品森专业策划.docx

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品森专业策划

品森红枣干果批发市场策划案

文案策划北斗企划文案号：

168

一、策划背景：

位于威海市戚家夯红绿灯东30米“品森干果批发”，由于其经营有道，效益较好，在这种状况下，为扩大市场，增长销售份额，重新拓展市场，拟采用开设加盟店模式扩大经营面，在此基本上，采用社会团购、直销、网络营销等销售方式，迅速扩大市场，从主线上提高“品森”在威海市场上竞争力。

一、当前市场分析与采用市场拓展方略：

按当前经营现状，不能直接走加盟店模式，因素是：

当前店面门头标志不规范大气，经营模式与包装没有统一系列设计成型；招加盟店必要有统一标志、管理制度、配送货制度、人员培训模式、市场拓展模式，由于以上因素应当走：

以点带面，先开一家上档次规范店，新店面从选址到装修、销售所有按照新运作模式展开，在三个月内打开市场后，使“品森”知名度提高，自然有商家自动上门洽谈加盟事宜，届时再通过促销宣传，迅速在威海将加盟店铺开，威海市最多达到6到10家；，在加盟店扩大到6到10家后，正式注册有限公司，以公司化经营模式，将加盟店扩大至乳山市、文登市、荣成市、石岛区，以上每个地区只开设5家，总20家。

二、市场拓展预设时间：

1、4月—8月份，新店“品森枣庄”，运作到位，市场与知名度展开。

2、9月份—12月份：

威海加盟店招商。

加盟店以小规模经营，按城区规划加盟6至10家。

3、元月份，品牌宣传期，集中荣成、文登、乳山、石岛，加盟店宣传，2月份—4月份，以上市区开加盟店10家。

整个威海市、区不超过30家，全面覆盖市场，保护加盟店利益。

四、详细运作方案：

1、“品森干果批发”样板店选址：

样板店选址：

依照消费群体分析，店址应选在市政府西统一路周边，这里是威海政治经济中心，又是成熟市民居住区，这里有很大消费群体。

店面不易过大在20多平方左右，店面装潢简易大气当代。

推荐下图所示。

2、店址选好后来，就是门头设计，再设计门头此前，“品森”商标应提前拟定下来，门头设计色彩简洁，标示与店名突出如下图：

品森商标设计：

2个

品森商标以三个新疆红枣为品字，用森字拼音头一种S连接，象征品味绿色健康。

门头设计

广告语：

每日吃三枣，毕生不见老

3、在选取店址与设计装潢时候，同步进行新店开业前广告宣传与潜在消费客户锁定，新店客户群重要是：

1）礼物团购经销商；

2）事业机关单位领导；

3）政府离退休干部；

4）军队处级以上干部及她们家属；

5）企事业单位定点合伙商；

6）大型公司采购经理及领导；

7）福利发放单位及负责人；

8）人脉关系型投资者和创业者；

9）高品位水果经销商；

10）精品水果推广机构；

11）其她拥有有关资源可以容易开拓渠道

个人或单位。

以上行业消费群体，在新店开业前将特定代金卷，发到她们手上，并且代金卷保证印刷精美，代金卷金额，依照自己承受能力而定。

同步代金卷注明，代金卷需在新店开业当天有效，以吸引人气。

在做好这一工作同步，印制200张特定代金卷直接送到本地驻军、市妇联、团市委、新店所在社区锁定一某些高档消费群体。

开业日期定在星期六与星期日，两天优惠。

在做好以上工作同步，在本地选取一家DM广告，以每期1/4版，连登4期，每周一期，一种月时间，登载内容，开业新闻，代金卷，评本广告可以直接到店里购买，优惠5元。

（详细优惠数目，依照自己状况而定）。

以上工作需在5月底此前结束。

4、新店开业前夕，招聘有素质女孩服务员两名，统一新疆少数民主服装，进行岗前培训，在新店开业时上场。

新店开业做普通开业庆典就行，省下钱来，直接投到消费者身上，增长人气与销售量，最实惠。

5、销售产品包装：

当代商品营销，包装质量直接牵扯到产品附加值，由于新店商品消费群体定在政府机关女性与特定中高档人群，这某些消费群体，非常注重商品包装，包装设计5种以上包装袋，从小到大，同步设计制作团购精美礼物盒。

设计统一标示，统一包装设计，从主线上提高商品形象。

6、以上工作须按环节运作好，保证新店在短时间内尽快运作成功。

注：

政府这一块客户，我可以帮忙联系。

五、新店从六月份开始借助几种活动开展促销活动详细活动如下：

1、六一小朋友节

开展“六一小朋友节，红枣寄深情”，内容：

制作小包装，庆祝六一小朋友节小包装，印发精美小传单在附近学校发放，吸引家长学生购买。

2、七一开展“七一庆党节，品森献真情”活动，直接联系妇联，做一次赠送活动，邀请媒体参加新闻报道。

3、八一开展“八一建军节，品森拥军情”活动，直接向本地驻军赠送。

邀请本地媒体参见新闻报道。

4、好公益活动做好，三个月后来，“品森枣庄”品牌，在威海竖立起来，同步也具备一大批消费群体，枣庄销售实现稳定增长，枣庄运作经验也已成熟。

六、9月份，枣庄影响力与销售稳定后来，连锁店招商全线启动，公司同步注册，枣庄有店面经营，过渡到公司化经营，有点赚钱模式，转化为商品迅速覆盖市场，以量取胜。

到红枣销售旺季，全面实行销售方略，稳捞第一桶金。

七、如果开始不筹划开新枣庄，直接装修当前老店，运作模式如上方案，将会节约资金投入，效果也会不错。

八、在销售旺季，直接展开加盟店建设工作，通过广告宣传，让更多人看到“品森枣庄”成功，一小加盟店为主，按区域划分好，保护加盟者利益，在威海建立6到10家加盟店。

向其他市区铺开，最后加盟店达到20家。

在这项工作之前，加盟店加盟制度、配送货制度、区域保护制度，提前完毕。

九、在广告宣传方面注重新疆红枣营养成分宣传

内容：

营养分析：

1.枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞：

药理研究发现，红枣能增进白细胞生成，减少血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还具有抑制癌细胞，甚至可使癌细胞向正常细胞转化物质；

　　2.经常食用鲜枣人很少患胆结石，这是由于鲜枣中丰富维生素C，使体内多余胆固醇转变为胆汁酸，胆固醇少了，结石形成概率也就随之减少；

　　3.枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松产贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰青少年和女性容易发生贫血，大枣对她们会有十分抱负食疗作用，其效果普通是药物不能比拟；

　　4.对病后体虚人也有良好滋补作用.

　　5.枣所含芦丁，是一种使血管软化，从而使血压减少物质，对高血压病有防治功能；

6.枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。

鲜枣23.2g碳水化合物430.54k热量1.2g蛋白质0.2g脂肪14mg钙23mg磷0.5mg铁干枣50.3-86.9g碳水化合物1291.62k热量3.3g蛋白质0.4g脂肪61mg钙55mg磷1.6mg。

将以上新疆红枣营养成分，宣传在每一种广告上，以唤起市民购买欲。

以上为“品森枣庄”新店运作方案，可依照自己实际状况进行修改，各项活动运作，我可以直接帮忙进行操作，有不明白地方与详细宣传活动方案，我可以随时免费提供。

北斗企划

4月4日星期三

品森红枣干果批发市场拓展方案

北斗企划

一、背景：

当代营销与老式营销区别在于，老式营销在于店面附近消费群体，重要是以零售为主，当代商品营销，重要是定向营销、品牌营销、网络营销、以团购为主，以市场覆盖面抢占市场，增强商品竞争力与销售份额，实现商品销售最大值。

二、目：

通过建立精干市场销售团队，实现定向营销，锁定人群，进行攻关，实现销售。

建立网络销售，网上订货，直接配送消费者手中，实现商品消费。

网络销售是当前商品销售最佳渠道，因其成本少，商品附加值高，逐渐被商家接受。

三、“品森红枣干果批发”消费群体：

1）礼物团购经销商；

2）事业机关单位领导；

3）政府离退休干部；

4）军队处级以上干部及她们家属；

5）企事业单位定点合伙商；

6）大型公司采购经理及领导；

7）福利发放单位及负责人；

8）人脉关系型投资者和创业者；

9）高品位水果经销商；

10）精品水果推广机构；

11）其她拥有有关资源可以容易开拓渠道

个人或单位。

有交易，再下单，无任何风险。

三、商标标示统一:

当代商品营销，注重是品牌营销，在展开市场拓展此前，商标设计定型，广告语拟定，推荐：

每日吃三枣，毕生不见老。

广告语是公司商品营销品牌，应选取好，以通俗上口，容易传播，容易记忆为准。

四、销售团队建设与网络销售渠道建设：

1、按当前经营规模，先招聘三个销售人员，分经区、高区、环翠区区域经理，制定销售政策与管理制度，同步进行专业业务培训合格后上岗。

销售团队以25岁以上大学生为主，由于大学生有很大业务拓展潜力。

1.1销售团队建立后，分片管理，通过上门营销，部门营销、节日活动营销，迅速展开工作，平时销售主体：

星级宾馆、娱乐场合、高档美容院、旅游景点、旅行社。

制定科学销售价格，全方位出击，达到销售目。

1.2旅游品牌销售;

威海是国家旅游都市，巨大旅游市场也是“品森红枣干果”潜在市场，在销售团队建立起来后来，制作精美小包装旅游产品，直接向各旅游景点，宾馆饭店、旅行社销售，只要包装与价格到位，必然成为干果销售新销售点。

市场拓展初期，不易大面积铺货，先选取一到3个销售对象，试销，待获得经验后，在大面积展开。

1.3、节日活动销售：

借助节日，通过有效地活动策划，达到销售目。

中秋节与春节期间，提前做好各种销售准备，重要是各机关市政部门，采用各种办法进行攻关，尽量拿下春节单位发放礼物订单，提前一种月各种销售办法到位。

2、网络销售建设：

网络销售市场是一种整体销售系统，它借助于当前日益增多网民，将商品通过网络销售出去。

同步，当前诸多25岁至50岁女性红枣干果消费群体，在家经常上网占到60%以上，中档以上家庭占80%以上，网上购物占60%以上，因此巨大网络市场是红枣干果销售重要渠道。

2.1网络销售有诸多渠道，最基本是QQ营销，通过空间与加聊天群，经常发布销售广告，实现商品销售。

2.3博客、论坛营销，运用个人博客、社区论坛发布销售信息，实现商品销售。

2.4网店建设，在各大生活网站，建立商品销售网店，是当前最有效销售模式。

2.5实行网络销售，需找一种素质高微机操作员，实现网络建设与销售，同步建立及时快捷商品配送模式与制度，这是实现回头客回头率高重要因素。

北斗企划

4月6日星期五