学区房营销策划方案.docx

学区房营销策划方案.docx

《学区房营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《学区房营销策划方案.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

学区房营销策划方案

学区房营销策划方案

篇一：

学区房营销方案

　　卓越·丹香郡六月份营销方案

　　一、方案背景

　　1、随着国内经济下行，通货膨胀和货币紧缩使整体市场环境更加恶化，在现有的市场环境下需抓住市场，抢占先机。

　　2、根据项目春季整体营销策划方案，实现项目清盘销售。

　　3、项目目前处于准现房阶段，而且21学校学区较好,对置业客户吸引力较大。

4、项目现有剩余房源可选性小，小户型所占比例较大，小户型销售阻力大。

本阶段加推15套房源会提升项目的成交量。

　　4、项目剩余可售房源统计表清盘房源表加推房源表

　　按楼层统计剩余房源

　　从上述图表得出一下问题：

1、为什么1号楼剩余房源最多？

　　答：

由于1号楼推售时间晚；一室一厅小户型剩余所占比例较大，且销售受阻，是一号楼房源剩余比例较大的最主要原因。

2、为什么14、18、楼的楼层剩余房源多？

　　答：

有于南阳人的生活习惯和风俗影响，往往偏好3、6、9等数字。

对于带有4、18等数字有排斥心理，就造成客户宁愿多花千叶不愿购买。

在销售中置业顾问应该加强培训，熟记每套特殊房源的优缺点，这样就能在销售中引导客户重新认知特殊房源。

再配合此阶段对特殊房源的优惠政策，会促进特殊房源的成交。

3、为什么剩余房源主要集中在一室一厅户型？

　　答：

一室一厅户型市场需求量小，消化周期长。

一号楼一室一厅客户群是买个小套学区房能为孩子将来上学做准备；刚结婚小夫妻现有住房只有男方姓名，为女方单独购买一套属于女方的房子。

在销售过程中置业顾问应该仔细分析客户的需求，对症下药，逐步消化。

　　小结：

项目剩余可售房源38套，其中三室剩余9套；两室剩余12套和一室公寓房17套，房源户型配比失调，一室剩余量多。

二、方案目的：

　　1、在六月份销售活动中，用差异性销售策略打消客户对特定房源的抗性，进而达到促进项目清盘销售的目的。

　　2、利用此次方案宣传主题“丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再”，以此给客户制造心理紧迫感，促使客户逼定成交。

三、活动宣传标题：

主题：

　　6.20-7.20日丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再7.21-8.21日21学区准现房仅剩最后30席3788元/㎡起清盘感恩四、活动期限及房源范围：

　　1、活动执行时间：

XX年6月20日—延续（以公司通知时间截止）2、活动房源范围：

项目剩余可售房源和加推房源五、营销策略及政策：

　　1、营销策略

　　差异性销售策略，引导特殊楼层和小户型的畅销

　　前阶段采取持续稳定价格及灵活的优惠措施，增加活动宣传及项目附加值带动销售的营销策略，项目的三房和两房销售较快，剩余房源主要是特殊楼层和一室，根据不同房源推出不同的销售策略，从而有利于引导特殊房源、小户型销售。

2、销售策略

　　3、活动策略

　　?

来访有礼：

实地看楼，具备意向客户条件，即可赠送精美礼品存钱罐1个（库存的送完为止）；

　　?

案场权限：

给予案场经理1千元特批权限，用于案场逼定促销；?

其他政策：

全民营销与老带新奖励政策继续采用；

　　六、推广策略

　　提升项目成交量的基础在于来电、来访量，丹香郡项目成交客户群体，区域性较强。

考虑到项目投入与收益的比例，不宜采用大肆宣传，此阶段继续采用在项目目标客户区域内在主要街道红灯口、市场、学校等人口密集地开展派单口述、拉访等优质推广方式。

　　1、目前阶段宣传主文案

　　单页主题语：

丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官，臻品不再单页内文：

　　51㎡、62㎡玲珑公馆，90㎡时尚两房，125㎡、127㎡臻品三房恭迎品鉴！

21学校后花园，坐拥梅溪河湿地，稀缺资源得天独厚；

　　盛德美、刘庄农贸市场、红星美凯龙、汽配城、北建材环饲周边；碧桂园、建业，名牌地产开发汇聚，区域价值上升无限；车站路、范蠡西路黄金交汇，出入通达，交通便捷；工作、生活、学生就学、休闲购物，美好未来从此无忧。

楼体广告语：

丹香郡绝版加推，学区准现房亟待收官2、推广物料费用预算

　　卓越地产营销部XX年6月15日

篇二：

房产中介学区房营销推广专题方案

　　四川中原物业顾问有限公司网络营销部

　　主题：

　　爸爸，我们住哪儿？

　　成都名校周边优质二手房推荐篇

　　去找适合我们的家

　　导语：

　　《爸爸去哪儿》全新父子亲情互动趣味真实感动记录《爸爸去哪儿》近期在湖南卫视热播中。

林志颖和乖巧单纯的儿子Kimi、田亮和“怪力萝莉女”的女儿Cindy、郭涛和“小小纯爷们”儿子小石头、王岳伦和“高情商”女儿Angela、张亮和帅气懂事的儿子天天强力助阵，带给大家有笑有泪的亲情故事。

在赢得高收视率的同时，也让父爱再次成为热议的话题。

人常说，父爱深沉如山，总是在默默付出。

比如说从小就要给孩子一个良好的居住环境。

所以爸爸住在哪里很重要。

一般情况下，孩子在成家立业以前都是跟父母住在一起的。

从小耳濡目染，什么样的环境，对孩子的成长心理和人生观价、值观都有着一定的影响。

古有孟母三迁，那么现在，作为一

个好爸爸，是不是要从小抓起，给孩子选一个好的学区房呢?

现在小睦（中原吉祥物）就给我们成都的爸爸们推荐几个住的地方！

　　总而言之当你的孩子问你：

“爸爸，我们住哪儿？

”的时候，家长们所需要提供给孩子的应该是一个温暖的家，而不是一所冰冷的房。

为儿买房的心情是可以理解的，但是一定要有个正确的的出发点才行哦！

否则有可能会造成本末倒置的情况，到时用心良苦的你，委屈只能自己扛咯！

　　当然，光有父爱也是不够滴！

只有父母同时教育才能给孩子一个温暖的家哦！

　　内容

　　一、锦江区

　　格式：

一排四个图片

　　图片尺寸：

205x252图片标题和描述

　　热门楼盘推荐：

时代豪庭

　　翡翠城

　　二、青羊区

　　格式：

一排四个图片

　　图片尺寸：

205x252图片标题和描述

　　热门楼盘推荐：

时代豪庭

　　翡翠城

　　三、武侯区

　　格式：

一排四个图片

　　图片尺寸：

205x252图片标题和描述

　　热门楼盘推荐：

时代豪庭

　　翡翠城

　　四、成华区

　　格式：

一排四个图片

　　图片尺寸：

205x252图片标题和描述

　　外滩

　　热门楼盘推荐：

时代豪庭

　　翡翠城

　　六、金牛区

　　格式：

一排四个图片

　　图片尺寸：

205x252图片标题和描述

　　热门楼盘推荐：

时代豪庭

　　翡翠城

　　七、高新南

　　格式：

一排四个图片

　　图片尺寸：

205x252

　　热门楼盘推荐：

时代豪庭

　　翡翠城

　　底部推荐：

　　小睦（中原吉祥物）带你了解下为儿买房的一些注意事项！

　　幼儿时期：

挑房在幼儿园旁

　　很多老小区楼下就是菜场，每天吵吵嚷嚷的，很不利于胎儿成长，所以很多夫妇会考虑再买一套房子，以利胎儿的成长。

女性怀孕期间，需要生活在一个空气清新的地方，楼下最好有公园，或者小区有漂亮的绿化环境。

　　而且，由于怀孕的特殊情况，女性一般半个月，或一个星期需到医院孕检一次，这就需要居所临近有医院。

当然，即使房子不临近医院，最好选择到医院交通方便的房子。

还有，准妈妈不适宜远行，这就需要居所附近配套设施齐全，可就近休闲、购物。

孩子两三岁后需上幼儿园，因此房子周边还需有幼儿园。

　　综合考虑诸多因素，幼儿时期购房可以选择在初级教育资源多的区域买房。

最重要的是，随着学区房价格的不断攀升，此类住宅保值增值潜力巨大。

　　少年时期：

名校附近好安家

　　小孩的学校不好，教学质量比那些省、市、区重点小学有很大差距，于是，预先找一所名初中是当务之急。

　　给读书的孩子买房的同时，父母还得有投资意识。

买的房子，先期可和孩子一起居住，待孩子毕业后，这套房子可以出租给那些陪读的家长。

　　在乌鲁木齐尤其值得一提的是，自治区乃至国家级的重点大中小学数不胜数，乌鲁木齐四所著名大学城近百所中学附近的房子都极好出租，而且出租的价格不低。

　　所以说，在孩子少年时期买房最好的就是靠近名校，一来有助于孩子的学习，后期还有经济效益，一箭双雕，何乐而不为！

　　青年时期：

买房重在看环境

　　小孩在上大学，考虑到现在求职压力大，即使找到单位，工作是否如意，现在还不好说，所以，为儿子买一套房子，方便以后结婚，可为儿子减轻许多就业和结婚的压力。

即使儿子有出息，不需要这套房子，这套房子也可以作为自己和老伴养老的地方。

　　家有高中生和大学生的家庭，买房需考虑到孩子今后结婚的问题，从地段上来说，只要交通、购物、休闲方便即可。

但如果考虑到自己养老，则要以环保、健康、舒适、品质为标准，如果小区集生态、景观、人文关怀于一体，而且低密度设计，居住就十分舒适了。

因为清新的空气和开阔的视野对老人身体大有裨益。

但也不能忽略交通的便利，最好是距市区的车程在1小时以内。

篇三：

房产中介学区房专题策划方案

　　四川中原地产网络营销部

　　《学区房》专题方案

　　策划推广目的：

　　相对于普通商品住宅而言，“学区房”具有单价相对较高、升值空间相对较大的特点。

随着房地产市场调控政策的收紧，“学区房”的投资优势日渐凸显，无论是商品房市场还是二手房市场，即使是在楼市的低迷期，学区房的成交量与租赁量仍旧保持比较稳定的状态。

　　总体推广思路

　　一、推广定位

　　区域定位：

　　成都市现有学区房

　　南门：

双楠站、红牌楼站、东门：

锦华路口站、建设路站

　　结合我们门店周边重点小区房源最引导展示推广

　　诉求对象定位：

白领、新生代

　　定位支持点：

　　1）白领相对而言经济实力雄厚，追求的是舒适、平淡、安全、温馨，快捷的生活环境。

2）新生代是指80后新生代青年人。

　　二、主题概念

　　主标题：

给孩子一个美好的未来成都最热学区房推荐

　　副标题：

拒绝噪声，拒绝干扰，闹中取静，尽享BRT带来的便捷生活

　　主题释义：

　　什么是学区房？

学区房由教育部门或者由学校规定的招收的这种招生啊，或者入学的指定的一个地域划分的范围。

在这个范围里边学生可以通过享受义务教育，免试就近入学，这么一个范围，所以我们把这种范围里面的那些物业、房产，我们叫做学区房。

那么这些学校，主要是重点小学，还包括一部分重点中学”。

　　今天小编带来的不仅仅是成都房地产市场上的优质学区房，更详细列出了所推荐的每个学区房所引进的学校，精彩内容不容错过哦！

　　三、推广策略

　　上拉下推

　　上拉：

以“二环路BRT，要快捷，不要噪音和烟尘”为开头，提高客户兴趣，吸引眼球。

下推：

以楼盘品质本身做保障、特色为基础，推动房源销售

　　列出BRT换乘站附近重点商圈小区二手房源信息，并丰富房源信息，集中展示，让客户选择二手房时更放心。

　　四、策略表现

　　XX谷歌搜搜搜狗：

以小区名称、贷款买房部分竞价关键词引入精准客流量论坛：

以专题广告语宣传微博：

以专题广告语宣传官网：

硬性广告图片宣传微信：

回复“活动”宣传

　　邮件：

锁定本地QQ邮件25—45岁购买力强年轻人

　　五、推广阶段及时间计划

　　第一阶段房源信息包装汇集时间：

4月17日前

　　工作内容/部门：

文案包装/网站运营推广组，邮件通知各门店经纪人配合专题丰富房源内容/各门店经纪人

　　第二阶段小区房源包装时间：

4月17日-22日

　　工作内容/部门：

专题设计/企划部，专题页面制作/IT部，软硬性广告决策/总经办

　　第三阶段推广阶段时间：

4月23日

　　工作内容/部门：

全方位出击推广，现有渠道微博同时进行/网站运营推广组

　　第四阶段持续期数据统计分析时间：

活动全时段

　　工作内容/部门：

统计分析每日数据并根据指标改善/网站运营推广组

　　网络营销部XX年4月15日

　　部门总监：

　　日期：

营业部门：

　　日期：

总经理：

日期：