商务宾馆策划方案doc.docx

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商务宾馆策划方案doc

商务宾馆策划方案

篇一：

XX“XX”商务酒店策划书

XX”商务酒店

——投资运营方案

一、背景：

天府新区的迅速建设和天下粮仓规模日渐壮大以及更多企业的入驻，在青龙这一经济重镇势必成为商务发展的桥头堡。

为此，在这一波经济大潮中，投资构建商务酒店，不失为一项创举，将会在经济效益、社会效益两方面取得极大的成功。

二、目的和宗旨：

新经济时代，新的经济模式孕育了一大批特殊的经济人群，他们崇尚健康、崇尚绿色健康的生活方式、注重消费品质、受过良好的教育、颇具经营天赋，既是消费者，又是经营者；年龄多为中青年，消费观念新锐，为这一经济领域的中坚。

商务酒店给这一经济领域及经济人群，提供专有的、定制的集聚会、娱乐、休闲、保健等于一体的商务服务平台。

1、项目优势

1.1项目地处城市交通主干道，升值潜力巨大。

1.2相对稳定的商务酒店发展趋势。

1.3酒店管理公司有丰富酒店管理经验

1.4依托人脉资源发展新酒店速度要比其它酒店快

1.5依托天府新区及天下粮仓，新项目有一定客户群资源

2、项目劣势

2.1新酒店品牌忠实度不高、附加值低

2.2外阜会员群锁定困难

2.3人员工资上涨、原材料价格上涨

3、项目机会

3.1市政府对加强商务、旅游接待服务产业的发展规划。

3.2本地区经济的快速发展，将吸引更多目标客户。

3.3商务酒店已成为商务、旅游型城市的主要接待方式。

3.4园区内新增商务、企业较多，客源相对稳定。

3.5园区还未成为其他品牌发展的目标区域。

3.6多数小旅店受经营影响，并购机会增加。

4、社会经济效益

4.1--商务酒店建设，将为园区商务、旅游接待能力提升做出自己

的贡献。

4.2--商务酒店的建成将大大提升园区商业基础设施的档次、水准。

4.3--商务酒店高品味设计，必将成为园区的标志性建筑，增添了园区风景。

4.4给人们提供了更好休闲娱乐的去处，带动消费增长，促进园区经济繁荣。

4.5---商务酒店项目的成功运营，提高园区的商务发展潜力及商业价值、一定会为园区增加更多就业职位。

三、项目选址：

该项目位于天府新区彭山县青龙经济开发区。

地理位置优越，经

营潜力巨大，交通便利等特点。

经营面积：

约为3000平方米。

四、经营模式：

商务服务+休闲+宾馆

五、经营方案及预算：

名称：

拟定为“XX”商务酒店

投资：

股份制

设施：

商务洽谈、体验室、茶楼、客房、洗浴等

经营：

1、客房部分：

为了给客户提供更完善的服务，我们为客户提供大约80-200间的客房，在客房内，配有可上网电脑、电视、淋浴间等；在装修方面以暖色为主，使客房更温馨。

并且配有洗衣房等附属服务。

2、洗浴部分：

洗浴部分为客户提供有男、女足浴；在足浴部设更衣室、卫生间、休息大厅、包房等；在包房内有按摩室、养生体验室、药浴室等为客户提供服务。

3、茶楼部分：

根据成都为休闲都市的理念，为客户提供品茗、棋牌服务并提供wIfi无线上网。

在茶楼部分设休闲大厅、包间。

4、经营所需面积：

4.1．二、三层为客房部分：

所需面积大约2000平米

4.2．底层为茶楼、洗浴部分：

所需面积大约700平米

4.3．三层局部为员工宿舍区：

所需面积大约200平米

4.4．其他附属设备：

所需面积大约100平米

4.5．停车场等：

暂略

共需用面积约为3000平米。

所需费用预算工作单：

项目：

“XX”商务酒店年度：

2013年

开展项目所必需的费用：

目录预计金额

茶楼、洗浴100万元

客房330万元

员工宿舍10万元

附属设备10万元

租金3000*7*12=25.2万元装修工期为6个月，营业准备及员工培训期为2个月。

投资总预算为500--650万元

计划收回资金时间：

5年

计划收入：

客房每日流水额：

100*60*80%=4800元

洗浴每日流水额：

40*80*80%=2560元

茶楼每日流水额：

20*40*80%=640元

共计：

8000元/日

计划费用为：

房租25.2万元/年700元/日占流水10%

人员工资4.5-6万元/月占流水25%

综合毛利占流水65%

能源成本占流水7%

其他成本占流水3%

利润占流水20%

六、分析说明

---园区的酒店目前还不注重推广和营销，很多酒店资料极其简陋，更谈不上策划和包装，酒店运营商几乎没有战略，没有系统的推广计划，反过来我们的宣传更容易突出。

1酒店产业的五大优势

1.1人气旺。

酒店规模大，则人气旺盛，商业氛围浓厚。

1.2商务资源强。

随着园区规模扩大，则市政配套齐全，巨大的人流量，顺畅的交通，良好的商业氛围一应俱全，经营起来得心应手，财源滚滚。

1.3管理好。

由酒店管理公司，统一规划，统一管理，提供的服务周到、齐全，前景广阔。

1.4潜力大。

一方面在销售上能克服小酒店“势单力薄”的弱点，另一方面较易加强管理。

当然，规模太大，也会有一定的销售压力，但它对商旅性客

篇二：

商务宾馆营销方案

交通宾馆营销方案

1．地理位置以及环境概述：

交通宾馆位于荆门市繁华城区，紧邻两个本市最大的客运站（荆门市中心客运站和万里交通客运集团），与荆门繁华的步行街，仅需两分钟步行的路程；交通宾馆大门出口，紧挨着公交站台，在此公交站乘坐公交汽车，可以直达火车站，仅需10分钟的路程交通宾馆的客源分析：

交通宾馆为外表全玻璃覆盖的11层建筑，内部有一部客运电梯，由于宾馆运营时间较长，建筑结构落后，规划布局不是太理想，以至于装修更本不能上档次，宾馆的价值只能体现为，交通便利，环境干净整洁卫生舒适，价格实惠，服务优质。

我们客源的为以下几个类型：

（1）商务型

（2）旅游团体及个人

（3）散客

2.营销方式：

（1）酒店内部营销：

1.针对以上三种类型的客户，都需要建立客户档，以便回访客户；在客户档案里，有入住的次数，客户的生日。

客户的类型，以及是否有机会下次入住。

对在生日当天入住的客人，安排生日礼物并附上生日祝愿卡，全体前台人员，写下祝福语，及签名。

2.在宾馆内部统一着装。

提升员工的服务水平以及素质。

宾馆大堂播放轻柔舒缓的背景音乐，大门自动开关。

以使宾馆安逸舒适的环境与外面喧闹的环境隔开。

（2）宾馆对外营销：

促销方式

1。

网络促效

酒店预定网：

携程、elong、芒果等订房网都是抽取佣金方式，，按效果付费，宾馆在网路推销旅游路线和优惠活动来进一步提升网络市场。

2。

旅游中介网：

同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，宾馆可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店。

人员促销

1）设计、印制酒店新装修的宣传单册。

可以在汽车站和火车站散发，与出租车签订劳务协议。

2）由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定新的优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3）制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

篇三：

商务酒店品牌宣传推广策划方案

Xxx商务酒店品牌宣传推广

策

划

方

案

（草案）

2012年2月

一、序言………………………………………………3

二、目标消费群…………………………………………5

三、形象定位

市场定位…………………………………………………6风格定位…………………………………………………7品牌定位…………………………………………………9

四、宣传推广的目标和原则

宣传推广的目标…………………………………………11宣传推广的原则…………………………………………11

五、宣传推广的步骤和策略

策略建议和媒体选择…………………………………12宣传推广的步骤和策略………………………………14

附件：

1.《xxx商务酒店开业庆典暨会员卡发行仪式活动方案》

2.《xxx商务酒店广告短片策划方案》

Xxx商务酒店品牌宣传推广

策划方案

（草案）

【序言】

在酒店服务业日益发展的今天，顾客尤其是追求新奇，崇尚时尚生活的年轻群体，对千篇一律的客房设计，千篇一律的服务模式，千篇一律的餐饮康乐活动等等，千篇一律的标准化感到厌烦。

怎样才能向顾客提供优质的，与众不同的酒店服务；如何使顾客选择适合自己的酒店，成为酒店服务业提高竞争力，吸引消费者眼球的焦点。

提高xxx商务酒店知名度和市场需求度，这就是本策划书所要到达的效果和目标。

Xxx商务酒店是一家现代化时尚精品商务酒店，酒店座落于……。

……广百新一城、摩登海购店、丽日广场、时尚基地，名店城、数码港、潮流基地、休闲娱乐广场、特色美食文化城、户外酒吧长廊等多种配套服务区一应俱全，周边交通便利，景色秀美，现代时尚。

Xxx商务酒店集客房、餐饮、休闲娱乐及购物于一体，倡导?

时尚〃居家〃低碳?

的商旅出行休闲居家新理念，以时尚、自助、乐活、康健、休闲为酒店设计宗旨，设有配备家庭厨房的豪华间、豪华商务间、情侣间、淑女间、韩日式塌塌米等多种个性时尚客房，免费wi-fi

（无线宽带）全覆盖，所有客房均采用高档环保无污染材料，为年轻白领、大学生、年轻商务人士和不同层次需求人群提供年轻化、舒适化、亲情化的?

居家空间?

。

有家有爱，幸福与你同在！

选择xxx，就是选择给年轻一个幸福的家。

美丽的岭南花都，年轻的xxx，让您尽享幸福浪漫情怀！

核心价值观：

诚信经营贴心服务务实高效合作共赢

企业愿景：

做中国?

最年轻时尚的‘家’文化商务酒店?

品牌

企业使命：

为顾客——提供年轻化、舒适化、亲情化?

居家空间?

为员工——提供良好的工作环境和生活家园

为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台

服务理念：

止于至善，唯精唯美

宣传口号：

?

有家有爱，幸福与您同在！

?

?

xxx，给年轻一个幸福的家！

?

【目标消费群】

酒店业，特别是商务酒店服务行业市场竞争日益加剧，对酒店的

市场定位显得尤为重要，定位的准确与否可直接关系到该酒店经营业态的成败，所以找准目标客户群是我们经营的首要任务。

Xx

x商务酒店的目标客户群主要是：

A.吸引35岁以下的年轻人，绝大部在30岁以下的年轻人。

其中大学生占40%，年轻商务人士占50%，以及其他特定消费群。

b.少男少女、年轻白领、大学生、年轻商旅客户，以及崇尚自由、品味、个性、新潮的个性消费人群。

c．中高档商务散客；中高档旅游团队；中高档休闲散客；企业商务人士和高级白领。

随着酒店消费市场的不断升级，年轻白领、大学生、大众自助游等客人对酒店住宿服务的品质需求不断革新。

他们热爱旅行、青春时尚、有爱心也不缺乏社会责任感，认同绿色环保、适度消费的理念。

这类人群品牌接受能力强，特别是大学生群体，大学毕业参加工作后仍会很长时间保留xxx的品牌认知，因而潜在的持续消费需求旺盛。

广州市区大中专院校、高职高专院校集中，在校大中专学生人数众多，消费群体观念时尚，数量可观；广州外来及驻穗求学、商务、旅行人士数目庞大，年轻商务、旅行人士群体较大。

他们仍在为更好的生存环境和资本积累而努力，他们是东西方价值观并存一体的群体，他们会为了实现自我而锋芒毕露，凸显人生超凡享受。

他们的消费方式是尊贵、智慧、时尚、价值感以及内敛而奔放的生命热情的体现。

【形象定位】

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