关于装配工厂计划员的工作.docx
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关于装配工厂计划员的工作
关于装配工厂计划员的工作
第一部分：
生产计划员的工作职责和流程职称：
生产经理
直接主管：
生产部门主管
直接下属：
计划员
工作职责：
协调生产流程和工艺，确保生产活动的正常运行。
一、工作职责
1.在生产部xx的领导下，负责工厂月度和周生产计划的编制，生产指令的发布和执行进度的跟踪，直至完成；
2.做好订单审核、生产前打样安排、确认、进度物料供应、工艺组织安排，以及生产各环节的质量状态跟踪和落实。
3.根据生产计划完成情况和采购物资供应情况，合理调整生产计划，满足出货要求；
4.做好生产现场订单转移的物料供应准备，以及订单结算时产品数量和物料清仓的后续工作；
5.协调工厂各部门，解决生产障碍，确保生产顺利进行；
6.产销协调会的召开及相关工作事项的处理；
7.根据订单生产的要求，跟踪物料需求、备料查询和紧急查询的执行情况；
8.负责每周异常工作报告的编制和上报。
二、审核准备的批准
1.负责每月提出滞料处理建议；
2.完成上级交办的临时任务；
3.及时向生产主管和厂长汇报生产计划的真实情况和相关数据。
4.定期向生产主管汇报。
三.主电源
1.有权修改和变更生产计划；
2、有生产权
审核生产材料的使用情况；
3.有权组织各部门参加生产计划执行会议和产销协调会；
4.有权根据生产进度和物料情况决定临时订单的转移；
5.如果生产停止；
6.有权要求责任部门处理指令。
第二章：
生产计划员岗位职责及流程岗位描述姓名：
生产经理
直接主管：
生产部主任
直接下属：
计划员
工作职责：
协调生产流程和工艺，确保生产活动的正常运行。
职责：
1）负责工厂月、周生产计划的编制，生产指令的发布，生产部xx项下执行进度的跟踪，直至实现；
2）做好订单评审、生产前打样安排、确认、生产各环节进度材料供应、工艺组织安排、质量状态跟踪落实。
3）根据生产计划完成情况和采购物资供应情况，合理调整生产计划，满足出货要求；
4）做好生产现场订单转移的物资供应准备工作，以及订单结算时的产品数量和物资清仓的后续工作；
5）协调工厂各部门，解决生产障碍，保证生产顺利进行；
6）产销协调会的召开及相关工作事项的处理；
7）根据订单生产的要求，跟踪物料需求、备料询价、紧急询价的执行情况；
8）负责每周异常工作报告的编制和上报。
准审计制度
1）负责每月提出滞料处理建议；
2）完成上级交办的临时任务。
项目；
3）将生产计划的真实情况和相关数据及时向生产部主任和厂长汇报。
4）定期向生产部主任汇报。
主电源：
1）有权修改和变更生产计划；
2）有权审核材料的生产状态和使用情况；
3）有权组织各部门参加生产计划执行会议和产销协调会；
4）有权根据生产进度和物料情况决定临时订单调整；
5）如果生产停止。
6）拥有
6.订单审查。
7.ISO9000和5S的实施和监督。
8.部门人员的培训。
9.与仓库管理人员沟通，客户投诉回复和客户满意度调查。
PMC跟单
1.订单审核和生产订单准备。
2.建立客户信息，负责与客户的沟通和协调。
3.建立月度运输统计。
4.装运和交付
安排。
5.跟踪材料和生产进度。
6.物料计划的实施和控制。
7.生产调度。
8.客人投诉的跟进。
9.平衡供需关系。
PMC采购
1.建立供应商评估数据和价格记录。
2.打字、询价、比价、议价、订货。
3.交付进度控制和超交付跟踪。
4.异常饲料质量和数量的处理。
5.协助安排和审核应付款项。
6.供应商评估报告。
PMC办事员
1.部门人员的出勤和加班申请。
2.部门文件的分发、整理和分类存放。
3.准备文件。
（例如内部写作、会议记录等。
）.
4.文件的接收、分发和流通。
5.组织仓库月度报告。
6.采购和储存部门人员所需的办公用品。
7.完成上级交办的工作。
PMC统计学家
1.统计各部门的日常生产效率和工作时间。
2.统计塑料部门和装配部门的生产进度。
3.计算每月的生产材料损耗和不良来料的成本率。
4.每周盘点、装运和组装成品，每周汇总流水线、加工和包装的生产细节。
5.原材料进出口明细统计。
6.员工考核统计。
7.按分类组织和存储报告和文档。
8.服从并完成上级的安排。
PMC仓库主管
1.计划仓库物品的储存区域。
2.负责仓库管理的安排。
3.负责每月的库存数据。
4.负责日常进出账。
5、
保持账目、物品和卡片的一致性。
PMC成品仓库管理
1.检查仓库成品的收集情况。
2.成品交付交付。
3.成品储存和会计处理。
4.成品仓库的规划、安排和安全维护。
5.提供成品库存信息。
6.延迟产品的库存报告。
7.每月月底的库存检查和账目检查。
讨。
pMC五金、电子、包材仓管
1、进厂材料点收及不合格品退回。
2、材料发放批号管制，余料提报。
3、库位规划、整理与安全维护。
4、滞料及有价值废品之库存提报。
5、提供有关库存动态资料。
6、每月库存xx盘点与帐务核对。
7、服从上级安排，对仓库工作负责，指导下属规范作业
生管工作职责:
1）负责落实本公司各项生产计划，做好综合生产平衡及协调出货计划。
2）配合品管部门抓好生产过程中的质量管理工作。
3）组织生产能力审定，劳动定额和材料消耗的把关工作。
4）配合总务部做好员工培训工作和培训效果测定工作。
5）负责制定设备的操作、维护保养规定并跟踪执行，及设备的验收、
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关于业务员工作计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
如下是小编给大家整理的业务员工作计划，希望对大家有所作用。
业务员工作计划篇【一】转眼间又要进入xx的一年－20xx年了，xx的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在xx的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司xx的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了xx的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2008奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省xx商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省xx商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与xx商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到x全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充xx的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我x大的能力减轻xx的压力。
以上，是我对2008年的工作计划，可能还很不成熟，希望xx指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司xx、部门xx的正确引导和帮助。
展望2008年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成xx的任务，能迎接2008年xx的挑战。
业务员工作计划篇【二】现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。
可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。
现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年工作计划，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望!
转眼间又要进入xx的一年20xx年了，xx的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在xx的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司xx的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了xx的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省xx商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省xx商标》，承办费用达7.5万元以上。
做驰名商标与xx商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到x全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充xx的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我x大的能力减轻xx的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望xx指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司xx、部门xx的正确引导和帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
相信自己会完成xxxx的任务，能迎接20xx年xx的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远。
[关于业务员工作计划]
关于销售人员工作计划20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：
销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取x大的市场份额。
5.不断学习行业xx知识，xx产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午xx电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时x好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，x好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目xx跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以x快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的xxx资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向xx请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己x大的贡献。
关于保育员工作计划范文想做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目标有计划，只有做好了工作计划，才能把工作做得更好更出色。
以下是由小编为大家收集整理的20**保育员工作计划范文，欢迎大家学习参考。
20**保育员工作计划范文一
xx学期开始了，我继续担任大班保育工作。
在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，但在幼儿安全护理方面还存在着不足。
xx学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。
根据xx学期的目标，制定计划如下：
一、做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。
随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节。
作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。
天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。
加大对工作的责任心，特别是如有幼儿带药，要认真检查带药记录，在喂药前要反复看清说明再喂。
二、巩固幼儿的一日生活常规，做好xx生的常规培养。
通过上学期的培养，班中大部分幼儿的一日生活常规较好，个别年龄较小，能力较弱的需要教师提醒，在今后的工作中，要不断巩固幼儿的生活常规，使幼儿养成良好的习惯。
本学期班中xx添十名幼儿，由于幼儿还没适应幼儿园的集体生活，作为保育员要在减少xx幼儿入园焦虑情绪的同时，耐心细致的培养xx幼儿的一日生活常规，使他们尽快地融入幼儿园的集体生活。
三、加强户外活动护理，确保幼儿安全。
随着天气的转暖，户外活动时间相对延长，幼儿的衣服也逐渐减少，所以在户外活动过程中，一要细心的护理好幼儿，做到出汗及时擦;二要杜绝意外事故发生，在户外活动前认真仔细检查场地，幼儿的衣着，杜绝一切安全隐患。
四、配合班中教师搞好各项活动。
小班幼儿自我服务能力弱，在平时工作中，我除了完成好卫生工作外，在教育工作中，尽可能的参与，让教育活动更加深入，把教育活动延伸到保育环节中，全面贯彻落实保育结合，统一的教育原则。
本学期园内准备开展“我的好妈妈”、“劳动x光荣”、“我爱我的幼儿园”等主题活动。
在班内教师准备活动过程中，我一定要尽力地看护好班中幼儿，使教师能够放心的全力以赴地开展好各项活动。
五、以高度的责任心迎接复验。
本学期园内将迎来第一次的复验工作，在平时的工作中，我要认真对待每一项工作，严格遵守保健医制定的园卫生消毒制度，杜绝卫生xx角，保证班中环境的整洁，在复验的过程中，不为幼儿园抹黑，使幼儿园能够顺利地通过复验。
在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。
以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。
20**保育员工作计划范文二
幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。
上学期，在园xx的正确xx和我班教师的共同努力下，保育工作取得了一定的成绩。
为了下学期的保育工作更加完善特制定以下工作计划：
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。
让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。
1.幼儿进餐时，教师要精力集中，察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。
根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。
提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
2.指导幼儿用正确的方法洗脸。
饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。
3.鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动，坚持穿园服入园。
培养幼儿的自我保护意识。
学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。
4.培养幼儿的自理能力：
教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。
开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。
学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。
5.精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。
在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。
二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等。
培养幼儿互帮互助的良好品质。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。
要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。
坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。
四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。
让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。
同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。
五、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。
做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。
认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。
平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无xx角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。
六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。
认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。
坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。
有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。
做好体弱幼儿的护理，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。
每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。
关于业务员工作计划范文转眼间又要进入xx的一年**年了，xx的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在xx的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司xx的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了…转眼间又要进入xx的一年**年了，xx的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。
出来工作已过4个年头，家庭、活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在xx的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司xx的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了xx的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。
针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。
做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。
通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4。
8万元以上代理费（每月不低于1。
2万元代理费）。
在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省xx商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意
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