房地产项目营销100问.docx

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房地产项目营销100问

项目营销100问

、项目的基本情况

1、预售条件：

营业执照、资料等级证书、土地使用权证书、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售房许可证。

2、

开工时间：

年

月

3、

竣工时间：

年

月

4、

交房时间：

年

月

5、

总投资：

6、

开发商情况：

7、

曾开发项目情况：

8、

计划开发项目：

9、

承建商：

10、

总体规划设计：

11、

建筑设计：

12、

园林规划师：

13、

监理单位：

14、

承办银行贷款单位：

15、

税务单位：

16、

契税：

1.5%（个人）

3%（

单位）

17、

印花税：

0.5%

18、办理合同审验单位：

房管局

19、审验服务费：

20、办理产权的单位：

房管局产权处

21、所有权证20元/本、共有权证15元/本、他项证15元/本（按揭户交纳）

22、客户登记费：

房屋建筑面积X0.15元

23、抵押登记正：

贷款额X0.1%按揭

24、办理银行按揭所需资料：

结婚证或单身证明、身份证、收入证明、指定银行定期存折一本。

二、项目经济技术指标

25、项目占地面积：

亩

26、项目建筑面积：

平方米

住宅：

平方米

车库：

个

物管中心：

平方米

会所：

平方米

27、容积率：

28、绿化率：

29、植物种类：

30、建筑风格：

31、结构：

32、物业类型：

33、

总高：

34、房屋间距：

35、项目区位：

36、总户数：

户

三、户型面积情况

37、户型面积：

平方米

38、几种户型：

种

39、各种户型面积：

套内建筑面积：

公摊系数：

公摊面积：

销售面积：

40、各户型的开间及径深：

四、周边环境及配套

七、水、电、气

74、给、排水的管道用才、规格、品牌

75、用电负荷情况：

76、有空调专用插座及空调专用位置

77、暗埋线的用才、品牌及路线

78、供水方式：

79、小区内的蓄水池、化粪池

80、煤气、水、电费缴纳：

八、项目综述

81、产品定位：

82、小区内的园林及绿化：

83、地块所在片区形象及定位：

84、区内的商业设施及功能设定：

85、会所功能：

86、社会主要道路设置特点：

87、小区外围墙装有红外监控系统

88、户型设计科学合理、功能划分明显的具体表现

89、楼板、梁、柱的浇注方式：

90、供热方式：

91、房屋是否预留空调位置及台板

94、物业管理：

项目营销100问

阵容组合

1、

开发商：

2、

设计单位：

3、

景观设计：

4、

承建商：

5、

工程监理：

6、

测量单位：

7、

物业公司：

8、按揭银行：

五证编号：

9、《国有土地使用证》编号：

10、《建设用地规划许可证》编号：

11、《建设工程规划许可证》编号：

12、《建设工程施工许可证》编号：

13、《商品房预售许可证》编号：

经济指标：

14、规划总用地：

15、总建筑面积：

16、绿化率：

17、总户数：

18、车位配比：

19、建筑结构：

开发商简介：

20、基本情况：

21、开发经验（曾开发过的项目及在建项目）：

22、区位描述：

区位特征：

（道路交通等情况）

周边配套：

景观描述：

户型描述：

26、户型面积区间：

别墅：

叠加别墅：

27、商铺的面宽、进深、净高、层高：

28、车库的面宽、进深、净高、层高：

29、各栋房屋间距：

详见施工总图。

30、公摊系数区间：

详见测绘报告。

交房标准：

室内部分：

31、内墙：

厅、房、厨房、卫生间抹灰粉平

32、天棚：

抹灰粉平

33、地面：

厅、房、过道、厨房、洗衣间、阳台、露台为拉毛地坪，卫生间做防水处理，空中花园做防水处理及保护层。

34、门窗：

分户门为品牌防盗门，其它房间预留门洞，外露部分门窗为塑钢门窗配白玻璃（待定）。

35、水电：

室内冷热水管为热熔管暗装，排水管为PVC管，供电线路为铜芯线暗敷，并根据使用功能分设回路（厨房、照明、插座、

电热水器）

36、卫生间：

预留洁具位置，按国家规定做防水处理。

室外部分：

37、外墙：

石材或面砖及涂料

38、屋面：

现浇钢筋混凝土屋面（坡屋面上贴彩色瓦）

39、楼梯间：

踏步：

贴花岗岩

栏杆：

型钢栏杆

墙面：

双飞粉

40、一层花园面积及交房标准：

多层、小高层花园面积约为：

15—20平

方米，花园洋房、别墅花园面积（详见策划部通知）

41、屋顶露台特点：

42、给排水：

自动变频增压供水，水表出户。

43、供电容量：

别墅每户约10KW，其它物业类型每户约6――8KW,

电表出户。

配套设施：

44、电话：

每户设一对独立电话线，接口分设于客厅及主卧

45、电视：

每户设有线电视终端，接口分设于客厅及主卧

46、智能化系统：

宽带网络入户，小区设有红外线周界防范和电视监控系统，一层单元口设置智能电控盗门，每户设彩色可视对讲分机并与物业保安中心连接。

47、电器配置：

阳台、空中花园附送吸顶灯，其余厅房为白织灯，厨房

配置电炊插座箱

本装修标准及设备说明不适用附送阁楼部分及别墅部分。

建筑基础

74、基础：

为灌注桩基础。

桩基础深度：

小高层米左右，其它房

屋米左右。

建筑材料：

75、钢筋：

昆钢、攀钢、水钢。

76、防水材料：

屋面——新型SBS高分子防水，卫生间—丙烯酸。

77、隔热材料：

陶粒子、煤渣。

78、墙砖：

79、涂料：

价格：

80、起价：

81、别墅价格区间：

82、叠加别墅价格区间：

83、花园洋房价格区间：

84、多层价格区间：

85、小高层价格区间：

86、商铺价格区间：

87、车库价格区间：

88、车位价格区间：

89、物管费：

别墅、多层、小高层：

暂定元/平方米，今后以国

家物价部门审批价格执行。

90、维修基金：

总房款的2%

91、小区用电设双电源,价格随供电部门审批价格为准。

92、付款方式：

一次性付款、分期付款（不公开对外宣传）、银行按揭

93、按揭银行地址：

94、按揭银行电话：

95、按揭银行负责人：

96、办理银行按揭手续材料：

97、办理银行按揭所需费用：

98、办理产权所需时间：

交房之日起申报，申报后90日内办理产权。

99、办理产权所需手续材料：

100、办理产权所需费用：

以“”为参照，

明示后上报。

101、交房时间：

多层、别墅，小高层

102、小区综合卖点提炼：

美林美泉一体化住宅，音乐人文社区

103、竞争楼盘状况：

①

（准现房）：

②

（期房）：

③

（未开售）：

④

（现房）：

⑤

（期房）：

⑥

（准现房）：

⑦

（现房）：

⑧

（期房）：

104、优劣势分析：