施工单位工作总结.docx

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　2016年工作总结及对公司发展的若干意见

　2016年国内房地长市场进一步回暖，一片勃勃生机，部分城市甚至呈现井喷式发展。

加上国家提出全面开放二胎，推进农民工市民化，通过户籍改革提高城市化率，这样也促进房地产业的发展。

其中一线城市房价稳中有升，二线城市快速上涨，新建工程如火如荼，三、四线城市去库存加快，房价稳定。

展望未来，5-8年内房地产市场依旧稳中有进，对于我公司消防安装来说，是个利好消息。

然则，未雨绸缪，10年后的房地产市场会逐渐趋于稳定，新建房地产项目，尤其是住宅类项目将明显减少，这也将必然导致我公司市场减少。

加之市场竞争压力大，利润率下滑，企业经营管理成本增加等等，这都需要我们提前做出合理应对，以使我们的企业在未来的市场竞争中立于不败之地。

以下我将从两个方面阐释我对目前公司经营中需要改进的地方，以及未来企业发展方向的看法，有些不成熟请领导别见笑。

一、精细化管理：

精细化管理的核心是成本管理，而成本管理贯穿整个项目施工的全过程。

具体展开，对于施工企业来说包括：

招投标阶段、施工准备阶段、施工阶段以及维修保养联合运营阶段等等。

这就要求企业要健全和完善各项基础管理，做到层层管控，成本理念深入每个层级。

1、招标管理：

就目前而言，公司主要项目来源是以前的合作伙伴或者老板的好友，市场单一且不是完全意义上的招投标，不确定性大。

建议明年开始尝试参与网上投标，拓展公司业务渠道，参与到大市场中竞争。

2、安全管理：

安全问题是一票否决的，不论是对个人还是企业，出了安全事故都会带来难以承受的损失。

因此，在此建议，成立二级安全管理机制。

加强对在建工程的现场进行检查和安全管理。

一是每月公司领导班子组织项目骨干、班组长经行安全生产教育；二是项目骨干、各班组长对基层单位的安全管理和安全教育。

同时每月不定期安全检查，发现问题严肃处理。

3、合同管理：

对上，施工总承包合同要形成合同会签制度，由工程（技术）、商务（预算）、财务、物质（采购）完成会签后，再交由总经理签字，从多角度考虑合同风险，把亏损扼杀在摇篮里。

对下，劳务分包合同要明确施工内容、材料供给、合同单价、变更补偿等，避免不必要的扯皮。

同时，所有合同进行编号，建立台账，形成电子和纸质两种形式保存。

4、质量管理：

产品质量是企业的生命，高质量的履约可以取得业主信任，为项目工作的开展以及后续项目的开拓奠定了良好的基础，同时，高标准的质量要求，为企业积累了大量优秀的管理经验和先进的施工技法，通过施工过程质量控制，避免返工维修节约了成本，对做强企业主提供了强有力的保障。

对此，建议实行季度合格工程量验收，且留有纸质版会签资料，这也为日后结算做好准备工作。

同时，建议实行施工技术交底制度，有利于质量控制及对质量事故的追责。

5、物资管理：

一是询比价，这是控制成本的第一个阶段，也是主要部分；二是施工过程中的供料控制，及时、节约也是重要的组成部分；三是对物资使用情况进行超节分析，应查找节超原因，总结经验，吸取教训，提出改进措施并组织实施；四是建议建立物资采购台账制度、领料签字制度，对于节约成本、投标报价大有裨益。

总结：

企业管理制度先行。

因为无章可循，人办事会得罪人；依制度去办事，可谓对事不对人，避免了许多麻烦，这将给企业带来强大的凝聚力。

以制度去管理企业，开头可能别扭，诸多不顺，但是长远来看，是企业发展扩张的内部基础。

二、拓展企业生存空间：

老话说的好，鸡蛋不要放在一个篓子里，企业也是如此。

据我了解，目前如今公司主要精力放在消防工程安装上，对于施工本身来说，技术成熟，操作也熟门熟路，目前也是公司的主营收入。

但是由于施工行业特点，垫资严重，且回笼难，业主违约也时有发生。

这样容易造成企业现金流断裂，也较受市场波动，导致无工程可做，造成企业生存危机。

为此，我谈以下几种可能性，供领导参考。

1、强化履约能力，做强拳头产品：

今后的企业拼的是综合实力，从招投标，到施工，到后期维护，随着新建工程逐步趋于稳定，市场竞争必将进一步扩大。

要想生存，就必须在消防安装领域继续发力，立足南京辐射长三角，做好每一个项目，精益求精，打响名号。

同时，扩大投标渠道，参与到大的市场竞争中，不局限于熟客，熟悉竞争对手施工成本及报价规律。

当然，这一切的背后，需要大量的技术、管理专业人才，加上适当的软硬件投入（比如公司的网站建设等等）。

2、迫切抓起维保市场:

随着新建工程日益萎缩，维保市场总量却逐渐上升，终有一天，市场分额将超过消防安装。

加之天津大爆炸以及江西在建电厂倒塌事故，国家越来越重视生产、消防安全，显而易见，国家消防安全检查规范将更加严厉，惩处力度加大。

这将倒逼企业不得不重视自身消防安全，花钱买平安也将成为主流。

消防维保投入低，只需专业技术人员，以及配套的施工用具。

但其收入稳定，签合同基本上就可以拿款，且维修更换设备又可以赚取差价，对公司的分散经营，规避风险，优化现金流，有百利无一害。

建议公司抓紧时间组件专业维保队伍，积累施工经验，逐步占领市场，同时相关资质抓紧筹办，否则大浪淘沙，终淘汰。

3、积极探索城市管廊项目、市政给排水项目：

随着房地产市场趋于稳定，新一波刚需购买潮也将在10年内损耗殆尽。

与之形成鲜明对比的是，基础设施建设将异军突起。

特别是国家“一带一路建设”的提出、亚洲基础设施投资银行的成立，国内国际市政项目将迎来建设高潮。

同时，由于国内由于暴雨、城市内涝等自然灾害，使国内城市地下管网建设的落后暴露无遗，不久将来也将引来一波改建、扩建、新建的高峰。

总结：

企业犹如国家，中国错失了第一次、第二次工业革命，导致后来百年积弱，差点还被灭国。

及时洞悉市场，紧跟市场步伐，是企业扩张的外在条件。

回首2016，感谢蔡总等领导的关心帮助，让我快速成长，基本掌握预结算工作；展望2017，立足岗位，努力提升消防工程安装技术。

同时，积极备考二建、消防工程师等。

在此也希望明年自己的待遇可以有所提升，给家人提供更好的物质条件。

最后，祝公司在新的一年，再创辉煌；祝蔡总及家人身体健康，万事如意。

徐斌

2017年1月22日