车位销售活动方案.docx
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车位销售活动方案
车位销售活动方案
【篇一：
车位销售方案】
地下车位销售方案
1.车位数量预期销售目标
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首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万）
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预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万
2.推售策略
1）基本策略：
集中推售+自然销售
选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。
2）销售组合
以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买；
3.启动时间及目标拆分
1）启动时间：
3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六）
时间选取依据：
a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商
铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。
b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。
2）年度目标拆分
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目标预期推断的原则：
集中推售期为启动的一个月内。
通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。
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依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：
按照4月12日启动计算
4.推广策略1）客户定位?
住宅业主；?
商铺业主；
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车位炒家（业主）：
现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式
（在规定的范围内进行）。
2）卖点组合
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私家车增长，车位需求增加；?
车位投资，地产投资新宠；
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自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分；
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有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。
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从长远来看，买车位比租车位划算：
以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。
3）推广及蓄客手段：
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短信、电话通知；
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销售代表电话通知住宅业主；
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针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息；?
报纸广告：
对车位销售进行公开宣传
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售楼部内场展示：
易拉宝宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，
集中释放信息。
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暖场活动：
通过活动发布车位对外发售的消息。
4）优惠促销：
前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。
5.营销节奏铺排
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3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带
来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位dm折页。
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3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通
过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。
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3月22号开始启动认筹，4月12号集中推售（业主活动），充分消化原有车或近期拟购车业主
（住宅/商铺/商家）。
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5月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益（投资方向）引导为
主，针对性电话回访潜在客户。
（具体情况说明见下图）放量
6.车位营销所需物料支持
1）介绍项目车位的dm单，主要介绍产品及价格情况。
同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的发展前景。
（3月20日前到位）
2）需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3个。
分别放置在a、b栋入户大堂及销售中心。
（3月20日前到位）3）车位编号及分布图。
（3月20日前到位）4）车位销售所需认购书及合同。
（4月10日前到位）7.可能产生问题的预估
1）确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理（是否为商业属性，50年使用年限问题，
3月15日
3月22日
能否办理独立产权）？
土地类型：
住宅及附属设施、商业，使用年限：
附属设施与地上最高使用年限一样50年，独立产权2）是否仅限本项目业主购买？
一个业主能否购买两个以上（含两个）车库？
3）能否办理按揭业务？
4）若客户购买车位做纯投资用，必然涉及到经营问题。
客户是不可能自己寻找下家，所以需要委托管理。
这样就涉及到两个问题：
a、产权和经营权是否分离？
b、业主将经营权交给谁？
有多少收益？
可交与物业公司，根据市物价局规定收取
5）物管费收取标准？
车位管理费x元每月，租赁费案根据市物价局规定收取
【篇二：
地下车位销售方案】
销售方案》的通知
公司财务部：
经公司研究决定，现下发《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》，请贯彻执行。
特此通知。
附：
《庆“五〃一”xxxx地下车位销售方案》。
二○一三年四月二十八日
抄送：
公司董事长、监事会主席、胡杨代理xxxx项目部
一、活动时间：
2013年5月1日起二、活动地点：
xxxx售楼部三、活动内容：
第一阶段：
5月1日至5月15日
活动主题：
庆五一真情回馈，买车位惠赠五千
1、销售原则：
先买先得。
2、付款方式：
一次性付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。
3、先交付2万元定金，10日内付清总价款并签订《地下停车位使用权转让合同》。
4、活动期间签订《地下停车位使用权转让合同》的业主可优惠5000元/个。
第二阶段：
5月16日起
如第一阶段销售不是很理想建议采取中国银行信用卡分期付款的方式进行。
因为这种方式可以减少客户的资金压力，操作较简单，且资金回笼速度快。
活动主题：
“中行帮您轻松购车位”
活动对象：
xxxx一次性付款业主和已在中国银行办理住房按揭贷款的业主。
操作建议：
1、对符合中国银行车位业务条件的业主，按24期（即两年）分期期数，限定5万元/个车位的信用额度，手续费7.5%，即50000*7.5%=3750元2、车位按原价销售，不进行任何优惠，如业主选择12期或24期则由开发商承担中行车位分期手续费。
3、如业主选择中行36期车位分期（即3年），则手续费信用额的10.5%（50000*10.5%=5250元）由业主承担。
注：
《中行车位分期》资料附后四、第一阶段活动宣传：
1、短信：
内容：
“庆五一真情回馈，买车位惠赠五千”xxxx2期少量地下停车位优惠清盘，先到先得，抢完即止。
电话：
抢！
城中央，珍稀车位火热抢购中。
庆五一，xxxx2期少量地下停车位直减5000元/个，先到先得，抢完即止。
电话：
发送对象：
xxxx小区业主（三期凭购房合同，其他凭房产证）发送时间：
4月29日、5月1日、5月4日费用预算：
600元2、公告：
内容：
见附件。
发布地点：
在xxxx小区主要出入口、通道及地下停车场出入口、办公楼门口张贴，10处。
xxxx项目部
车位分期业务
一、业务定义：
车位分期是指持有中行信用卡的客户，在中行指定合作商户购买车位时，持卡人选择分期付款方式，进行刷卡支付的交易。
二、业务流程
1、中国银行与合作商户签订《分期付款合作协议》，在商户端安装分期付款pos机具，并对商户财务人员进行业务培训。
2、中行持卡人选中满意的车位，与商户签署《购买车位合同》，并同意刷中行信用卡进行分期付款交易。
3、商户财务人员根据持卡人选择的分期期数，刷卡完成分期付款交易。
4、打印出的pos单上会显示分期期数、分期首期付款金额、分期每月还款额、手续费等信息，持卡人核对分期信息后，在pos单上签字确认；财务人员核对签名后，即完成全部交易。
三、业务问与答
（一）怎样办理中行信用卡？
1、有中行房屋按揭的客户提供以下资料，最高可获得车位款90%的信用卡额度：
（例如：
车位10万元，信用卡最高额度9万元）
*填写一份《信用卡申请表》，并在申请表右下方空白处注明“申请车位分期”；
*身份证明原件；
*客户《购买车位合同》原件；*客户的个人征信报告；
*客户在中行按揭的信息（客户经理打印ccas系统中内容并签字盖章）*该楼盘与中行进行按揭合作的项目批复复印件；
2、有他行个人贷款的客户，提供以下资料，最高可获得贷款总额10%的信用卡额度：
（例如：
客户有贷款50万元，信用卡最高额度5万元）
*填写一份《信用卡申请表》；*身份证明原件；
*《个人贷款合同》或《购房合同》；*购房正式发票；
*客户的个人征信报告（报告中显示有客户的贷款信息）。
3、一次性付款的客户，提供以下资料，最高可获得购房款20%的信用卡额度（但最高额度不超过购车位款项的90%）。
（例如：
客户自缴购房款50万元，车位10万元，则其信用卡最高额度9万元）
*填写一份《信用卡申请表》；*身份证明原件；*房产证；
*购房正式发票；
*客户的个人征信报告。
4、以上三种情况单独成立，授信条件不能累计。
客户如不属以上三种情况，或者想享有更高的信用卡额度，可以自行补充相关财力证明。
（二）我的信用卡有多少金额的分期付款额度？
您的分期付款额度等同于信用额度，并共享信用额度。
外币账户、临时提额、自己存入的金额都不能计入分期付款额度。
如：
您的信用卡额度为￥5万元，您可支配的分期总额度亦为￥5万元。
（三）车位分期能分多少期？
目前，中国银行提供12、24、36的分期期数，具体可提供的分期期数须依商户情况而定。
（四）每期的分期金额会在什么时间被扣除？
分期金额会在每期对账单日扣除，第一次扣账为分期交易后最近一期账单日，以后逐期入账。
*每张信用卡都有一个账单日，在收到卡片时即有注明（但车位分期的信用卡，建议客户同时向客服人员申请修改信用卡的账单日为每月的10日）
例如：
您的账单日是每月10号，3月5日进行12万元12期车位分期刷卡，3月10日即会扣除1万元的分期金额。
（五）办理分期付款业务是否收取费用？
根据合作商户的不同要求，对持卡人收取一定金额的手续费，或者分期手续费全部由商户承担。
中行车位分期手续费最低价格：
12期---3.5%、24期---7.5%、36期---10.5%
（六）手续费何时被收取？
办理分期业务的手续费将与您第一期应还金额一同收取。
（七）什么情况下分期付款余额会被全部一次性记入账户？
如您的卡户分期或普通商户分期逾期达到60天或您主动提出销户，则所有剩余未还分期本金将视为全部到期，中国银行将主动把您办理分期付款的剩余余额全部一次性记入账户，此时您应当及时一次性偿清全部剩余款项。
例如：
3月5日进行12万元12期车位分期后，3月10号您需还款1万元，您未还款，那么逾期60天之后，12万元将被要求一次性还完。
（八）是否可以主动申请将车位分期提前结清？
可以。
您可以致电24小时客户服务热线40066-95566，申请将已做的分期付款交易提前结清，中国银行将自动把未入账的分期付款的剩余金额全部一次性入账。
提前结清时，不予退还分期手续费。
（九）为什么我在办理分期付款业务时被拒绝？
常见原因有：
（1）您信用卡当时的可用余额已经小于分期付款的交易总金额；
【篇三：
二期车位促销方案】
香域加州二期车位销售方案
随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举。
为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
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二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
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二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；?
8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。
根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：
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距离车库出入口的远近程度；
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是否靠近车库主要行车动线；
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车位本身回车半径是否宽敞；
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车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
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业主对车位价格的接受程度；
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业主对车位的需求数量；
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业主购买车位的大体时间；
备注：
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要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
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要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通
知；
2、创造有利的条件，提高入住率。
车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。
公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
①香域加州二期已
售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
②本着二期业主优先、优惠的原则，从2012年11月1日至2012年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。
（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。
）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。
由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。
（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的形象，实现车位的迅速去化
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向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；?
早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；?
中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务
的按时完成；
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后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消
费满意度；
1、推售顺序
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依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建
议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售
车位；
第一阶段：
9#、14#、15#车位推售
推售时间：
12年10月20日——12年11月20日；
客户群体：
景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：
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为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；
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本次推售车位合计数量78个
第二阶段：
6#、7#车位推售
推售时间：
12年12月1日——12年12月31日
客户群体：
景观大道以东的二期多层业主；
备注：
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考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;
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本次推售车位合计数量53个
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后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。
为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在2012年10月20日至2012年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。
2012年11月21日起恢复原价销售。
优惠如下，敬请把握：
◆优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。
银行按揭享受8000
元优惠；
◆优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，
每个额外优惠3000元。
◆优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注：
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考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；
?
赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24#、25#）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：
a、钓鱼岛是中国领土！
香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。
低总价大空间，为中国人设计！
10月20日车位抢购中6601888
b、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！
稀有车库抢购中！
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小区条幅：
a、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个.6601888
b、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。
6601888
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