如何高效拓展渠道.doc

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如何高效拓展渠道

  总所周知，再优秀的个人都比不上一个优秀的团队。

企业要发展单靠某一个人是很难的，必须要有一个给力的团队。

一个企业我们可以看作是一个大团队，在这个大团队中有各种角色的小团队，例如：

管理团队、销售团队、售后团队、技术团队等。

在这些小团队中销售团队是核心团队。

管理团队的决策需要销售团队执行，售后团队是在销售完成后所需要的一个团队，技术团队研发的产品需要销售团队去销售的。

所以销售团队是属于核心团队，而各团队之间的关系也是环环相扣，在这里主要介绍销售团队的建设。

   我对建设销售团队的要求是：

效率高、建设成本低、易管理。

达不到要求的的都是空谈。

一、效率高

   什么是效率高？

效率高就是用低的成本快速创造高的价值，这里说的成本是时间成本和资金成本。

以下从时间成本和资金成本两个方面分析如何提高效率。

   时间成本：

   中国人做事都讲解一个“快”字，凡是快的东西都喜欢。

例如：

快餐、快递、快速成交、快速成功、马上有钱、马上有房，甚至看电视都希望快进，还有一句：

“天下武功，唯快不破”等等。

而正是因为中国有这样的思想，使中国能在60多年的时间从一个弱国变成了一个强国。

所以如何在有限的时间里做更多的事情是我们考虑的重点。

   如何在最短的时间创建一个优秀的销售团队呢？

有过团队管理经验的人能很快的写出一个可行的方案。

而没有团队管理经验就需要一点点的摸索了，那就慢了。

那怎么才能”快“呢？

这里给大家介绍一种叫B2M的业务模式。

B是指企业商家，“M”代表的就是业务员，B2M即商家对业务员。

在B2M业务平台上，有大量来自不同地区的业务员在这里寻找企业合作。

每个业务员都拥有大量的客户资源，他们需要把资源变现，那么作为企业在这里就可以很好的利用业务员的资源，创建自己的销售团队，迅速拓展各地市场。

   资金成本：

   传统业务员从招聘到培训、到出去跑，到客户成交，公司需要为其报销各种开支费用，每个月还有固定的底薪，仔细算下这可是一笔不小的开支。

如今，在B2M平台上招聘的业务员是不用底薪的，只按实际销售额计算提成。

同时招聘工作也是可以省下来，因为平台本身就是一个业务员找销售工作的，再加上业务员的招聘工作是由平台的客服来匹配完成，相当省心。

   以“量”取胜

   这里的“量”说的不是销量，而是业务员的数量。

我们已经分析了如何节约时间成本和资金成本，简单的说，在时间成本和资金成本方面我们几乎可以不付出，即可获得业务员为我们推广销售产品。

那么，我们是不是拥有越多的业务员效率也就越高呢？

答案是肯定的。

所以，我们可以通过B2M业务平台，建立一个庞大的销售团队，为我们推广销售产品，提升企业整体销售业绩。

   以“能力”取胜

   在B2M平台上招聘的业务员有一个特点，就是他们对当地的市场非常熟悉。

例如，当地主要是做什么的，对什么产品需求比较大。

同时，认识的人也多，对当地的文化非常了解。

我曾经派业务员去外地出差开发陌生市场，总会遇到大大小小的问题，其中就有不熟悉市场。

而在B2M业务平台招聘的业务员就不存在这样的问题了。

所以，这些让我很惊讶。

有些业务员他之前是做某个行业的，对产品自然很熟悉。

加上对当地市场的了解，成交非常高。

二、建设成本低

   在成本方面，B2M平台上建立一个销售团队和线下建立销售团队相比，在B2M平台上建立销售团队的成本几乎是可以忽略不计的。

   底薪对比：

普通业务员每个月一千元以上的底薪是必须的，而B2M平台上的业务员底薪是零。

传统业务员需要通过现场招聘、网络招聘、等方式招聘，费时又费力。

而在B2M平台上，这些事情都是客服完成的，省心省力还省去了招聘方面的费用。

三、易管理

   培训管理：

招聘来公司上班的业务员，少则3天培训，多则个把月，培训期间做不了事又还要发补助，而且不一定能出单就跑了，同时还需要安排一个老师去教，这不是一般的麻烦。

而在B2M平台上，这些事情都免了，因为在平台上招聘的业务员，有的是懂销售又了解产品的，不懂的平台的客服去解决就好了。

   工作管理：

传统业务员开始的一两个月是试用期，出差成本大，效率方面不怎么高。

所以如果开发陌生市场就没有优势了

   说了这么多，归根结底就一句话。

如想通过招聘大量不需要底薪、易管理的业务员来创建一个庞大的销售团队，从而达到快速拓展市场目的，现在做的最好的B2M业务平台是多业网（），有兴趣的朋友可以搜索找一下。