威孚高科企业战略分析.doc

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威孚高科企业战略分析

一、企业战略分析的内涵和作用

（一）战略分析的内涵

企业战略分析，其实质在于通过对企业所在行业或企业拟进入行业的分析，明确企业自身地位及应采取的竞争策略，以权衡收益和风险，了解与掌握企业的发展潜力，特别是在企业价值创造或盈利方面的潜力。

因此，企业战略分析通常包括行业分析和企业竞争策略分析。

企业战略不仅仅是管理方法，更是一种思维方式和价值观念。

一般来说，企业战略有如下几个特征：

（1）企业战略的全局性

（2）企业战略的长远性（3）企业战略的指导性（4）企业战略的竞争性（5）企业战略的现实性（6）企业战略的风险性（7）企业战略的创新性（8）企业战略的相对稳定性

成熟的战略理论认为，战略管理是由环境分析、战略制定、战略实施、战略控制等四个不同阶段组成的动态过程，这一过程是不断重复、不断创新的。

目前，国内企业战略的重点还是在定性的研究，战略管理的方法和技术等方面的定量研究仅初露头角，并在实践中起到了一定的指导作用。

（二）战略分析的作用

威孚高科是一家专业生产汽车燃油喷射系统零部件的生产企业，经过近五十年的创业发展，已成为国内汽车发动机燃油系统零部件的最大生产厂家，拥有雄厚的科研实力，先进的制造技术和完善的营销服务网络。

公司主导产品市场占有率超过50%，各项技经指标连续25年雄居国内同行业之首。

最近几年，中国汽车工业蓬勃发展，内燃机工业也得到了前所未有的发展机遇。

在这种背景下，对威孚高科的发展战略进行认真研究，提出其规划方案显得尤为重要。

不仅对威孚高科，而且对我国汽车燃油喷射系统行业的持续发展并逐步进军世界市场具有重要意义。

主要表现在三方面：

1、提高企业的预见性、主动性,克服企业的短期行为

制订企业发展战略可较好地克服短期行为。

“没有远虑,必有近忧”,远近结合才能掌握企业发展的主动权。

2、为明确企业的发展指明方向，是会计分析和财务分析的基础

企业发展战略不仅为企业经营管理活动提供了一个科学依据,更重要的是绘制了一张宏观的蓝图,使职工明确了企业未来的发展战略,激励成为他们的雄心壮志,同心协力为企业的未来而努力工作。

3、企业发展战略是企业经营管理成败的关键

企业发展战略的核心就是确定正确的目的，即企业的发展方向。

方向明确，企业的经济效益才能提高。

管理专家德鲁克为“企业方向、工作效率、工作效率”三者勾划出如下关系：

管理效能=企业方向*工作效率

可见，如果企业方向错了，工作效率越高，管理效能反而更低，企业就无经济效益可言。

二、威孚高科所在行业分析

（一）行业地位

无锡威孚高科技集团股份有限公司从事于汽车零部件行业，产品覆盖内燃机进气系统、内燃机燃油喷射系统、机动车尾气后处理系统。

威孚高科2014年9月的主营业务收入501746万元，在行业中排名第28；净资产收益率11.71%，在行业中排名第17；每股收益1.21元，在行业中排名第4，由此可见公司的盈利能力很强。

威孚高科凭借其产品优势在行业中占据领先地位，高压共轨产品牢牢占据市场份额，显示出其在汽车零部件行业中强劲的竞争力。

旗下博世汽柴的高压共轨系统、威孚汽柴的高压共轨泵、威孚力达的SCR产品均呈现供不应求的局面。

（二）行业分析（波特五力模型分析）

1、现有企业间的竞争

（1）行业步入成熟期：

行业的生命周期可分为四个阶段：

初创、成长、成熟、衰退。

进入21世纪以来，汽车零部件行业产能迅速增长，2008年全球金融危机加剧了汽车零部件行业产能过剩，全行业逐渐从迅速发展的成长期过渡至适度增长的成熟期，目前，行业竞争加剧、需求增长放缓、盈利水平趋于社会平均值等成熟期特征逐步显现。

（2）行业集中程度低：

汽车零部件企业普遍规模较小，主要生产技术含量低、附加值不高、劳动或材料密集型的产品，不存在技术或品牌占绝对优势的企业，竞争较激烈。

2、新进入企业的竞争威胁

先进入者优势：

（1）规模经济存在：

威孚高科是中国汽车尾气净化装置规模最大的供应商，在尾气治理产业占据了巨大的优势地位。

目前公司拥有10家全资和控股子公司，4家中外合资企业，总资产67.6亿元，员工五千余人，产品覆盖内燃机进气系统、内燃机燃油喷射系统、机动车尾气后处理系统。

公司产品为国内各大汽车厂和柴油机厂配套，并远销美洲、中东、东南亚等地区。

（2）产品岐异优势：

集“国家级企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“国家高技术研究发展计划成果产业化基地”于一身，主要技经指标连续30余年保持国内同行业领先地位，主导产品“锡字牌油泵油嘴”被评为“中国名牌”，“锡字牌”商标被评为“中国驰名商标”。

新进入者威胁：

（1）由于我国汽车零部件行业具有进入壁垒较低、投资规模小、占地少、设备相对简单、人力资源要求不高等特点，该行业存在严重的潜在竞争者进入威胁。

（2）行业外资本通过收购或投资零部件企业进入零部件行业。

资本巨头通过收购小型的零部件企业对其进行业务重组并引入国外的优秀技术，对国内的高附加值汽车零部件企业产生了一定的压力。

（3）国外一些技术含量较高的车型引进中国市场，导致对国外技术生产的零部件需求旺盛。

3、替代品威胁

在高压共轨产品上，威孚高科旗下的博世汽柴占据主导地位，具有技术和成本两大优势，电装和德尔福也只能望其项背。

但如果企业的现有技术依赖于专用设备，那么新技术和新材料的应用将对企业构成威胁，而且现有技术还会成为退出壁垒，阻碍企业技术的更新换代。

4、供货商议价能力

（1）供应商集中化程度高。

供应商集中垄断零部件制造所需原材料。

（2）供应商提高的产品为零部件生产的核心材料，供货商议价能力强。

5、客户议价能力

（1）客户对零部件的购买是大批量和集中进行的，掌握着价格形成的主动权。

（2）客户向企业转嫁成本压力。

（3）客户利用信息优势掌握原材料和外协件的成本，或利用国外零件的参考价压制企业定价。

三、威孚高科竞争策略分析

威孚高科积极发展满足与国家节能减排法规相适应的燃油喷射系统产品、汽车后处理系统产品和发动机进气系统（增压器），以此为基础，拓展及延伸产业链，丰富公司的业务内容，坚持以自主开发和对外合作为实现未来发展战略的基本原则，以“求是、求实、求效”的工作准则，夯基础，提品质，拓市场，强作风，控风险，努力实现汽车（动力工程）核心零部件国内领军者的目标。

（一）、低成本竞争策略分析

1、优化制度、流程，实施风险管理预控

梳理和评审各职能部门职责、制度和流程，建立一体化的流程管理模式和风险管理体系，通过流程管理，防范和控制财务风险；

2、推行精益财务理念，提升经济运行质量

推行精益财务管理和标准成本管理，实施价值流分析与费用差异分析，强化工程成本控制，完善集团财务管理，确保集团资金收益的最大化；

3、推行精益财务理念，提升经济运行质量

通过交叉审核的模式，从客户导向过程、支持过程和管理过程三大方面完成了内部质量管理体系年度审核计划，针对公司质量工具使用情况进行现场评估，评估覆盖面达100%。

通过价值流分析、指标树分解等多种方式，推动公司各业务板块编制快速换型标准化文件，使瓶颈工序管理在业务板块得到有效实施。

4、有条不紊加快研发平台和能力建设工作

工程研究院技术中心：

2013年成为由省发改委授予的首批26家省级工程中心之一。

新增了SCR泵嘴试验、3D综合振动试验、变工况试验等一系列高端试验能力，使技术开发试验能力得到大大加强。

尾气后处理研发中心：

以建成一流的研发中心为目标，进一步完善实验功能，建立健全实验流程和标准，完善

科研合作平台，推进重点实验室建设。

增压器研发中心：

围绕试验能力建设、研发项目管理、核心技术能力建设、新品研发、几方面开展工作，初步完成了涡轮测功台位建设，调试并验收了轴心轨迹测试系统以及叶轮固有频率测试系统。

5、实施集团产业布局调整，稳步推进基础建设工作

经过精心设计、严格规划，威孚产业园项目完成了临时设施的移交；产业园市政工程完成道路施工和雨污水排水管的预埋，2013年底威孚产业园主体结构实现封顶。

6、加速推进信息化建设，增强集团核心竞争力

构建以打通价值链、实现财务业务一体化‖为首要目标的集团业务基础平台，重点关注流程优化和系统整合，建立集团管理的SAP模板及系统管理规范。

（二）、产品差异竞争策略分析

1、领先的技术优势。

公司注重技术研发，公司是国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省高新技术企业、拥有“国家级技术中心”、“博士后科研工作站”。

柴油燃油喷射系统技术在国内处于领先的水平。

共轨技术是被目前市场上认可的成熟技术，在国外有二十多年的发展历史，公司参股公司博世汽柴生产的高压共轨产品已大批量地投放中国市场，目前是客户的首选，公司为其配套的零部件也已具备一定的产能，目前正进一步的扩能，以推进高压共轨的国产化进程。

公司拥有后处理系统的核心技术，具有向下游客户进行系统集成供货的能力，并成功开发了满足柴油车国IV排放要求的新产品如SCR、POC、DOC等，目前公司正在根据市场的需求进行产能的布局，公司控股子公司威孚金宁开发的电控VE泵已达到国IV排放标准。

2、产品规格齐全、产业链完整，生产规模大。

公司柴油喷射系统产品广泛使用于各档功率的柴油机，为各类载货车、客车、工程机械、船用、发电机组等配套。

报告期生产各类柴油多缸泵163万台，喷油器总成632万套。

公司拥有国内领先的后处理系统生产线，报告期生产各类净化器159万套。

公司的增压器产品可满足轻、重商用车和部分乘用车的需求，报告期生产增压器28万台。

3、客户稳定，市场成熟。

经过多年的发展，公司与国内各类主机厂商建立了长期稳定的配套关系，中国经济的持续稳定发展，将促进公司三大业务的健康发展。