轮胎年度营销计划.docx

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轮胎年度营销计划

2011年耐克森安全轮胎营销打算

摘要---------------------------------------1

一、消费者特点-------------------------------2

二、竞争对手---------------------------------2-3

三、消费者行为-------------------------------3-4

四、韩泰的行销策略借鉴-----------------------4-5

五、实施方案---------------------------------5-8

六、值得注意的几个重点-----------------------8

摘要

因时刻紧迫和本人涉及背景领域的局限性，只能通过各个渠道收集资料并结合我个人的一些见解，对行销的总体方向做大概的描述，关于某些具体细节问题实在有限，希望能够对公司有所关心！

一、消费者特点

2000年往常，公务车、货运车、客运车、出租车为要紧消费群体；而随着经济的飞速进展，人民生活水平的提高，越来越多的私家车出现在平民百姓的生活中；到目前，在汽车及轮胎市场上占据了相当大的份额。

依照我司经销的轮胎类型、特征及消费者特点，可归纳出一下几个消费群体为我司的要紧客户：

私家车：

追求安全、耐用的程度、品质、稳定的性能

公务车：

追求安全、行驶舒适、品牌形象“选择好的轮胎”

赛车：

追求安全、速度、抓力、防滑力

因出租车、客运车、货运车以盈利为主会重点考虑轮胎成本问题，一般可不能选择价格偏高的轮胎。

从以上消费者的需求来看，安全是所有用车者首要考虑的问题，针对这一点，我司产品占有绝对的优势，那么如何利用这一优势更好地让我们的客户了解并放心的使用我司产品是我们首要绝对的问题。

二、竞争对手

与国际十大轮胎巨头相比，国内轮胎销售额还缺乏足够的国际竞争力。

有关专家分析，从世界各地区看，今年评出的世界轮胎75强中，欧盟占7家，轮胎销售额221．2亿美元，占总销售额的31．3％；日本5家，轮胎销售额199．7亿美元，占总销售额的28．3％；美国8家，轮胎销售额147．99亿美元，占总销售额的21％。

中国21家，轮胎销售额45．6亿美元，只占总销售额的6．45％，中国轮胎企业至今没有一家进入世界轮胎前10名。

中国轮胎强势企业和欧、美、日的差距之大，显而易见。