国际贸易综合实训实践教学指导书张伟.docx
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国际贸易综合实训实践教学指导书张伟
国际贸易专业
《国际贸易综合实训》课程
实践教学指导书
主编：
张伟、林千渼、肖淑芬
南宁职业技术学院
2013年10月
一、实训目的或目标
1、专业能力：
（1）能进行简单的国际贸易交易磋商，会根据交易磋商的内容拟制外贸合同，运用所学知识合理选择贸易的结算方式；
（2）能根据进口合同的要求申请开立信用证；能按要求分析信用证的基本内容，会根据外贸合同审核信用证；能根据不符点和修改意见撰写改证函并处理信用证修改；
（3）能根据合同、信用证和货物的实际情况，正确缮制发票、包装单据、出口托运单、产地证明书、出口报检单、出口报关单、运输单据、保险单据、汇票等出口单证；
（4）能按流程规范缮制全套进口单证；
（5）能根据单证审核的基本要求和方法快速审核相关单据并找出其不符点；
（6）能按信用证指示或合同条款交单并按业务和其他部门要求将各类单证归档。
2、方法能力：
（1）了解外贸单证工作的基本要求及重要性，熟悉单证的含义和种类；
（2）掌握国际贸易磋商的基础知识，熟悉国际贸易交易前的准备工作，掌握合同订立和履行的基础知识，掌握汇款和托收这两种支付方式的含义及业务流程；
（3）掌握信用证的含义、内容、性质及操作流程，熟悉申请开立信用证的程序，分析信用证各当事人之间的关系，掌握信用证的种类、内容以及信用证开证申请书的填写和信用证修改的注意事项；
（4）了解进口货物海运操作流程和进口订舱单、进口货物报检单、进口货物报关单等常用进口单证的缮制要点；
（5）掌握商业发票、装箱单、出口托运单、原产地证书、出口货物报检单、出口货物报关单、投保单、海运提单、装船通知、受益人证明、汇票等出口单证的内容和缮制要点；
（6）掌握审单的一般程序及审单的要点；
（7）掌握交单结汇的含义和信用证交单的规定，熟悉单据归档要求。
3、社会能力：
（1）具有较强的团队精神和与人合作能力；
（2）具有较好的诚信品质和敬业精神；
（3）养成良好的职业道德和规范，具有安全、环保、成本和质量意识；
（4）具有较强的责任意识和较好的开拓精神。
二、任务及要求
学习情境
学习单元
学时
情境名称
情境描述
一、外经贸委、商会—公司备案登记等业务办理
进行企业注册登记、备案、申领许可证等业务
1．注册登记
1
2．对外贸易经营者备案登记
1
3．申领进出口许可证
1
4．申领产地证
1
二、建立业务关系
寻找潜在客户，建立业务关系
1．通过各种渠道寻找潜在客户及交易机会
2
2．撰写建立业务关系的信函
4
三、出口交易磋商
训练出口报价核算、发盘、还盘及成交核算的技能
1．出口报价核算
6
2．出口发盘
2
3．出口还价核算
4
4．出口还盘
2
5．接受
2
6．出口成交核算
2
四、出口合同履行
训练信用证审核、修改、备货、投保、报关等出口业务
1．信用证
4
2．备货
1
3．安排装运（委托货运代理货运）
1
4．投保
1
5．报检
1
6．报关
4
7．装船通知
1
8．制单结汇
4
五、外汇管理局、国税局——核销、退税等业务办理
练习出口核销退税等业务流程
1．办理外汇核销（外汇管理局）
2
2．办理出口退税（国税局）
2
六、出口业务善后
练习出口业务善后的相关事项
1．开证行接受单据时的善后函
2
2.开证行拒付时的善后函
2
七、进口业务
掌握进口业务报价核算，进口报关等业务
1.进口报价核算
5
2.进口业务流程
5
三、实训设备
可以上网的电脑50台套，安装SIMTRADE系统
四、项目安排
学习情境
情境1：
外经贸委、商会—公司备案登记等业务办理
学时
4
学习
目标
专业能力目标：
注册登记的操作
方法能力目标：
备案登记的操作；申领进出口许可证手续的办理
《进出口许可证申请表》的填写
社会能力目标：
《中华人民共和国原产地证明书》、《中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表》表格的填写
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1．注册登记
1．注册登记的操作
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
2．对外贸易经营者备案登记
1．备案登记的操作
2．《对外贸易经营者备案登记信息表》《对外贸易经营者备案登记表》的填写
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
3．申领进出口许可证
1、申领进出口许可证手续的办理
2、《进出口许可证申请表》的填写
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
4．申领产地证
1、申领产地证手续的办理
2、《中华人民共和国原产地证明书》、《中华人民共和国一般原产地证明书注册登记表》表格的填写
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
学习情境
情境2：
建立业务关系
学时
8
学习
目标
专业能力目标：
撰写建立业务关系的信函的概念及做法；
方法能力目标：
客户资料、买卖信息来源途径；利用网络检索工具采集和发布商务信息；网上市场调查的方法
社会能力目标：
发送建立业务关系的信函
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1．通过各种渠道寻找潜在客户及交易机会
1.客户资料、买卖信息来源途径
2.利用网络检索工具采3.集和发布商务信息
4.网上市场调查的方法
5.网上收集二手资料
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
2．撰写建立业务关系的信函
1．撰写建立业务关系的
单证实训室信函
讲授法、小组讨论、上机操作
4
2．发送建立业务关系的信函
单证实训室信函
讲授法、小组讨论、上机操作
2
学习情境
情境3：
出口交易磋商
学时
18
学习
目标
专业能力目标：
掌握出口报价核算
方法能力目标：
掌握出口发盘、还盘的技巧
社会能力目标：
会核算出口利润
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1．出口报价核算
1.成本核算
2.运费核算
3.保险费核算
4.佣金核算
5.出口税收核算
6.利润核算
7.出口报价核算
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
6
2．出口发盘
1．撰写发盘的信函
2．发送发盘的信函
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
3．出口还价核算
1．还价利润的计算
2．根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格或其他费用的计算
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
4
4．出口还盘
1.撰写还盘的信函
2.发送还盘的信函
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
5．接受
1.撰写接受的信函
2.发送接受的信函
3.撰写出口成交函
4.签订、发送出口销售确认书
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
6．出口成交核算
出口成交后合同成本、费用、利润的计算
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
学习情境
情境4：
出口合同履行
学时
16
学习
目标
专业能力目标：
掌握信用证的审核、修改和业务程序
方法能力目标：
会办理托运、投保、报关、报检等业务
社会能力目标：
会准确制作各种单据
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1．信用证
1.信用证审核
2.信用证修改
3.信用证业务的程序
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
4
2．备货
2.根据合同组织采购或向工厂订货
1.包装、刷唛
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
3．安排装运（委托货运代理货运）
1.流程
2.填写《出口货物明细单》
3.撰写《出口货物订舱委托书》
4.确认《配舱回单》订舱
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
4．投保
1.填写《海运出口货物投保单》
2.确认《保险单》
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
5．报检
1.办理报检手续
2.填写《出口商品检验申请单》
3.H．S编码查找
4.确认“通关单”“检验证明”
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
6．报关
1.外汇管理局出口核销备案登记
2．办理报关手续
填写《出口货物报关单》
确认
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
4
7．装船通知
1、撰写装船通知
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
1
8．制单结汇
1.交单结汇
2.相关单据制作
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
4
学习情境
情境5：
理局、国税局——核销、退税等业务办理
外汇管
学时
4
学习
目标
专业能力目标：
掌握外汇核销的程序，单据的填写及程序
方法能力目标：
掌握出口退税的程序及单据的填写
社会能力目标：
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1．办理外汇核销（外汇管理局）
《反倾销协议》
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
2．办理出口退税（国税局）
《补贴与反补贴措施协议》
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
学习情境
情境6：
出口业务善后
学时
4
学习
目标
专业能力目标：
掌握出口善后的业务内容
方法能力目标：
掌握处理出口业务善后情况的技巧
社会能力目标：
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1．开证行接受单据时的善后函
农业协议
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
2.开证行拒付时的善后函
《纺织品与服装协议》
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
2
学习情境
情境7：
进口业务
学时
10
学习
目标
专业能力目标：
掌握进口业务的程序
方法能力目标：
掌握单据的审核技巧
社会能力目标：
学习单元
内容描述
教学条件
教学方法和建议
课时
1.进口报价核算
进口报价核算
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
5
2.进口业务流程
进口报关、投保等业务
单证实训室
讲授法、小组讨论、上机操作
5
五、实训基本操作方法、要点
1、出口商、进口商、工厂操作画面
SimTrade有五个主角，分别为出口商、进口商、工厂、出口地银行与进口地银行，以出口商（进口商或工厂）的用户名登录成功后，进入操作主画面。
在画面首页上，列有该角色目前的等级（最高为十颗金钻，每颗金钻相当于10分，每颗白钻相当于5分）；"系统提示"帮助经营者分析目前的经营状况，以便及时改进提高实习成绩；点击"我的公文夹"，可以进入文件管理页面；点上方的按钮，可分别进入该角色的基本资料、财务等操作画面。
2、基本资料
点主画面上方的第二个按钮，可打开基本资料的操作画面，用于记录公司各项详细信息。
用户编号、帐号、注册资金、单位代码、税务登记号、海关代码、电子邮件：
用户编号就是登录时使用的帐号。
这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改，在填写单据过程中会用到。
公司全称（中文、英文）：
第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它业务操作。
注意出口商的中文、英文名称都要注册，进口商的名称应当用英文填写。
公司简称（中文、英文）：
将会显示在相关交易信息中，但在填写各单据时必须使用全称。
企业法人（中文、英文）：
作为以后填写各项单据的法人签名使用，注意中英文都要填写。
中文名称用在与工厂进行的业务往来中，英文名称则用在与进口商进行的业务往来中。
国籍：
只有进口商才有国籍项，这是系统随机指定给每位进口商的，进口商不能修改。
电话、传真、邮政编码、网址：
这些都是公司的联络资料，请逐项填写以方便贸易伙伴之间的联络。
公司地址（中文、英文）：
在合同、信用证及其它单据中都需填写公司地址。
公司介绍：
填写介绍说明（例如：
公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等），以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。
修改密码：
点这里可对登录密码进行修改。
还可通过浏览方式自由添加公司图片，以上资料都将显示在"淘金网"的"公司库"页面中。
六、实训考核标准及方式
测评结果原则上采用等级制，分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
总成绩=A+B+C
A：
出勤与课堂纪律情况满分20分
（1）迟到或早退一次扣5分,5次以上总成绩不及格。
（2）实训期间,从事与实训无关的活动,每次扣5分,5次以上总成绩不及格。
（3）病假半天扣5分,超过2天总成绩不及格。
（4）事假1次扣5分，超过1天总成绩不及格。
（5）旷课2课时扣20分，旷课2课时以上总成绩不及格。
B：
实训内容完成情况：
满分50分。
（1）进出口合同的商订：
10分
（2）出口合同的履行：
30分
（3）进口合同的履行：
10分
C：
实训报告满分30分。
七、实训报告要求。
本实训报告统一用16K纸打印，由课代表统一收齐后按时交给指导老师。
八、习题
第一部分公司备案登记等业务办理
练习一、对外贸易经营者的备案登记
背景材料：
上海振华贸易公司拟从事货物进出口的业务，需进行备案登记工作。
实务练习：
1、填写《对外贸易经营者备案登记表》（下载表格并填写）
2、制作备案登记所需的文件、证件材料。
（写出材料清单）
练习二、申领进出口许可证
背景材料：
上海振华贸易公司拟申请输欧盟十类纺织品的额度。
实务练习：
1、企业如何申领用于网上申领许可证的电子钥匙（网上操作）
2、填写《中华人民共和国出口许可证申请表》（下载表格并填写）
3、制作进出口许可证所需的文件、证件材料。
（写出材料清单）
练习三、申领一般原产地证（CO）
背景材料：
上海振华贸易公司须申领一般原产地证
实务练习：
1、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书/加工装配证明书申请书》。
（下载表格并填写）
2、制作原产地证的申领所需的文件、证件材料。
（写出材料清单）
3、填写《中华人民共和国出口货物原产地证明书》。
（下载表格并填写）
练习四、申领普惠制原产地证（FORMA）
背景材料：
上海振华贸易公司须申领普惠制原产地证
实务练习：
1、申领普惠制原产地证明书手续的办理。
（写出申请单位领证时需提交资料清单）
2、填写《中华人民共和国普惠制原产地证明书》（FORMA）。
（下载表格并填写）
第二部分建立业务关系
背景材料：
上海振华贸易公司新增玩具、童车等出口业务，目标为开拓北欧市场
实务练习：
1、利用网络检索工具及电子邮件采集（运用网络检索工具采集信息、运用电子邮件收集客户信息、进行初步分类整理后整理在一个文件夹中）
2、利用网络检索工具及电子邮件发布商务信息（撰写建立业务关系的信函并运用电子邮件发布）
第三部分、出口交易磋商
练习一、出口报价核算：
背景材料：
陶瓷娃娃的采购成本为每打576元人民币（含17%增值税），出口退税率为9%，东鹏公司出口一个20英尺集装箱陶瓷娃娃的国内包干费用总计为3800元人民币（40英尺集装箱国内包干费为7000元人民币）；公司内部的经营管理费用是采购成本的3%。
如果客户出价每打CIFC3%利物浦46.6英镑，
实务练习：
试计算:
（1）出口一个20英尺集装箱能够获利多少元人民币?
（2）若公司坚持5%的销售利润率,那么其能够接受的CIFC5%价格应为每打多少英镑?
（出口报价核算）
（3）如果汇率变化为1英镑兑换13.38元人民币,出口商按客户价格成交共能获利多少元人民币?
（利润核算）
（4）如果汇率不变,进口商增加订货至一个40英尺整箱,在出口退税率下调1个百分点的情况下,计算出口商的总利润额和出口利润率.（利润核算）
（5）若出口商5%的出口利润率不变,在题（4）条件下,东鹏公司应向英国客户提出的还价为每打多少英镑?
（6）:
按CIF报价的120%投保平安险及战争险，:
费率0.96%.请计算保险费
注:
汇率:
1英镑兑换13.4元;运价:
20英尺货柜为2180美元,40英尺货柜为4032美元;投保:
按CIF报价的120%投保:
费率0.96%.
练习二、出口发盘
背景材料：
2005年10月8日巴基斯坦A进口商向上海振华贸易公司发来电传，如下：
INTERESTED INCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER
实务练习：
请给客户回函,正确发盘。
练习三、出口还盘
背景材料：
1.DDFSTATIONERYTRADINGCOMPANY
lMARCH19,2001
lGOLDENDEERSTATIONERYCO.LTD.
lDEARSIRS,
lTHANKYOUFORYOURSAMPLESOFCOLORPENS.
lWEWOULDLIKETOBRINGYOURATTENTIONTOTHECARDBOARDPACKAGEOFYOUR
PRODUCT.THEEXISTINGPACKAGEIFTOOROUGHANDWEAK.SOMETIMESTHEPRINTING
BECOMESVERYBLUR.
ALTHOUGHTHEQUALITYISGOOD,BUTOWINGTOTHEPOORPACKING,NOCUSTOMERS
AREWILLINGTOBUYATYOURHIGHPRICE.SOWOADVISEYOUCUTYOURPRICEBY10%
ATTHISTIMEANDIMPROVEYOURPACKINGINFUTURESOASTOSUPPORTAHIGHERPRICE.
LOOKINGFORWARDTOYOUREARLYREPLY.
YOURSSINCERELY,
FrancescoMarani
实务练习：
请给客户回函,同意卡纸包装的货物降价5%,并推荐铁盒包装,其价格比原卡纸包
装报价高1%.
练习四、接受
背景资料：
.上海振华贸易公司2002年5月5日收到伦敦客户ButtorKorner,ltd.订单No.029804.与工厂联系后获知有现货.缮制合同N0.02-B345,采用信用证支付货款,6月底交货.15日给国外客户去函,并随寄合同,要求会签.
实务练习：
请根据上述情景,撰写回复函。
练习五、出口成交核算
背景资料：
上海振华贸易公司CIF条件出口英文打字机至马来西亚，成交资料如下
货号数量单位金额成本包装尺码包装方式
ST9901200SET36美元260元56X35X34CM4
ST6601200SET39美元305元56X35X34CM4
汇率保费率加成率佣金率增值税率退税率
8.260.9%10%5%17%9%
国内费用:
一个20英尺集装箱的国内包干费用总额为6870元人民币;公司的业务费用率为购货成本的1.5%;出口运费为:
1320美元/20‘（1500台）
实务练习：
请根据以上成交资料计算出口商的成交总利润额为多少元人民币？
利润率为多少？
练习六、签订出口合同
背景资料：
以下为交易磋商往来函电
®seller:
ShanghaiYuandaImp.&Epany
®address:
16thFloor,DragonMansion,1088LiyangRoad,Shanghai200081China
®Tel:
86-21-
®Buyer:
yongyuanCorporation,HongKong
®address:
Rm1008-1011,OfficeTower,ConventionPlaza,1HarbourRoad,Wanchai,H.K.
®Tel:
852-2519-2334Fax:
852-2519-2333
®5-8-2001（I）
®RE:
CHINESERICE
®BROKENGRAINS（MAX.）20%
®ADMIXTURE（MAX.）0.2%
®MOISTURE（MAX）10%
®SPECIFICATION:
50KGPERGUNNY（NEW）
®MOREORLESS5%INQUANTITY
®INJULY2002SAMPLEOFCHINARICERECEIVEDQUALITYTESTEDOK1000TONSNEEDEDPLSINFORMCIFC3SINGAPOREPAYMENTBYD/PAT30DAYSSIGHT.
®10-8-2001（O）
®REYTLXDD5/8CHINARICEOFFERFIRMVALID17THHERE1000TONSCIFC3SINGAPOREUSD380/TONPAYMENTBYIRREVOCABLESIGHTL/CSHIPMENTWITHIN30DAYSAFTERRECEIPTRELEVANTL/CB.RGDS
®15-8-2001（I）
®TKSFORYTLX10/8YOURPRICEUNACCEPTABLE1000TONSDECEMBER500TONSJANUARYRESPECTIVELYATUSD350/TONL/CAT30DAYSSIGHT.
®20-8-2001（O）
®YTLXDD15/8NOTEDNTKSVRINAPOSITIONTOACCEPTPRCATUSD370/TONCIFC3SINGAPOREL/CATSIGHT
®23-8-2001（I）
®PLSLOWERYOURPRCTOUSD360/TONL.CAFTER30DAYS2000TONSEQUALLOTSDEC/JAN
®25-8-2001（O）
®YTLXDD23/8NOTEDYOURPRICEACCEPTEDL/CATSIGHT
®26-8-2001（I）
®YTLXDD25/8NOTEDVCFMCHINARICESAMEASSAMPLEATUSD360/TONCIFC3SINGAPORE2000TONSEQUALLOTSDEC/JANPLSRUSHS/CFOROPENL/C.
®27-8-2001（O）
®YTLXDD26/8NOTEDTOESTABLISHBIZWZUVCFMCHINARICESAMEASSAMPLECIFC3SINGAPOREUSD360/TON2000TONSEQUALLOTSDEC/JANIRREVOCABLESIGHTL.CREACHUSNOTLATERTHAN15THOCTOBER.S/CAIRMAILEDUANDOURBANKCOMMUNICATIONBANKSHANGHAIADD.200JIANGXIZHONGRDPLSRUSHLCASAP
®28-9-2001（I）
®WENTETHEADDRESSOFYRBANKTKSPLSUNDERSTANDOURL.CTOBEOPE
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