得有夸大或不实之处；

（五）在获悉有关影响证券价格的内部信息时，不得买卖该证券或将该内部信息提供给客户或他人；

（六）不得与客户联手操纵证券价格；

（七）不得接受客户的全权委托，严禁在没有录音的情况下接受客户委托，不得私自代客户买卖证券或者利用该帐户为自己或他人买卖证券；

（八）不得向客户提供证券价格上涨或下跌的肯定性意见；

（九）不得代客户提取资金、撤消指定交易或办理转托管手续；

（十）不得泄露客户秘密，如遇证券监管部门、司法检察机关调查，需向营业部交易部（客户发展部）经理报告，由营业部提供；

（十一）不得使用诋毁本营业部其他证券经纪人（客户经理）的手段招揽客户；

（十二）证券经纪人（客户经理）拟准备开发的客户不得包括已在本营业部开户的客户、主动来本营业部开户且未指明任何人为其证券经纪人（客户经理）和注销在本营业部的帐户却在极短时间又重新开户的客户；

（十三）不得同时兼任其他证券公司或营业部的证券经纪人、投资顾问或客户经理；

（十四）严禁向客户收取或索取酬谢，严禁串通客户损害公司、营业部或其他客户的声誉和利益；

（十五）不得做有损客户利益的其他行为。

第五章证券经纪人（客户经理）的基本职责

第十五条、代理客户开设资金帐户，开户时必须做到：

（一）按客户名称开户，不得以证券经纪人（客户经理）个人名义开户；

（二）出示客户证券帐户卡、身份证，法人开户要出示营业执照和法人授权书；

（三）出示与客户签订的代理协议和其他证明资料。

第十六条、接受客户证券买卖委托指令，负责委托指令的执行。

第十七条、为客户提供咨询意见和各种信息。

咨询意见和信息内容主要包括：

（一）根据客户的财务状况、职业前景、年龄和对风险的态度等情况，提供给客户的投资目标咨询意见，以及适合于客户投资目标的证券种类、投资方式和投资时机等建议；

（二）向客户提供关于证券市场运行、各类证券的性质和特点以及其他证券基础知识；

（三）向客户提供关于证券投资价值的分析报告；

（四）向客户介绍有关证券的法律知识和相关的规章制度。

第十八条、保持与客户的稳定关系，及时通报客户买入、卖出、客户资金和持仓情况，及时打印交易交割单，并每月为客户打印对帐单，及时送达客户；

第十九条、妥善保存客户的全部信息资料，包括客户委托指令的书面记录、电话录音和交易记录等。

第六章证券经纪人（客户经理）的工作流程

第二十条、客户开户：

（一）证券经纪人（客户经理）开发的客户应