学校数据分析报告.docx

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学校数据分析报告

学校营销分析报告

一、时间曲线图06年、07年、08年（1-7月份）

下图为：

入学人数和月份之间的关系图

分析：

描述：

原则上讲黄线（2008年）应该在红线（2007年）之上，蓝线（2006年）在最下面，但现实却并不是这样。

1、从06、07、08年的入学曲线图，可以清楚的知道3月份，即春节后是我们的入学高峰期。

由于，学校的主要生源是无业社会青年，所以春节到年底都非常平稳，每月维持在40到60之间。

1、2月份人员比较少，主要是因为：

天气太冷，机器更是冷冰冰的。

人在寒冷的时候是不喜欢动的。

更不喜欢接触冰冷的东西。

在农村，还是习惯春节后干活，学习也符合这个习惯。

春节是中国最大的传统节日，外出打工的人无论身在何方，都会回家过年。

此时也是亲戚朋友聚会的高峰期。

学校的学生中有40%多是通过朋友、老学员介绍。

这个时候学校如果能采取一定的措施，会带来更可观的收益！

2、每年的7月份，都有一个高峰期，而不是只有今年，07年比06年多了十个，08年比07年多了十个，也还是很正常的事情。

但是这个时候出现高峰期，也是有原因的，详情见：

《7月份入学高峰分析》

3、11月份也有一个小高峰期，初步分析是7、8月份的雨季已经过去了，很多人开始找活做，而学校也开始在9、10份投入墙体广告。

4、4、5、6三个月出现低潮的原因：

我们的生源主要是农村的“无业青年”，这个时候往往是农村农忙的时候，自然会出现入学低潮期。

二、媒体和人数的关系

分析：

（原则上，红线在黄线之上）

1、数据是07年同期与08年同期的比较

2、电视广告的效果较去年同期有很些的提高（多了5个）

3、墙体广告的效果提升的比较多，翻了一倍（08年64个，同期32个）这个是因为，墙体广告的多年的积累，而且在农村，尤其是村庄上的墙体广告被覆盖的可能性很小，有的大红招贴，去年的都还好好的在墙上贴着。

4、朋友介绍、网上信息，都比去年同期要好很多，这个和今年的积累有关系。

5、老学员介绍，与去年同期持平，我们应该反思，我们培养的学员比去年多了，可是愿意帮我们介绍生源的却没有增加，是不是应该反思一下，我们对待在校学生方面存在一定的问题呢？

6、其他小宣传途径根据需要和事件适当的调整与实施了。

7、08年，通过站点入学的人数是“0”，07年、06年则是18人和20人，说明我们忽略了这些关系。

小结：

有些广告需要持之以恒的做，不要轻易的改到。

不要今年做了，明年又不做了。

只要途径是对的，就要持之以恒的做下去，并不断的做精做深做细，例如墙体广告，以前我们做县、而后我们做到镇、乡，接下来就要做到村，尤其是村，在农村还很少有这个的广告，一个村1-2个，可以保存很长的时间。

短时间内也不会有人覆盖。

三、班级分布图及人数

分析：

1、我们目前开设班级主要有：

特训班、普通班、叉车班、装载机班、办证班（办证合计：

118，甚至更多）等

2、挖掘机普通班是学员的主要构成，但是利润贡献最大还是特训班。

小结：

工作建议，如何将想学普通班的学员，变成学习特训班的学员。

（加强内部推荐能力的提升）

四、媒体和班级的关系

2007年数据分析

2008年1-7月份数据分析

分析：

1、特训班，主要来自网上和老学员介绍

2、普通班，网上招生的优势非常明显，墙体、电视、学员介绍基本持平

3、装载机，基本上持平

4、叉车班，墙体和网络的优势相当

5、办证，主要依赖网上、墙体和学员介绍

所以，特训班是我们的主要利润源，而网上是主要来源途径和学员介绍，在这里应该加强，让本来学习普通班的学生，尽量推荐学习特训班，尤其我们目前的普通班的优势基本上有很大的优势资源。

网上的内容中应该适当出现，普通班与特训班除了招生简章上价格与学时、分配等区别外，适当增加详细的介绍。

将不同进一步的细化，从而提高选择特训的可能性。

这个是网络的优势。

电视广告的效果，基本上比较持平，结合上面的图像，可以看出，电视好的地方，其他的墙体效果也会好一点。

五、媒体和区域的关系

2007年全年和2008年1-7月份数据

分析：

1、铜山，网上、电视、学员介绍、墙体广告

2、沛县，网上、墙体广告

3、丰县，学员介绍、墙体广告

4、萧县，墙体广告

5、徐州，网络

6、贾汪，电视

7、邳州，网上、电视、学员介绍

在不同区域每个媒体的方式作用是不一样的

有电视的区域，例如贾汪，则贾汪区域内电视的作用就非常的明显

六、不同媒体的成本核算

对媒体的招生费用做了简单的分析

07年，电视广告：

1300元/学员

墙体广告：

606元/学员

08年，电视广告：

1300元/学员

墙体广告：

539.3元/学员

贾汪电视台：

750元/学员（特别分析）

电视广告的投放，08年情况，贾汪电视台（36000元）、灵璧3000元、徐州3000元、淮北2000元、萧县3000元

每个地区都是试投一个月，而后就没有再投了，造成效果不能积累，而且过于分散。

投放电视广告的时候，没有考虑和其他媒体的配合，不同媒体都是“单兵种”作战，自然无法实现效果最大化，如果能适当的注意，有一个系统的规划，那效果自然会比“单兵种”作战的效果好。

七、结论与建议

1、通过媒体和班级，以及媒体和地区的关系，我们不难看出，不能只依靠单一媒体，应该注重媒体组合，

2、在执行宣传的时候，要持之以恒，目前只有墙体广告和网络招生，贾汪电视台等这些是持之以恒的坚持下去了，而其他广告，则是没有章法的操作，今天想起来这个，做这个，明天想起来那个做那个，今天在这个台试试，明天又在那个台试试。

资源过于分散。

3、宣传方式的组合，不能墙体一个风格、大红贴一个风格，年画、挂历又改为其他风格了，所有的宣传用品，应该统一设计，即导入vi系统，这样可以减少以后实施的难度。

同时保证各个媒体之间相互配合，协同作战。

4、老学员推荐新学员，成了我们的弱项，没有更好的提升，这方面需要加强。

5、内部推荐，将原来想学普通班的学员，改为想学特训班的学员，这个需要专门的培训（岗位培训的一部分。

）

6、网络上的内容，需要进一步的细化，尤其是内容方面需要进一步的细化，一是为了宣传，而是为了引导，实现5的效果。

八、实施时间表（全年营销建议）

宏昌职业学校营销方案（全年）

广告形式

1月

2（春节）

3月

4月

5月

6月

7（中考）

8月

9月

10月

11月

12月

节日

元旦

春节

妇女节

劳动节

儿童节

建党节

建军节

教师节

国庆节

圣诞节

乡村集镇

详情见徐州庙会一览表

其他假日

联办

中考

联办

执行细节

电视广告

春节前25天到春节后20天

中考前30天到中考后30天

墙体广告

保持原有，同时开拓新的乡镇（春节前一个月开始做墙体广告、9月份之后考虑开始做墙体广告）

大宣传单

保持原有，同时开拓新的乡镇

广告牌

春运高峰，长途汽车站

考虑开始制作或更换广告内容

电台

有选择的做

报纸

间断性的广告

短信

每个季度一次。

号码最好是乡镇一级的人群

小宣传单

春节前30天

中考前30天到中考后30天

联合办学

中考前30天到中考后30天

海报

中考前30天到中考后30天，到中学学校或者是附近的一些站点

光盘

春运高峰，长途汽车站

站点介绍

常年合作,同时注重考核旧站点的同时也要开发新的站点（不断更新站点）

朋友介绍

常年合作

网上信息

独立运营，形成网络招生部（这里不再详细阐述）

座套

春节前上新座套

平时保持联系，适当的时候我们帮他们清洗，这样可以节省费用，城乡结合的公交车。

年画

春节前上新座套

元旦前就应该散发到家了，建议10、11、12月开始散发

挂历

元旦前就应该散发到家了，建议10、11、12月开始散发

大遮阳伞

雨季前，或者是夏季的时候，6月份左右散发到位，3月底开始准备，4、5月份实施

劳动局

每个月打一到两次电话，维护关系

雨伞

毕业时赠送的礼物之一

手提袋

学员毕业或者来校考察的人员临走时赠送的礼品袋

备注：

1、表格的跨度代表时间和月。

2、政府公关则有专人负责，总部会提供统一的支持。

分部只需要协调好与政府相关部门以及当地政府相关部门之间的关系即可

此表结合vi手册，就可以成为一个“傻瓜”手册了。

而培训内容，就是如何更好实施这些宣传途径，将工作重点调整为，执行和督导。

另注：

此为初稿。

近日会进一步的完善。

其实，我们看到的别人的东西，

别人看到只是我们网络，并不知道我们还做了墙体，也不知道我们做了招贴，建立了站点。

同样的，但我们看到别人的电视广告的时候，并不是说他们只有电视广告，而是他们有很多宣传方式，只是我们没有看到，或者是不再他们的辐射范围。