发展计划书范文3篇精选.docx

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发展计划书范文3篇精选

　　计划是管理的首要职能，调度是控制的重要手段，也是保证计划顺利实施的有效措施。

本文是发展计划书，仅供参考。

　　项目单位：

人力市场开发

　　地址：

常熟世贸

　　电话：

　　传真：

　　电子邮件：

　　联系人：

张斌

　　第一部分项目介绍

　　第二部分市场潜力

　　立体车库现在属于发展阶段，对于停车场地偏小，停车位偏少的单位，例如：

医院，家属区，酒店等。

立体车库可以从根本上解决了停车难，停车场偏小的问题，有效利用空间，数倍的提高了空间利用率，在节约土地成本、节约企业资金的同时，方便了广大群众。

同时，立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性，有利于合理的规划和优化的设计。

同时，可以利用车库外侧的空隙进行绿化，使其变成一个绿色环保车库，有利于美化城市和环境，智能化的控制方法使操作更加简单方便。

　　立体车库从目前来讲，已经被人们所熟悉，市场需求慢慢的显现了出来，它的出来给人们带来了无穷的好处，对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决，可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。

　　第三年部分市场定位

　　我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。

给您的爱车提供最方便，最安心的停车位。

广通，让停车更轻松!

　　第四部分公司机构以及相关岗位需求

　　一、公司员工岗位组成及岗位职责部分：

　　1、总经理：

（一名）

　　岗位职责：

　　1.主持公司的基本团队建设、规范内部管理;

　　2.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;

　　3.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法

　　并组织实施;

　　4.审核签发以公司名义发出的文件;

　　5.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例

　　会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

　　6.主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议;

　　7.提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

　　8.处理公司重大突发事件;

　　9.推进公司企业文化的建设工作。

　　2、副总经理：

（一名）

　　岗位职责：

　　1.协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划;

　　2.将公司内部管理制度化、规范化;

　　3.制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度;

　　4.组织、监督公司各项规划和计划的实施;

　　5.开展企业形象宣传活动;

　　6.按时提交公司发展现状报告、发展计划报告;

　　7.指导公司人才队伍的建设工作;

　　8.协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行;

　　9.协助总经理推进公司企业文化的建设工作;

　　10.完成总经理临时下达的任务。

　　3、业务主管：

（一名）年龄，学历，社会经验，工作经历

　　岗位职责：

　　1.根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划;

　　2.协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展;

　　3.全面负责钢材类产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现;

　　4.协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系;

　　5.制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息;

　　6.根据业务发展的需要开发潜在客户;

　　7.共同协调、相关企业及主管部门各种关系;

　　8.完成上级临时交办的其他工作任务。

　　4、业务员：

（若干名）形象好，气质佳身高165以上

　　岗位职责：

　　1.在业务主管的领导下，负责地区的销售管理工作，详细了解所辖区域市场。

　　2.通过相关的市场调查（通过络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

　　3.挖掘客户信息，进行有效过滤;与客户沟通，建立客户关系;对有意向客户进行跟踪，

　　以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

　　4.结合公司安排，提出年度市场销售、出差及点建设计划。

　　5.结合具体市场，逐步规划络，并逐步提升络质量。

　　6.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

　　7.收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

　　8.了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

　　9.不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，

　　增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

　　5、前台接待：

（一名）

　　岗位职责：

　　一、客户接待与服务

　　1.负责来访客户的接待工作，包括为客户让座、递上茶水，咨询客户来访意图，对客户来访进行登记。

（填写《来访客户登记表》）

　　2.负责为前来咨询的客户，进行简单的商品推介。

　　3.在进行商品推介工作前，应对所推商品现有的标准化参数充分掌握，做到真实合理。

　　4.及时对设计师服务的客户进行跟进，然后填写《意向客户沟通记录表》。

　　5.对已与我公司签单的客户，进行施工跟进回访，施工期间跟进不得低于三次，了解客户对施工服务的看法，并及时将跟进记录上报给公司经理。

　　6.对已竣工的客户进行电话回访，原则上应该在保修期内，每季度回访一次，并填写《竣工客户售后服务记录表》，及时将客户反映的问题，反馈到技术主管处，对需要保修的工程，督促技术部进行保修。

并将技术部维修情况及时反映到公司经理处。

　　7.接听电话，以真诚甜美的声音，展现公司良好的形象。

　　二、服务工作

　　1.为前来应聘的求职者提供服务，安排填写《应聘表》，并及时将应资料上报到公司副经理处。

副经理审核后，由前台通知应聘者前来面试。

前台将《应聘表》《面试记录表》交给业务主管。

当人才被录用后，由前台负责通知其前来报到。

　　2.人才报到后，由前台将应聘人员提交的资料进行整理，填写《录用人员资讯表》，粘贴各种证件。

　　3.负责公司内日常考勤的记录工作，对迟到早退、旷工等记录及时上报到副经理处。

　　6、技术主管：

（一名）

　　岗位职责：

　　1.组织公司新产品的研究试制工作及现有产品的改进工作;

　　2.主持公司产品性能分析、技术可行性研究与评定工作;

　　3.组织制定产品工艺方案、编制工艺文件的技术标准;

　　4.建立健全公司的质量保证体系，组织落实公司产品质量认证准备工作;

　　5.组织制定并监督实施公司产品质量管理制度;

　　6.组织公司质量事故的分析及处理工作;

　　7.编制公司年、季、月度产品售后服务计划，并组织实施;

　　8.主持编制公司年度售后服务经费预算，并控制经费的总体支出;

　　9.完成上级交办的其他工作。

　　7、技术员：

（若干名）

　　岗位职责：

　　1.技术员应熟悉《图纸》、有关《规范》、《标准》及《施工技术操作规程》等

　　2.技术员应对自己的本职工作认真负责，严格服从主管部门或领导的工作安排;

　　3.技术员应将施工中发现存在的技术、质量问题及时报告主管部门或领导;

　　4.做好工作日记，认真并规范的填报有关技术记录表;

　　5.加强自身业务学习，做好书本理论与工作实践的结合;

　　6.加强自身修养，树立企业形象。

　　二、公司机构组成部分：

　　1、总经理办公室

　　2、副总经理及主管办公室

　　3、前台接待处

　　4、财务室

　　5、业务员办公室

　　6、技术部经理

　　第五部分预期投资

　　本公司前期投资100万

　　租赁办公室费用预计：

6000元--1万元/年（20年12月底完成）

　　办公用品费用预计：

2万（办公桌，电脑，沙发，宽带，饮水机等）

　　人员工资：

　　1、总经理4000元

　　2、副总3500元

　　3、业务主管3元

　　4、业务员3000元

　　5、前台接待1000元

　　6、技术主管20元

　　7、技术员1500元

　　第六部分业务员收入

　　1、业务员

　　月薪3000元，前半年发工资的百分之50，后半年发全额工资，工作满一年，表现优秀者发补发前半年所扣工资。

工作满两年公司购买三金。

工作满三年表现优异，成绩优秀上公司董事会研究给其股份。

提成为千分之五。

　　一个全面营销的时代，市场是自己创造的，化被动接单为主动出击，掌握趋势，策略开发;因此，从设计的创造力到市场开发的执行力，均必须考量多元关键细节与流程。

一个设计人想长保杰出表现，判断、经验与能力，即是决定成败的关键所在。

伟大的想法除非能转换为具体的行动步骤，否则毫无意义可言。

少了执行，突破性思考没有用，学习不会带来价值，设计无法达成延展性目标，市场效益也会半途而废。

　　篇二：

公司发展计划书

　　一、公司项目简介及未来发展方向

　　山东巨金工贸有限公司是一家集科研、生产于一体的股份制企业，目前公司主要生产销售透光式太阳能发电板、有机二氧化碳肥料、秸秆煤三项主要产品。

公司总部定于山东省邹城市唐村镇，总部主要生产透光式太阳能发电板。

预计于20年6月初1#车间正式开工投产，生产透光式太阳能发电板。

于20年10月底完成2#、3#、4#车间，4个车间可容放180套生产流水线，实现年产900万平方米太阳能发电板。

年产值约32.4亿元，利润约5.7亿元。

有机二氧化碳肥料是以农作物秸秆为原材料，经过转化形成的高效有机肥料，可替代尿素、二胺、复合肥，不仅可使农民节约成本，且在同等管理的条件下可增产15%左右。

秸秆煤是以农作物秸秆为原料，经过煤化等专业技术压缩而成，成本低，热值几乎可以达到天然煤的热值。

实用性能高。

有机二氧化碳肥料和秸秆煤为公司新兴环保项目。

我国是农业大国，而目前的农作物秸秆在有效利用上仍旧比较单一，空白。

其秸秆利用的未来前景非常可观，公司下一步应着重发展有机二氧化碳肥料和秸秆煤。

　　二、公司总体战略规划

（一）未来三年发展总目标

　　在公司领导和全体员工的共同努力下，争取在三年期满即可上市,"做一流企业、创一流品牌、供一流的产品和服务，是我们今后长期发展的总目标!

"

　　经营目标：

　　1.尽快完成公司总部的全面施工，使透光式太阳能发电板尽快投产，使其顺利进入市场。

同时，有机肥料和秸秆煤的生产如期进行，尽早推进它们的生产来适应市场的需求。

　　2.稳定发展总部的同时，全面落实规划好各分厂和分公司的各项生产及销售工作。

　　3.不断深化企业改革，初步建立起适应市场经济的企业管理体制和经营机制。

　　4.建立稳定的客户群和产品销路，积极发展新客户，使公司产品推向全国化乃至国际化。

　　5.招贤纳士，制定好公司各项管理制度，合理分工。

全面培养适应公司发展的多面型人才，打造和谐队伍!

努力实现公司经济的快速稳定增长

（二）、总体战略：

　　突出主营项目，优化结构;强化管理素质，健全内部机制;吸纳培养人才，实施多赢战略;夯实发展基础，提高盈利能力;塑造企业文化，增强核心竞争力和可持续发展能力!

　　为实现上述总体战略，应采取和实施以下竞争策略：

　　1.积极投产，严把质量关，打响进入市场第一枪

　　透光式太阳能板为公司进入市场接受考验的第一项目，其利润及其使用价值非常可观。

也是公司的主营项目之一，现已与多个相关