福州网络营销培训市场营销策划.docx

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福州网络营销培训市场营销策划

海峡信息学院营销策划

招生方案（初拟）

制定：

范留波|日期：

2012.05.03

前言

根据近年来中国大学生生存与发展状况调查的数据显示，中国大学生月收入在2500元以下以及无工作的比例超过40%，大多数的大学生面对着巨大的生存压力，发展状况令人担忧。

如何更快更好的改变他们当前面临的困境，成为关系到大学生整个圈子长足发展的重要议题。

而作为福建的省会城市，每年数以万计的大学生涌向福州。

福建海峡信息学院电子商务培训机构是由福建省科技厅发起成立，旨在培养大批“学历+技能”的高素质电子商务人才，借此获得更多的就业机会。

也为那些想通过电子商务平台改变生存现状的企业或个人提供服务，提升企业或个人的竞争力。

也为那些想通过电子商务平台自主创业的在校学生或在职员工提供平台，开启人生第二次旅程。

网络营销人才最匮乏的两大行业起源福州，一是民营医疗，一是外贸。

在这里，网络营销理念影响深远；在这里，网络营销概念根深蒂固……

迄今为止，福州没有一个比较完善/全面的网络营销培训机构！

目录

前言………………………02

目录………………………03

环境分析………………..04

●宏观环境分析……04

●微观环境分析…….05

营销策划…………………08

●目标…………………08

●策略…………………08

·来源途径

·营销模式

·目标群体

·目标场所

●实施细则……………11

·市场部组织架构及岗位职责

·广告设计/印刷安排

·广告投放计划

·讲座/学校宣传栏广告

·举办活动

●总结…………………13

●附录…………………14

环境分析

一、宏观环境分析

1、我国信息产业的发展对IT人才的需求

我国信息产业的发展，相应的各类人才需求大量增加。

我国走新型工业化道路，未来10年至15年将是世界IT发展的重点地区。

我国将在信息产业方面投资5000亿美元，市场规模将比2000年翻一翻，继续保持20％以上的高速增长，总产值占国内生产总值的比重将从2000年的4.5％提高到8％。

据有关专家测算，近几年我国每年应培养20万名以上的计算机专业人才才能满足社会的需要。

软件产业已成为21世纪世界经济的重要组成部分和新经济的重要增长点。

伴随我国软件产业的研发实力和市场规模不断扩大，近年来销售额递增速度保持在35%左右。

目前我国软件从业人员约40万，其中专门从事软件技术工作的软件人员不到25万人，未来我国软件企业将产生40万的人才缺口

2、我国高校教育与IT教育现状

现在的高校教育往往只看过程不看结果,尤其信息技术课程往往只是一味地灌输理论知识而不太注重学生以后的实际运用，而且不注重传授知识的更新换代，而信息技术的发展对人才的动手能力和创新能力尤为重视，现行教育体制无法充分满足信息产业对人才的需求，无法为信息产业的发展培养充足的技术人才和管理人才。

自然而然，解决问题的思路也被限定到了改革现行教育体制，通过教育体系的变革来改变人才匮乏、结构不合理的现状。

因而人才的职业教育,尤其是信息人才的职业教育就尤为必要。

3、高校毕业生就业形势严峻，“学历加技能”人才受到企业热捧。

由于高校扩招，使得近年来大量高校毕业生数量增加，就业市场供小于求。

同时加上高校教育与社会脱节，这使得大量毕业生面临就业难问题。

而此次全球性的经济危机，将使得高校毕业生面临更严峻的就业问题。

一方面高校毕业生苦于没有工作经验，实践动手能力差，另一方面企业对人才的要求要越来越高，就职门槛随之越来越高。

4、高校毕业生转变就业观念，回笼再教育盛行。

面对就业难问题，有越来越多高校生选择了回到职业技术学校学习职业技术、技能，提升个人价值，试图借此获得更多的就业机会，扩展个人就业空间，回笼再教育已成一种趋势。

二、微观环境分析

（一）市场分析

1、目标群体分析

目标群体主要是18到25岁年龄段的人群。

这类人群或者已经在工作，但工作相对辛苦、无前途、薪水低；或者是正在找工作，但家里条件有限不能为其找到好的工作；或者是即将毕业去找工作的。

他们有一个共同的特征就是希望能有份好的工作。

主要针对在校学生，这类人群是精力充沛充满活力和激情的人，他们敢于尝试新事物，为自己的前途和命运，乐意去做对此有益的事，甚至乐此不疲。

在目前严峻的就业形势下，他们所关注的就是毕业后是否能找到工作，因此乐衷于考取各种证件和参加各种培训活动，以此为将来的就业增加砝码。

而这类人群的家长也乐意与把钱花在他们的这些培训上。

2、人才市场分析

1综合型培训平台缺乏；

纵观福州网络营销行业，目前没有专业的培训平台，没有完善的培训机制。

培训内容单一，如单一培训网赚、单一培训建站等。

2市场需求；

大中型企业网络营销人才常年招聘。

如福州（仅福州市）20余家医疗机构，常年招聘SEO专员、网络推广专员等，职位空缺达70位之多。

（数据统计于分类信息网及走访）

（二）我们的优势

1、福州唯一一家与政府合作的网络营销人才培训机构；

2、福州唯一一家综合型网络营销人才培训机构；

3、福州唯一一家网络营销人才定向培训、定向输出机构；

4、与武汉大成未来合作，师资力量强大、培训机制完善。

营销策划

一、目标

根据前期市场分析，结合福州行业现状以及优势，制定相关营销方案，以确保有效完成预期目标，以及为后期工作提供指南有效行之。

二、策略

1、来源途径

1.电话咨询预约学员上门;

　　2.广告活动引导学员上门;

　　3.老师推荐学员上门;

　　4.通过学生带其他同学上门;

　　5.通过网站,网络咨询师引导学生上门;

2、营销模式

1地面推广

招生宣传单30000份、报纸5000份、大中专院校宣传栏广告、横幅、知识讲座、海报

2网络推广

依靠武汉雄厚技术力量，与地面推广结合，打造东南最大的网络营销宣传平台。

（具体网络营销方案武汉完成，包括前期网站定位与建设、推广方案等）

3、目标群体

①在校学生；②IT爱好者；③企业员工；④个体经营者

4、目标场所

1以学生为主要对象的场所；

a.福州大学城，共计院校20余所。

其中大部分为本科院校；

b.学生街，共计院校10余所。

其中大部分为大中专院校；

c.金山大学城，共计院校5所，其中4所为大中专院校；

d.其他，共计10余所，其中大部分为大中专院校；

2以IT爱好者为主要对象的场所；

a.大利嘉城，店面达100余家，是福州IT爱好者的集散地；

b.颐高电脑城，福州最大的数码交易商城；

c.软件园，福建省最大的软件产业园区，积聚13000余名员工；

d.南公园数码城，福州最大的二手数码交易市场。

3以企业员工为对象的场所；

a.仓山科技园，工厂10余家，10000余员工，40%的青年员工；

b.盖山投资区，工厂5家，4000余名员工，80%为青年员工；

c.金山工业园，工厂20余家，30000余员工，70%为青年员工；

d.橘园洲工业园，工厂10余家，6000余员工，50%为青年员工；

e.儒江工业园，工厂10余家，35000余员工，90%为青年员工；

f.马尾工业区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；

g.螺州工业区，工厂10余家，8000余员工，60%为青年员工；

h.青口投资区，工厂20余家，50000余员工，70%为青年员工；

i.快按投资区，工厂10余家，10000余员工，60%为青年员工；

j.江阴投资区，工厂10余家，10000余员工，70%为青年员工；

4个体经营者为对象的场所；

a.火车站商贸城；

b.中亭街商贸城；

c.台江步行街；

d.学生街

三、实施细则

1、市场部组织架构及岗位职责

陈丁马祖兴（协助）范留波（协助）罗明涛（协助）

职责：

陈丁负责招生办所有的工作，马/罗/范配合陈丁共同开展招生工作。

备：

具体参考附件一《人员组织架构（草拟）》

2、广告设计/印刷安排

具体参见附件二《培训机构工作进度表（草拟）》

3、广告投放计划

①普通传单投放人员分配：

a.陈丁：

负责学校的传单派发配备兼职2名

投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2K

b.罗明涛：

负责工业区的传单派发配备兼职人员3名

投放总数量1.2万单次出勤投放数量1.2K

c.范留波：

负责IT人士集中区域配备兼职1名

投放总数量0.6万单次出勤投放数量0.6K

②海峡信息单页人员分配：

a.陈丁：

负责学校的传单派发配备兼职2名

投放总数量1.5K单次出勤投放数量0.2K

b.罗明涛：

负责IT人士集中区域配备兼职1名

投放总数量1.5K单次出勤投放数量0.2K

③海报粘贴人员分配：

a.陈丁：

负责学校周边的海报粘贴配备兼职2名

投放总数量200单次出勤投放数量50

b.罗明涛：

负责工业区的海报粘贴配备兼职人员1名

投放总数量200单次出勤投放数量50

c.范留波：

负责IT人士集中区域的海报粘贴配备兼职人员1名

投放总数量100单次出勤投放数量25

4、讲座/学校宣传栏广告

由陈丁负责与各大院校联系学校宣传栏广告的投放，以及与辅导员协商知识讲座的开设，与学生组织商议制定具体的推广办法。

5、举办“海西电子商务大赛”

营销策略以公关促销策略为主，在公关活动中适当运用价格策略。

即以整个大赛活动为主，在奖项设置里，辅之以优惠培训的政策。

5月25日前完成活动方案的制定。

四、总结

本方案主要针对地面广告推广，网络推广方案由武汉协助完成。

通过前期对目标群体大量走访，前期招生以IT爱好者、学校为重心，工业区采用地毯式营销，以最终效果为依据制定具体的广告投放方案。

针对不同的目标群体，广告内容与主题，以及广告形式与投放还需大量的市场调查数据。

注：

该策划是基于有限资料的策划，策划所用之营销组合策略可能多有不科学之处。

故此策划书只是作为后期工作的参考，不做指导之用。

五、附录

1、附件一《人员组织架构（草拟）》

2、附件二《培训机构工作进度表（草拟）》

3、附件三《广告成本预算（草拟）》

4、附件四《渠道招生方案（草拟）》

5、附件五《市场分析数据表》

6、附件六《讲座流程安排》