销售誓师大会发言稿.docx

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销售誓师大会发言稿

销售誓师大会发言稿

篇一：

某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

某公司销售人员在誓师大会上的发言（经典演讲）

兄弟们，首先允许我代表公司董事长黄成与全体董事会成员一直自全国各地的兄弟们，道一声，辛苦了！

在过去的2003年里，经过全体同仁的努力，我们的销售取得了120%的增长，辉煌终究要过去，挑战依旧在前方，2004年空调市场风云变幻，市场竞争已经白热化，2004年对我们公司来说，毫无讳言的讲--------生死年，随着钢材价格与工业原材料的不断攀升，我们的生产成本受到的挑战越来越大，平均一台机器的生产成本上升了50---100元，上游材料供应商的价格变动最终影响到了我们销售，产品的利润空调大大缩水，每一次价格变化这对于我们公司来说，都是一次特别严峻的考验，哪怕是一角钱，乃至是一分钱，这是在考验我们的生产成本，考验我们的运作力量，更是在考验我们的销售团队，2004年，运作的成与败，直接关系到公司整体命运，当然也关系到大家的切身利益，生产环节已经影响到管理成本，因此针对2004年空调特别的市场变化，我们公司提出了2004年进展目标：

2004年**空调进展目标

精细化运作

规模化思索

坚决不移的执行利润指标

确保完成200万套的销售目标

为了确保完成这个销售目标，我们将这个目标分解开来，将销售工作作如下几点强调：

&nb（来源于新世纪范本网）sp;第一点：

努力提高运营水平，提高工作实战绩效

各地空调市场竞争状况有所差别，但是有一点是共同的，那就是市场竞争变得越来越恶劣，因此，在这种特别的外部环境下，各地分公司加强自身内功的修炼，包括分公司全部的员工，上至总经理，下至促销员，殚精竭虑，不断的学习，不断的沟通，不断的提高，努力学习先进的市场运作阅历，反反复复的思索自身存在的问题，要对自身与竞争对手的有一个特别清楚的轮廓，假如我们向克服硬件的束缚，那就是只有一个方法，就是提高自身的内功，努力提高运营水平，提高工作实战绩效，这是2004年我们的救市之核心；

第二点：

各地分公司内部要紧密团结，精诚协作，组建鹰之团队，全力打造高效团结向上的销售团队，共同做好当地的市场；

各地分公司总经理必需紧密团结分公司的每一名员工，无论来自何方，无论职位凹凸，既然人家来我公司，就是一种信任，当然对我们来说，也是一种压力，要求必需讲究精诚团结，努力提高每个人的工作力量与思想水平，跟得上公司的前进，全力打造高效团结向上的鹰之队，在恶劣的状况下，依旧发挥团队的力气，共同做好当地的市场；第三点：

精细化运作

规模化思索

精细化运作始终是我们企业运作提出的坚决不移的执行目标，这里的精细化运作，是指前提要精细，过程要精细，结果要精细，一切要将精细贯彻下去，事事要精细，人人要精细，每个部门要精细，但是我重新强调一点，要求精细话，不是面面俱到，不是每天24小时都在工作，都在劳碌，不是没有目标的精细化，我们这里的精细化，详细是指站在公司长远利益上，依据我们的销售目标，一步一步的精细化执行，精细化思

考，精细化合作，始终达到既定目标；

大家都知道，家电行业就是规模化的竞争，离开了规模，对于家电运营商来说，是没有任何可言的，规模化思索不仅是销售规模，还是指运作规模，网络规模，渠道规模，因此，大家肯定要紧记这一点；

第四点：

务实，实效，执行

做销售，有两点是最重要的，一是思路，二是执行，一流的思路，三流的执行比起一流的执行，三流的思路要好的多，当大家都认为家电营销模式走到终点的时候，我们要记住一点，在目前的圈子里，踏踏实实的做，认仔细真的执行，最终的收获确定是不一样的，特殊是在今年特别的空调市场下，大家更应当去做；

各地分公司要全盘深化的了解当地市场状况，深化了解竞争对手的境况，这对我们的决策可以供应很大的关心，大家要记住一点，不要打高空炮，要打铁身战，各地分公司总经理必需每周都要到售场中看一看，准时把握前线的线报，不要每天蹲在办公室里看报表，更不要每天泡在酒桌上拉关系，务实，实效，执行，才是各位分公司经理工作的重中之重；

第五点：

关于价格体系：

价格体系的稳定与市场

要针对价格体系的不同要求，提出不同的解决方案，针对全国连锁企业，例如：

国美，苏宁等，这些合同估量在月底前全部谈判完毕，2004年度，这些家电连锁的胃口大了，但是大家放心一点，这些企业经销的机器都是定制的，价格要比其他经销上价格要高，各地分公司与连锁的当地分公司操作的时候，肯定要留意帐期，不要随便提高铺借额度，假如需要铺借，分公司直接打报告，但是肯定要注明收回时间，各地方公司

总经理负直接责任；

针对当地的经销商，要留意讨论这些经销商的经销策略，关心他们销售我我们的产品，2004空调价格上浮已成定居，价格对于经销商来说是最为敏感的话题，不是说价格高了，这个工作就没法干了，经销商关系是利润，因此要通过我们的努力，将经销商的利润提上去，才是当务之急；

重点投入到市场，这个时候，大家肯定要记住了，要用80%的促销资源投入到20%的销售网点从而产生80%的销售业绩，这个规律是什么时候也适用的；

尽管我们在全国设有26个分公司，经销网点2000多个，但是大家肯定要分清晰当地市场上的商场地位，市场份额究竟多少，市场份额就是顾客份额，我们要的不是销售，更重要的是销售占比，

兄弟们，今日是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六个月的时间，这六个月我们是否能达到预期的销售目标，就打算了我们是否能活下来，生存下来是我们唯一的理由，我坚信，经过全体员工的努力肯定能完成任务！

兄弟们，努力去做吧！

篇二：

誓师大会讲话

众志成城艰苦奋战全力冲刺

确保6?

30生产装置联动调试目标

誓师大会动员讲话

敬重的、工程监理、同志们，大家下午好！

今日，我们在此隆重集会，召开广汇炼化公司1000万吨煤炭综合利用项目施工建设誓师大会。

大会的主要任务是：

动员和号召各参建单位以及公司全员上下众志成城，艰苦奋战，全力冲刺，确保6?

30生产装置联动调试目标。

借此机会，请允许我代表广汇煤炭清洁炼化有限责任公司经营班子及全体员工，向长期不辞辛苦奋战在各条装置战线上的施工企业、监理单位领导，院单位以及各方面驻厂代表，对广汇炼化项目建设做出的巨大贡献与努力表示诚心的感谢！

公司1000万吨煤炭分级提质综合利用项目施工建设任务，从2月份开头复工以来，在各参建单位的辛勤努力下，从年初还处在天寒地冻之时，各单位乐观组织力气进驻工地开工建设，到目前不断克服风季大风和夏季高温天气的影响，各项工程根据时间节点正如火如荼，紧锣密鼓地得到了快速推动。

截止目前，炭扮装置主体工程已完成95%，钢结构完成95%，工艺、设备、电气、仪表完成88%，受煤坑、煤仓、栈桥等主体土建工程基本完成，设备、电仪安装完成80%，总体而言，工程整体进度取得了较好的成果。

我们也应当清晰的看到，在此期间虽然各单位在赶工期，抓进度上做出了不懈努力，但工程的实质进展和总体目标节点之间还存在较大差距，项目整体进度目标滞后，特殊是工艺、设备、电仪安装等目前还有大量的工作需要完成。

我们在5个月前，同样在这个会场，我们召开了“凝心聚力抢进度、攻坚克难保节点”的开工动员誓师大会。

大会的目标是在2014年4月20日实现部分炭化炉具备全流程投料试车条件。

但因各种因素导致施工工期滞后，为此能源股份公司对完成施工任务的时间节点再一次做了调整。

而今日大会确定的目标，就是我们实现装置联调联试任务的最终目标。

在完成施工任务的时间上我们已经没有退路。

为了完成这一总体目标，公司打算分三步实施，一是在6月15日各单位要完成各装置单元工艺系统施工以及备煤、热力、水处理、电气等公用工程的投用；二是6月30日实现24台炭化炉联动调试；三是7月15日实现72台炭化炉的联动调试目标。

根据目前的工程现状，完成第一目标特别关键，为增加大家的紧迫感和使命感，我们确定了大干30天，实现6?

30生产装置联动调试的总目标，可以说时间特别紧，任务很艰难，同时还要诸多需要解决的困难，我想!

只要我们上下一盘棋，众志成城下定决心，背水一战我们的既定目标是完全可以实现的。

截至目前，我们的工程建设已完成总体工程项目建设的90%，还有10%的工程量需要完成，加之设计上的后续增项，因此所剩余的工程量还是比较大，为了确保完成6?

30既定目标，首先我们公司已经在资金保障、材料供应实行了乐观有效的保障措施。

特殊是在目前项目施工到了关键时期，攻坚之际，我们提出大干30天，在人财物上都做好了充分的预备，这就要求各参建单位牢牢抓住当前的有利时机，从现在开头抓住每一分每一秒，全身心的投入到施工建设中，要再一次仔细梳理工序，加大施工组织，特殊是各施工单位要多与总部沟通，共同寻求解决问题的方法，争取到更大支持，提高施工进度。

无论是要从

机具和人员上都要保证24小时连续作业，在困难和施工难题上多做应对预案，要实行白天的损失晚上补，刮风天的损失风停补，想尽一切方法把过去种种缘由拖延的工期抢回来。

同时要切实加强各项目的组织管理，在抢进度的同时，确保平安文明施工，确保工程质量，做到忙而不乱，快而有序，同时还要对施工过程中存在的问题要仔细讨论加以分析，对消失问题要实行一个非常周全、针对性极强的应对方案，做到运筹帷幄，把工作做深、做细、做扎实。

立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒！

同志们，6月份大干30天不是一句口号，而是要求我们要下定决心，坚决信念，盯紧目标，鼓足干劲，攻坚克难，实行有力的保障措施，全面掀起施工建设的新高潮，实现我们6?

30既定目标。

同时也要求各参建单位、服务单位以及公司各车间、部门之间要精诚合作，全力协作，乐观主动作为，全力推动施工进程，为全面做好全厂装置联动试车做好充分预备，在此我在重点强调几方面工作：

一、统一思想，专心谋划，全员动员，全身心投入到阶段性战役中。

要仔细落实会议精神，统一全员思想，要将“6?

30”目标传达到每一位建设者，增加全体施工人员的紧迫感、责任感，我们提出大干30天，任务很艰难，目前各装置单元施工进展不均衡，在人员、机具、材料、设备、天气等多个方面的问题仍旧制约着我们的进程。

但是只要我们进一步统一思想，调动全体参建人员的乐观性，盯紧目标，理清思路，坚决信念，克服困难，加大施工组织，科学支配，以坚韧拼搏的斗志投入到大干30天活动上来，就能实现我们“6?

30”这一共同目标。

对此，各施工单位必需要高度重视，把各项工作落实到位，责

任到人，对于进度快、质量好、无事故的单位要赐予嘉奖；对组织不力，施工仍旧缓慢，甚至拖后腿的单位要赐予重罚。

二、明确目标，周密支配，左右联动，再鼓干劲，快速启动，使施工进程大干快上。

没有目标，谈何斗志？

没有周密支配，谈何保证？

各单位要明确目标，周密支配，时不我待！

要尽快围绕“大干30天”下达目标任务，要制定切实可行的施工，要把工程量分解到每一周，每一天，分解到每个分项工程，分解到专业、班组，合理支配施工，做到环环相扣，节节相连，无缝连接，同时实行责任制，使每道工序，每个环节，都要明确责任人，做到层层负责，人人有责，确保工程进度快速推动。

三、科学管理，强化措施，严抓落实，做到平安和质量并重。

确保6?

30生产装置联动调试目标，时间紧，任务重，困难不少，是一场困难的战斗，我们要坚决不移的抢时间，抢进度，但是赶进度不能轻质量，更不能忽视平安，不然一切工作将是无功而为，各单位要坚固树立质量意识，切实把工程质量作为执业之本；在抓好质量的同时更要把平安放在第一位，平安重于泰山，必需严把好平安关，对于平安中存在的问题，要严格检查，加大惩罚，从而消退隐患、杜绝事故发生，保证优质、平安、高效地完成试车前的各项建设任务。

四、各专业部门、车间，各司其职，内外联动，团结协作，全力保障工程建设顺当进行。

各单位要根据既定的目标，形成合力，共同为生产装置联动调试目标供应有力的支持和保障，设计上要准时跟踪督促供应增补的设计图纸，确保施工用图；供应部要加大与设备厂家协调对接，抓紧落实

大型设备进场，保证好所需的物资及材料供应；生产部和运营管理部要对施工方案准时跟进与考核，推动施工进程；人力资源部协同生产部做好员工技能培训，保证各岗位的人员需求；财务部要根据公司资金筹措方案落实好资金保障；生产部要仔细根据生产指挥方案抓好试车组织，特殊是操作规程以及试车方案要反复演练与推敲，确保试车万无一失。

其他各车间部门要全力协作，准时跟进；充分利用现有资源，充分发挥每个人的主观能动性，全力以赴完成6?

30联动试车目标。

同志们！

我们的目标已经明确！

攻坚的号角已经吹响！

我再次号召大家兴奋精神，鼓足干劲，坚决信念，把30天的时间支配好、利用好，争分夺秒，最终的成功肯定属于我们！

同志们，最困难之日，就是离胜利不远之时，今日的誓师大会目标明确，态度打算一切！

只要我们有信念、有决心、有恒心，就不怕完不成任务。

只要我们连续发扬特殊能吃苦，特殊能攻关，特殊能战斗的铁人精神，保持坚韧拼搏、连续作战的工作作风，就肯定能够实现6.30生产装置联动调试目标。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，同志们，盯紧目标，奋力拼搏，不辱使命，我信任在大家的共同努力下，我们肯定能够打一个美丽的攻坚战。

感谢大家！

篇三：

销售动员大会发言稿

销售动员大会发言稿

分类：

工作体会2011-02-1600:

21

敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：

大家好！

对公司而言制造了历史最辉煌成就的2010年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的2011年已经开头。

今日，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。

对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布臵，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺当绽开。

在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理向大家做出汇报：

一、营销管理工作

管理是我们今年的基础工作：

我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。

2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。

为改善这方面的不足，我们特殊编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工

作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。

这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。

2011年我们将连续作好销售队伍的建设工作：

我们将发布全年培训方案，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、争论学习，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将依据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。

另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确     、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析力量和水平，提高销售工作的自我诊断力量；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、掩盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。

在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。

今年的《销售目标》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。

鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准

也比去年有相应增长；另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。

总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。

作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥乐观有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。

二、宣扬推广和市场调研工作

随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。

在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面：

（一）宣扬资料的制作

首先是公司新的宣扬光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。

目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。

此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。

目

前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。

公司电子版（PPT）宣扬资料的优化。

去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们方案在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员使用。

这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

最终我们还方案对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。

目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。

我们方案在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对形状象和宣扬说法更加统一正规。

另外，在条件和精力具备的状况下，我们还方案对销售人员对形状象进行统一设计，在服装、信笺、、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业共性的元素，使宣扬更加广泛和职业化。

（二）宣扬工具的利用

使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

连续选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。

对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

统筹组织各销售单位和相关人员，乐观参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

（三）策划并组织产品推广活动

将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

（四）做好市场调研工作

随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。

坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。

所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。

为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。

在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。

以上就是市场今年的总体方案，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批判指正。

二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。

我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作肯定会实际既定的目标，制造出新的辉煌。

感谢大家！

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