会销策划方案.docx

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会销策划方案

会销策划方案

篇一：

会议营销策划书

投资理财

5月13日客户投资理财会

策

划

方

案

金玖银拾贵金属投资有限公司

企划部

20XX-5-6

篇二：

会议营销策划方案

会议营销策划方案

前序

我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。

雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。

我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。

以下是我写的方案：

会销方案一：

终端会销：

（1）我们自己直营团队来操作。

（2）帮我们的合作伙伴来操作

会销方案二：

（1）在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美

容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）

第三种方案：

去找企事业单位演讲。

我们自己直营团队操作会销方案：

北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。

1．

2．

3．

团队组建硬件支持新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）

4．

5．

6．薪酬机制（须跟雷总讨论在订）绩效考核会销流程

一．团队组建：

根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量

招人。

可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团

队。

我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变

团队。

一个组的成员只需：

讲师一名，组长一名，外联一名，5名销售人

员。

每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。

二．硬件支持：

目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。

三、会销方案：

准备篇

一、外联找会场

1、踩点

踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。

那么，我们应该踩什么样的点？

怎么踩点？

踩点应注意些什么？

2、踩什么样的点

我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。

比如：

如果找居委会，要提前联系好。

确定答应了，在去观察场地。

联系居委会话术：

你好！

我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、、、、、、哦你好XX主任咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？

主任的问答对策：

1、我们现在忙没时间

回答：

主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。

2、你们是不是卖什么东西啊？

回答：

哦、、、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传

3、你们什么产品

我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。

4、你们产品多少钱啊

一个套盒1980元。

5、有的产品我们不接

咱们只不过是做个宣传XX主任大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行这活动确实挺好的你看咱们就合作一次呗。

如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺

利好再见！

如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？

那你看咱们订到哪天合适呢主任？

二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？

在重复一遍行主任咱们就订到X天上午9点或下午2点好吧

不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的。

需要见面的和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。

3、踩点注意事项

（1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就PaSS掉，不做了。

（2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。

（3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。

海报

内容如下：

通知

为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普《营养与健康》讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如何预防慢性疾病？

3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？

4、如何规避饮食污染、预防病从口入？

5、如何补充营养？

6、如何排出身体里的毒垢？

（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：

专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”

凡准时参加者赠：

时间：

月日

地点：

热情欢迎您光临！

举办单位：

北京大漠紫光营养中心

4、会议营销前的准备工作：

一、宣传前准备

准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。

那么前期需要准备什么呢？

（1）宣传材料

前期宣传所需材料有：

1、海报；

篇三：

会议营销策划方案

会议营销策划

一、会议操作流程

第一部分：

会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：

现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记（发布促销信息及会议流程）

4、会议正式开始前（1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等）

5、开场白（见主持人串词）（6、文艺表演）

6、专家演讲（7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等）

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单（十一、现场抽奖）

第三部分：

会后部分

一、送宾（一视同仁）

二、顾客服务管理（新客、未购买者继续跟进服务）

三、会后总结

二、会销流程具体细节

（一）会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。

因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络；提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知；新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。

提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

（二）会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:

制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：

现场照像及录制。

登记表：

为现场来的客户进行登记。

条幅：

挂在联谊会会场的四周。

胸卡：

工作人员佩带。

展板和写笔：

用于讲师写东西。

抽奖箱：

放置抽奖券。

小礼品：

给现场客户发放。

二、会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：

着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重；

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。

同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白；开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、Vcd是否好用。

开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

（7）娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。

主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：

产品讲解。

由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本

品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：

（每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。

）说明：

会议营销中的重要环节。

顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。

顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。

在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。

主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。

由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。

此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。

售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。

中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

（13）促销活动（大概半个小时）结束后，可举行一次抽奖等）

（三）会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪（包括业务员咨询专家）：

亲情跟踪：

联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：

询问情况（若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释）回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内；会后总结

总结的内容包括：

通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。

会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：

XX负责通知顾客，确定名单X人，XX负责联络专家，场地等。

会场组：

XX负责会场布置、会场清理。

物料组：

XX负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：

XX负责现场促销XX元产品。

接待组：

XX负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：

XX负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：

聘请专家、通讯交通费用XXX

场地费：

租用宾馆费用XXX

物料费：

宣传资料、奖品等费用XXX

合计：

XXX