营销月报策划类.docx
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营销月报策划类
华廷四季城项目2017年9月营销方案审批单
项目名称
华廷四季城
上月总结
大定目标金额
2688.7173万
实际大定金额
1270.4246万
超额或差距
差1418.2933万
签约目标金额
/
实际签约金额
/
超额或差距
/
回款目标金额
3480.8729万
实际回款金额
1041.4022万
超额或差距
差距2439.4707元
营销费用预算
80.66万
营销费用实际支出
24.32万
透支或盈余
盈余56.34万
本月计划
大定目标金额
/
签约目标金额
/
回款目标金额
3647.8577万
本月可用费用
本月可用费用10月份销售额（2864.5608万）*3%+上月透支（41.72万元）127.66万元`
本月费用预算支出计划
媒体类
渠道类
物料类
活动类
礼品类
日常办公类
不可预见
合计（万）
住宅+商业
317400
24900
181740
126570
49000
/
20000
719610
销售代理公司
案场对接
财务中心
营销中心
营销总监
副总裁
2017年9月华廷四季城项目营销月报
目录
1、本月考虑的问题
二、上月营销费用支出明细
三、库存房源盘点统计分析
四、上月来访来电成交客户分析
五、本月策略及目标设定
六、本月营销执行方案
七、本月份营销费用预算
一、本月考虑的问题：
Ø1、7#楼销售推广；
Ø2、维系新老业主；
Ø3、执行社区文化节活动；
Ø4、园区内外围整改。
Ø月难点工作：
Ø1、7#楼平销中，园区环境差，工期慢，推广薄弱，严重影响销售；
Ø2、营销费用收紧，推广缺乏费用支持。
Ø本月重点工作；
Ø1、7#楼销售政策推广；2、10月份老带新及资源整合活动；
Ø目的：
实现项目快速销售，完成月度任务。
2、上月营销费用支出明细（以下费用为截止9月30日费用，仅供参考）
3、库存房源盘点统计分析
四、上月来访、来电成交客户分析
（一）整体总结：
1.8月主要推广渠道主要使用了派单、大鹰广告、户外、围挡等。
2.目前为止共来电54组来电，渠道以单页、朋介、网络、户外为主。
3.目前为止来访117组来访渠道主要为全民营销、朋介等。
（二）来电客户分析
1、来电客户区域分析
分析：
根据来电客户区域分析可以看出湛河区、卫东区来电量较大，其他占比较小，来电客户防备心高，无法统计的较多。
2、来电客户需求类型分析
分析：
根据来电客户需求来看100-105㎡需求量较大。
3、来电客户渠道分析
分析：
根据来电客户渠道来看以单页、户外、朋介、网络为主。
（三）来访客户分析
1、来访客户区域分析
分析：
根据来访客户居住区域来看以湛河区、新华区、叶县为主。
2、来访客户需求类型分析
面积
95㎡以下
96-100㎡
101-110㎡
110㎡以上
合计
数量
6
68
25
6
105
分析：
根据来访客户需求面积来看96-110㎡、101-110㎡需求量较大。
3、来访客户渠道分析
分析：
根据来访客户渠道分析来看全民营销、单页、朋介、户外占比较大。
（四）成交客户分析
1、成交客户区域分析
居住区域
湛河区
新华区
鲁山
叶县
宝丰
郏县
外市
合计
数量
15
1
2
10
2
2
1
33
分析：
根据成交客户区域分析来看湛河区、县区主要客群。
2、成交客户年龄分析
分析：
根据成交客户年龄分析来看25-30、31-35岁为主要客群。
3、成交客户职业分析
分析：
根据成交客户职业分析来看个体、职员、职工为主要客群。
五、本月策略及目标设定
（一）上月营销推广存在问题
1、团队刚刚组建，尚处磨合期；
2、7#楼作为期房，缺乏样板间支持，客户无法对产品优势产生共鸣，杀客遭遇阻力；
3、活动及渠道资源商进入困难，渠道优化难度较大
（二）本月营销策略
1、推售策略：
1）、10#、12#楼首付2万，剩余公司垫付；
2）、7#楼低首付2万，剩余公司垫付。
2、优惠策略：
1）、10#、12#楼，最高7个点优惠。
2）、7#楼最高7个点优惠。
3、推广策略：
第一阶段：
10月1日-16日通过整合少儿培训机构资源，深度挖掘潜在意向客群；
第二阶段：
10月17日-30日热炒老带新及全民营销，针对老业主进行维护，提高新老客户粘性；
4、推广方式：
（1）线上：
①：
短信②：
微信公众号、软文③：
网络条
：
商业报
（2）线下：
①：
派单+拓客。
②：
社区广告③：
快递广告。
（3）拓客渠道：
周边各大路段沿线扫街、四级展点、城中村、都市村庄、老社区.
（4）活动：
①华廷四季城少儿拓展训练活动月
5、客群锁定：
（1）根据消费动机锁定客户：
购买用途
自住
婚房
改善
投资
合计
数量
26
2
4
1
33
根据分析可以看出客户购买以自住为主。
（2）根据消费区域锁定客户：
居住区域
湛河区
新华区
郏县
叶县
外市
外省
合计
数量
9
11
2
3
6
2
33
根据分析可以看出客户以湛河区、新华区、县区为主，在以后的宣传可大力向该区域推广。
6、推广主题：
华廷四季城
老朋友·新邻居
华廷四季城首届<社区邻里文化节>
10月“老友带新邻”奖励活动，火热进行中！
（三）本月销售目标：
1.整体及各周目标
10月份总目标：
目标2865万
（1）10月1日-8日平销，目标销售739万
（2）10月9日-15日平销，目标销售647万
（3）10月16日-22日平销，目标销售647万
（4）10月23日-29日平销，目标销售647万
（5）10月30日-31日平销，目标销售185万
2.销售节点
时间节点10.0110.0810.1510.2210.31
六、本月营销执行方案
（一）本月重大营销事项一览表
10月份营销执行计划
销售阶段
主推产品
周次/日期
第1周
第2周
第3周
第4周
第5周
10.1-10.7
10.8-10.14
10.15-10.21
10.22-10.28
10.29-10.31
推广主题
光明路·学府旁·墅质公园家·首付2万轻松购
光明路·学府旁·墅质公园家·首付2万轻松购
光明路·学府旁·墅质公园家·首付2万轻松购
光明路·学府旁·墅质公园家·首付2万轻松购
光明路·学府旁·墅质公园家·首付2万轻松购
节点
活动
平销
平销
平销
平销
线上
户外
10.1-10.31
持续进行
微信大V
10.1-10.31
具体时间未定
网络条
10.1-10.31
持续进行
商业报
10.1-10.31
时间未定
大鹰广告
10.1-10.31
暂定每周五
网站软文
10.1-10.31
不间断推送
活动
老友新邻一家亲
华廷四季城首届<社区邻里文化节>
10.1-10.31
根据实际情况进行调整
渠道
朋友圈定投
10.1-10.31
具体时间未定
周边饭店（WIFI背胶贴）
10.1-10.31
具体时间未定
派单
10.1-10.31
/
快递广告
10.1-10.31
具体时间未定
社区海报
10.1-10.31
具体时间未定
置业顾问外拓
10.1-10.31
无
微信公众号
10.1-10.31
持续不间断
（二）线上媒体执行计划
1、微信营销
（1）软文类别：
标题党、内容实用、趣味、具有时效性，每篇结合销售节点增加推广主题及产品信息；
（2）朋友圈单图转发
n朋友圈单图转发是近期兴起的微信推广利器，属于个体圈层内强制性植入广告，打开朋友圈就必须能看到；
每天转发一张VI单图：
实时新闻热点结合项目价值点
营销执行方向：
①发送热销房源截屏；
②发送客户转账截屏；
发送恭喜客户成交截屏；
节日节点微信图片推送。
负责人：
推广专员
2、网络平台腾讯房产网、微信大V、微信朋友圈定投
（3）渠道执行
1、外拓客组：
2、上门行销-大客户拜访
区域
发布时间
渠道方式
费用（万元）
备注
利用企业名录、行业协会名录主动登门拜访（后附明细）
10.1-10.31
内部人员直投
--
每天安排置业顾问轮流登门拜访
10.1-10.31
渗透核心价值
--
活动形式：
每天分队拜访客户派发资料，对意向客户赠送小礼品。
合计
--
3、登门扫楼
区域
执行时间
渠道方式
费用（万元）
备注
区域内即将入驻、已进驻写字楼、专业市场爬楼登记出租、售楼有效客户电话
10.1-10.31
内部人员直投
--
每天安排置业顾问轮流外出直投
合计
--
4、网络平台
产品内容
执行时间
渠道方式
费用（万元）
备注
光明路上公园美宅首付2万轻松入住
10.1-10.31
网站
1.5
腾讯房产
合计
1.5
5、广播
内容
执行时间
数量
单价
备注
费用（万元）
华廷四季城，光明路上，公园美宅！
“你买房，我首付”轻松置业计划全城开启！
93-130平公园美宅，只需2万，轻松入住！
幸福热线22111112211111
10.1-10.31
/
10800
无
10800
合计10800
6、出租车后车窗广告
内容
执行时间
数量
单价
备注
费用（万元）
无
无
无
无
无
无
合计
7、灯杆道旗广告
内容
执行时间
数量
单价
位置
费用（万元）
无
无
无
无
无
无
合计
（4）本月活动
华廷四季城
老朋友·新邻居
华廷四季城首届<社区邻里文化节>
七、本月份营销费用预算（以下价格仅为参考价格，最终约谈比价为准）
类别
项目
数量
单价/元
费用/元
合计/元
媒体类
报纸（含杂志等发行类）
/
/
/
317400
商业报
5
800
4000
微信大V
3
3000
9000
电视
/
/
/
短信
7
1800
12600
电台广播
1月
10800
10800
微信定投
4
3000
12000
户外
2
62500
125000
周边饭店（WIFI背胶贴）
/
/
/
派单
2400
55
132000
社区海报
8000
1.5
12000
微信公众号
/
/
/
定点拓客
/
/
/
微信朋友圈
/
/
/
物料类
户外更换
4
3000
12000
181740
单页
600000
0.19
114000
展架
20
60
1200
售楼部大展板
6
200
1200
售楼部吊旗
38
45
1710
商业街店牌
15
30
450
桁架
6
1000
6000
门形展架画面
20
30
600
拉网展架画面
10
150
1500
售楼部展板
10
40
400
活动主背景
5
180
900
售楼部前台背景展板
26
30
780
凤凰小区围挡
5
500
2500
导视牌
10
80
800
项目围挡
10
500
5000
户模
5
6000
30000
候车厅
6
50
300
手举牌
30
80
2400
礼品类
餐具
500
6
3000
49000
礼品公仔
200
10
2000
手机扣
5000
1.7
8500
头饰
3000
4
12000
水杯
500
5
2500
一次性湿纸巾
10000
0.3
3000
中型塑料袋
30000
0.1
3000
Wifi贴
500
6
3000
广告衫
200
35
7000
广告帽
200
10
2000
围裙
200
15
3000
活动类
老友新邻一家亲
华廷四季城首届<社区邻里文化节>
/
29570
126570
十一儿童职业体验活动
/
/
52000
十月份少儿训练拓展活动
/
/
45000
日常办公
不走营销费用
/
人员工资
30000
30000
水电费
10000
10000
物业费
41000
41000
不可预计
/
/
/
20000
20000
合计：
775710（费用物料数量以实际发生为主）
华廷四季城营销中心2017年9月30日
升级会员 