潍坊田禾农副中心下半年营销方案.docx

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潍坊田禾农副中心下半年营销方案

田禾农副中心下半年营销推广计划（*月—*月）

CONTENT

营销环境概述……………………………………………………………………1

一、营销目标分解………………………………………………………………2

二、营销总思路…………………………………………………………………3

三、推售楼盘……………………………………………………………………3

四、促销策略……………………………………………………………………4

五、宣传推广……………………………………………………………………4

六、活动造势……………………………………………………………………10

七、其他配合……………………………………………………………………12

附件:

*月——*月推广及费用表…………………………………………….13

注：

价格表及定价依据、团购活动细案、诚意经营业主签约仪式方案等也以另一附件形式发送。

由于时间过急，现场包装部分以及新楼书、新单页没有制作出来。

一、营销目标分解

（一）、销售目标

1、缘起：

（1）公司快速回笼资金需要；

（2）国家近期再出调控政策，后期房地产走势会增加更多观望人群，间接影响投资客群；

（3）证件不齐全，近期已出台政策对信用社消费贷款中房地产贷款进行严控，拖后开盘可能对消费贷款客户有极大影响，严重影响解筹率。

（4）周边后续推量较大，昌乐商业地产已有饱和的泡沫迹象。

2、销售目标

争取在线上线下的共同努力下，*月底，争取实现售卡***张，开盘销售**套。

12月前实现销售

（二）、形象目标

1、缘起：

前期形象广告支撑不够，没有树立起形象，项目在昌乐知名度不高；

2、形象目标：

短时间内，通过多重渠道首先实现在昌乐县内较高较好的知名度、美誉度。

总目标：

鉴于项目各主客观条件，我们需在短时间将项目形象与销售两手都要抓起来，这需要人力财力物力以及相关单位人员政府的通力配合。

二、营销总思路

（一）、开盘时间：

积蓄一个月时间，在*月中旬实现第一批次开盘；

原因：

1、通过一月左右时间努力，实现总共积蓄客户***批以上；

2、实现项目形象的新知名度和美誉度，并在此基础上实现客户成交质的突破。

（二）、造势

争取在*月月底开始至**月月底两个月的时间内，通过小部分线上宣传大部分线下渗透（团购+派单等）的低成本策略，在昌乐造成周周有小活动，月月有大动作的态势，持续保持市场声势，在短时内告知市场田禾农副中心强势开盘形象。

（三）、营销节点图

三、推售楼盘

（一）、有预售证楼盘图

一期中**#——**#楼已拿到预售证，一期一批次推出**#、**#（分别为**套）及综合楼**#（共**套房源，其中一二联体商铺**套，三四层公寓分别为**套）试探市场反应，三栋楼共***套房源，几乎涵盖所有面积的户型。

根据市场反应，在两周后相继推出**#、**#、**#、**#。

四、促销策略

（一）、开盘当日签约享受十年返租、五年包回购政策。

（二）、认购期间售卡，（时间截至*月中旬开盘当天）享受交*万抵*万购房金优惠。

（三）、一次性付款享受**折优惠，按揭贷款享受**折优惠。

五、宣传推广

（一）、推广核心内容

围绕树立项目形象、素描开盘期短暂优惠、开盘三大点展开，以前期开放期间活动侧面论证项目形象、正面倒计时直击短暂优惠。

1、项目价值重新梳理

诉求田禾农副产品全国性的战略布局，加入田禾家庭即分享田禾广阔的发展平台，真正意义上实现货通南北、聚集四方财源。

核心卖点：

——田禾地产中国品牌农副市场运营家——

——山东首席品牌特色农副品交易中心——

——畅享田禾十余个农副品市场五万生意先机——

——华东千亩农（副）产品交易集散地——

——政府强力支持——

推广语：

用一间铺的钱买五万个生意伙伴

备用：

融入田禾大家聚集天下财富

2、广告表现

广告出奇制胜，以最大程度实现眼球效应，并达到花一分钱达到十分的效果。

手法：

诉求——昌乐好商铺的标准。

大标题一：

什么样的商铺才叫旺铺？

——

---田禾农副中心就是好铺的标准!

手法：

抖包袱，类比，正面诉求项目价值。

大标题二：

昌乐惊现，会走路的店铺！

在昌乐买一间商铺，在深圳、青州、东莞、无锡做生意！

田禾农副中心，畅享田禾地产十余个国内农副市场五万客户。

大标题三：

好店铺都是有“后台”的

⏹加入田禾农副产品家庭，联网田禾农副品全国战略布局平台；

⏹一间店铺，4.5亿元资金持续支持；

⏹政府扶持，现有市场升级换代。

大标题四：

*月**日前

小心！

别让人抢走了你的银行。

*月**日前，

一个金铺等于两个银行

手法：

夸张，借喻，一语双关。

手法：

联想，描述。

大标题四：

————加入田禾

与全国50000家经营户做生意

手法：

从侧面论证田禾农副中心受关注度和高调形象。

大标题五：

2010年*月1日

济南158个投资客偷偷“潜伏”昌乐

2010年*月6日

无锡400个客户来昌乐找供菜商

（配异地客户现场火爆实景图）

大标题六：

*月*日，是谁让

男人着迷了女人着急了

大标题七：

谁惹“火”了田禾农副中心？

大标题八：

小心！

你会爱上田禾农副中心。

大标题九：

80年代、90年代错过了股票、基金、蓝宝石的村

*月**日前，就别错过了这个店

（二）、推广渠道及媒体计划

1、推广渠道

线上线下双线进行，线上以昌乐本地较为常见且效果较好的《晨鸿信息》、短信、夹报为主；主流媒体具有很强的公信力，前期需要多做些来树立项目的正统大气形象；线下以宣传车、在主路段派单为主，可作一部分楼贴。

推广计划详见《附表1》。

宣传车

楼贴（配合单页派发）

（三）、物料设计

物料内容

设计定稿时间

设计负责人

印刷数量

印刷完成

费用

楼书

单页

宣传车展板

楼贴

——

硬广设计

依据报纸时间而定

——

——

六、活动造势

（一）、活动一：

济南客户诚意经营合作仪式

诚意经营合作仪式可与团购活动同时进行，以诚意经营业主签约来推动团购客户的大批量购买。

见《济南客户诚意经营合作仪式活动方案》

（二）、活动二：

银行团购活动

以线上宣传带到社会对项目的形象上的认知，双管齐下，促进线下银行等团购的顺利实施。

见《团购活动方案》

（三）、活动三：

“田禾农副中心杯”昌乐秋季打穴大赛

如有可能，建议搞该活动。

活动原因：

1、够级保皇均诞生于山东，山东也是全国唯一打够级保皇聚集的省份，网络上尤以潍坊青岛为甚。

潍坊打穴80年代发源于昌乐县红河镇平原村，后风靡于潍坊各县市区，穴、墩、天穴，出牌如行云流水，是一款比斗地主还刺激的潍坊特色游戏，是昌乐最容易聚集人气和高关注度的游戏；

2、成本低，不需要太多营销成本；

3、是外地企业解决落地性问题的较好平台和方式。

活动时间：

开盘前预热，依据报名情况分3—5次完成，以周末为节点，持续一个月左右决出。

活动方式：

以投广告作为回报，与媒体共办，得到第三方支持。

活动规则：

暂略。

广告形式：

“田禾农副中心杯”

昌乐秋季打穴大赛

——厚礼已备全县征集穴王

附图：

昌乐本地媒体举办的网上打穴棋牌游戏。

图一：

决出者颁奖仪式

七、其他配合

（一）、政府公关

政府公关部分需要加紧政府公关，特别是种子站、花鸟鱼市等市场公关。

以免其他市场再次抢占先机。

（二）、施工配合

1、确定交房时间

2、道路硬化售楼处门口争取*月中旬前完成

加快施工，确保项目销售顺利进行，同时确保建筑施工方不再在案场闹事。

附件1：

时间

广告形式

目的

广告内容

数量

费用

*月21\23\28\30日，

*月4\6\11\13\18

\20\27日

《晨鸿信息》

通过当地具有公信力的主流媒体树立正统形象和高知名度。

形象+开盘信息

11版

（保证至少5个整版），并要求送几个整版软文。

—*月周六及开盘、团购重要节点

短信息

保证覆盖面

开盘信息+开盘优惠倒计时

10万条（多换几家短信公司，避免一家公司有效客户重复发放）

20天

宣传车

项目覆盖面

开盘时间+开盘优惠

穿行昌乐及周边主要干道

济南力天世纪房地产机构