清华大学MBA课程讲义市场营销管理12非人员促.docx

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清华大学MBA课程讲义市场营销管理12非人员促

设计方案————————————激励规模激励者条件分配方法时间长度具体时间整体预算

5、销售促进研究的部分结果——有促销员的促销比无人促销效果好。

——即买即中促销比事后抽奖效果好。

——在即买即中促销中，获奖条件要低，获奖频率要高，奖品要有高的感知价值。

——免费样品是消费者尝试购买的最有效方法。

——包装中含有礼品对于非冲动性购买的产品效果较好，对于冲动性产品的效果较差。

——广告与销售促进活动互相配合比单独进行其中之一效果要好。

总结1、在制定整合营销沟通决策时，一定要充分考虑其在营销组合中的作用，并与其他营销策略相匹配。

2、营销沟通是一个系统决策问题，每种沟通方法都有自己的特点和限制条件，需要综合运用。

3、广告策略也是一个系统问题，综合选择适当的媒体组合是关键。

4、广告效果的监督控制对企业的经营效果有重要影响。

5、销售促进的作用是短期的，但效果是显著的。