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创
业
计
划
书
企业名称：
______RunningHouse健身房_________________
负责人：
_________文华__________________
其它成员：
__赵爽____奉俊____阳颖欣____魏明____舒婷__
一、公司简介
我们计划成立一间健身房，地点设在成都大学三食堂，面向成都大学学生以及周边居民。
相关配套设施有：
跑步机5台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、臂力训练器2台、五人综合训练器1台。
健身房的规模不大，可是基本设施齐全，并配有专门的健身教练，为顾客提供良好服务。
健身房内也设有淋浴间、更衣室以及茶水间，为顾客提供优质服务。
我们有一组富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。
健身中心的创立需购置土地200平方米，连同建筑和设备安装费用共需投资30万元。
我们预计健身中心第一年的总销售额将达10万元，利税达2.5万元。
二、企业描述
1、项目背景
这几年的调查结果表明，大学生的体质不容乐观。
虽然大学里都有开设体育课程，可是由于时间短，强度弱，大学生的体育锻炼依然缺乏。
特别是到了放假的时候，许多大学生都窝在床上，很少锻炼。
这不但对她们现今的学习造成了一定的影响，也会对她们的未来的工作造成影响。
事实上，大学生还是很关注自己的体质问题，她们也希望自己能有强健的体魄，可是由于学校提供的锻炼设施较为陈旧、稀少，且当前市场上的健身房的收费标准也远远超出大学生的承受能力，因此，开设一间校园内的针对大学生的健身房的前景是非常乐观的。
2、项目的经营
形式分析：
前期因为设施有限，而且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。
相应对策：
首先我们要在校内积极宣传，而且在起步阶段制定一些优惠方案。
我们要把握住每个进来的顾客，前期我们会为每位来的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练进行指导和训练。
有了既定的顾客后，经过顾客的口碑相传，打开我们在校内的市场，，使我们能够站稳脚跟。
后期发展壮大后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引入，专业教练的人员数量增加。
3、项目优势
成都大学校内学生人数大，且学校周围的居民多，为我们提供了许多顾客来源，切学校周围没有一个价格合理、针对大学生的健身房。
现代社会对良好身体素质的需求，要求我们迫切提升自己的体质。
初中高中我们迫于学业锻炼的时间少，可是大学的时间是充分的、自由的，而且我们正处于一个由学校过度到社会的阶段，有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场是很有帮助的。
三、市场分析
1、整体市场
随着中国市场经济的发展，人们的生活水平也日益提高，逐渐便开始加强对健康的关注，而健身房作为为大众提供全面性体育服务的经营性组织，逐渐成为了当下人们健身娱乐的主要场所。
现在国内很多城市，特别是北上广等一线城市，已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，可是相较于这些城市的人口和消费水平来说，现在的俱乐部数量远远不能满足市场的需求，而且健身俱乐部在中国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，因此只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
根据《人民论坛》（第14期）调查报告支出，中国现今健身房主要分为以下几大类：
健身俱乐部类型
连锁型
非连锁型
社区会所性
酒店、公寓附属型
其它类型
百分比%
44.6
34
5.1
11.4
4.9
销售额：
一个面积在1000平方米以上的高档健身房来说，会费达到3800-10000元/年；一个面积在400-1000平方米的中档健身房，收费在100-300元/月；一个面积在400以下的低档健身房，会费则在50-100元/月。
利润：
（1）盈利模式主要为健身卡+私人教练，外加茶水间、小器材、场地出租等费用
（2）费用开支主要有：
场地费+员工费+设备损耗维修费用+其它费用
2、细分市场
（1）会员卡经营现状
根据接受健身服务时间的长短、类型的差异，消费者交纳一定数额的训练费或会员费，便能够在有效期内，使用该体育健身俱乐部的所有器械，参加各类健身操课程。
由于健身俱乐部的投资大，为了快速收回投资，通用的经营模式都是建立会员制，出售会员卡。
会员卡分为年卡、学期卡、月卡、情侣卡。
健身房经营常规项目的类型较多，基本上常年不变；综合性经营项目偏少；营销方式和优惠政策各有千秋。
（2）场地设施及规模现状
体育健身俱乐部的软、硬件设施数量和质量也是影响体育健身俱乐部发展的因素之一。
软件包括训练的计划性和针对性、健身指导员的专业水平和员工的服务态度等；硬件主要是指场馆设施、器械设备、灯光音响等。
四、营销计划与销售预测
1、营销计划
（1）．提前一周在全校拉横幅、发传单，增加知名度
（2）．在健身房开业前三天请表演队表演健美操、瑜伽等，吸引客源
（3）．开业第一周办健身卡单张七折，办两张的话第一张全价，第二张五折，一个月内单张9折。
在一个月后，如果老会员推荐加入，依然能够享受九折优惠。
持学生证或者教师资格证八折优惠。
（4）．对加入健身房顾客推出长期优惠套餐，充值300送100，冲600送250等。
2、销售预测
根据集体意见以及对市场的评估，因为周边健身房离男生公寓较近，这样方便男生锻炼，因此在一周内，销售效果好的话预计销售20张健身卡，在一个月内共销售50张左右。
五、管理
1、成员情况
姓名
经历、经验
分工、职责
赵爽
有良好的逻辑思维能力，做事具有条理性；有学习过室内设计；喜欢健身
管理、设计
奉俊
从小在农村长大，能吃苦耐劳；做过宣传类的工作
宣传、会籍
文华
思维严谨、做事有耐心；有商场促销经验；有学习室内设计；具备一定的管理经验
管理、会籍
舒婷
有一定的网络技能，与她人合伙开过淘宝店，能经过网络快速掌握市场最新动态
宣传、财务
魏明
曾跟随家人销售过水果等商品，具有一定的市场调查能力
宣传
阳颖欣
计算能力强
财务
2、管理制度
为加强管理，确保有一个文明、安静、舒适的健身环境，健身房使用特作如下管理规定：
（1）、健身房是同学们健身的场所，属于公共活动场所。
（2）、健身房由创业团队直接管理。
（3）、健身房内的任何器材一律不予外借。
（4）、健身房是公开的健身活动的场所，学生进入须刷一卡通，外部人员进入须登记。
为预防安全事故发生，严禁带儿童、幼儿进入健身房，以防受到意外伤害。
（5）、在进入健身房时，请勿直接穿皮鞋（特别是带钉的皮鞋）及高跟鞋，以免磨损地面和跑步器械，同时也避免运动中脚踝受伤，因此请同学自带运动鞋。
（6）、健身房的使用人员和管理人员要遵守用电管理规定，严禁私自乱拉电线，严禁增加用电设备。
（7）、健身房内的活动用具，只供在本室内使用，要爱护健身器材和公共设施，严禁用器材打闹取乐，严禁乱扭乱扳。
健身结束后要自觉放回原处。
若有违反操作规程，随意拆卸器材等人为原因造成器材损坏者须按价赔偿。
（8）、健身应按照操作规程使用健身器材，应掌握正确使用方法。
初次使用者应主动向管理人员咨询正确使用方法，避免因使用不当而造成事故。
（9）、健身要科学使用体育器械，根据自身条件循序渐进，要量力而行。
注意自我保护，确保人身安全。
健身前要先熟悉器械使用方法，做到规范使用，保障安全。
健身时要摘下钥匙串和手机等硬物，以防伤害身体和扎坏器械座、背软垫。
（10）、在健身时要保持室内卫生整洁，严禁在健身房内吸烟，吃瓜果等零食。
不得随地吐痰，不得丢弃纸屑等垃圾。
饮料瓶（罐）请随时带走，共同创立文明和谐的活动场所。
（11）、在健身时要讲究文明、秩序，互相关照，不得喧哗，不得干扰正常工作。
人多时，要互相谦让，交替使用活动器械，不可一人长时间独自占用。
勿赤膊，勿穿拖鞋入内健身。
同学健身要自觉遵守规定的作息时间，时间一到，停止一切活动，做到人走灯熄，关闭所有电器。
健身时严禁随意搬动、拨弄电器。
（12）、健身要自觉服从管理人员管理，尊重管理人员的劳动。
（13）、健身房管理人员要切实负起责任，把安全放在第一位，在规定时间开、关门，并做好安全防火工作，加强电器管理。
活动结束后，管理人员要及时整理活动器械，设备摆放整齐，关好门窗，各种电器设备要切断电源。
（14）、开放时间：
工作日12:
00—14:
00 17:
30—20:
30
周末全天
六、财务计划
1、资金使用
数量
单价
总价
跑步机
5
3500
17500
坐式蹬腿训练器
1
5000
5000
坐式胸肌推举训练器
1
6000
6000
臂力训练器
2
6000
1
五人综合训练器
1
13000
13000
健身自行车
5
10000
淋浴喷头
10
500
5000
大型储物柜
2
500
1000
茶桌
6
500
3000
其它费用（租金等）
20万
总计
约30万
2、筹集资金
以向银行贷款为主，多人集资平分收入
3、定价策略
月卡：
60元/月，学期卡：
200/学期，年卡：
600/年，情侣卡：
全价打9折
4、财务支出
（1）、我们将贷款30万用于装修及购买健身器材
（2）、健身教练每月工资3000元，接待人员每月元，兼职10元/小时。
（3）、以分股的形式来保证每一位创业者的利益。
七、关键风险
健身运动是一个流行且实际的项目，经营的成功不但带来巨大的经济效益，还有每个人健康的身体，提高社会的精神风貌。
经营不善就会导致各种问题的由来，针对创业项目带来的风险，我们很有必要对本项目进行风险性评估：
（1）在经营健身房的初期，布置好健身房间之外，我们就会引进一些学生喜欢的、运动量适中的健身器材，雇用专业的教练员。
对健身器材的信赖，我们会展示出器材的生产商，生产地，制造商，合格检验产品标志及器材的相关注意事项。
运营初期，当消费者所需要的健身器材我们健身房没有时，也会应允她们的要求及时补充器材，如果购买不到消费者需要的器材，推荐给她们更适合的器材。
（2）任何一种运动都有风险性，我们不能保证每一位健身员都不会受到伤害，但能够保证器材的质量。
健身员在遵守运动器材使用规则的前提下，如果非器材所伤，主要伤害事故由健身员本人承担，其所属机构承担部分责任，直到健身员完全康复。
（3）健身运动已成为一种流行趋势，特别在现在社会工作压力大，身体锻炼少，锻炼身体，减少疾病的背景下，健身前景可观，由此，各种健身俱乐部应运而生，我们初建的校内健身房比较年轻，同本地区甚至周围的健身房来说没有较大的发展优势。
在同行业领域内，我们首先关注的是价钱合理，符合在校学生的心理价格区间，还要以优质的服务质量赢得学生的认可。
同校外的健身房相比，我们校内的健身房价钱合理，距离比较近，远远满足学生就近选择的要求。
除此之外，在同行业竞争压力下，当面对生存压力时，我们会与其它小型机构进行联合，咖啡馆和茶馆，利用这些餐饮业的优势，我们与这些餐饮业进行协商，进去咖啡馆和茶馆消费的每一位客人都有机会得到我们健身房的会员卡，并免费健身一次，以此来缓解竞争压力。
（4）公司的最大目的是利润。
在财务问题上，在建设初期，最大的问题是解决健身房的装修和器材的购买，根据建设健身房的前期预算，团队每人投入一笔钱来解决资金问题，如果中间出现资金短缺，则支持其它人入股，（利后分红）。
在运营过程中，资金短缺不能够维持健身房的正常运转的情况下，我们会尝试推出健身器材的新产品给消费者来弥补差额。
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