多肉园艺盆栽项目商业计划书.docx

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多肉园艺盆栽项目商业计划书

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前言1

第一部分执行摘要2

1.1.公司简介4

1.2市场简介5

第二部分项目背景6

2.1市场需求6

2.2项目价值评估7

2.2.1生态效益7

2.2.2社会效益7

2.2.3经济效益7

第三部分产品与服务8

3.1产品介绍9

3.2产品生产--------------------------------------------------------9

3.3产品运输-------------------------------------------------------10

3.4成本计算10

第四部分市场与竞争分析11

4.1市场现状12

4.2市场细分12

4.3市场前景分析12

4.4竞争分析13

4.4.1宏观环境分析（PEST分析）13

4.4.2竞争环境分析（5Force分析）13

4.4.3产品竞争性定位14

4.4.4.竞争产品与竞争对手14

4.4.5应对竞争措施14

4.5企业的综合评价（SWOT分析）15

第五部分市场营销16

5.1市场进入和开发阶段（1-2年）17

5.2市场成长阶段（3-5年）18

5.3市场成熟阶段（6-10年）19

5.4定价战略20

5.4.1定价原则21

5.4.2定价方法—成本加成法22

第六部分公司战略及管理23

6.1公司战略24

6.1.1发展战略25

6.1.2技术开发战略27

6.1.3.人才战略28

6.1.4竞争战略28

6.2公司管理29

6.2.1管理机构设计30

6.2.2部门职责31

6.2.3管理制度32

6.3合作体系34

6.4办公选址36

第七部分财务计划37

7.1股本结构与规模38

7.2资金来源与运用39

7.3投资收益与分析40

7.3.1投资净现值41

7.3.2投资回收期42

7.3.3内含报酬率44

7.3.4项目敏感性分析46

7．4会计报表及附表47

7.4.1损益表48

7.4.2现金流量表49

7.4.3资产负债表年报50

7.5会计报表分析51

7.5.1重要报表数据提示52

7.5.2比率及趋势分析53

第八部分风险分析54

8.1主要风险点及应对55

8.2风险管理机制---------------------------------------------------56

附件1.园艺问卷调查------------------------------------------------57

附件2.生产大棚----------------------------------------------------58

前言

多肉园艺是“两高一优”的特色园艺，是一项具有良好社会效益、生态效益和经济效益的朝阳产业，具有广阔的市场前景和发展空间。

从目前的生产水平看，它的单位面积产值是蔬菜的几倍，是粮食的十几倍甚至几十倍。

因此，发展多肉业是调整与优化农业产业结构，增加农民收入和扩大出口创汇的重要途径。

多肉植物消费的增长，带动了另一个园艺产业的飞速发展，即多肉植物的生产和培养产业。

随着经济全球化的逐步深人，科技发展的日新月异，花卉生产由高成本的发达国家向低成本的发展中国家进一步转移，特别是在我国经济社会不断发展的新形势下，在全面建设小康社会的进程中，花卉产业在调整和优化农业产业结构、增加农民收人和改善人民生活环境、提高人民生活质量等方面，将发挥出不可替代的重要作用，成为名副其实的朝阳产业。

第一部分

执行摘要

公司简介

市场简介

市场营销

财务计划

1.1.公司简介

1.1.1公司名称：

某某多肉园艺盆栽有限责任公司

1.1.2公司地址：

某某农业大学学生创业孵化园

1.1.3公司简要：

多肉园艺公司建于某某省某某市某某区某某农业大学大学生创业孵化园，基于某某的气候资源优势和区位优势，利用国际国内大环境优势，加之科学制定发展阶段目标，抓住机遇，努力提高产品质量，坚持走以资源为基础，以市场为向导，技术为依托的路子，多层次、全方位地共同发展，以确保我企业在市场中保持强盛的竞争力。

多肉园艺公司主要经营范围有：

1．多肉植物的生产，公司主要利用某某地处亚热带，低纬度、等有利生产自然条件，运用现代温室大棚技术，发展以生产景天科植物为主，这是公司的主要盈利手段。

2．盆景，与鲜花的“一现”相比。

盆景就要持久得多，预示着青春永葆，基业长春。

同时，对于年轻人，更看重其对空气质量的改善，大多数盆景都有去异味、吸收有害气体和净化空气的功效。

至于美化环境就更不用说了。

但好多盆景都不好种，或者是没时间打理而死亡。

我们的企业将提供这方面的咨询服务。

公司将按统一标准把盆景出售给花卉经销商，并建立统一的售后服务体系。

与市内各种休闲会所结合。

运用与之相符合的格调摆放，出售花卉，这种销售方式在于扩大企业影响同时避免了与同行的正面竞争。

3.开发DIY盆景，基于多肉植物的易生性我们制作出盆景制作方案，满足人们越来越强烈的动手需求。

1.1.4服务宗旨：

给人们一个不一样的植物。

1.1.5企业精神：

以专业赢得市场，以创新引领未来。

1.1.6公司标志：

1.1.7公司技术支持平台及顾问：

多肉产品，为推出表现使用者的气质和爱好的产品，公司以某某农业大学园艺学院，农学院风等生物技术和栽培技术支持作为强大的技术支持平台，能为多肉生产提供植物栽培、植物配置、植物病虫害防治等全方位的技术指导。

1.2市场简介

多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。

凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。

它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。

如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

第二部分

市场需求

项目评估

2.1市场需求

1多肉生产

近年来，多肉植物因其种类繁多、形状奇特、色彩丰富等特点，开始在国内流行。

凭着极其可爱的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的叶片，不经意开出的小花，加上能在手中把玩的娇小身躯，越来越受到广大消费者的关注和喜爱。

它们不仅形态可爱惹人喜欢，更重要的是养护容易、价格低廉。

如今，多肉植物不仅受到家庭园艺爱好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物产业也面临着发展的新趋势。

（2）盆景

盆景是艺术美的创造，同山水画和山水园林有着相似之处，很重视写意和抒情。

虽然师法造化，以自然为蓝本，但又不仅仅是单纯地摹拟自然景物。

在创作上常常采取浪漫主义与现实主义相结合的艺术手法，以达到源于自然又高于自然的审美效果。

一直以来，国内市场上的花卉产品常常存在整体形象欠佳的情况，然而对于许多消费者来说，购花不仅为了赏花之美，更是为了让花在居室中起到美化作用，花卉产品应该是一个生机盎然、色调和谐、线条优美的活生生的艺术品。

显然，不少从事迷你多肉植物生产达到了这一点，这两年的多肉植物产品开始变得精巧而时尚，所以多肉植物组合盆景是符合现在人们生活的各个方面需求。

2.2项目价值评估：

2.3.1生态效益：

本项目首要价值有利于绿化改善人居环境，增加家庭绿化面积。

具有以下生态效益：

①降低噪声、滞尘和杀菌，植物对空气中的烟尘和粉尘及噪声有明显的阻挡、过滤和吸附作用，同时还可以净化空气中的有害病菌；

②调节人的心理健康，给居住城市的人们以回归自然的感觉；

③净化空气、调节温湿度，提高城市大气环境质量，缓减城市热岛效应；

2.3.2社会效益：

由于多肉植物的对于室内环境的改善有益身体健康，对于阳台植物经常的松土等简单工作可以活动关节舒缓心情陶冶情操，因此在参与阳台绿化的构建过程中能够陶冶情操增强人们的幸福感；

通过科学合理的客户售后服务制度来实现了让绿色走进平常百姓的家中，为每一个忙碌于工作的劳动者创造一个可以释放心灵、享受生活的空间，在每个客户阳台上构建生态文明。

对于提高人们幸福感、践行科学发展观、贯彻中共十八大关于提升生态文明战略地位具有重要实践意义与社会价值。

2.3.3经济效益：

在的生产和运输多肉植物的过程，从而可以带动以绿色植物生产为中心的诸多产业（如肥料、园艺用具等）物流等行业的发展，不仅如此我们团队同许多科研机构展开密切合作将会推动新型科研成果在多肉的栽培方面的推广进而促进科研成果经济价值的发挥。

在后期的维护过程中以及在客户活动中我们更是可以创造巨大的经济价值，为团队开发更多产品提供更好的服务奠定经济基础。

第三部分

产品与服务

产品生产

产品运输

成本计算

3.1产品介绍

◆公司的产品类型为两种基本形式。

多肉植物生产

多肉植物在园艺上，又称多浆植物。

多肉植物是指植物营养器官的高等植物，通常具根、茎、叶三种营养器官和花、果实、种子三种繁殖器官。

例如：

东美人

冬美人，为景天科、厚叶草属多肉植物（多浆植物），也叫东美人，较之桃美人叶片稍长，叶尖稍尖。

喜温暖干燥和阳光充足的环境，耐旱，不耐寒及夏季湿热天气，无明显休眠期。

温差大或日照长会变为淡粉色，通常为宝蓝色。

植株为多年生无毛肉质草本植物，冬美人叶片环状排列，匙型，有叶尖，叶缘圆弧。

状，叶片肥厚，叶片光滑微量白粉，叶片蓝绿色至灰白色。

阳光充足叶片紧密排列，叶片顶端和叶心会轻微粉红，弱光则叶色浅灰绿，叶片变的窄且长，叶片间的间距会徒长拉长。

冬美人的花杆很高。

簇状花序，红色花朵，花朵倒钟形，串状排列，花开五瓣，初夏开花。

冬美人喜温暖、干燥和光照充足的环境，耐旱性强，喜疏松、排水透气性良的土壤，无明显休眠期，即便夏季都可全日照。

生长适温18-25度，在冬季温暖、夏季冷凉的气候条件下生长良好。

虹之玉

虹之玉（Sedumrubrotinctum）是景天科景天属的多肉植物、也称多浆植物，原产地是墨西哥，别称为耳坠草、玉米粒。

多年生肉质草本植物。

株高10-20厘米，多分枝。

肉质叶膨大互生，圆筒形至卵形，长2厘米，绿色，表皮光亮、无白粉，在阳光充足的条件下转为红褐色，小花淡黄红色。

耐寒，也不怕烈日暴晒，其叶色越晒越红，因此盛夏不必遮光，而在半阴处生长的植株叶色翠绿光亮。

有时一盆虹之玉由于接受阳光照射的强弱及时间的不同，叶色会有红有绿；新叶因光照时间较短，往往顶端为红色，其他部分仍为绿色。

喜温暖及昼夜温差明显的环境。

对温度的适应性较强，在10℃至28℃之间均可良好生长。

秋冬季节气温降低，光照增强，肉质叶片逐渐变为红色，因此栽培过程中人为降温可提高观赏价值。

冬季室温不宜低于5℃。

耳坠草喜光，整个生长期应使之充分见光。

但夏季曝晒会造成叶片日灼，可适当遮光或半日晒（和前面生长习性的描述有矛盾，关于遮光），中午应避免烈日直射。

耳坠草生长缓慢，耐干旱，因此不宜大肥大水，应见干浇水且浇透，而冬季室温较低时则要减少浇水量和次数。

一般一个月施一次有机液肥。

夏季注意保持通风良好。

耳坠草生长较慢，一般栽培3年后株形开始散乱，因此应提前进行修剪。

子持莲华

景天科瓦松属多肉植物、也称多浆植物，开花后会死掉，所以发现花苞后要立即剪掉。

叶片排列成小莲座状，叶片表面有淡淡的白粉，叶尖在阳光下会出现漂亮的粉红，冬季温差大叶片也会微微泛红。

子持白莲会象子持莲华一样从母株的叶下长出很多的侧枝，侧枝生长比较迅速，群生的子持白莲看起来有点杂乱无章。

虽然是