企业客户座谈会发言稿.docx
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企业客户座谈会发言稿
企业客户座谈会发言稿
【篇一：
公司在企业座谈会上的发言】
**公司在企业座谈会上的发言
尊敬的各位领导、各位朋友：
大家好!
我是来自***公司的代表。
首先感谢这次会议的主办领导，为我们提供这样一个相互学习与交流的平台。
***公司是一家专业从事饲料生产经营的企业，拥有全价配合饲料、浓缩饲料共计**条生产线，设计年产肉鸡、肉鸭、猪等各种饲料**万吨，顺利通过iso9001质量管理体系及iso22000食品安全管理体系的资格认证，是“饲料质量安全管理规范”的示范企业。
由于今年生猪价格快速下跌、人感染h7n9流感疫情冲击家禽业等因素，整个养殖行业很不景气，饲料行业的发展也面临着严峻的挑战。
面对这样的市场变化，***外部市场抓“用户价值最大化”，公司内部抓“效率提高、费用管控”，在逆境中取得了长足的发展。
一是秉持用户价值最大化的原则，坚守品质，不断优化。
我们始终认为，只要坚守好品质，无论竞争再怎么激烈也不会对我们产生大的影响，事实也证明***产品在老百姓中树立起了非常好的口碑。
二是秉持与用户共同成长的原则，再造渠道，让利用户。
只有用户发展了企业才能发展，所以在用户困难的时候，我们进行了渠道再造，最大限度的砍掉中间环节，用户得到了更多的实惠。
三是秉持做用户经营顾问的原则，技术服务，保驾护航。
***
花心血、大投入组建了一支专业化的服务队伍，帮助养殖户做阉割、脐疝以及母猪的妊娠检测；同时利用集团的中心化验室，为用户提供抗体检测、疾病诊断、疫苗筛选等一系列实实在在的服务。
四是重视改善创新，重视内部效率的提高与成本控制。
公司正在推进物流信息中心建设，公司销管、保管人员一体化办公，既能实现信息快速传递与共享，还可一岗多能；积极与原料厂家沟通，推进散装原料或吨袋，同时准备筹建原料筒仓，降低装卸与生产费用。
今年1-10月我公司实现饲料产品销量**万吨，销售收入超**亿元，9月份猪料单月销量突破去年最高纪录，成为**地区为数不多的猪料单月过万吨的饲料企业。
最后，再次感谢大家对我们企业发展的关心与支持，我们一定再接再厉，为**的畜牧业发展做出更大贡献！
谢谢大家！
【篇二：
客户座谈会发言稿】
华南客户座谈会发言稿
尊敬的张总、王书记、马总，中油的各位领导，各位客户朋友，上午好！
我是xx，来自金发科技股份有限公司。
很荣幸受华南公司的邀请参加此次座谈会。
金发科技1993年成立，主营改性塑料，在广州、天津、上海、江苏、四川拥有五个生产基地，2011年改性塑料产量达到62万吨，预计2012年产量将达到65万吨，是目前国内最大的改性塑料生产企业，也是全球改性塑料品种最为齐全的企业之一。
主要产品有pp、abs、ps、pa、pbt、pc等。
其中pp年需求量约25万吨，abs年需求量约8万吨。
近年来，我们自主研发的完全生物降解塑料、碳纤维及其复合材料、耐高温尼龙、无卤高效阻燃剂等一批具有世界先进水平的新材料项目成功实现量产，金发科技正在逐步实现从改性塑料到化工新材料的升级，不断向产业高端和高附加值方向延伸。
回顾过去，金发科技与中油的合作历史已超过10年，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，双方不断创造着新的成果，并建立了密切、良好的合作关系。
1）业务层面：
2011年金发对中油的采购量达到xx吨，其中向华南公司采购xx吨，2012年总采购量预计超过xx万吨，其中向华南公司预计采购xx吨，增长率达xx%；远远超过了金发改性产品的增长率；
2）技术层面：
借助华南公司的业务平台，金发科技与中油研究院成立了联合实验室，打造了一个良好的技术交流与合作平台。
在此平台上，双方共同开发了sp179、780a、1730等一批具有代表性的新产品，开展了实验室检测能力比对项目，并定期安排技术交流。
19年来，金发科技的改性塑料业务取得了快速、健康的发展，喝水不忘挖井人，成绩面前，我们深知离不开中油，尤其是华南公司各位领导和朋友的厚爱和大力支持，在此，请接受我们最真挚的感谢！
（鞠躬）感谢华南公司多年来为金发科技提供了优良的产品、优质的服务、以及可靠的供应保障，感谢各处室的处长、业务经理们在日常工作中给予的点滴关爱。
这些年，我们见证了华南公司的快速发展，见证了一支以张总、马总为核心的专业、敬业、高效、富有激情的营销队伍，见证了在今年如此恶劣的外部环境下华南公司取得的不俗成绩。
我们相信，未来，在华南公司各位领导的正确领导下，在上游炼化企业的大力支持下，在各级业务处室的不懈努力下，通过与各级客户的广泛合作，华南公司一定会取得更加骄人的成绩。
当下，国内外经济环境复杂多变，未来几年，国内石化企业将继续直面来自中东、台湾等外资企业的竞争。
作为中油的忠实合作伙伴，我们期望能够与华南公司在业务模式上进行更多的探索，在技术层面进行更深入的交流，继续扩大合作，在双方的合作道路上谱写更辉煌的篇章。
最后，感谢为此次大会辛苦筹备的工作人员，感谢你们热情周到的接待，预祝此次大用户座谈会圆满成功，预祝各位领导、来宾身体健康，工作顺利！
谢谢！
（鞠躬/结束）
【篇三：
公司座谈会发言】
篇一：
发言稿：
公司员工座谈会发言稿
今天
主要从对新员工指导和培训上谈论一些。
1，关键在沟通
介绍公司情况和公
司文化，事业部主要业务方向，熟悉工作环境，我一般都带领新同事去食堂吃第一顿饭，如
何用饭卡，如何就餐等。
很多新员工都北大方正是全球知名的大公司，他们是慕名而来，当
然对方正也充满了期待。
所以我们必须尽快使新同事熟悉办公环境，熟悉公司的文化，事
该去找何人解决，
或者解释一下座位紧张的原因，这个问题很快就能解决，就应该可以避免新员工流失的问题。
2，产品培训
我在数字内容事业
部客户服务中心，主要是对数字图书馆、电子书业务提供技术服务，这部分软件版本多，环
境复杂，所以在新员工指导中，主要就是产品培训工作。
我们的新同事，将
来从事的工作也主要是售后服务的工作，要具有解决用户问题的能力，所以新产品培训，于
面向用户的培训，还要深入，还要全面。
培训主要分三个方面，一般要1个月时间，才能基
本掌握。
第一步是产品的总体介绍，主要培训内容是各个产品的基本功能和它们之间的关系。
第二步是基础产品培训，第三步是数字图书馆专用产品培训。
如果听了一次产品
培训，只能对产品有个基本的了解。
要想详细了解产品的功能，并且要能独立解决处理出现
的问题，还需要对产品进行认真学习研究。
在这个阶段，我主要辅导新同事解决问题的方法，
例如讲解产品的faq，遇到问题应该从哪些方面判断，应该从哪个方面解决等等。
数字图书馆产品对
操作系统，数据库依赖性较大，对新同事的辅导还包括操作系统和数据库sqlserver的基本
操作和故障排除。
经过这个阶段的培
训，才能对产品深入掌握。
这个阶段，要带领
用户去范文预览：
尊敬的各位领导，亲爱的各位同事们：
大家好!
首先，感激领导在百忙中
抽出宝贵时间为我们举办这样的仪式，让我们有机会说一说自己的感受、交流各自的体会。
今天我站在这里，我感到很荣幸、很幸福!
十几年学生生涯结束了，我的身份也彻底发生了
改变，从一名目标单纯学生转变成为了负有一份职责的员工。
在公司的这段时间，让我收获
最多的就是感激。
是身边的同事们不断地关心、帮助，让稍显稚嫩的我快速地融入了公司的
节奏;是领导的批评与鼓励，让我逐渐进步，让我感受到了自身的价值;我也要特别感激我的
父母，让父母操劳养活二十多年的女儿也终于可以用自己的劳动来回报他们了。
对于我们这
些刚迈出大学校门，踏进社会的年轻人而言，如何尽快融入到全新的工作环境中，如何将在
校所学的书本知识更好地发挥到
工作实践中，如何将自己个人的发展公司的发展相统一，这些都是我们需要实际解决的问题。
但是落实到细节上说，就是如何最大程度上?
?
现场体验实施服务，
了解服务的过程。
因为技术服务是个重视实践的
工?
?
（未完，全
文共1222字，当前只显示735字，请阅读下面提示信息。
收藏《新
篇二：
公司座谈会发言稿
各位
领导.同事：
大家下午好！
在这
中秋团圆之际，能够参加这次座谈会，和各位领导.同事一起谈谈自己和工作，我感到非常的
荣幸！
我叫杨建国，从事
的职业是井下维修工作，自2002年参加工作以来我在这个地方已经工作了将近10年，在这
将近10年的时间里，有过领导的的指导，有过师傅的教诲，有过同事的提醒，触使我去不断
的学习，不断的努力，不断的进取，不断的提升自己，为的是跟上时代的脚步，因为日新月
异的今天，新的东西不断的出现，更多的技术在不断的改进，如果不努力，就会被时代所淘
汰，我不能要求他人怎么怎么，但是我要求自己要做到最好，因为学到了的就是自己的！
在近10年的工作
里，我认识到知识并不能和能力完全划等号，有时候能力比知识更重要，只有不断的把学习
到的知识和工作实际有机的结合起来，才能使自己不断的成熟，不断的完善，适应不同的工
作岗位。
今天有不少新的同
事，不管大家是在哪个岗位的，我给大家几个建议：
不耻下问”，如果遇到了自己是在无法解决的问题时，多向师傅们.同事们请教，因为三人行，
必有我师.我们学习的不只是单个问题的解决办法，更是在学习他们的工作经验.而且那是在
提升自己技能和知识，有什么不好意思的。
砺出，梅花香自苦寒来。
不经历艰苦的环境磨练，我们怎能茁壮成长。
也许现在的工作和你
想象中的工作环境相差甚远，但是我认为不同的行业造就一个人不同的品质，企业能造就我
们吃苦耐劳的品质。
而这种品质是公司需要的，也是社会需要的。
公司是一个大家庭，
我们是其中的一员，公司的发展离不开领导，工人师傅，和在座各位的努力。
所以我深深的
体会到：
我们应该树立正确的人生观，世界观，价值观，要给自己一个正确的定位，和谐的
融入这个大家庭。
不能好高骛远，要积极，主动，踏实的去工作。
我相信在公司领导的带领
下，在我们共同的努力下，企业一定能不断发展和壮大，而我们一定能在公司实现自己的人
生价值。
谢谢
篇三：
公司会议发言稿范文-会议发言
公司
产销会议发言稿范本
各位同事：
大家好，为了在明
天的产销会议上不耽误大家的时间，所以把明天开会时我所要讲的内容整理出来，请各位讨
论指正。
我在公司会议上及
平时与大家交流时，反复强调过一个理念：
我们的目标就是满足客户需要。
为什么满足客户
需要是我们的目标呢？
也只有满足客户需要，客户才会选择我们成为他们的供应商，我们才
会有定单，我们才有可能获得生存。
客户的需要是什么？
这些内容我想大家都很清楚，如果要把客户需要排个先后顺序，应该是品质，交期，价格。
服务，结算。
要在这五方面满足客户需要，需要我们所有人员付出很大心血才能做到。
以品
质控制来说，选择品质有保障的供应商是第一步，下来就是来料检测，制成环节的控制，成
品的搁置，检测。
就品质控制来说，我们不是嘴上说说就能达到的，是需要我们付出心血付
出行动才能实现的。
为什么说，我们要付出心血才能做到呢？
因为每一个环节的控制，我们
管理人员和具体操作人员，必需要有搞好此环节的品质意识，专业技能，和很强的责任感。
意识技能责任感需要我们从做小事开始逐渐培养，不付出心血是不可能培养出来的。
从另外一个角度讲，
我们所从事的行业就决定了我们赚的是辛苦和呕心沥血的钱，因为我们从事的是没有多少技
术含量的加工行业，这种行业进入门槛低，因此造成我们的行业竞争很激烈，我们只有比同
行更努力更用功，我们才能获得好客户获得生存。
所以我们每个人，包括我自己都要有意识
的告诫自己，公司要能得到生存，得到发展，不是轻而易举就能实现的，我们必需抛弃掉要
轻松要安逸的想法，从心理上做好辛苦和呕心沥血的准备。
当然我们每个人都可从辛苦和呕
心沥血中获得回报，既能赚到钱同时也培养起了个人的优秀品质。
一个人拥有的优秀品质越
多，如勤奋，如好学，如责任感等等，一个人在社会上获得也会相应的多。
满足客户需要的其
他方面也是取决于我们公司内部人员的意识技能和责任感。
如交期方面，客户要求的交期就
是我们要实现的目标，我们首先要有这样的目标意识，然后从物料到料时间，生产计划的评
估制定，再到制成完成，再到送货。
每一环节需要我们有相应的技能去控制。
达成交期准时
的目标除了内部人员做以上努力外，我们的业务人员在接单时也应该考虑掌握电芯的周期性，
不能拿一个我们不可能完成的目标回来。
我们满足客户需要
既是为了生存也是为了防止破产。
大家都知道我们所有的客户都是有帐期。
如果我们品质，
交期等方面出了问题，我们在收货款时就会给客户以把柄，他们就有
理由拖欠和克扣我们的货款，这样一来我们的资金周转就会有问题，我们对供应商付款就会
产生问题，我们的来料和信誉就有影响。
如此恶性循环，我们也就玩完了。
总之，我希望内部人员理解和行动以上几个方面。
培养出强烈的
目标意识，逐渐完善工作技能，强化责任感。
我也相信大家在曹总的带领下，也一定能实现
我的期望。
去年年末和今年年
初，我就和曹总，薛总定下了公司的发展方法。
以严格控制风险和稳步发展为最核心的事务。
我们最大的风险就是客户跑单和恶意拖欠货款。
具体怎么控制？
我说说自己的想法。
一不要
在品质交期方面授客户以把柄；二总经理副总理和业务人员财务人员树立起牢固的风险意识；
三合作前对客户的信誉进行正面了解和侧面了解；四合作开始后，合同，定单，送货票据，
对帐单等要完善并严格审核其内容；五合作过程中继续进行正面侧面了解客户信誉和运做状
况；六对客户的细小变化要敏感要多问自己是怎么会事，变化意味着什么；七一旦出现跑单
迹象，不要心存幻想，属于合法注册公司的，联系我们的律师，马上申请财产保全，属于未
注册的公司，以诈骗报案，同时找朋友保全其财产；八客户跟踪时间长，我们业务人员会慢
慢麻木，所以公司所有客户，曹总出面对成交客户隔一阵子去一下，甲业务人员的客户乙也
随时去一下，这样的目的是我们几个人，就对客户的看法进行汇总，评估其次风险。
风险我
们必需时时刻刻抓。
九客户一旦出现拖款现象，马上停止发货，全力以赴想尽办法追讨。
各位同事，我所说
的公司内外各方面，我也知道大家在工作中也是这样做的，在此以书面形式写出，只是希望
能抛砖引玉，我们大家一起将以上几个方面工作做的更好，更上一层楼。
大家辛苦了。
谢谢
大家一直以来的努力工作。
有你们我才是老板，没有你们我只是一个无能之辈。
祝大家周末
愉快！
冯少华
篇四：
成都公司座谈会发言内容
参加
与股份公司领导座谈会
员工所提建议整理
张启宏（成都公司片区管理员）：
1、加油站管理系统
内只体现成品油经营销售数据，没有将加油站的日常管理、员工培训、考核、设施设备等涵
盖在里面。
而省公司研发的加油站基础管理系统只体现了人、财、物的管理，建议将两套系
统整合起来.
2、建议将加油站管
理系统内有些项目更细化便于操作和月末对账。
比如说系统内的pos机刷卡没有将银联卡、
ic卡、政府采购分开；自用油没有将车辆自用油和发电机自用油分开。
杨月菊（成都公司
蜀龙加油站经理）：
1、议明确规定加油
机按出机量报废更新。
比如：
我蜀龙站加油机09年11月更换，日出计量：
13万升左右，柴
油枪出机12万升，单枪出机高达2万升，现在出机磨损严重，油量实计量不准确，但又不到
6年的使用年限，而不能报废，引起不必要的顾客投诉，经常请技术监督局人员调试加油机，
因此建议出台加油机按出计量报废更新的标准；
2、电机噪音大，故
障多，后期维修费用高，加油站费用都定额下达，经常超预算支出，报销难度大，建议采购
质量更好，售后服务更好的发电机。
梁茂芝（成都公司
燎原加油站经理）：
1、在公司的发展，
信息化建设也比较先进，目前加油站推行的ic卡，操作流程较为复杂，给客户和加油站造成
不便，例如：
晚上卡内无钱时，客户不能及时圈存，造成加油无钱支付而尴尬，而加油站夜间值班人员要
半夜起床，次日要上班，也不方便。
建议：
开发便捷定额加油卡，像手机充值卡一样的使用，
只需输入密码就可以使用。
2、目前加油站卫生
间面积小、蹲位少，建议根据加油站场地大小，场地较大的加油站可否单独建卫生间，将卫
生间从便利店里分离开来。
3、现建加油站无单
独放置便利店商品的库房，而加油站的杂物房平时需要放置一些加油站杂物，为更好的开展
非油业务，保证便利店商品和其他杂物分开，建议开辟便利店专用库房。
蒋丽娜（成都公司
镇子加油站见习经理）：
1、建议提高员工工
资，就现在我自己的工资来说，我现在是一名技师，而每月的工资才1700元左右，技能工资
比普通员工高500元，普通员工的工资就只有1200元左右。
黄虎跃（成都公司
大邑片区经理）：
1、新建加油站站房
外墙建议不使用外墙漆，改用外墙砖。
2、新建加油站办公
室无窗户，只有落地玻璃，空气不流通，建议增加。
3、员工宿舍面积太
小，并且建在站房后面，若加油岛前庭或办公室出现突发事件，在宿舍休息的员工不能及时
得知，也不能及时赶到现场。
刘晓红（德阳公司广汉片区经理）：
随着企业销售规模
不断扩大，员工待遇有所改善；灾后重建
后员工工作环境也有了很大改观，加油站信息化建设正逐步增强。
由于企业在当地的影响力
的增强，一些高学历人才希望能进中石油工作，但是这些员工进来后在基层干不了多久又流
失了，去年我们片区新进了10位大学生，年薪23600元（属应发部分并包含五险一金），到
年底流失5位，为了适应企业的快速发展，建议：
一、提高基层员工
薪酬福利待遇，特别是新进大学生待遇，以达到拴心留人，吸引高素质人才留在公司提升企
业员工队伍素质。
第二，合同制老员工分流问题，能否提高分流人员标准，除工资外能否有
一定比例的奖金，从而优化员工结构提高整个片区基本素质。
葛洪珊（德阳公司
八角服务区加油站副经理）：
近两年，公司信息
化建设逐步推进，对加油站现场服务和规范管理起到了积极作用。
为方便客户，建议进一步
完善卡系统，一是在系统功能方面可否在客户资金变动时同步予以手机短信提示；二是进一
步加大硬件设施的投入，解决当前卡系统运用中存在的一些实际问题：
（1）发卡点偏少，德
阳公司78座加油站只有23个充值点，且加油站分散，无法满足顾客就近充值的需求，建议
增加发卡点。
（2）目前使用的工行提供的刷卡pos机且无备用设备，一旦出现故障，会直接
影响顾客刷卡消费，建议增加设备备用件，或者配置独立加油卡消费结算设备。
（3）现在实
行的集中收款，在推动了非油业务的发展的同时也增加了顾客在站内的滞留时间，加油高峰
时期现场容易发生车辆拥堵，遇到恶劣天气
等原因，顾客会不愿意走入收银室。
为更好的体现加油站方便快捷的服务，建议快速推动卡
机联动。
龙晓琼（德阳公司
黄河加油站经理）：
我所在的黄河加油
升级会员 