闽榕茶叶营销策划范文.docx
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闽榕茶叶营销策划范文
闽榕茶业“茉莉仙子”——“众里寻她千百度”
推广策划方案
陈凡
范聪武
张政
叶思佳
陈漪
闽榕茶业“茉莉仙子”——“众里寻她千百度”一：
LOGO设计。
1：
LOGO
2：
LOGO解释
（1）：
LOGO外圈为芽黄色，内圈为纯白色。
清新自然，不仅寓意闽榕茶叶天然健康，也表明闽榕茶叶使用上好的鲜嫩的茶叶和高品质的茉莉花为原料。
（2）：
LOGO的圈内图标为一个女人身体和茉莉花瓣的组合，好似仙女下凡。
与茉莉仙子这一名称紧密贴合。
（3）：
仙子的下半身由一片茶叶的轮廓组成，上半身如飘向空气中的茶香。
生动表现出“花茶”这一形象，也体现出“茉莉仙子”清香怡人，回味无穷。
（4）：
仙子轻闭眼睛，安静甜美。
既体现出“众里寻她千百度”的期待，也蕴含“蓦然回首”的欣喜。
（5）：
LOGO下方“闽榕茶业有限公司”交待公司名称，上方“茉莉仙子”表明产名称。
二：
产品定位
（一）我们自己的产品分析
现代都是时尚人群注重身体的健康，摒弃了以往咖啡可乐，啤酒烤肉的生活方式，进而转变成运动健身，喝茶的习惯，茶饮料不仅能够提神醒脑，还没有可乐喝咖啡对身体的损害。
另外，茉莉仙子花茶有其个性的特点，近几年来，市场上热卖的主要有凉茶，绿茶，红茶这三个大类，首先就凉茶来看，凉茶不应算是单纯的茶，凉茶多多少少都有点保健品的味道，是所谓的“药”茶，而红茶，绿茶，摒弃了许多茶本来的味道，加入了更多的杂味，多数的是代水饮料，而我们闽榕茶业作为近30年历史的老茶厂地处胪雷，始终坚持传承在制作过程中还原茶叶本身的茶香和口感，对于发展茉莉花茶产业旗下的茉莉仙子花茶更是在制作，选材过程中一直狠抓质量，意在能够让出于都是纷繁快节奏的生活中尝到真正好茶的滋味。
对于现在追求真实和个性的时尚都市青年来说，茉莉仙子是一个非常适合的选择，也是这样，茉莉仙子花茶有一个非常巨大的消费需求。
（二）竞争对手的产品对比
既然市场上有如此多的茶饮料生产商和品牌，那么我们就来比较一下我们和他们的不同。
纵观目前市面上茶饮料的企业和品牌，种类.为了体现竞争对比的代表性，这里就拿“加多宝”品牌作为比较对象。
加多宝
产品——加多宝凉茶
产品特点——去火（怕上火喝加多宝）
消费者情感——虽然失去了“王老吉”的商标，加多宝凉茶发展至今销量一直领先，其“怕上火喝加多宝”的品牌形象已经深居消费者心中，消费者越发排斥原本的凉茶制造商广药而选择了加多宝品牌。
营销策略——加多宝凉茶发展历史已经很久，从生产链到销量上，以及其在广告宣传上投入的精力和取得的效果，对于公关活动的参与积极度都体现了加多宝品牌营销策略的成熟。
闵榕茶业
产品——茉莉仙子花茶
特点——浪漫清新时尚
消费者情感——“闵榕茶业”虽然早已被消费者熟知，但是茉莉仙子相比还是一个新推出的品牌，消费者对于这一品牌形象的认知度还比较模糊。
营销策略——闽榕茶业在生产链上已经有了30多年的历史，坚持和传承的做真正的好茶文化已经想当成熟，对于茉莉仙子目前应是积极的广告宣传和有力的品牌形象树立手段。
出于营销的初期阶段。
结合上面给出的条件可以看出，茉莉仙子花茶和加多宝凉茶在很多地方有许多本质的区别，首先二者在产品上完全是两个不一样类别，一个是凉茶，一个是花茶，这是本质的区别，茉莉仙子花茶希望让消费者得到的是努力保留下来的茶的原滋味，加多宝凉茶选择的是让消费者去火，意思就是我们不仅能够满足消费者喝茶的需求，我们还能够满足消费者对于茶叶原本滋味的追求。
再来看，加多宝凉茶已经发展的非常成熟，其所占有的消费者份额已经大致确定，产品生命周期也应该面临滞销期这个阶段，而茉莉仙子出于产品生命周期中的成长期，对于目前广大的茶饮料市场来说，茉莉仙子必定可以谋求一定地位。
最后是二者的品牌形象，加多宝凉茶在消费者心中的品牌形象已经确定为“怕上火喝加多宝”，这一点为其占有了广大的消费群体，然而茉莉仙子在消费者心中的品牌形象还很模糊，不过如果利用积极有力的推广策略，逐渐树立茉莉仙子花茶在消费者用心做好茶“众里寻他，此生莫离”的品牌形象，一定可以抓住那些追求时尚个性又不失真实的都市青年的心。
（三）市场环境分析SWOT总结
S
花茶是一种大众茶饮，自然健康，适合所有年龄段的人群。
闽榕茶业的
生产链也是历史悠久，一直以来追求的“优质、信誉、共享健康”理念传承至今，也一直用实际行动证明这个理念，我们有理由相信旗下茉莉仙子花茶品牌能够保留下茶叶原本的滋味，另外，浪漫时尚个性清新的品牌特点也非常迎合目前消费者对于生活的追求。
W
目前而言，茉莉仙子花茶品牌的品牌形象在消费者心中尚模糊，营销策
略尚不成体系。
还需要在公关活动，推广方案策划，广告宣传上投入相当大的精力和资金。
O
茉莉花茶口感清新，“众里寻他千百度”的策划主题也非常迎合当前社
会对于浪漫的需要。
闵榕茶业尽可能保留茶叶原本滋味的传统也非常满足现状的消费者对于产品真实情感的追求。
花茶作为茶饮料在这个行业中算是新品，能够满足需要新鲜口味的人群。
T
我国的饮料市场竞争本身就已经很激烈，“康师傅”就推出了康师傅茉
莉清茶，茉莉蜜茶，加之统一企业也推出了茉莉清茶，这对于处在发展推广初期阶段的茉莉仙子花茶而言无疑使雪上加霜。
（四）主要目标市场
一个品牌，不单单只是告诉这个产品的功用，多少也要有点品牌魅力和情感因素去刺激消费者的神经。
茉莉仙子花茶追求茶的真滋味的同时，添加了浪漫清新时尚的理念。
迎合了现代快节奏下的都市人群，他们追求真实，个性，时尚的生活方式，并且也愿意去寻找真实滋味的生活。
这样的人群就是我们的主要目标市场。
（五）潜在消费市场
也是不可忽视的，那些学生时代的青年，追求浪漫和真实的学生时代也是贴合我们茉莉仙子“众里寻他千XX”的目标市场。
另外，对于那些喜爱喝茶，但是又处在自身繁忙的生活环境中，很难抽出时间去泡茶的消费者来说，至少茉莉仙子花茶保留原始茶叶口感的特点会被他们看中。
三：
广告语设计。
1：
广告语
2：
广告语解释
（1）：
广告语与产品主题“众里寻她千百度”想呼应，“众里寻她”表现出许多人常常寻觅一种好茶而不得，而“茉莉仙子”正是你要寻觅的好茶。
（2）：
“此生莫离”与“众里寻她”相呼应。
俗语中“众里寻她千XX”的结
果是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。
既然好不容易寻得了好茶，那当然此生莫离了。
（3）：
“莫离”与“茉莉”协音，一语双关，说明了“茉莉仙子你值得你钟爱一生的好茶。
委婉而又强有说服力。
四：
营销策划方案
（一）、营销目的
1.产品本身：
将“茉莉仙子”这一茶产品通过各种渠道的销售广为人知，进一步提高产品的销售量及知名度。
2.品牌：
通过各种销售方法，使品牌深入人心，提高品牌的知名度和美誉度。
（二）、营销推广策略
1，活动背景：
闽榕茶业“茉莉仙子”主要针对80、90后，这一代人的青春期懵懂地比较早，很多年轻人总会在自己最好的年华里留下“他”或者“她”的美好青春记忆。
通过茶，众里寻她千XX，清香的味道，美好的青春。
2，活动目的：
借助以下营销策划的具体方案推广开来闽榕茶业的新产品“茉莉仙子”，使消费者在品茶的过程中忆起最美好的青春年华，从而使得该茶饮料得到消费者的熟知。
3，活动执行：
（1）线上：
<1>活动地点：
闽榕茶业“茉莉仙子”官方微博、微信公众号
<2>活动时间：
2014.12.23------2015.1.5
<3>活动准备：
主办方在闽榕茶业的官方微博里发布在圣诞节至元旦期间的活动消息。
微博里发布的活动消息需要附有“茉莉仙子”的购买链接，并且需要消费
者关注并转发提到自己的好友，并要晒出购买后和自己的好友最好是伴侣的照片，在圣诞节前夕进行抽奖活动。
微信里推出圣诞节、元旦购买“茉莉仙子”的优惠活动，将整个活动页面设计成温馨浪漫的风格。
在各大媒体、网络平台上发布活动消息。
<4>活动内容：
微博里，在圣诞前夕进行抽奖活动，被抽中的消费者可以免费领取闽榕茶业独创品牌的喝茶专用器具一套。
在微信里，凡是在该期间购买了“茉莉仙子”茶产品的均享受优惠。
饮品和茶叶均买三赠一，茶叶买五袋以上可享受八五折优惠
（2）线下：
<1>活动地点：
闽榕茶业自家开办的茶馆及其他一些装修文艺的咖啡店
<2>活动时间：
圣诞节期间及元旦前后
<3>活动准备：
在圣诞期间将店面装饰成欢快温馨温暖的风格，同时又不失喝茶时淡雅清新的韵味。
在茶馆里推出圣诞、元旦期间茉莉仙子的打折优惠活动。
在店里放一些舒缓放松的音乐，同时，在每个桌子上放上一个有购买信息二维码的精美牌子。
<4>活动内容：
凡是在此期间情侣来茶馆或者其他店里喝茶，送闽榕茶业纪念品一对。
情侣还可以在其他时间里享受九折优惠。
在其他的一些店里，情侣之间开展猜有关茶的品种
五：
传播策略
前言
众所周知的，世界上的三大饮料咖啡，可乐和茶，然而中国人的文化底蕴又赋予了“茶”这一中国本土饮料一种类似于古典文化和现代时尚的结合意味，随着现代社会经济的发展，现代人也越来越注重真正的缘分和没有杂质的感情。
茉莉仙子花茶不同于一般的绿茶，花茶中的花香来自于生产者的一心一意，花茶中的茶香来自于产品每一个生产环节上的全心投入，这也正是我们对于感情的真心真意，在万千变化的纷繁世界中找到那一份真心，那一份旷世之缘。
然
而作为一个花茶的品牌来说，“茉莉仙子”在市场上亟待被认可，亟待一系列的策划来得到认可。
面对这样的现状和问题，我们就将“茉莉仙子”花茶定位成一个有故事的，有时尚的追求，急切寻找真正的没有杂质的爱的这样的一个品牌。
针对这样的形象对消费者进行刺激和吸引，探索消费者的需求和追求，提升品牌的形象和魅力。
“众里寻他千，此生莫离”。
让茉莉仙子的追求成就这一份偶然但却永久不变的缘分。
（一）行业分析
那么我国茶饮料行业的现状是什么？
对于我国这一个底蕴丰富，文化背景独特的国家，茶文化也得到了极高的发展。
茶饮料的种类也很多，绿茶，红茶，花茶，普洱，乌龙...不同种类的茶的营养成分与功效也有不同。
所以我们对于目前茶饮料生产销售行业的分析如下：
1.产品种类多.产品生产商多.
自古以来中国就有饮茶的文化，茶饮料作为中国的本土饮料早就在中国市场上发展盛行，饮茶的文化和风俗习惯也相当成熟，光是说的出来的茗茶就有几百种，茶叶的产地也有许许多多不同的分区，生产茶饮料的大大小小厂家，品牌也有几万种。
加工制造的方法也不胜枚举。
2.企业管理杂乱，生产标准不统一
生产商，厂家，品牌如此多样，造成了如今茶饮料消费市场的杂乱，生产和销售多为分离的形式使得如今我国的茶饮料消费市场没有统一的管理，整个茶饮料行业一片混乱。
3.品牌意识弱，竞争意识差
我国的茶饮料厂家品牌虽然多，但是大多都是规模弱小的企业，并且没有所谓的行业领导者，甚至于联合利华一家茶饮料一年的生产总值就可以同我国的几万家茶饮料生产商一年的产业总值相比。
近几年里，国家企业发展规划中就强调，我国的茶饮料企业对于促进农业结构调整，增加农民收入，促进新农村建设有极大的推动作用，也表示多而不优，将会加大对于我国茶饮料行业的监督和管制，并且会着力进行茶饮料行业市场细分。
对于“茉莉仙子”这一品
牌现状来说，提升自身的品牌形象，在此时占据市场优势的机会来到了。
（二）平面广告设计案例
创意说明：
由茶杯里飘出的热气构成一个阿娜的女子，与“茉莉仙子”这一产品名称相呼应。
也表现出“茉莉仙子”浪漫时，尚让人倾心。
（三）媒介提案
1、媒介分析
（1）.媒介目标受众：
茉莉仙子的目标消费群体是80、90、00后的都市时尚消费者，主要是学生和工作的白领。
根据他们的生活习惯，我们主要选择网络、户外、电视、杂志等媒介进行宣传推广。
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