二手房年度工作计划例文.docx
《二手房年度工作计划例文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《二手房年度工作计划例文.docx(8页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
二手房年度工作计划例文
2022年二手房年度工作计划例文
一、接待
最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
二、前期工作
做好客户的登记,及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
三、约客户看房
经常性约客户过来看看房,了解我们二手房楼盘的动态(范本)。
加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及新二手房的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
四、提高自己的业务水平
加强房地产相关知识及最新的动态(范本)。
在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
五、多从客户的角度想问题
这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
六、学会运用销售技巧
营造一种购买的积极氛围,适当的逼客户尽快下定。
七、心态
无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!
什么样的态度决定什么样的生活。
八、找出并认清自己的目标
不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。
人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
如果靠的是机会,运气总有用尽的一天。
2022年二手房店长工作计划书
(与会人员礼品发放还在商讨中。
)
(2)活动开始播放宣传广告片,之后讲解人___展示,讲解、宣传房牛加软件,并进一步宣传乐居二手房的部分工作内容和能够提供的服务。
(3)活动内容以聊天,沟通感情为主,引导与会人认识接受房牛加软件和了解我们所提供的服务。
活动期间书婷负责活动记录和登记与会人___。
1.2活动目的
(1)宣传推广中介老板接受房牛加软件,并且鼓励其员工___、注册房牛加。
(2)了解___市大的房产中介下半年工作计划和动向。
(3)沟通感情为主线。
2、___月___日房牛加产品发布会。
地点暂定伊泰华府。
前期工作首要熟悉掌握产品,准备发布会材料和邀请函,发放邀请函。
3、继续推广房牛加软件。
(1)___月17-___日之间二手房全部门和小蜜蜂一起继续扫店,之前的扫店工作效果明显但是仍有不足,这次扫店扩大范围,补充上一次活动产品介绍不足问题,另作为使用回访。
活动中单独记录使用者___,以便建立线上虚拟社群。
(2)预计为店长准备一些房牛加宣传手册、宣传单或者易拉宝,借助店长工作时间帮助宣传。
4、建立线上虚拟社群。
目前以建立和维护经纪人Q群为主。
目前该工作由书婷负责,作为我们的长期工作。
5、人事和团建工作。
二手房刚刚成立,本月所有人员首要了解公司业务范围、产品销售、各职能部门。
青总要求每一个二手房工作人员要密切___楼盘部门和新闻部门动态(范本),每天养成习惯接受房产信息。
二手房部门建立早会+晚报备的工作制度。
6、店商活动。
6.1目前本部门有三个店商需要维护,海亮广场、阳光小镇和金隅丽港城。
员工抽时间去驻场,了解店商工作内容和提供服务。
主要帮助其签合同和刷POS机。
6.2房牛加宣传材料做好之后,下店携带宣传材料和易拉宝。
同时兼顾房牛加宣传工作。
三、活动执行要点1、本月工作任务繁重,员工均为新入职,要积极、快速了解房产业和二手房市场,要熟悉房牛加产品和二手房部门工作核心。
2、加大力度推广房牛加软件。
从身边朋友到工作对象,要求认真、耐心的介绍房牛加,鼓励更多人群___、注册。
并兼顾问题回访工作,及时将问题回馈给总部。
3、积极建立房产经纪人网络,与其建立长久、稳固的工作关系,互惠互利。
了解房产经纪人需求,并尽全力为其提供帮助。
四、工作预期和结点1、___月___日-___日抽取三个下午时间进行扫店工作。
目前房牛加___人数___人,截至___月底突破1000大关。
2、Q群截至___月底群人数突破___人。
活跃因子突破___人。
3、___月___日下午茶4、___月___日发布会5、___月___日-___日早会人事梳理考核和房产信息考核。
五、总结1、二手房部门成立不久,目前面临许多问题。
急缺人手;刚入职员工对房产行业了解不够深入;本部门与楼盘、新闻、媒体各部门的互动不足等。
___月将会继续充实本部门人员和工作内容,争取月底建立完整的工作制度和工作内容安排。
2、经过之前的电话回访和于客户沟通,发现目前房牛加软件存在几个硬伤,导致软件使用率不高。
(1)软件定位不准确,大约___%以上用户表示推送房源多数是外地房源。
(2)推送房源信息不准确,多数无购房意向或者是过期信息。
(3)软件注册不上的情况时有发生,约有___%的用户___之后无法注册,青总这边系统存在问题,无法通过注册。
上述问题导致房牛加卸载率高,使用率低。
大部分已经___的经纪人并不使用该软件,有些已经卸载。
通过回访和线上了解,大部分用户表示房牛加不好用,因为用户信息不准使用起来十分“抓狂”。
针对该问题,目前提供的解决方案是进一步进行沟通和讲解,引导使用者对软件不能代替脑力劳动有一个正确的认识。
并不断鼓励使用者建立信心,理解房牛加运行初期存在的短期问题,树立信心长期坚持使用房牛加会越来越好。
二手房店长工作计划书2
二手房门店店长岗位职责
一:
单店店长职权
1,主持门店的整体工作,___实施公司有关业绩销售方面的决议会议,负责完成公司下达的业绩任务。
2,___实施门店年度,季度,月度工作和业绩销售以及广告促销计划。
3,拟定门店内部管理___方案及各职位的职责范围和标准。
4,与区域经理共同拟定门店的基本管理制度和人事奖惩制度。
6,制定门店经纪人的各项具体管理规章制度。
7,提请聘任或者解聘门店经纪人。
并报区域经理或相关主管领导审批。
8,聘任或者解除应由上级主管聘任或者解聘以外的房地产经纪人。
9,制定经纪人的招聘、工作指导与培训计划。
10,行使公司和主管上级授予的其他职权
11,制定门店内奖金的分配奖励方案。
12,门店顾客关系维护和顾客投诉处理。
13,对直接下属的奖惩权力以及对下属的工作的监督和检查权力。
14,有限资金的支配权力。
(店内资金)
15,对直接下属的工作争议裁决权力。
16,单店店长职权范围内的其他管理和职权。
二:
单店店长岗位职责,
1,负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2,负责___销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态(范本),跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体业绩销售计划和方案,认真___落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3,负责门店内各项业务(如:
门店环境和员工工作状态监督、广告,门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研,等等)的协调完成。
4,及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息,认真做好门店各项服务工作。
维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5,负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6,把握重点顾客,参加谈判和签定合约,责成交合同的签收及审核。
7,制定实施业绩销售费用计划及广告预算,严格控制销售成本。
8,负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9,负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
10,定期向区域经理提交工作报告及工作计划。
11,负责处理门店内的经纪人之间的纠纷,做好协调工作。
做到公平公正。
对事不对人。
12,服从领导的工作安排,协调好上下级关系。
13,负责门店内经纪人的各项具体工作要求和安排。
定期和经纪人进行沟通和鼓励。
14,负责门店内经纪人心态和工作状态的随时调整,保持门店内工作士气的状态。
15,分析门店和竞争对手的销售业绩,找出原因,提升销售业绩。
16,与区域经理和公司其他店长沟通和协调,共同探讨业务发展状况和解决门店经营中碰到的问题。
17,制定出详细的经纪人培训计划,并监督实施。
18,门店内经纪人每日工作内容和完成情况的量化管理,考核监督。
有效的经纪人时间和工作19,举行门店公关活动、促销活动、软性宣传主题文字及发布等,上报区域经理,做到有计划按步骤的开展促销活动宣传工作。
20,___门店销售会议和每日例会,
21,根据公司规定,对经纪人进行考核。
22,完成公司或者区域经理交办的任务。
23,负责健全部门___架构,对门店分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估做到一专多能,责任到人,合理调配,以保证部门各项工作业务(如销售、谈判、业务拓展、合同、公证、按揭、过户等等)的完成,强化___功能,树立专业团队意识;24,处理门店___和公关危机处理,门店的公共关系拓展25,审核关于门店广告包括报纸广告,DM单,橱窗房源内容等。
26,建立良好市场口碑,延伸和提高公司品牌形象。
27,提升员工工作士气,未来相关储备人才的培养。
28,其他单店店长需要履行的职责。
二手房店长工作计划书3
1执行公司的各项规章制度,带领全体员工完成每月的销售目标
并细化分配落实到人头。
2合理分配小组成员,并将业绩目标进行分解。
3制定分店的培训计划,将培训课题和培训人员分解到每周,由店长进行培训,培训结束以后要进行必要的考试,对员工的培训效果
进行评估。
4制定月、周、日的工作计划,每月要最少要找员工___次上谈心
5每周要针对业绩倒数的员工进行座谈,帮助分析问题;针对业
绩突出的员工要适当的进行鼓励,同时提醒戒骄戒躁
6除公司的激励政策以外,开展店内业务竞赛,制定本店的激励
措施。
7对不称职的业务人员,经融谈后在相应时间无效果,其退公司
行政部处理。
8对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。
9带领团队完成公司每月下达业绩指标;
10制定和完成本店培训计划,帮助员工成长;
11检查本店成员的工作计划与完成情况,处理好员工在工作中遇
到的实际存在的问题。
12熟悉团队每笔业务的具体情况;对每天的业务进程进行统计,分
析与跟踪。
13制定和完成团队房源及客户开发计划;房源客源店内配对共
享.
14挑选和培养优秀小组成员向公司推荐;为公司进行储备人才15___、撮合、协调委托客户就交易进行谈判,并良好的控制交
易节奏
16建立房客源档案、成交客户档案,
17进行竞争对手的市场调查,想出对应措施。
18处理业务中一般性具体问题:
业务咨询、电话沟通、谈判组
织、价格协调、物业交接、售后服务等
二手房店长工作计划书4
1、每天准时到公司,(最好能提前___分钟到公司,做到风雨无阻!
)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态(范本)同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看?
区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗