无线遥控器商业计划书.docx
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无线遥控器商业计划书
无线遥控器商业计划书
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无线遥控器商业计划书
小组成员：
何东杰工商1002班1011230217
刘嘉欣工商1104班1110630416
张赛楠金融1101班1111130115
邱会丽工业1102班1110660225
汤剑峰会计1108班1110150115
田守帅轻化1101班1110150118
张谋钊软件1101班1111611515
范泽亚自动化1102班1110410223
指导教师：
王燕
2013-5-6
附件：
1、调研报告分析
无线遥控器是一种用来远控机械的装置，可以使人们更方便，更省时省力的控制家用电器。
通过调查了解到对无线遥控器很了解的消费者只有35人，大多数人都是处于知道一点或听说过这个阶段，不知道的有55人，所占的比例是23%。
所以我们要做好一定的宣传工作，让更多的消费者知道并了解无线遥控器这一产品。
消费者们家里或是工作单位使用的电器还是比较多的，只有少一部分人使用的电器较少，所占比例是26%。
针对觉得使用更多的电器是否麻烦这一问题的调查，了解到还是有大部分人觉得麻烦不方便，这样就更有利于推荐我们的产品，但是觉得无所谓的人也占很大的比例，在调查的人中有78个人选择无所谓，这样我们要更加详细的为消费者介绍我们的产品，介绍它的功能，它能使消费者方便控制自己家的电器。
当消费者有了一定的了解之后，他们是否会购买我们的产品呢？
结果显示会购买和不会够买的比例为1.45:
1。
依情况而定的占了很大一部分有120人左右。
大部分消费者们觉得不想把钱花费在这上面，和用不用无所谓的消费者成1:
1比例。
我们要大力宣传我们的产品不会相别的电器价格定的很高，都是在消费们能接受的范围内出售的，而且质量为题也是不用担心的。
我们了解到消费们能接受的价格范围还是100~150，仅有少部分人选择了稍高一点的价位，可能是处于对质量的考虑觉得便宜的东西质量回不过关。
而且通过调查我们了解到对于质量消费者们很介意。
一半的人都有选择质量这一答案其次人们注重的还有售后服务，这一点也很重要。
对于无线遥控器的外型，消费者们还是倾心于简约型，可爱型的有31人，时尚型的有50人。
通过了解我们会对无线遥控器制定一个方向，会把简约外型的制作更多一些，其他两种会根据需要不同定制。
通过我们对消费者若是购买会在哪里购买这一问题的调查可以确定以后我们的售货市场定在哪个方向，在网站、五金店和地摊这三个中选择极少有人选择地摊，也许是认为地摊货的质量不怎么好，没有售后服务之类的原因吧，而网站和五金店是2:
3.所以我们可以把产品放在网上开个网店或是在五金店出售我们的无线遥控产品。
很大部分消费者会把自己购买过觉得好用的产品介绍给自己朋友，亲人，我们要对自己的产品严格要求，消费者们觉得这个产品值得使用就会向他们的
一、企业概况
企业名称:
无线遥控器研发制造有限公司
法律模式:
有限责任制企业
公司地址:
天津市西青区宾水西道200号
电话:
022—87658843E-mail:
776832273@
经营范围:
生产制造（销售）电器遥控类产品
商业计划简述
顾客
以工薪阶层为主，该无线遥控产品的价格定的不是很高，无论薪金高低都有能力购买该产品。
所有者:
（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）
姓名：
何东杰刘嘉欣邱会丽张赛楠汤剑峰田守帅张谋钊范泽亚
地址：
天津工业大学
资质：
在读本科生
企业中的作用：
经营者
相关经历：
无
吸收就业人数:
30人
启动资本
投资62000元
运营资本27000元
总计89000元
资本来源：
合伙人出资、银行贷款
何东杰
25000元
刘嘉欣
20000元
张赛楠
15000元
汤剑峰
10000元
田守帅
10000元
邱会丽
20000元
张谋钊
10000元
范泽亚
10000元
合计
120000元
二、商业构想和市场分析
商业构想描述
我公司把工薪阶层的员工作为最主要的对象。
随着经济的不断发展，不管是公司还是个人家庭所使用的电器越来越多，人们对于那些电器，无论是电灯，冰箱还是别的都要进行一一开关，考虑到这一方面觉得顾客更愿意在这方面在节约时间，所以我便提供了这样一种电器，可以节约大家的时间。
我们采用直销的方式来销售该电子无线遥控器，并通过传单，广告等形式让消费者了解我们的产品，我们所销售的无线遥控器还有各种形状、形式的，在视觉上也可以满足消费者。
通过我们对消费者的调查，大部分消费者都选择了价格较低和中等这个范围内的产品，所以我们定的价格都是在消费者能接受的范围。
但无线遥控器的外形不一样，所以在价格上还是有一点差别的。
但是我们还会有一定的优惠，给顾客办理会员卡等来吸引顾客，并减少一定的消费金额。
市场分析
我公司设置在了天津工业大学管理学院，位于天津市西青区郊区，把公司设置在这里节省了很多费用，虽说市郊区但是交通还是很方便的。
通过一定的了解，现在的无线电器产品还不算很被消费者熟识，但是由于所使用的电器的增多大部分消费者还是有使用的需求，别的商家的遥控在外形等方面没有我公司制造的新颖，所以预计我公司的产品在竞争上还是有一定的优势。
我们通过大力的宣传产品和做一些优惠活动，这样就有助于我公司在这一市场站住脚。
我公司是规模不算太大的企业，选址又在了天津市西青郊区，定的价格也都还算合适，这样在成本上就节约了一部分，相对于在繁华阶段的企业来讲，我们的风险就不是很大，对于企业的经营者来讲要处理好和员工的关系，对员工进行奖赏惩罚，对公司要定期的做一下规划，也能很好的躲避公司内部不和所带来的风险。
三、主营产品
产品或服务
以工薪阶层及在家工作的人为主要的销售对象，该无线遥控产品为了人们更方便的控制公司或是家里的各种电器而研制，由于人们不用一一控制开关来控制电器，从而为大家节约了时间。
根据问卷调查还可以根据消费者们的喜好制作出不同形状的遥控器，这样不仅使用方便在外形上也满足了消费者们的喜好。
产品或服务的详细描述
产品/服务
（1）
（2）
规格
普通版
尺寸：
12~16cm
颜色：
黑、白、灰
卡通版
尺寸：
12~16cm
多种图案可选
包装
盒子包装
盒子包装
售后服务
很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。
很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。
产品/服务
（3）
（4）
规格
类似MP3外型版
尺寸：
8~10cm
多种颜色可选
细长版
包装
盒子包装
盒子包装
售后服务
很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。
很好的与顾客沟通，当顾客遇到质量、遥控损坏等问题时及时给予解决，做到信誉为优。
四、定价计划
产品/服务
（1）
（2）
顾客愿意出的价格
60
110
竞争对手的价格
70
140
我方价格
50元
120元
我方价格制定的原因
普通版外型，制造成本低
大多数消费者喜欢有特色的外型，并且制造成本较高
折扣空间
无
有（8.5~9%）
产品/服务
（3）
（4）
顾客愿意出的价格
100
80
竞争对手的价格
115
95
我方价格
90元
75元
我方价格制定的原因
小巧外型，薄度适中
制造成本不高，外型没有太多新意
折扣空间
有（8.0~9%）
有（8.0~8.5%）
五、选址计划
企业位置：
天津市西青区宾水西道200号
选址原因：
一、选择在天津市西青郊区设置企业，首先在选址方面就节省了一部分资金，可以通过雇用学生来发传单等方式来宣传本公司；其次这里的交通也很便利，不会有交通不便而影响了企业的运营。
二、该地有凯顺电子厂等电子公司，为我公司吸纳流水线人员提供便利，更可以为以后合作生产提供便利，在电子公司集中地区，人流物流等优秀资源都可以吸收利用。
三、我公司属于制造销售一体的企业，该地远离市区，价格相对低廉，且这里交通便利，运输方便，有效节约成本。
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
[是]个人[是]零售商[]批发商[]其他人
选址的原因：
我们将公司选择西青大学城这个开发区是因为这里的租地租金比较少，而且这里交通也很方便，既可以节约我公司的成本还可以消除消费者因交通不便而放弃购买我公司产品的想法。
六、促销计划
启动促销：
1.向顾客宣传新企业的行动计划，如电视广告，海报，报纸，开业庆典等宣传形式宣传我公司产品。
2.与各大电器经销商合作，如国美电器、苏宁电器、亚马达等大型电器经销商合作，前期产品知名度不高的时候可与他们协商配套销售。
3．培训推销人员进行上门销售并免费提供试用。
4..开展贸易展销会，让更多的人了解本公司产品，扩大销售范围。
七、法律形式
企业的法律形式为：
有限责任公司
选择这种企业形式的原因：
该形式下，股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任，分散和转移了投资及经营风险，在激烈的市场竞争中，这有利于企业吸引资金且对于资金相对缺少的创业者来讲也极大地规避了风险。
除此之外，有限责任制较独资与合伙企业能筹集更多的资金且允许股东进行股份交易，这就促进了资金的流动，也增强了企业未来的成长潜力。
另外，较规模较大的股份有限公司而言，经营者间信任度较高，便于工作上的沟通和相互监督，利于企业成长。
八、启动资金
单位：
元
启动资金估算
数量
金额
办公场所
办公室一间
24000
制造场所
厂房一间
12000
设备
仪器一台、电脑两台、电话两台、办公桌椅两套、档案柜一件、茶几两件、椅子八件、办公用具若干
8000
其他
原材料、宣传资金、注册资金等
18000
总投资
62000
一个月的员工工资
24000
一个月的经营支出
日常经费
3000
总运营资本
27000
总启动资本
89000
投资项目说明：
单位：
元
投资项目
说明
金额
办公室
办公室面积50平方米
24000
厂房
厂房面积60平方米
12000
设备
仪器一台
电脑两台
电话两台
办公桌椅两套
档案柜一件
茶几两件
椅子八件
办公用具若干
8000
原材料
金属
电路板等
12000
其他
注册资金
传单
海报等
6000
总投资
62000
九、启动资金来源
资金来源
单位：
万元
类别
来源
状况（持续时间/利息）
金额
所有者权益资本
合伙出资
12
贷款
银行贷款
持续时间：
3年
两分利息
2
总资金
14
资金来源信息
贷款
债权人或贷款机构的姓名及住址
债权人：
李平
债权人住址：
天津市西青区宾水西道200号
贷款协议：
已达成协议
十、组织机构与员工
企业员工要求:
1.董事长兼总经理：
召集和主持董事会议，组织讨论和决定公司的发展战略、经营方针、年度计划、财务预算、投资及日常经营工作的重大事项。
2.市场营销部经理:
正确地掌握市场和合理地协助总经理室设定销售目标；进行管理销售活动，职务分配和内部沟通；及时总结汇报情况，上呈总经理室。
3.产品生产及技术开发部经理：
负责根据上级的工作计划安排，组织实施项目的立项研发工作；负责组织实施新产品的研发试制工作和现有产品的改进工作；严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责。
4.财务部经理：
管理公司的支出和收入。
包括员工工
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