异贝服装品牌商业策划书毕业设计.docx
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异贝服装品牌商业策划书毕业设计
毕业设计
题目：
异贝童装品牌商业策划书
系别：
管理系
毕业设计任务书
2010-2011学年第二学期
学生姓名
学号
专业
班级
指导教师姓名
职称
教研室
毕业设计题目
异贝童装品牌商业策划书
任
务书内容
主要内容（明确具体任务和基本要求）
任务：
确定毕业设计题目，开展毕业设计工作，按照毕业设计时间安排完成相应设计环节，最终形成一份合格的毕业设计。
主要内容：
1、确定毕业设计题目，明确思路。
2、认真查阅所需资料，做出细致的整理和分析。
3、合理安排时间按时完成每一个环节。
4、不断修改完善毕业设计内容，力求做到最好。
要求：
认真完成每一个环节，做出一个有价值的设计方案。
合理安排时间，按时完成每一项任务，积极主动向指导老师汇报进展情况，按时提交相应内容。
时间
安排
2011年1月4日—7日，确定毕业设计题目。
2011年1月10日—19日，撰写毕业设计任务书与开题报告。
2011年4月10日，前学生向指导教师提交初稿。
2011年4月11日—4月23日，提交定稿文件并一式两份。
2011年4月24日，进行毕业设计答辩。
主要参考资料
尤建新.企业管理概论.北京：
高等教育出版社，2009
佚名:
我国童装市场未来发展趋势.
指导教师
意见
签名：
年月日
系部
意见
系主任签名：
年月日
目录
内容摘要和关键词…………………………………………………………………1
正文…………………………………………………………………………………2
一、企业概况……………………………………………………………………2
二、商业构想和市场分析………………………………………………………2
三、主营产品……………………………………………………………………4
四、定价计划……………………………………………………………………4
五、选址计划……………………………………………………………………5
六、促销计划……………………………………………………………………5
七、法律形式……………………………………………………………………6
八、启动资金……………………………………………………………………6
九、启动资金来源………………………………………………………………7
一十、组织结构与员工……………………………………………………………8
十一、企业运营与成本预测………………………………………………………9
十二、现金流计划…………………………………………………………………10
十三、资产负债表…………………………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………………………13
毕业设计指导教师评分表…………………………………………………………14
毕业论文（毕业设计）答辩小组评分表…………………………………………15
毕业设计成绩评定表………………………………………………………………16
内容摘要
现在的孩子，可以说是每个家庭中的至宝，父母对孩子的一切所需都务必会做到最好。
儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参与经营，竞争激烈。
童装市场潜力巨大，巨大的需求量，以及不完善的童装市场结构，都是进军童装市场的条件。
异贝童装品牌在产品材料，产品设计上都注重质量和创新，价格合理，销售方式直接简单，售后服务好，是十分有发展的品牌。
关键词：
童装品牌品质保证经营模式
一、企业概况
企业名称：
异贝童装股份有限公司
法律模式：
股份有限公司
联系地址：
电话：
E_mail：
经营范围：
制造业服务业零售商
商业计划简述：
为了在人们心中树立好的品牌形象，就要以优秀的设计作为基础。
在选取材料上一定要使用优质的材料，童装往往比成人的服装要求更为严格。
不但要保证衣服的品质，还要注重外观以及舒适度。
最终采用专卖店的形式销售产品，更为直观的让顾客感受到产品的优点，树立品牌地位。
为了让顾客更为满意，良好的售后服务也是密不可分的，要热情耐心的为顾客解决任何他们所提出的关于产品的问题，做到让每一位顾客满意。
在产品价格方面会选择处于与其他品牌价格同一水平线上，这样也不会让顾客因为价格的昂贵而望而却步。
客户：
主要客户就是广大的消费者群体。
还有一些客户是一些学校，当然主要还是儿童服装，一些学校组织一些活动定制统一的服装。
启动资本：
投资：
20万
运营资本：
10万
总计：
30万
资本来源：
业主的储蓄5万
股东出资10万
民间借贷5万
银行贷款10万
二、商业构想和市场分析
商业构想描述：
随着人们生活水平的提高，对日常所需也越来越注重品质。
现在的孩子，可以说是每个家庭中的致宝，父母对孩子的一切所需都务必会做到最好。
异贝童装品牌，首先在服装品质上就追求完美，选取的布料一定要适合儿童，在设计上也要符合儿童成长的特点。
在价格上尽量保证和其他童装品牌在同一水平线上。
在销售上，选择专卖店形式销售，这样更容易让人们记住这个品牌，另外还会选择在网上开店的形式销售，这样更容易提升知名度，会更迅速的让更多的人接触到我们的产品。
还有就是售后服务方面，售后服务是十分关键且必要的，开业初期难免会出现一些不足，售后服务不仅为顾客提供了方面，也是企业吸取问题的途径，顾客提出的问题，或者是产品自身的问题在这一环节上会很快的暴露出来，这样我们才能做出相应的改正，不断完善我们的品牌质量。
市场分析：
儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要低，市场进入门槛也比较低，使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参与经营，竞争激烈。
童装市场潜力巨大。
据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占四分之一，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而已。
需求量巨大。
根据我国2000年第五次全国人口普查，我过14岁以下儿童就有28453人，根据不同年龄阶段的需求来推算童装市场的需求量每年约为5亿件套。
按照城乡划分，城镇人口中0-14岁儿童共有8401万人，按其每人每年童装消费200元计算，城镇童装消费额在168亿元左右，农村人口中0-14岁儿童共有20578万人，按其每人每年消费童装消费50元计算，农村童装消费额在103亿元左右，合计全国童装市场消费额在271亿元。
目前我国童装市场发展不平衡。
首先是产品结构不合理，市场上以婴儿服、幼童服、小童服居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
特别是10-14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。
其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。
从价格上童装可以划分为三个档次。
低档市场以下有国有及大部分乡镇企业占据，中档市场有三资、国有和少数乡镇企业占据高档市场主要是三资、进口品牌。
按城镇儿童中20%的童装消费是400元的高档产品，38%是150元的中档产品，42%是50元的低档产品，那么高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，抵挡童装占全部消费额的38%。
进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。
这类品牌童装进入国内市场的时间早、风格国际化，具有营销优势。
在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。
国内知名品牌童装，在价格定位上一般低于进口品牌，国产品牌童装特点白线为区域化，产品质量优良，但缺乏国际经营理念，在产品风格和皮拍运作方面比进口品牌略逊一筹。
三、主营产品
产品或服务的详细描述
产品：
产品主要是根据孩子活动量大，成长迅速的特点，采用一些温和，弹性大的布料制成的运动衣。
主要有运动型上衣，运动裤，以及半袖，短裤，冬季棉服，羽绒服。
上衣：
分为帽衫，拉链式。
颜色和图案多变化。
裤子：
主要就是运动裤，然后会有一些牛仔裤，裤子的版型多选为直筒裤。
半袖和短裤：
多以套装形式出现，设计清凉简约，适合夏天穿着。
棉服和羽绒服：
设计为轻薄型，分为长款和短款。
服务：
服务主要就是销售产品时的销售人员的介绍以及关于产品出现问题的售后服务，产品出现问题，会主动提出帮助退货换货的提议做到让顾客满意。
一般退货的期限为购买后3天，如果超出时间，发现确实是产品问题，非其他原因造成且问题严重给予退货，如果问题较轻，则给予换货。
换货期限为后买后7天，如出现大小不合适，或者产品本身问题，都可以采取换货手段。
特别注意：
人为破坏，或者因为其它原因造成产品出现问题，与产品自身无关，不给予退货换货。
但是会协助尽可能的修不好产品，必要的时候需要支付一定的费用。
四、定价计划
产品/服务
产品
服务
顾客愿意出的价格
低
低
竞争对手的价格
中
高
我方价格
中
低
我方价格制定的原因
保持和同类产品一样的价位水平
产品质量好出现的问题少售后压低低
折扣空间
有20%的折扣空间
无
五、选址计划
企业的位置
企业选址计划的描述
企业选择在郊区的小城镇，所需要的占地面积不是很大，而且这样的地方租金相对来说便宜，而且不处在繁华地段，和周围的一些建筑不造成冲突。
方便生产，且在小城镇雇佣的劳动力，相对来说所需工资价格不高，符合企业发展初期的水平。
能做出大量的节省，以便更多的资金投入到企业运营当中。
另外就是产品销售初期，选择在小城镇里设置专卖店，首先是距离企业进，方便货物的运输。
其次就是能够在短时间内，看到产品的反应效果。
最后最重要的一点就是，能够在投入相对较小的情况下，先获得第一批盈利。
针对企业选择在小城镇落脚，基本上就是上面提到的，节约成本，避免麻烦，早一步获得盈利。
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
销售主要是采用专卖店的方式和网店销售的方式
选择这种分销方式的原因：
专卖店销售，不涉及和第三方之间的问题，而且可以更为直接的树立品牌形象，让消费者第一时间认识到品牌，更容易记住。
网店简单方便，节约成本，而且符合现在人们上网购物的需求。
网络宣传范围广，效率高，也容易突出产品的品牌形象。
六、促销计划
专卖店开业之前要印刷一些海报，宣传册子，进行宣传，主要是对品牌的介绍，产品的介绍，店的位置，以及开业当天的优惠活动。
开业当天的优惠是所有产品一律八折优惠，凡是一次性购买价格超过300元的，就可以获得再任意选择一件产品的资格。
开业当天，店前举行一些小活动，送些小玩具，这样可以吸引更多的路人，特别是孩子。
定期推出一些款式产品的优惠，可以每周推出一件产品类型进行折扣销售。
另外就是换季的时候，会推出产品甩卖的活动。
一些下一年准备停产的，更新的产品可以采取买一送一的形式进行优惠。
针对年龄在10岁以下（包括10岁）儿童的服装，将采取赠送一些小玩具的方式，促进销售。
网络促销方式，就是针对网上销售附赠礼品的方式促销，适当时候也会采取一定的折扣。
七、法律形式
企业的法律形式为：
股份有限公司
选择这种法律模式的原因：
股份有限公司是指有五人以上的发起人，其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
股份有限公司的特征有以下几点：
1、公司的股本全部分为等额股份，其总和即为公司资本总额；
2、股东人数没有上限规定，便于集中大量的资本；
3、股东以其所持股份享有权利、承担义务；
4、公司信用的基础是资本而不是股东的个人信用，是典型的资合公司；
5、公司的重大事项必须向社会公开；
6、公司的设立有发起设立和募集设立两种，股份以股票的形式表现；
7、股东的股份可以自由转让，但不能退股。
发起人认购的股份自公司成立之日起三年内不得转让，公司董事、监事、经理在任职期间也不得转让所持有的本公司的股份。
股份有限公司的优点：
1、可迅速聚集大量资本，可广泛聚集社会闲散资金形成资本，有利于公司的成长；
2、有利于分散投资者的风险；
3、有利于接受社会监督。
八、启动资金
启动资金的估算
数量
投资
投资
厂房
1间
3万
设备
7台
15万
其他
2万
总投资
运营资本
1个月的员工工资
20人
4万
1个月的经营支出
6万
总运营资本
30万
总启动资本
20万
投资项目说明
投资项目
说明
价格
厂房
厂房面积100平方米
3万
设备
裁板和裁剪（电动）
缝纫机缴边机
熨烫机锁口眼机
绣花机拉围机
15万
工具
清洁工具维护工具等
2万
车辆
小货车（租用）
200元/次
总投资
20万
九、启动资金来源
资金来源
类别
来源
状况
金额
所有者权益资本
自己的储蓄
合作伙伴
自己储蓄5万
合作伙伴10万
15万
借款
家人
亲友
亲友
5万
贷款
信用合作社
政府优惠贷款
银行贷款
银行贷款
10万
总资金
30万
资金来源信息
借款
于亲友借款5万
贷款协议已达成协议
获得资金日期：
2011年3月1日
贷款
中国银行
贷款协议
信贷服务
还款期
1
金额
2
金额
3
金额
4
金额
5
金额
分期付款
2万
2万
2万
2万
2万
利息
1120元
1120元
1120元
1120元
1120元
十、组织机构与员工
企业组织
职员要求
1.工作认真负责，效率高。
2.团结同事，善于配合。
3.有创新意识。
4.灵活应变，不死板。
5.要有集体荣誉感。
组织机构图
网络销售主管
专卖店销售主管
研发部经理
销售部经理
财务部经理
股东
董事长
股东
十一、企业运营与成本预测
月度销售计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
上衣类
价格
129
119
100
100
80
80
49
49
119
119
129
150
数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
营业额
9030
9520
8000
8000
7200
7200
4900
4900
9520
9520
9030
12500
裤子类
价格
129
119
100
100
80
80
49
49
119
119
129
129
数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
营业额
9030
9520
8000
8000
7200
7200
4900
4900
9520
9520
9030
9030
全部产品
营业额
18060
19040
16000
16000
14400
14400
9800
9800
19040
19040
18060
21530
月度经营成本计划
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
上衣类
数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
材料
全部成本
9000
9000
7000
7000
4000
4000
3000
3000
9000
9000
9000
10000
裤子类
数量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
材料
全部成本
8000
8000
7000
7000
4000
4000
3000
3000
8000
8000
8000
8000
材料
总成本
17000
17000
14000
14000
8000
8000
6000
6000
17000
17000
17000
18000
十二、现金流计划
月度现金流计划
月份
经营前
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初
现金
35000
5000
5560
7100
8600
10100
16000
21900
25200
28500
30040
31580
32140
+销售额
0
18060
19040
16000
16000
14400
14400
9800
9800
19040
19040
18060
21530
I现金总收入
0
23060
24600
23100
24600
24500
30400
31700
35000
47540
49080
49640
53670
投资
25000
17000
1700
14000
14000
8000
8000
6000
6000
17000
17000
17000
18000
营运支出
5000
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
.现金总支出
30000
17500
17500
14500
14500
8500
8500
6500
6500
17500
17500
17500
18500
本月底现金余额
5000
5560
7100
8600
10100
16000
21900
25200
28500
30040
31580
32140
35170
十三、资产负债表
本企业公开的资产负债表（日期）
资产
价值
负债
价值
厂房
3万
贷款
10万
设备
15万
其他负债
5万
其他
2万
长期债务合计
15万
固定资产合计
20万
流动负债
3万
流动资产
10万
流动负债合计
3万
现金
5万
负债及所有者权益合计
18万
流动资产合计
10万
资产合计
30万
参考文献
1.尤建新.企业管理概论.北京：
高等教育出版社，2009
2.吴晓云.市场营销管理.北京：
高等教育出版社，2009
3.佚名:
我国童装市场未来发展趋势.
致谢：
在此感谢。
。
老师从始至终的指导和帮助。
您的指导和帮助让我发现了许多毕业设计中存在的问题，让我能够尽早的改正这些问题，完善我的毕业设计。
感谢老师百忙之中耐心的指导和帮助，在此祝愿老师身体健康，工作顺利。
毕业设计指导教师评分表
2010-2011学年第二学期
学生姓名
学号
专业
班级
指导教师姓名
职称
教研室
毕业设计题目
异贝童装品牌商业策划书
评分要素
最高分
评分
选题有高职特色、符合培养目标、突出技能
25
运用所学知识分析和解决问题的能力
30
搜集整理运用资料的能力
20
学生接受指导的态度
15
论文符合规范化要求，打印装订质量高
10
总分
毕业论文（毕业设计）答辩小组评分表
2010-2011学年第二学期
学生姓名
学号
专业
班级
指导教师姓名
职称
教研室
毕业论文
（毕业设计）
题目
异贝童装品牌商业策划书
论文（设计）部分（70分）
评分要素
最高分
评分
选题有高职特色、符合培养目标、突出技能
20
运用所学知识分析和解决问题的能力
20
搜集整理运用资料的能力
10
学生接受指导的态度
10
论文符合规范化要求，打印装订质量高
10
论文（设计）部分分数
答辩部分（30分）
评分要素
最高分
评分
对论文（设计）内容表述清楚、流畅
15
回答问题准确，反应敏捷
15
答辩部分分数
总分
毕业设计成绩评定表
2010-2011学年第二学期
学生姓名
学号
专业
班级
指导教师姓名
职称
教研室
毕业设计题目
异贝童装品牌商业策划书
指
导
教
师
意
见
初评成绩：
签名：
年月日
答
辩
小
组
意
见
答辩小组评定成绩：
组长签名：
年月日
最终评定等级：
系主任签名：
年月日
（系公章）
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重承诺：
所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：
日 期：
指导教师签名：
日 期：
使用授权说明
本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：
按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：
日 期：
学位论文原创性声明
本人郑重声明：
所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：
日期：
年月日
学位论文版权使用授权书
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