国卫生陶瓷制品制造行业分析报告.docx
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国卫生陶瓷制品制造行业分析报告
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摘要1
1行业定义4
1.1定义4
1.2主要产品4
1.3产业链5
1.3.1上游行业5
1.3.2下游行业5
1.4竞争行业5
2行业成长6
2.1行业发展6
2.2生命周期10
2.3行业波动性10
3市场特征12
3.1市场概述12
3.1.1销售规模12
3.1.2生产规模13
3.1.3产品价格14
3.1.4渠道特点15
3.2产品细分市场16
3.2.1产品细分概述16
3.3地区市场18
3.4终端市场20
3.4.1终端市场20
3.4.2销售终端21
4对外贸易22
4.1全球市场环境22
4.2出口23
4.3进口25
5市场竞争27
5.1竞争维度27
5.2竞争格局30
5.3行业集中度33
5.4成本结构34
5.5进入壁垒36
6重点企业37
6.1重点企业分析37
6.1.1唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司37
6.1.2乐家洁具（中国）有限公司39
6.1.3东陶（中国）有限公司43
6.1.4佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司47
6.1.5科勒（中国）投资有限公司49
6.2其他重点企业51
6.2.1伊奈（中国）投资有限公司51
6.2.2佛山市法恩洁具有限公司54
6.2.3舞阳冠军瓷业有限责任公司55
6.2.4广东欧美尔工贸实业有限公司57
7经营环境58
7.1政策法规58
7.2行业扶持60
7.3技术/体系61
8市场预测62
8.1关键影响因素62
8.2市场发展预测63
9数据汇总65
9.1行业核心数据（2003-2008）65
9.2行业信息源66
10指标解释67
摘要
行业高速增长，受金融危机影响较大
在经历了2007年的迅速增长后，2008年中国卫生陶瓷制品制造行业销售收入增速稍有回落。
2008年前11个月，行业销售收入为224.4亿元，同比增长23.2%。
华通行业研究认为2008年该行业增速为18.7%，仍高于2003-2007年间该行业年均8.0%的复合增长率。
虽然出口总额增速只有小幅下滑，但受国外需求萎缩影响，出口价格大幅下降，导致2008年行业利润总额仅实现12.6亿元，同比下降27.2%。
该行业受金融危机影响较大。
技术性壁垒严重阻碍中国卫生陶瓷制品出口
随着中国加入WTO，经济全球化迅速发展，关税贸易壁垒逐渐被削弱，而技术性壁垒则成为当前国际贸易壁垒的主体。
中国的卫生陶瓷制品技术性含量较低，因此一直为国外各种技术性壁垒所制约。
首先是以铅镉含量检测为核心的法律法规的制约。
由于中国卫生陶瓷制品的自身技术较落后，中国产品与欧美国家相比，铅镉含量较多。
为了抵制价格低廉的中国卫生陶瓷制品，一些国家往往制定较为严格的铅镉含量标准，以限制中国产品的出口。
其次是标签、包装方面的技术性限制。
中国卫生陶瓷制品大多使用的是木材和稻草类纤维制的纸质包装，具有较高的处理性和回收率，但由于外观粗糙，因此往往不能达到国外海关的包装标准。
对于产品标签，不同国家有着不同的要求，比如法国，其法律要求所有进口商品的标签说明书、使用手册、合格证和保修单等必须使用法语。
这些技术性贸易壁垒都给中国卫生陶瓷制品出口企业提出了更高的要求，如果稍有不慎，就会面临退货、扣留、销毁甚至起诉。
因此，技术性壁垒对中国卫生陶瓷制品的出口起了严重的阻碍作用。
高端市场由国际品牌主导
中国卫生陶瓷制品市场巨大，有较大的增长空间。
尤其是高端卫生陶瓷制品市场更是利润丰厚，因而成为海外品牌争夺的主战场，它们利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎横扫了中国高端卫生陶瓷制品市场，并采取多种措施抢占中档产品市场份额。
其中，以科勒为代表的美系品牌和以TOTO为代表的日系品牌进入中国市场较早，之后以德国乐伊为代表的欧系品牌也后来居上，开始抢占高端品牌市场份额。
现在，中国卫生陶瓷制品市场上初步形成了美系、日系和欧系品牌“三雄争霸”的格局。
华通行业研究认为，中国市场是世界上其他任何市场所不能比拟的，对于卫生陶瓷制品高端产品，中国市场的需求量远大于世界其他市场。
在这种巨大的诱惑下，可以预见，国际品牌在中国高端市场的争夺将愈演愈烈。
主要企业（集团）
唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司
乐家洁具（中国）有限公司
东陶（中国）有限公司
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司
科勒（中国）投资有限公司
1行业定义
1.1定义
该报告所述的行业活动是指在高温条件下，以高岭土、高塑性粘土、石英和钾长石为主要制坯原料，以长石、石灰石、石英、白云石、滑石、菱镁石和氧化锌为基础釉原料，进行的卫生和清洁盥洗用的陶瓷用具的生产。
1.2主要产品
行业内企业主要产品包括：
●陶瓷制大便器、小便器；
●陶瓷洗面器、陶瓷浴盆、陶瓷净身器、陶瓷洗涤器等；
●陶瓷洗涤槽、洗手盆、小件卫生陶瓷；
●陶瓷水箱、陶瓷存水弯管、其他卫生陶瓷制品及其配件。
1.3产业链
1011—石灰石、石膏开采
1019—粘土及其他土砂石开采
3625—模具制造
3646—玻璃、陶瓷和搪瓷制品生产专用设备制造
4800—建筑安装业
4900—建筑装饰业
1.4竞争行业
3472—搪瓷卫生洁具制造
3481—金属制厨房调理及卫生器具制造
2行业成长
2.1行业发展
行业快速增长且增速逐渐平稳
2003-2008年间，中国卫生陶瓷制品制造行业实现快速增长，销售收入166.8亿元增加到244.8亿元，以2003年为基准的复合增长率达到8.0%。
2006该行业销售收入的同比增长更超过了30%。
这种高速增长背后的原因包括国内外需求的不断增长、中国家庭收入的不断提高以及中国房地产业的火热发展等。
值得注意的是，2004年和2005年中国卫生陶瓷制品制造行业的销售收入出现了负增长，而其中2005年销售收入更是跌入低谷，同比下降22.5%。
这主要是因为该年度煤价、油价等燃料价格飙升，其中居民用煤价格比2004年同期上涨了33%，原煤价格上涨了23.7%，国际原油的价格也由2005年年初的每桶40多美元飚升至最高70美元，中国政府在2005年对成品油价格进行了5次上调。
能源价格的上涨增加了卫生陶瓷制品的生产成本，抑制了一些企业的生产销售规模。
随后，由于宏观经济的拉动、房地产业的繁荣和消费者收入的提高，国内市场需求扩大明显，该行业销售收入快速增长。
2008年前11个月，中国卫生陶瓷制品制造行业实现销售收入224.4亿元，同比增长23.2%。
预计2008年全年销售收入将达到244.8亿元，同比增长18.7%。
2008年国外市场受金融危机的影响而萎缩，尤其是以美国为首的房地产业低迷，使得该行业的出口增速下滑，销售收入增长率有所下降。
但是，2008年北京奥运会的举办刺激了国内市场需求，使得该行业的销售收入继续保持稳定的快速增长。
2009年前五个月，中国卫生陶瓷制品制造行业实现销售收入165.7亿元，同比增长15.2%。
出口下降较大，根据中国海关的统计数据，2009年1-4月中国卫生陶瓷海关出口总额达2.0亿美元，同比下降9.2%。
出口额的下降使得该行业销售收入增速下滑，另外国内房地产业的不景气进一步促使了行业销售收入的下降。
华通行业研究认为，受国外技术性贸易壁垒加强、人民币升值等因素的影响，2009年中国卫生陶瓷制品制造行业的出口将有所减少，从而使得行业收入增速下滑，但由于国内房地产业有回暖趋势，将使得2009年该行业收入的增长总体上趋于平稳。
出口增速大幅下滑，进口额稳定增长
2003-2008年，中国的出口额逐年攀升，从2.2亿美元增长到8.2亿美元，2004年和2005年的出口额增长率更是超过了40%。
但出口额的增长率却有逐年降低的趋势，并从2007年开始大幅下降。
2008年中国卫生陶瓷制品出口额同比增长仅为11.2%，其主要原因是：
国家逐年降低了卫生陶瓷制品的出口退税率，这打击了一部分企业出口的积极性；中国卫生陶瓷制品出口面临的技术性贸易壁垒逐年加大，出口品销售受阻；国际金融危机导致国外市场萎缩；人民币的升值导致中国卫生陶瓷制品的售价提高，降低了其价格优势。
随着国内需求的扩大，2003-2008年行业进口额不断扩大，到2008年已达到3238.3万美元。
随着房地产业的繁荣，该行业的产品广告宣传力度增加，消费者对于国际品牌的认可度提升，2005年中国卫生陶瓷制品的进口额增速达到高峰。
随后，由于基数的增大，进口额增速有所下滑但趋于稳定。
2009年前5个月，中国卫生陶瓷制品进口额达到1255.1万美元。
华通行业研究认为，在全球经济回暖的大背景下，再加上人民币升值的潜在预期，2009年该行业进口增长率将有所提高。
行业盈利稳步增长但因价格下降而增速放缓
2004-2007年，中国卫生陶瓷制品制造行业利润稳步提高。
2007年，该行业实现利润总额17.3亿元，同比增长18.4%。
利润的迅速增长主要得益于行业生产效率的提高和销售量的不断扩大。
2008年前11个月，中国卫生陶瓷制品制造行业实现利润11.6亿元，同比下降4.7%。
虽然这一年中国卫生陶瓷制品的销售量继续保持了高速增长，但预计该行业全年利润总额将较2007年下降27.2%，这主要是因为2008年中国卫生陶瓷价格十分低廉，有些企业甚至以低于成本的价格出口产品，出口企业小且乱，以及出口秩序混乱等。
2009年前五个月，该行业实现利润总额3.5亿元，较2008年同期下降19.9%，降幅较2009年前两个月大幅扩大。
利润下降主要是由于2008年的较大基数和2009年卫生陶瓷制品出口的下降。
2009年1-4月份，中国卫生陶瓷制品累计出口额约为2亿美元，比上年同期下降12.6%。
但另一方面，2009年1-5月，全国商品房销售面积24644万平方米，同比增长25.5%；销售额达到了11389亿元，同比增长高达45.3%。
华通行业研究认为，中国的房地产业的回暖，将有利于中国卫生陶瓷制品业的利润增长，因此，虽然该行业的出口额有下降趋势，但2009年该行业的利润总额将会有所增长。
技术性壁垒严重阻碍中国卫生陶瓷制品出口
随着中国加入WTO，经济全球化迅速发展，关税壁垒逐渐被削弱，而技术性壁垒逐步成为当前国际贸易壁垒的主体。
中国的卫生陶瓷制品技术性含量较低，因此一直为国外各种技术性壁垒所制约。
首先是以铅镉含量检测为核心的法律法规的制约。
由于中国卫生陶瓷制品的自身技术较落后，中国产品与欧美等国家相比，铅镉含量较多。
为了抵制价格低廉的中国卫生陶瓷制品，一些国家往往制定较为严格的铅镉含量标准，以限制中国产品的出口。
其次是标签、包装方面的技术性限制。
中国卫生陶瓷制品大多使用的是木材和稻草类纤维制的纸质包装，具有较高的处理性和回收率，但由于外观粗糙，因此往往不能达到国外海关的包装标准。
对于产品标签，不同国家有着不同的要求，比如法国，其法律要求所有进口商品的标签说明书、使用手册、合格证和保修单等必须使用法语。
这些技术性贸易壁垒都给中国卫生陶瓷制品出口企业提出了更高的要求，如果稍有不慎，就会面临退货、扣留、销毁甚至起诉。
因此，技术性壁垒严重阻碍了中国卫生陶瓷制品的出口。
2.2生命周期
生命周期阶段：
成熟期
华通行业研究认为，近年来，中国卫生陶瓷制品制造行业销售收入增速减缓，技术引进与革新速度加快且趋于成熟，表明该行业现处于成熟期阶段。
从市场空间上来看，中国卫生陶瓷制品有着较大的发展空间。
目前，中国卫生陶瓷企业在向大城市销售产品的同时，还逐渐向二、三线城市渗透。
近年来，中国政府不断加大对于二、三线城市建设的投入，在2008年12月的中央经济工作会议上，国务院更是提出积极稳妥的推进城镇化，放宽对中小城市和城镇居民户籍限制，并明确指出政府工作重点在于促进中小城市和城镇的发展。
二、三线城市建设的快速发展，极大地促进了对于卫生陶瓷制品的需求。
同时，中国的一些小城镇也有着广泛的市场，这些小城镇的家庭收入逐年增加。
据业内有关调查数据显示，由于人口更加庞大，这些小城镇的家庭收入总和已经比一线和二线城市的家庭收入总和高出约50%，从发展趋势来看，小城镇中中等收入的家庭正在快速增加。
因此，中国的二、三线城市和小城镇有着较大的市场，而且目前市场开发率尚处于较低水平。
目前该行业的成长主要得益于国内外消费市场的增长、消费者对卫生陶瓷制品消费偏好的积累、行业内企业产能的扩充以及近年来新市场主体的参与。
近年来，该行业企业数目逐渐增加，2006年和2007年企业数目增长率分别达到了16.8%和13.2%。
预期2009年之后，随着经济的回暖，企业的数量将继续保持增长。
90年代以来，美标、科勒、TOTO、法恩莎等国际品牌企业纷纷涌入中国卫生陶瓷制品市场，并迅速占领了卫生陶瓷制品的高端市场，该行业竞争也随之升级。
随着业内各企业在研发、销售、广告等方面注资的增加，该行业的竞争将会越来越激烈，规模经济、品牌效应以及产品差异化将对于企业的成长越来越重要。
2.3行业波动性
行业波动程度：
中等
2003-2006年，该行业销售收入增速波动较大。
2003-2005年，原料、燃料的价格飙升使得生产成本增加，再加上出口退税率的降低和贸易壁垒的加强使得国外需求极度下降，该行业的销售收入于2005年跌入低谷。
2005年，中国卫生陶瓷制品制造行业中，亏损企业数目占行业中企业总数的13.5%。
而次年随着中国扩大内需政策的刺激、居民收入水平的提高和房地产业的繁荣，国内需求空前高涨，行业销售收入显着提高。
从2006年以来，该行业收入增速平稳，稍有下滑。
其主要原因是：
一方面，国内外需求仍在不断扩大，该行业销售收入保持稳定增长，另一方面，该行业收入的基数不断增大，而且人民币升值和出口退税率减少的影响，行业出口额增速下滑，使得该行业销售收入增速稍有下滑。
2008年，受国际金融危机和人民币升值的影响，国外市场萎缩，中国卫生陶瓷制品出口额增速下滑，且出口价格大幅下降，导致2008年该行业利润总额下降27.2%。
中国卫生陶瓷制品制造行业受金融危机的影响较大。
3市场特征
3.1市场概述
卫生陶瓷制品销售量增速减缓
得益于中国城市人口收入水平的增长和房地产业的繁荣，2004-2008年中国卫生陶瓷制品销售量得以稳定增长，并在2006年突破1亿件大关，以2004年为基准计算的复合增长率达28.1%。
2007年以后，中国卫生陶瓷制品的出口退税率降低，同时人民币升值，再加上国外市场的技术性贸易壁垒升级，国外市场萎缩，使得卫生陶瓷制品的销售量增速变缓。
3.1.2生产规模
中国卫生陶瓷制品产量增速开始下滑
随着技术的不断改进，中国卫生陶瓷制品的生产成本降低，产能不断扩大，2004年产量增长率达到高峰，同比增长31.3%，并首次突破1亿件大关，达到1.1亿件。
随着新的市场主体的进入，国内卫生陶瓷制品市场的竞争加剧，再加上2005年房地产业的低迷和出口壁垒的加剧，中国卫生陶瓷制品产量增长率在2005年跌入低谷。
2006年以后，随着房地产业的繁荣，国内市场需求扩大，中国卫生陶瓷制品产量稳步增长，增长率随着基数的增大逐渐下滑。
2008年中国卫生陶瓷制品产量受外部需求减少影响，增速进一步下滑，同比增长13.6%，但总量达到了1.5亿件。
2009年前五个月中国卫生陶瓷制品产量达6141万件，同比增长7.0%，涨幅较小，产量增速下降。
中国卫生陶瓷制品逐渐失去价格优势
中国逐渐降低卫生陶瓷制品的出口退税率，另外，陶瓷原料、燃料成本增加，人民币不断升值，使得中国卫生陶瓷制品的出口价格逐年攀升。
2003年，中国卫生陶瓷制品的出口平均价格为29.3美元/件（数据来源？
请核实该数据），到2007年，其出口价格已提高至45.7美元/件（同上）。
随后的2008年，由于国外市场萎缩，中国卫生陶瓷制品的出口价格有所下降，为42.4美元/件（同上）。
华通行业研究认为，中国卫生陶瓷制品一直以低廉的价格来吸引国外消费者，也因此受到了多国“反倾销”的立案调查。
出口价格的持续攀升，使得中国卫生陶瓷制品逐渐失去了价格优势，出口额增速将放缓，以出口为导向的中国卫生陶瓷制品企业压力加大。
3.1.4渠道特点
国内市场代理制和分公司制并行
中国卫生陶瓷市场上主要存在两种渠道模式：
一是以国内大多数企业为代表的代理制，他们一般都经历了销售渠道的发展演变过程，积累了一定的经验和教训；一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般都有较成熟的生产技术、科学的管理模式和雄厚的资金力量。
在代理制中，生产企业把某一区域内的某一产品的销售许可权授权给经销商，一般情况下是经销商买下所经销的商品，然后再出售。
这种渠道模式可以让生产公司充分利用经销商现有的营销网络资源，投资小，渠道建设成本低。
而且，生产公司与经销商共同承担市场进入风险，风险因被分摊而降低。
但同时，由于产品完全由经销商掌握和控制，导致生产公司对市场的控制力较弱，市场信息沟通不够畅通，企业对市场变化的反应不够迅速。
另外，经销商还会因为谋求短期利益而忽视生产公司的长期利益和战略。
在分公司制中，生产公司在市场中心地域设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品。
这种渠道模式可以增强企业对于渠道和渠道人员的控制能力，而且信息通畅，市场信息能及时快速的反馈给母公司。
同时，还可以有效避免分销商的谋求短期利益行为。
但另一方面，由于投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本较高，而且需要庞大有效的组织机构支持。
另外，该渠道模式虽然能及时的了解市场的变化，但由于机构的庞大而难以作出迅速的调整。
渠道模式的拓展
目前，众多卫生陶瓷制品制造企业都对自己的渠道模式进行微调，以适应不断变化的市场环境和消费过程。
首先，将建材超市、家庭装修公司等新的渠道成员纳入了企业的营销网络。
由于建材超市一般采购量较大，因此要求与厂家直接合作以获得价格上的竞争优势，这就需要让这些建材超市能与公司获得直接联系。
同时，家庭装修公司在个人家庭消费中的推荐作用也十分巨大，各大企业也纷纷谨慎的做好与家庭装修公司的联系。
其次，加强了专卖店的建设。
品牌竞争作为企业重要的竞争手段，逐渐受到卫生陶瓷企业的重视。
但目前，由于卫生陶瓷品牌众多，消费者的品牌忠诚度不高。
为此，各大企业纷纷加强了专卖店的渠道建设。
在专卖店中，活动不仅仅局限于产品的展示、展厅的设计，而且上升到了企业理念和产品内涵的传播。
企业通过在专卖店中的一些公关活动，树立了良好的企业形象。
最后，全面铺设了工程网络。
卫生陶瓷企业鼓励自己的经销商将重心放在工程销售商上，并给予了各种灵活优惠政策。
同时，企业加强了与中介单位或个人的联系，如房地产开发商、设计院、使用单位、建筑单位等。
另外，各大企业还加强了与工程装修公司的联系，派专人负责与工程装修公司的渠道建设。
3.2产品细分市场
3.2.1产品细分概述
根据相关调查数据，2008年中国卫生间陶瓷洁具占该行业市场销售额的49.0%。
随着中国城镇规划的进行，对于卫生间陶瓷洁具的需求迅速增长，其中以马桶的需求为大。
冲落式、虹吸冲落式、虹吸喷射式和虹吸漩涡式四种马桶满足了不同消费者的需求，而全自动的智能马桶的市场份额也在不断扩大。
科勒、TOTO、乐家等国家品牌都推出了自己的智能马桶，以争夺卫生间陶瓷洁具市场份额。
2008年中国浴缸占该行业销售总额的26.0%。
近年来，随着消费者健康意识的增强和收入水平的提高，按摩浴缸销售保持高速增长，市场占有率总体上呈上升趋势。
这类产品中占据较大市场份额的是科勒、TOTO和箭牌。
2008年中国厨房卫生洁具占该行业销售总额的14.0%。
在其中最有代表性的面盆市场上，科勒、TOTO、法恩莎的消费者关注度较高。
其他卫生陶瓷制品占行业销售总额的11.0%，主要包括陶瓷水箱、陶瓷存水弯管、其他陶瓷制品及其配件。
智能马桶发展迅速
智能马桶近年来在高端市场上发展迅速。
目前，市面上几大主流卫生陶瓷制品品牌，包括TOTO、科勒等国外厂商以及箭牌、惠达等国内厂商都纷纷推出具有该功能的高端系列坐便器。
尽管它们的名称各异，价格也不同，但功能基本一致。
目前全自动智能马桶价格大多在6000元到1万元左右，如科勒唯一的一款“C3智能坐便盖”售价近万元，由于从国外进口还要求必须提前3个月订货；而国内如Arrow、惠达等与马桶配套出售，特价一般也要在6000元以上。
高昂的价格使得智能马桶的销售状况不太理想，但消费者对其认可度正逐渐提升。
3.3地区市场
2008年1-11月行业销售收入分布概况（单位：
亿元）
省份
销售收入占比
广东省
53.1%
河南省
14.1%
河北省
8.2%
上海市
7.1%
江苏省
3.7%
山东省
3.0%
浙江省
2.9%
北京市
2.2%
重庆市
1.9%
四川省
1.1%
数据来源：
国家统计局，华通行业研究
行业活动主要集中于原料产地和主要消费市场
广东省和河南省是该行业生产活动最为集中的地区，2008年前11个月，该两省的的销售收入在行业总收入中占比分别为53.1%和14.1%。
这主要是因为该行业对原材料的高度依赖性和这两个省份丰富的陶瓷原料资源。
广东省，尤其是佛山地区陶瓷资源源远流长。
目前，广东已探明的矿种有116种，其中具有利用储量的矿产有82种，部分非金属矿产丰富，有10种矿产资源储量在国内排名前五位，如高岭土、陶瓷土、大理石、玻璃砂、钾长石、硫铁矿等。
其中，高岭土、钾长石、硅灰石等都是用于生产陶瓷的主要原料。
河南的陶瓷资源具有地域组合良好、品位高、易开发等特点，已探明的矿产资源有煤炭、水泥灰岩、耐火粘土、石英砂岩等30多种。
周边陶瓷原料资源丰富，储量大、易开采、烧成温度低且易快速烧成。
该行业内很多大型企业都位于这两个省份，如佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司、乐家洁具（佛山）有限公司、广东欧美尔工贸实业有限公司、佛山市法恩洁具有限公司、舞阳冠军瓷业有限责任公司、河南洁达股份有限公司、禹州市新迪卫生陶瓷厂等。
这些企业相对规模较大，具有较高的卫生陶瓷制品生产能力，产品出口量较大。
国内具有原材料供给优势的其他地区，如陶瓷原料资源丰富的河北、山东和四川，也是该行业生产活动较为活跃的地区。
北京市因拥有巨大的下游消费市场且临近河北等原材料相对丰富的地区，这一地区的卫生陶瓷制品企业较多。
上海市具有靠海的区位优势，是卫生陶瓷制品出口的重要港口之一。
该行业活动在其他地区的集中度因原材料供给或终端消费市场容量较小等原因而较低。
3.4终端市场
3.4.1终端市场
品牌关注度较分散，形成多品牌竞争格局
根据卫生陶瓷制品品牌消费的相关调查数据，卫生陶瓷制品市场上品牌众多，品牌集中度较低，各个品牌的关注度均不高。
排名第一位的惠达卫生陶瓷制品的关注度也只有8.2%。
品牌关注度较低造成了多品牌竞争的局面，各大商家纷纷采用促销手段，卫生陶瓷制品市场竞争日趋白热化。
值得注意的是，另据调查显示，卫生陶瓷制品高端市场集中在少数几个国际知名制造商手中，如美标、科勒、TOTO、法恩莎等。
这些品牌在高端卫生陶瓷制品市场上有较强的号召力，消费者忠诚度较高，占据着较高的市场份额。
3.4.2销售终端
品牌专卖店和小型建材零售商是该行业的主要终端市场
该行业的主要分销渠道是品牌专卖店和小型建材零售商。
相对于其他营销模式，品牌专卖店不但可以宣传企业品牌，而且可以通过厂家直销的模式而使得价格较低，受到消费者和卫生陶瓷制品生产商的青睐。
建材市场上的小型建材零售商产品多种多样，而且可以在家庭装修时给消费者提供专业化的建议，因此日益受消费者欢迎，近年来发展也较快。
其他分销渠道主要包括出口和家庭装修公司等。
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