精编范文上海六神牌花露水广告六神有主一家无忧范文模板 10页.docx

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上海,六神牌花露水广告:

“六神有主,一家无忧。

篇一：

六神花露水广告作业

六神花露水广告营销策略

市场营销09052232

（一）六神花露广告介绍

（二）六神花露广告分析

（三）六神花露广告定位

（四）六神花露水营销组合方案及策略实施

（五）六神花露水SWOT分析

（六）营销计划的实施和控制

（七）附件：

六神花露水调查问卷

（一）广告介绍

蒋勤勤全家和斯琴高娃在拍摄现场

六神在明星策略上也进行了有针对性的调整，改为以老带家庭：

斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

六神花露水TVC广告

美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终以把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的诉求。

（二）广告分析

广告分析上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:

1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，

消费领域扩大。

是六神花露水

稳定发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场我们目前要做的就是解决由于花露水只是在夏季才是销售旺季，所以其他季节可以说是没有市场。

并且，由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别的突出，使其流失客户群。

而且，在当今社会，某一种产品过于热门，自然就会出现许多的不法商人，借用这一产品的名称来造假，让客户群失去信心而产生的一系列问题。

针对目前现有的问题，我们设想出将来产品可能面临的问题，及时做好防范。

并且及时加强产品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。

1公司背景

上海家化联合股份有限公司作为国内化妆品行业首家上市企业，上海家化拥有国家级科研中心，吸纳了一百多名跨越不同学科的高端人才，并与国内外尖端科研机构展开战略合作关系，研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平，在中草药个人护理领域居于全球领先地位；她拥有国内同行中最大的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国最早通过国际质量认证ISO9000:

1994的化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多国家标准的参与制定者之一。

1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大。

是六神花露水稳定发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场

2广告代言人

创新点：

情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设

调整明星策略，改为以老带家庭：

斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

3产品信息

六神花露水作为一个知名上市公司的品牌，使得它比其他同类型的产品多了许多机会。

首先，六神花露水是最早出现的花露水品牌，为其后来的发展积累了名气与市场。

再次，六神花露水有优良的制作团队，让消费者对其信赖。

还有，六神花露水恰到好处的宣传及其产品本身独特的包装都让消费者影像深刻。

1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。

六神喷雾驱蚊花露水201X年1-8月,市场份额达到4.6%，较去年同期的3.2%，同比提升了

1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据201X年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。

六神花露水系列201X年1-8月,市场份额达到56.7%，较201X年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据201X年1-9月销售总额

6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。

4广告画面

通过美好夏日午后，其乐融融的蒋勤勤一家快乐的出游前，偶遇斯琴高娃的关怀，带来如六神般的无微不至的呵护与关切，最终把六神喷雾装放入汽车座位中间的杯槽内这个强记忆点为结尾，突出对于出门必备六神喷雾装花露水的广告诉求。

（三）广告定位

a市场定位

1、消费者需求

年轻人，比较注重产品的名气，讲究跟潮，时尚，所以买洗发水他们会买社会知名度大，有当红影星作代言人的品牌。

再者，他们的日化用品品牌观念也不强，所以他会随便买一支牙膏。

他们对金钱观念也不太强。

中年人，比较重视品牌，一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。

同时也注重产品价格，讲究使用，有价值。

老年人，注重经济实惠，讲究物美价廉，这里，便宜的价格对老年人有一定的吸引力。

当然，老年人也不是一味追求价格，他妈是一方面注重价格择廉选购，另一方面也注重产品品质和实用性。

2、社会需求

由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通，并满足消费者的需求，而这需要六神花露水具有多个种类，以及不同的生产线。

b品牌定位

夏季属性决不改变，将品牌的季节属性进行鲜明区隔，是六神差异化营销的根基。

然而从另外一个层面看，对于像沐浴露和洗发水这样本没有季节性的产品而言，专注一个季节属性的同时也意味着放弃了其他季节性的市场，似乎对品牌来说是一种损失。

不过，我却不这么看：

“每个品牌都有自己的个性与特点，这是品牌的自我定位，也体现出品牌的核心价值。

六神的目标就是要打造成为夏季个人护理用品市场的领导品牌，因此我们会把主要精力专注在夏季市场上做文章，这一点决不会改变。

”

c上市环境

六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。

同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在201X年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。

（四）六神花露水营销组合方案及策略实施

六神花露水主要竞争产品分析

因此我们在明星策略上也进行了有针对性的调整，隆力奇力邀前中央电视台著名主持人倪萍做代言，六神则修改了以往新带老（李冰冰带斯琴高娃）的模式，改为以老带家庭：

斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。

篇二：

六神花露水广告策划方案0

————六神花露水广告策划方案

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班级：

市场营销1221

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第一小组

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成员：

邓钊

徐娇

王慧

王悦

李霞

李徐桐

前言

随着市场上的日化品逐渐增多，各大日化企业的竞争也不断紧张起来。

而作为日化产品中的一员—花露水来说，它的市场竞争也是很紧张的。

对于花露水的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。

面对其他同类1990年上海家化联合股份有限公司的第一瓶六神花露水上市。

以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。

中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露水稳定发展的前提。

而六神花露水作为生活用品，价格低廉，十分实用，且适用人群广泛，使得六神花露水可以进一步扩大市场。

我们具体针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，通过我们前期的对消费者的一个调查后，肯据消费者回馈的消息中来改进我们的产品，弥补我们的缺陷，利用产品组合策略，通过对竞争产品的分析，综合市场经济因素影响后来定价。

同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商施行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。

而我们的品的销售旺季在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内给予优惠，我们可以利用广告、人员进行促销活动，从而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。

不过，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情还是要进行效果评估的，来确保我们的销售计划能圆满完成。

模块一市场分析

（一）宏观环境分析

1、随着我国经济的迅速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。

夏天一到，各种蚊虫就先后出来作怪，让人全身都受其伤害。

对于驱蚊花露水的需求越来越高。

尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露水的需求量也随之增大。

2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更加重视健康。

花露水的价格不高，属于大众消费品。

驱蚊花露水可以减少疾病的传播的途径，保护人的健康，也可以当作清新剂或者香水来使用，一物多用，省钱又省事。

3、科学技术的迅速发展，推动了对花露水的技术研究，从而不断地适应市场需求。

六神花露水打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不仅迎合当今香水潮流，而且老少适宜。

配方筛选中解决了复

杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。

（二）产品分析

201X年六神全新推出六神喷雾止痒花露水，特有强化止痒配方，针对蚊叮虫咬，快速止痒，并经过千人的临床实验验证，功效显著。

1、产品特点：

由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的强化止痒配方，针对肌肤因蚊虫叮咬引起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。

添加"六神原液"，具有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功效。

2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。

六神珍视传统，求真务实；崇尚和谐，追求创新，与大众消费者共享欢乐。

只是由于相关成分问题，对于孕妇这类消费群体我们产品还不能满足其需求。

（三）竞争者分析

六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，确保了六神在花露水产品市场上的霸主地位。

然而来自本土品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化企业在涉足花露水市场，不断推出花露水新品，企图瓜分这一市场。

根据我们在超市的观察发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是具有威胁性的，所以我们应该时刻关注，及时做出应对措施。

（四）消费者分析

六神花露水在重庆各大小商场都有销售。

为了更好的了解六神花露水的市场销售情况，我们对消费者进行了问卷调查。

我们在问卷星调查系统中投放了100份问卷，回收有效问卷100份，调查情况表明：

1、购买情况：

男性占25.2%，女性占50%,未使用者占24.8%。

购买六神的占49%，隆力奇的占22，百雀羚的占20%，其他的产品占9%。

2、购买用途：

自己用占82.5%，送朋友的占11%，其他占6.5%

3、购买方式：

单独购买92.5%，团体购买占7.5%

4、购买原则：

品牌质量的保证，味道适宜，价格合理，包装精美等

模块二广告战略

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广告的目标：

竞争广告目标

上海家化股份有限公司所经营的产品随着时间的见证，都具有品牌效应，然而在变化多端的市