定价报告模板.docx
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定价报告模板
定价报告模板
一、定价依据
1、定价目标
产品价格制定需要支持产品目标的实现。
在市场分析的基础上,并结合经营单位产品策略,确定产品定价模式和定价目标。
定价目标类型包括但不限于:
◆利润目标:
通过该产品在多长时间实现多少利润,或单个产品的利润;
◆客户关系目标:
通过该产品增强客户关系,产品价格可能很低或免费;
◆市场覆盖目标:
通过该产品加强市场覆盖,提升市场占有率,或拓展新的区域市场;
◆市场竞争目标:
通过该产品压制竞争对手,夺取竞争对手的市场份额。
2、定价策略
依据定价目标确定定价策略,包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。
◆目标利润策略:
在产品有明确的利润要求的情况下,通过预测销售量,反推产品合适的价格水平,对应目标利润定价法。
◆高价领先策略:
对于不完全竞争产品,或技术领先产品,具有充分竞争优势的情况下,可以采用高价领先策略,以获取高额利润。
◆低价渗透策略:
为了夺取竞争对手的市场,或迅速进行市场覆盖,以价格作为产品的竞争优势之一,可以采用低价渗透策略。
◆跟随定价策略:
没有充分的市场认知,竞争产品之间的差异不大,可以采取跟随竞争对手定价的法。
3、定价法
定价法即价格实际计算的法,依据定价策略,并结合能够获取的定价基础数据,选择定价法。
可选的定价法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。
◆成本加成定价:
在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格
价格=[(单位固定成本+单位变动成本)×(l十成本利润率)]/(1-期间费用率-销售税率)
⏹期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率;
⏹销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等,但不包括增值税,销售税率是这些税率之和;
⏹成本利润率是销售利润与制造成本的比率,即加成比例。
◆目标利润定价:
在成本的基础上加上目标利润测算产品价格
价格=[(单位固定成本+单位变动成本)+单位目标利润]/(1-期间费用率-销售税率)
◆盈亏平衡定价:
弥补成本数据的产品价格
价格=(单位固定成本+单位变动成本)/(1-期间费用率-销售税率)
◆需求导向定价
即通过对客户需求的调查和弹性计算,制定产品价格
二、价格测算
1、成本分析
根据产品不同,成本包括项目不同。
(1)产品开发成本
序号
项目
成本
1
需求调研与分析
2
系统设计
3
系统开发
4
系统测试
5
硬件设计费
6
检测费
先期一次性成本,需要根据预测销量,在一段时间摊销完毕。
(2)单位硬件成本
序号
项目
单位成本
数量
小计
税务局端
1
2
纳税人端
4
5
成本合计
(3)单位实施培训成本
序号
项目
单位成本
数量
小计
1
2
3
4
合计
(4)单位维护服务成本(需要区分税务局和纳税人)
序号
项目
单位成本
数量
小计
税务局端
1
2
纳税人端
4
5
成本合计
(5)单套成本合计
序号
项目
单位成本
数量
成本小计
税务局端
1
产品开发成本单套摊销
2
单套硬件成本
3
单套实施培训成本
4
单套维护服务成本(年度)
单套合计
纳税人端
5
单位硬件成本
6
单位维护服务成本(年度)
单位合计
2、客户价值分析
(1)没有用该产品之前的客户成本计算
(2)通过该产品给客户节省的成本计算
(3)客户对该产品的价值认可度分析
3、竞争价格分析
(1)竞争对手价格策略和价格水平
(2)竞争对手成本和利润测算
三、价格制定
1、报价组成
即报价包括的容,比如针对税务局端的软件授权费、实施培训费、年系统维护费,针对纳税人端的硬件采购费用、年维护服务费用等。
2、权限设定
即大客户经理、大客户部经理、事业部总经理的价格权限设定
3、价格测算
(1)不同价格权限
序号
项目
数量
成本
建议售价
大客户经理
让利底限
大客户部经理
让利底限
事业部经理
让利底限
备注
售价
利润
利润率
售价
利润
利润率
售价
利润
利润率
售价
利润
利润率
1
2
3
4
合计
(2)代理价格
序号
项目
数量
成本
代理价
我利润
我利润率
建议售价
代理利润
代理利润率
备注
1
2
3
合计
四、价格呈现
1、部价格
序号
项目
单位
建议单价
大客户经理让利底限
大客户部经理让利底限
事业部经理让利底限
代理价
备注
1
2
3
4
2、公开报价
序号
项目
单位
建议单价
代理价
备注
税务局端
1
2
纳税人端
3
4