促销策略解决方案.docx
《促销策略解决方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《促销策略解决方案.docx（31页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
促销策略解决方案
产品名称：
BSERP2
功能模块名称：
DRP
方案名称：
促销策略解决方案
编写/修订记录
版本
编写/修订章节
编写/修订内容
编写/修订
1.0
全部
全部
张申磊/2013-08
1编写目的
提供给开发人员和测试人员作为开发和测试的依据。
作为产品说明书编写的参考资料。
2业务背景
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，时尚行业的企业为了吸引消费者，扩大销售数量，会发起各式各样的促销活动，不同时期，不同商品，不同种类，不同金额的让利规则。
常见的促销分为单品促销和整单促销。
3促销解决方案
为了符合时尚行业的客户的促销需求，系统提供了七种不同的促销方案。
其中分为四种单品促销和三种整单促销，能满足不同客户的促销需求。
另外，商店除了可以查看总部设置的促销方案外，在总部允许商店制订促销方案的情况下，商店可以自行新增促销方案。
3.1促销方案1买X件让利Y元
买X件让利Y元，用于设定购买指定商品X件让利Y元的促销方案。
界面如图1所示
图1买X件让利Y元
操作步骤：
1单击【新增】按钮，输入日期，选择渠道，输入活动名称、活动原因、起始终
止日期，设置商品数量，选择组合方式、捆绑方式、让利方式、促销方式。
对促销时段和促销日进行设定。
2在“商店信息”选项卡，设置参加促销的商店。
3在“促销信息”选项卡，设置
4单击【保存】按钮，保存设置。
5单击【审批】按钮，审批后促销活动才能生效。
栏目说明：
组合方式：
共有两种，不捆绑和不同商品捆绑。
不捆绑――商品明细中的商品是单一商品或者是几种商品，但是商品之间没有组合关系。
不同商品捆绑――商品明细中的商品是几种商品的组合。
此时，商品明细表中的种数等于表头的默认数量。
购物时候，必须几种商品同时存在。
捆绑方式：
当组合方式设置为不同商品捆绑后，需要设置捆绑方式，捆绑方式
共有两种，固定和任意。
固定――商品明细中的商品必须同时出现。
任意――商品明细中的商品种数可以大于表头的商品数量X件，当商品明细中的任意X件出现，可享受让利。
商品数量：
指买X件中的X，表示商品明细中商品的实际购买数量。
促销方式：
当组合方式设置为不捆绑时，需要设置促销方式，促销方式共有两
种，重新循环和让利等于促销最末项。
重新循环――当购物的商品能满足买X件送Y件的促销规则多次，将让利多次。
让利等于促销最末项――针对不捆绑促销方式，当购物的商品满足了促销默认数量后，再输入这个商品，将参照促销明细中的规则进行让利，而不需要再次达到默认数量。
让利方式：
当组合方式设置为不同商品捆绑时，需要设置让利方式，让利方式
共有两种，参照促销明细和让利最低价商品。
参照促销明细――严格参照促销明细进行让利。
让利最低价商品――相当于赠送商品明细中的最低价的商品。
时段约束：
可以设置一天内的促销起始时段和终止时段。
促销日设定：
可以设置起始日期至终止日期内的周一至周末具体哪些日子生
效。
选项卡说明：
1、“促销商店”选项卡
在此设置参加促销活动的商店。
2、“促销信息”选项卡
分为两部分，左面设置促销商品，右面设置让利金额。
3.2促销方案2买X件打Y折
买X件打Y折，购买指定商品X件，按方案设定的折扣打折。
界面如图2所示。
图2买X件打Y折
栏目说明：
组合方式：
有三种，全场促销、不捆绑、不同商品捆绑。
全场促销――规定了全场购买默认数量的商品，就能享受默认折扣。
不用输入商品明细和促销明细。
不捆绑――商品明细中的商品是单一商品，或者是几种商品，但是商品之间没有组合关系。
需要输入商品名称和促销明细。
不同商品捆绑――商品明细中的商品是几种商品的组合。
此时，商品明细表中的种数等于表头的默认数量。
购物时候，必须几种商品同时存在。
输入商品明细，不用输入促销明细。
组合项目：
有两种，具体商品和商品大类。
具体商品――是指具体商品组合促销。
商品大类――是指某几类商品组合促销。
捆绑方式：
当组合方式选择不同商品捆绑时，需要设置捆绑方式，捆绑方式有
两种，固定和任意。
固定――商品明细中的商品必须同时出现
任意――商品明细中的商品种数可以大于表头的商品数量X件，当商品明细中的任意X件出现，可享受打折。
默认折扣：
买X件打Y折中的Y，给出了X件商品的标准折扣。
促销品有效：
是否对已经促销的商品有效。
折上折：
商品明细中的商品已经打折，是否促销时候，在原折扣的基础上继续
折扣。
如果勾上折上折，商品的折扣＝原折扣×促销折扣，否则商品折扣＝MIN（原折扣，促销折扣）
选项卡说明：
１、“商店信息”选项卡
设置参加促销的商店。
２、“商品信息”选项卡
分为两个部分，左边输入促销商品的信息，右边输入促销折扣。
3.3促销方案3买X件享受某一特价
买X件享受某一特价，制订买X件指定商品，享受一个特定价格的促销方案。
界面如图3所示。
图3买X件享受某一特价
栏目说明：
组合方式：
有两种，不捆绑和不同商品捆绑。
不捆绑――商品明细中的商品是单一商品，或者是几种商品，但是商品之间没有组合关系。
此时，促销明细中的将输入从1到X件，每几件多少金额。
不同商品捆绑――商品明细中的商品是几种商品的组合。
具体参见下面“捆绑方式”介绍。
捆绑方式：
当组合方式选择不同商品捆绑时，需要设置捆绑方式，有两种，固
定和任意。
固定――商品明细中商品种类的个数＝默认数量，此时不输入促销明细，金额为表头的默认金额。
任意――商品明细中商品种类的个数促销时候任意组合，输入促销明细，如2件商品，任意1件，180元，任意2件350元。
选项卡说明：
１、“商店信息”选项卡
设置参加促销活动的商店。
２、“促销信息”选项卡
分为两个部分，左边输入促销商品的信息，右边输入特价金额。
3.4促销方案4买X件送Y件
买X件送Y件，购买指定商品X件，送Y件指定赠品。
操作步骤与第一种促销方案相同，具体界面如图4所示。
图4买X件送Y件
栏目说明：
捆绑方式：
针对不同商品捆绑的方式，有两种，固定和任意。
固定――商品明细中的商品必须同时出现
任意――商品明细中的商品种数可以大于表头的商品数量X件，当商品明细中的任意X件出现，可享受让利。
赠送方式：
有两种，固定和任意。
固定――满足促销规则的时候，赠送促销明细中的所有商品。
赠送明细中的商品个数等于表头的赠品数量，赠品允许重复
任意――赠送任意表头赠品数量的促销明细中的商品。
促销明细中商品的个数要大于等于表头的赠品数量，赠品不允许重复。
赠品数量：
赠送Y件的Y，表示促销明细中实际赠送的商品数量。
选项卡说明：
１、“商店信息”选项卡
设置参加促销活动的商店。
２、“商品信息”选项卡
设置的是参加促销商品的信息。
３、“促销明细”选项卡
设置的是赠送商品的信息。
3.5促销方案6买满X元打Y折
买满X元打Y折，属于整单促销方式。
当一张小票上消费金额达到X元时，可以按设定的Y折来打折。
界面如图5所示。
图5买满X元打Y折
栏目说明：
折上折：
勾选后生效商品的折扣＝原来的折扣×促销折扣；否则商品的折扣＝
MIN（原来的折扣，促销折扣）。
举例说明：
（1）折上折有效
此时小票金额为1800元，享受8折，商品A的原折扣为9折，促销后商品A的折扣＝0.8×0.9＝0.72。
（2）折上折无效
此时小票金额为1800元，享受8折，商品A的原折扣为9折，促销后商品A的折扣＝0.8。
3.6促销方案7买满X元加Y元送Z件商品
买满X元加Y元送Z件商品,当整张小票上消费金额达到X元，再加Y元就可获赠Z件指定商品。
界面如图6所示。
图6买满X元加Y元送Z件商品
栏目说明：
整单金额：
买满X元中的X元。
附加金额：
加Y元中的Y元。
赠送方式：
有两种，固定和任意。
固定――买满X元附加Y元送促销明细中的所有商品，促销明细中商品的个数等于赠送数量，促销明细中的商品的实际售价＝附加金额/赠送数量。
任意――买满X元附加Y元送促销明细中的任意Z件商品，促销明细中商品的个数大于等于赠送数量。
赠送数量：
送Z件商品中的Z件。
累加翻倍：
整单金额超过了X元，且是X的N倍，选择累加翻倍就会送N×
Z件商品。
3.7促销方案8买满X元送Y元优惠券
买满X元送Y元优惠券,整单金额达到X元,就可以获得Y元的优惠券.界面如图7所示。
图7买满X元送Y元优惠券
栏目说明：
累加翻倍：
勾选后生效，当小票金额超过买满金额的N倍，享受赠送金额×N
的让利；否则只享受一次赠送金额的让利。
赠券方式：
前台收银系统促销识别的时候采取的方式，有两种，赠送和抵现。
赠送――收银后，赠送给客户赠券；
抵现――收银时当场用现金回馈。
4促销应用
调价商品不参加单品促销：
勾选该参数，调价的商品不响应单品促销方案。
下面将分别对各个促销方案的各种情况进行对比，并举例说明。
4.1买X件让利Y元
编号
组合方式
捆绑方式
让利方式
促销方式
促销结果
1
不捆绑
固定/任意
参照促销明细/让利最低价商品
重新循环
让利针对同一款商品。
举例：
表头商品数量为3，促销商品A、B，让利方式为第1件让利100、第2件让利300、第3件让利500，则输入1件A就让利100，再输入1件B也让利100，再输入1件A让利300，再输入1件A让利500，再输入1件A让利100，再输入1件A让利200，以此类推。
2
不捆绑
固定/任意
参照促销明细/让利最低价商品
让利等于促销最末项
让利针对同一款商品。
举例：
表头商品数量为3，促销商品A、B，让利方式为第1件让利100、第2件让利300、第3件让利500，则输入1件A就让利100，再输入1件B也让利100，再输入1件A让利300，再输入1件A让利500，再输入1件A让利500，再输入1件A让利500，以此类推。
3
不同商品捆绑
固定
参照促销明细
重新循环
需满足促销商品所有明细。
举例：
表头商品数量为3，促销商品A、B、C，让利方式为第1件让利100、第2件让利300、第3件让利500，输入1件A不让利，再输入1件B也不让利，再输入1件C则A商品让利100、B商品让利300、C商品让利500；再输入A商品不让利，输入B商品不让利，输入C商品则A让利100、B让利300、C让利500。
4
不同商品捆绑
固定
让利最低价商品
重新循环
需满足促销商品所有明细。
举例：
表头商品数量为3，促销商品A、B、C，输入1件A不让利，再输入1件B也不让利，再输入1件C则最低价商品价格修改为0；再输入A商品不让利，输入B商品不让利，输入C商品则最低价商品价格修改为0。
5
不同商品捆绑
任意
参照促销明细
重新循环
促销商品明细可以任意组合。
举例：
表头商品数量为2，促销商品A、B、C，让利方式为第1件让利100、第2件让利300，则输入1件A让利100，再输入1件B让利300，再输入1件C让利100，再输入1件C让利300，以此类推。
6
不同商品捆绑
任意
让利最低价商品
重新循环
促销商品明细可以任意组合。
举例：
表头商品数量为2，促销商品A、B、C。
输入1件A不让利，再输入1件B则最低价商品价格修改为0；再输入1件C不让利，再输入1件C最低价商品价格修改为0，以此类推。
4.2买X件打Y折
编号
组合项目
组合方式
捆绑方式
促销品有效（无效）
促销结果
1
具体商品
全程打折
固定/任意
无效
所有商品（特价品除外）任意组合满足表头默认数量，按照表头默认折扣打折。
举例：
表头默认数量为3，折扣为0.75。
输入1件商品不打折，再输入1件也不打折，再输入1件则3件折扣均变为0.75。
2
具体商品
全程打折
固定/任意
有效
所有商品（特价品除外）任意组合满足表头默认数量，按照表头默认折扣打折。
举例：
表头默认数量为3，折扣为0.75。
输入1件商品不打折，再输入1件也不打折，再输入1件则3件折扣均变为0.75。
3
具体商品
不捆绑
固定
无效
同一促销商品按照折扣设置打折。
举例：
表头默认数量为3，促销商品A、B，打折方式为第1件1折，第2件0.8折，第3件0.65折。
输入1件A打1折，再输入1件A打0.8折，再输入1件A打0.65折，再输入1件A打0.65折，再输入1件B打1折。
4
具体商品
不捆绑
固定
有效
同一促销商品按照折扣设置打折。
举例：
表头默认数量为3，促销商品A、B，打折方式为第1件1折，第2件0.8折，第3件0.65折。
输入1件A打1折，再输入1件A则2件均打0.8折，再输入1件A则3件均打0.65折，再输入1件A打0.65折，再输入1件B打1折。
5
具体商品
不同商品捆绑
固定
无效
促销商品均出现才按照表头默认折扣打折。
举例：
表头默认数量为3，默认折扣0.75，促销商品A、B、C。
输入1件A不打折，再输入1件B不打折，再输入1件C则A、B、C折扣均为0.75，再输入AorBorC折扣均为0.75。
6
具体商品
不同商品捆绑
固定
有效
促销商品均出现才按照表头默认折扣打折。
举例：
表头默认数量为3，默认折扣0.75，促销商品A、B、C。
输入1件A不打折，再输入1件B不打折，再输入1件C则A、B、C折扣均为0.75，再输入AorBorC折扣均为0.75。
7
具体商品
不同商品捆绑
任意
无效
促销商品可以任意组合进行打折。
举例：
表头默认数量为3，促销商品A、B、C，打折方式为1、0.8、0.65。
输入1件A折扣为1，再输入1件B则A、B折扣均为0.8，再输入1件C则A、B、C折扣均为0.65，再输入1件A折扣为1，再输入1件A折扣均变为0.8，以此类推。
8
具体商品
不同商品捆绑
任意
有效
促销商品可以任意组合进行打折。
举例：
表头默认数量为3，促销商品A、B、C，打折方式为1、0.8、0.65。
输入1件A折扣为1，再输入1件B则A、B折扣均为0.8，再输入1件C则A、B、C折扣均为0.65，再输入1件A折扣为1，再输入1件A折扣均变为0.8，以此类推。
9
商品大类
全程打折
固定/任意
无效
10
商品大类
全程打折
固定/任意
有效
11
商品大类
不捆绑
固定
无效
未实现
12
商品大类
不捆绑
固定
有效
未实现
13
商品大类
不同商品捆绑
固定
无效
未实现
14
商品大类
不同商品捆绑
固定
有效
未实现
15
商品大类
不同商品捆绑
任意
无效
未实现
16
商品大类
不同商品捆绑
任意
有效
未实现
4.3买X件享受某一特价
编号
组合方式
捆绑方式
促销品有效
促销结果
1
不捆绑
固定
无效
针对同一商品有效。
举例：
表头默认数量为2，促销商品A、B，特价设置为1件300，两件500。
输入1件A价格为300，再输入一件A两个价格均变为250。
2
不捆绑
固定
有效
针对同一商品有效。
举例：
表头默认数量为2，促销商品A、B，特价设置为1件300，两件500。
输入1件A价格为300，再输入一件A两个价格均变为250。
3
不同商品捆绑
固定
无效
促销商品全部存在响应促销方案。
举例：
表头默认数量为2，默认金额为500，促销商品为A、B。
输入1件A，再输入1件B则两件商品价格均变为250，再输入A或B价格也是250。
4
不同商品捆绑
固定
有效
促销商品全部存在响应促销方案。
举例：
表头默认数量为2，默认金额为500，促销商品为A、B。
输入1件A，再输入1件B则两件商品价格均变为250，再输入A或B价格也是250。
5
不同商品捆绑
任意
无效
促销商品任意组合响应促销方案。
举例：
表头默认数量为2，促销商品A、B、C，特价设置为1件300、两件500。
输入1件A价格为300，再输入1件A两件价格均为250，再输入1件A价格为300，再输入一件B两件价格均为250。
6
不同商品捆绑
任意
有效
促销商品任意组合响应促销方案。
举例：
表头默认数量为2，促销商品A、B、C，特价设置为1件300、两件500。
输入1件A价格为300，再输入1件A两件价格均为250，再输入1件A价格为300，再输入一件B两件价格均为250。
4.4买X件送Y件
编号
组合方式
捆绑方式
赠送方式
促销结果
1
不捆绑
固定
固定
同一款促销商品数量需等于表头商品数量，赠送商品需是赠送明细商品个1件。
举例：
表头商品数量为3，赠送数量为2。
促销商品A、B，赠送商品C、D。
输入3件A，输入1件C、1件D响应促销方案；输入3件A，2件C不响应促销方案；输入2件A、1件B，输入1件C、1件D不响应促销方案。
2
不捆绑
固定
任意
同一款促销商品数量需等于表头商品数量，赠送商品可任意组合。
举例：
表头商品数量为3，赠送数量为2。
促销商品A、B，赠送商品C、D。
输入3件A，输入1件C、1件D响应促销方案；输入3件A，2件C响应促销方案；输入2件A、1件B，输入1件C、1件D不响应促销方案。
3
不同商品捆绑
固定
固定
需满足促销商品明细各1件、赠送商品明细各1件。
举例：
表头商品数量为3，赠送数量为2。
促销商品A、B、C，赠送商品D、E。
输入1件A、1件B、1件C，输入1件D、1件E响应促销方案；输入3件A，2件D不响应促销方案；输入2件A、1件B，输入1件D、1件E不响应促销方案。
4
不同商品捆绑
固定
任意
需满足促销商品明细各1件，赠送商品明细任意组合。
举例：
表头商品数量为3，赠送数量为2。
促销商品A、B、C，赠送商品D、E。
输入1件A、1件B、1件C，输入1件D、1件E响应促销方案；输入1件A、1件B、1件C，2件D不响应促销方案；输入2件A、1件B，输入1件D、1件E不响应促销方案。
5
不同商品捆绑
任意
固定
促销商品明细可任意组合，赠送商品明细各1件。
举例：
表头商品数量为3，赠送数量为2。
促销商品A、B、C，赠送商品D、E。
输入1件A、1件B、1件C，输入1件D、1件E响应促销方案；输入2件A、1件B，输入1件D、1件E响应促销方案；输入1件A、1件B、1件C，2件D不响应促销方案。
6
不同商品捆绑
任意
任意
促销商品明细可任意组合，赠送商品明细可任意组合。
举例：
表头商品数量为3，赠送数量为2。
促销商品A、B、C，赠送商品D、E。
输入1件A、1件B、1件C，输入1件D、1件E响应促销方案；输入2件A、1件B，输入1件D、1件E响应促销方案；输入1件A、1件B、1件C，2件D响应促销方案。
4.5买满X元打Y折
编号
折上折
促销结果
1
否
满足整单金额，小票折扣取商品折、促销折中的低折。
2
是
满足整单金额，小票折扣取商品折*促销折。
4.6买满X元加Y元送Z件商品
编号
赠送方式
累计翻倍
促销结果
1
固定
否
满足整单金额，可以赠送促销信息中的全部商品，对于整单金额超出部分不累加计算。
2
固定
是
满足整单金额，可以赠送促销信息中的全部商品，对于整单金额超出部分累加计算。
3
任意
否
满足整单金额，可以赠送促销信息中的任意商品，对于整单金额超出部分不累加计算。
4
任意
是
满足整单金额，可以赠送促销信息中的任意商品，对于整单金额超出部分累加计算。
4.7买满X元送Y元优惠券
编号
赠送方式
商品限定
累加翻倍
促销结果
1
赠送
不限定
否
满足相应的金额赠送相应金额的赠券，超出部分不累加。
2
赠送
不限定
是
满足相应的金额赠送相应金额的赠券，超出部分累加。
3
赠送
排除商品限定
否
满足相应的金额赠送相应金额的赠券，超出部分不累加。
商品信息中的商品不参与计算。
4
赠送
排除商品限定
是
满足相应的金额赠送相应金额的赠券，超出部分累加。
商品信息中的商品不参与计算。
5
赠送
包含商品限定
否
满足相应的金额赠送相应金额的赠券，超出部分不累加。
只有商品信息中的商品参与计算。
6
赠送
包含商品限定
是
满足相应的金额赠送相应金额的赠券，超出部分累加。
只有商品信息中的商品参与计算。
7
抵现
不限定
否
满足相应的金额默认抵现金使用，超出部分不累加。
8
抵现
不限定
是
满足相应的金额默认抵现金使用，超出部分累加。
9
抵现
排除商品限定
否
满足相应的金额默认抵现金使用，超出部分不累加。
商品信息中的商品不参与计算。
10
抵现
排除商品限定
是
满足相应的金额默认抵现金使用，超出部分累加。
商品信息中的商品不参与计算。
11
抵现
包含商品限定
否
满足相应的金额默认抵现金使用，超出部分不累加。
只有商品信息中的商品参与计算。
12
抵现
包含商品限定
是
满足相应的金额默认抵现金使用，超出部分累加。
只有商品信息中的商品参与计算。
5总结
促销时间可以设置指定日期和具体时段。
促销对象可以针对会员和普通顾客。
如果是VIP客户，还可以设置VIP卡效应，是否打折和是否积分。
单品促销可以是具体某一个商品或者多个商品。
多个商品包含有共通点的商品或没有共通点。
例如，同一个大类，同一个季节，同一个年份。
没有共通点的商品可以分开选择商品。
也可以批量导入。
系统支持商品信息导入。
升级会员 