电子交易市场商业计划书精选.docx
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电子交易市场商业计划书精选
中国国际木材电子交易市场（CITEEM）
商业计划书
中通木材电子交易有限公司
二OO七年九月
第一章项目概述4
第三章业务定位6
第四章交易模式7
4.1、电子订货交易9
4.2、T+N现货交易11
4.3、电子竞卖交易11
4.4、招标交易12
4.5、网上现货挂牌交易13
第五章合约设计15
第六章应用系统规划18
6.1、建设内容19
6.2、电子交易系统20
6.3、信息采集与发布平台21
6.4、信息基础平台25
第七章市场信息系统建设27
第八章团队建设33
8.1、组织机构33
8.2、职责规划34
8.3、企业文化36
第九章业务运作体系38
9.1、商业模式38
9.2、客户群体39
9.3、收益来源39
9.4、发展策略40
9.5、发展规划43
9.6、预期计划46
9.7、资金需求47
第十章风险与规避措施47
10.1、政策风险47
10.2、信用风险47
10.3、同业竞争的风险47
10.4、经营风险48
10.5、系统运行风险48
10.6、电子交易系统技术风险50
第十一章遵守法律法规和政策51
第十二章附件52
12.1、中国国际木材电子交易市场部管理办法52
12.2、中国国际木材电子交易市场代理商管理办法55
12.3、中国国际木材电子交易市场薪酬体系设计60
12.4、中国国际木材电子交易市场绩效考核管理办法64
第一章项目概述
随着我国市场经济体制的不断完善和加入WTO后木材贸易国际化步伐的加快，产生于几十年前的传统木材交易方式已经远远不能适应当前市场经济条件下的需要，必须改革已有的贸易形式，发挥市场在木材资源配置中的基础性作用，企业自主交易、协商定价，完善价格形成机制，健全木材市场体系；建立符合社会主义市场经济要求和中国国情的木材市场交易机制，促进国民经济持续、快速、协调、健康地发展。
中国国际木材电子交易市场依托福建莆田国家级木材贸易加工区建设，与中国国家质量监督总局以及木材行业协会、环保总局、消费者协会、工艺美术协会、福建省海关等国家机关合作，打造木材行业标准和规范，形成木材行业规范化、全球资信共享化、产业链条化、会员产品出口程序方便化、买卖双方信誉担保化、质量认证化、买卖公平化、交易及资金全程监管安全化、消费者满意化的完善体系，带动中国及世界大宗木材交易和流通。
中国国际木材电子交易市场本着以电子交易为龙头，通过建立网上交易系统，搭建交易平台，推动木材贸易，中国国际木材电子交易市场属于大宗木材现货交易市场。
中国国际木材电子交易市场通过项目实施，将会展现出全新的面貌，广泛吸纳国内外经销商和客户加入，推动木材生产和流通，成为互动的立体式交易市场，带动经济的腾飞。
第二章发展方向
中国国际木材电子交易市场旨在建立基于全球木材市场的行业门户，通过建立规范、公正、方便快捷的第三方木材电子交易平台，带动国内木材行业电子商务的发展，重新规划市场流通渠道，打造木材市场诚信体系，从流通领域入手调整产、运、销、需各方利益，加快产业发展，降低产品交易成本，减少流通环节，引领木材行业新的增长点，形成规范有序的木材市场秩序、保障木材行业可持续发展，提高木材行业国际竞争力。
第三章业务定位
中国国际木材电子交易市场致力于建立一个公正、公平、公开、高效的市场交易环境，并提供交易、信息、质检、仓储、运输、保险、结算等第三方中介服务，业务关系如下图所示：
中国国际木材电子交易市场电子交易平台在供需双方充当一个中立者的角色，提供一个交易平台，供买卖双方直接交易签订合同（电子合同）。
中国国际木材电子交易市场提供信息服务，提供在线支付服务；提供各种仓储、运输等物流服务。
中国国际木材电子交易市场通过门户网站发布大量的行业信息促进行业间的沟通，交易平台上集中交易产生的价格生动地反映了市场的供求变化，加快整个供应链上的流动。
中国国际木材电子交易市场通过提供并不断完善的仓储和运输等物流服务，使木材供应环节大幅减少，按需供应、随需采购的可能性不断增加，购销过程中的风险进一步降低，从而使木材的价值得到理性回归，促进木材行业的发展。
中国国际木材电子交易市场为客户开展木材质押业务、开通网上银行服务、规范交易资金管理、建立交易双方信用评估体系，增加交易资金的流量、加快流转速度，解决供应链资金流问题。
通过电子交易平台，有效解决信息流、资金流、物流的问题。
第四章交易模式
中国是一个木材生产、消费大国，国内木材市场价格与国际市场接轨，木材市场进入了国际大循环，木材的经营和销售出现了新的局面，区域的木材市场价格跟随国际大市场进行变动。
影响木材价格的因素增多，传统的上门推销、采购方式受到接触面的限制，已不能适应新的市场发展要求，旧有的营销模式正在打破，新的市场体系正在形成，亟待解决木材交易中各方的困惑，理顺市场渠道，规范木材交易行为！
随着互联网技术、信息技术的发展，人们借助互联网沟通和交流的机会增多，大家之间的距离大为缩短，工作节凑加快，效率提高，市场变化的频率也相应提高。
利用当代信息技术网络，可以进行更为广泛的合作，信息的采集面加大，木材产、运、销、需各方可以进行更为广泛的接触，通过交流，建立新的交易规范，制定交易规则，确立电子商务体系，解决木材传统交易中存在的问题，形成新的市场流通渠道和新的市场格局。
在新的形势下，通过建立新的交易平台，打破传统交易模式中存在的信息壁垒，形成统一规范的木材价格渠道，带动木材的产、运、销、需各方的发展。
最基本的交易方式是我买你卖，一手付钱一手拿货，每笔交易的利润率、交易量和交易额度大小，决定了赢利多少，每次交易只能获得当次的利润，而固化一种交易方式、模式，建立公共交易平台，让更多的人通过该平台进行交易，就可以从每一笔交易中获得服务费用，尽管每一笔交易的服务费小，但企业不承担市场风险，随着交易量的提升，服务费额度累积产生规模效应，依靠规模效益，提升了企业利润空间。
建立电子交易市场，买方或卖方在交易市场预存交易准备金，通过木材电子交易市场进行交易，在这种模式下，电子交易市场获得会员预存和交割货款的资金沉淀，掌握了更多的市场资源和客户资源，所有这些业务在网上完成，交易系统自动完成监督和管理，几个管理人员就可完成几百人才能完成的交易业务，即扩展了交易通道，增加了交易业务，又为买方与卖方提供了很好的服务。
交易市场主要从事木材现货交易业务，为加快木材行业对电子交易的认可，推动木材电子交易，把接近现实生活的交易方式引入电子交易平台，电子订货是与传统的订货交易相仿的交易模式，可以采用远期订货、近期和即时订货方式，竟卖与现实中的拍卖交易相仿，竞买交易与现实中的招标模式相近，这些方式接近传统交易，已被人们认可，便于人们接受，中国国际木材电子交易市场采用竟价拍卖、招标采购和电子订货、T+N等交易方式，组织木材现货交易。
4.1、电子订货交易
1、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材加工企业的网上采购平台。
木材加工企业根据市场预测和生产计划，通过电子订货交易方式，在价格较低时提前预购，保证有充足数量木材供给生产，同时减少购买成本、存储成本，锁定利润，有效地组织生产和经营活动。
2、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材经销企业的网上调货平台和销售平台。
木材经销商根据市场预测，通过电子订货交易方式，在价格较低时，提前预购，在木材价格升高后，通过市场卖出或者交割，从而获得利润价差。
3、我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成木材生产企业的网上销售平台。
木材生产企业根据木材产量和市场预测，在合适的月份提前卖出木材，在交割月交割，保证了木材的销售，同时获得更好的利润。
4、电子订货交易灵活方便，广泛吸纳参与各方，减少中间环节，降低交易成本，减少商品库存和资金占用，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场成为木材行业标准的电子商务平台。
电子订货交易增强了生产、经营企业的计划性，减少了生产经营活动的盲目性，使企业经营活动更加稳定有序，从而促进了企业效益的提高。
通过电子订货，减少了会员的资金压力，锁定了资源和交易成本，规范了交易行为，保证货物的销路，刺激投机，扩大交易量，起到套期保值的作用。
该交易模式有利于木材供应的及时、有效和区域平衡，防止价格季节性和区域性的大起大落，促进产业发展。
通过电子订货交易，木材经销商、木材生产单位、木材加工企业根据市场供需状况，通过网上进行价格协商竞价，避免了市场混乱，在经济规律的基础上保证了各方利益，根据市场有效地反映了木材价格，为国家、木材企业提供了价格指示牌，提供了决策依据。
5、电子订货交易灵活的即期、按期、提前、延期交易模式，促进木材贸易和流通，助力中国国际木材电子交易市场走向成功。
我们提供的电子订货交易方式可以满足中国国际木材电子交易市场开展远期、近期、即期交易的需要。
广西糖网使用这种交易模式开展的周合约交易，连续三年交货量不断攀升，2004年60万吨、2005年97万吨；2006年达到120万吨，而中国全年的食糖产量在1000万吨。
4.2、T+N现货交易
中国国际木材电子交易市场为不愿参与网上订货的企业提供网上采购平台和销售平台，满足即期木材现货买卖的要求。
在电子订货交易模式中，我们设定不可转让交易，买卖成交后，必须进行货物与货款交割的方式就是T+N交易方式，我们规定当天成交后，第N天交割货物与货款。
在本项目下，我们可以进行不同交货地上商品的买卖，如：
在盘山直接挂出福建黑桃木、北京紫檀木、印度花梨木等。
4.3、电子竞卖交易
我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材生产和经销企业大批量卖出或者经销紧俏材料的行业电子商务平台。
在木材供货量满足不了市场需求，或木材规格材质指标与电子订货交割的木材标准不一致或木材规格材质个性特点显着，木材持有人可以向市场请求拍卖持有木材。
交易市场根据木材持有人申请，及时组织木材需方用户持担保金参加竞价投标，规定在一定的时间内，报出最高价的竞标人中标，在拍卖成交后，任何一方不能履行合约，交易市场将对违约一方进行处罚。
交易市场为保护木材持有人的利益，事先规定回购价，在回购价以下木材持有人可以回购所卖木材。
通过拍卖方式，出最高价者为中标方，木材出卖人获得了最大的利益，最需要木材的企业，通过竞价获得了木材，各方利益得到体现，该种方式与现实中的拍卖模式一致，便于人们接受和认可。
木材的种类较多，规格材质差距较大，人们的需求也存在多样化，所以，而电子竞卖方式接近现实中的现场拍卖，生动地把现实中的现场拍卖搬到了互联网上进行，实现了跨地域的交易，增加了客户参与的机会，在更大的范围内，实现了更加公平的竞争，成交的木材价格更加切合市场实际，木材价格得到最大化的提升，更好的体现木材的市场价值，这种方式对木材持有方有利，采用这种方式对于提升木材企业的发展、促进木材物流的发展具有非常重要的意义。
拍卖方式较好的解决了在木材供应紧张时或木材的规格材质指标不符合电子订货交割标准的社会需求。
4.4、招标交易
我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成为木材加工企业大批量买入服务的行业电子商务平台。
在市场上木材供过于求或所需木材规格材质个性特点显着或用户对某木材需求量较大时，需方会员可以向市场提请招标，由市场组织木材持有人参加投标，卖出意愿最强烈者，以最底价卖出木材，及早获得赢利，盘活资本；同时利于需方用户控制成本，扩大经营；各方利益得到体现，有效地推动木材的销售。
招标交易方式较好的解决了在木材供过于求、木材的规格材质指标不符合电子订货交割的标准时的社会需求。
木材加工企业采用这种模式，可以最大化的减低木材采购价格，控制采购成本，降低采购费用，提升企业效益。
4.5、网上现货挂牌交易
我们应该把中国国际木材电子交易市场打造成反映木材多样性交易的行业电子商务平台，广泛吸纳中小商户参加，满足大多数商户的交易需求，促进莆田木材加工区市场商户的进入，满足木材现货流通的业务需要。
木材品种很多，规格材质相差很大，不是所有的品种都能参与电子订货交易，为更大限度的吸引行业客户，体现个性特点，真正实现木材商品的网上交易，我们可以开辟木材网上现货挂牌交易。
交易准备：
1、交易市场选择参与网上现货挂牌交易的交易商，根据其履约情况确定其信誉等级，选择部分可参与现货交易、交收的标的物，并确定其规格材质要求等，确定可交割标的物质量标准。
2、所有参与交易的交易商均需保证金或相当挂牌数量20％的货物存放在市场制定仓库。
3、挂牌交易时间由市场选定，其他时间可以挂牌、撤销挂牌、查询挂牌信息等，但不能交易。
4、交易的最小价格单位为一元。
供方：
1、在交易前，供方将拟销售商品提交给交易市场，包括：
商品名称、规格、质量标准、材质、产地、有效期、交收时间、交收地点、最小应约量、价格（元/吨）、数量等，经交易市场审查，可以参与挂牌交易。
2、在未成交前，供方可以撤出挂牌，挂牌量未全部成交前，继续挂牌，并显示未成交量，挂牌量全部成交，该挂牌信息自动消失，供方必须对其成交负责。
3、在供方提交挂牌信息时，交易系统按照市场规定予扣供方挂牌标的货物交易保证金，一般为交易标的物的20％。
4、未成交商品，在挂牌有效期内，可以继续挂牌。
买方：
1、买方交易商可选择查询卖方的挂牌信息，选中符合自己要求的供方标的物后，输入应约数量和价格，提交系统形成采购指令，应约数量必须大于或等于供方规定的最小应约量。
2、买方输入指令时，系统判断其保证金是否足额，足额则允许下单，否则，提示保证金不足，追加保证金后再下单。
3、未成交单可以撤销，成交后必须履约。
4、当日交易期间，买方未成交应约单，自动作废。
成交规则：
1、自动成交：
当买方应约价等于或高于卖方挂牌价时，按照时间先后原则，自动撮合成交，成交价为买方应约价格。
2、卖方选择成交：
对于不能自动成交的应约，卖方可选择能接受的应约与其成交，成交价为买方应约价。
3、买量不分拆成交规则：
挂牌商品可根据挂牌方约定的最小应约量分拆成交，买方应约数量必须一笔成交，不能分拆多笔成交。
结算与交收：
1、当买方不需要通过市场结算时，经市场同意后，扣除交易双方的交易手续费，释放双方交易履约保证金，交易完成。
2、但买方需要通过市场结算时，在交易市场规定的时间内，买方向市场付足货款，卖方向市场提交签发提单。
在买方提交足额款项后，释放其履约保证金。
3、买方在收到提单后验收货物后，办理过户或提货手续，在规定的时间内，买方对货物质量未提出书面异议，市场则划付80％给卖方。
在规定的时间内，卖方提交足额增值税发票后，着划付剩余款项给卖方，并释放其履约保证金。
4、在买方提出异议后，在规定时间内，由市场委托的专业质检部门，进行质检，根据质检结果，由违约方出具质检费，并承担违约责任。
第五章合约设计
1、电子订货交易品种
电子订货交易的品种为紫檀木、花梨木、松木、白桦等原木及锯材，以及胶合板、木桨及地板坯料等交易市场可推出其它交易品种。
参与交收的商品质量符合GB《中华人民共和国国家标准——紫檀木》。
参与电子订货交易的品种代码为中文汉语拼音头两个字母的大写表示，四位数字的前两位代表年份，后两位代表月份，例如：
2007年1月交收的紫檀木品种合约代码为ZT0701、花梨木品种合约代码为HL0701、白桦木品种合约代码为BH0701、松木品种合约代码为SM0701，以此类推。
交易双方可进行当月后有效期为连续6个月交收的商品交易，按月交收电子订货的最后交易日为其指定月份10日（遇节假日提前），交收日为其指定交收月份的25日（遇节假日提前），交收日后七日为其最后交货日。
?
交易市场对电子订货按紫檀木50元/手，花梨木50元/手，松木、白桦木10元/吨（含税）向成交双方收取交易手续费。
交易市场对交易和交收量大的交易商将给予优惠，有关标准另行发布。
交易品种：
紫檀木
交易单位：
1吨/批
报价单位：
元（人民币）/吨
订货交易最小变动价位：
1元/吨
涨跌停板幅度：
上一交易日成交平均价格的±5000元/吨
交收月份：
1，2，3，4，5，6，7，8，9，10，11，12
（遇春节暂停该月份交易）
交易时间：
每周一至周五上午9：
30-11：
30
最后交易日：
该品种交收月份的10号（遇节假日提前）
交收日：
该品种交收月份的25号（遇节假日提前）
该商品最大定货量：
1000吨
交收货物等级：
符合《CITEEM紫檀木交收质量标准》
交收货物地点：
CITEEM紫檀木指定交收仓库
履约担保金：
成交时预扣履约担保金交收月第一个工作日交收日前2天
30000元/吨90000元/吨全部货款
交易手续费：
50.00元/吨
交收手续费：
500元/吨
交收方式：
实物交收
交易代码：
ZT0000（0000代表年、月，如2007年1月，即0701）
2、紫檀木交收标准：
1）标准交收品为：
质量符合《中华人民共和国国家标准（紫檀木）》。
2）替代品为：
质量符合《中华人民共和国国家标准（紫檀木）》。
3）替代品交收的升贴水标准：
单位：
元/吨
升贴水
一级
二级
三级
标准
4）溢短范围：
不能超过交收总量的2‰。
第六章应用系统规划
中国国际木材电子交易市场应建立以大宗多模式的电子交易系统为核心，以电子支付、物流配送为支撑的电子交易平台，同时建立中国国际木材电子交易市场网站，对外发布交易信息，为会员提供信息服务，以发展回馈社会，以服务支持发展。
第三方交易平台的建立是社会发展的必然产物，是社会经济大循环的必然结果，小批量交易的尝试，引发大批量交易的潮流，以小带大，产生飓风效应，带动木材业电子商务的发展！
各系统组成示意图如下：
6.1、建设内容
中国国际木材电子交易市场信息系统建设主要包括：
电子交易系统、信息采集发布平台、信息基础平台。
电子交易系统：
以会员为主体，进行网上电子订货、竞买、竞卖交易（竞价拍卖）与交易结算、交收管理等。
电子交易平台承载了中国国际木材电子交易市场的所有交易业务，电子交易平台的先进性、稳定性、可靠性，直接影响着中国国际木材电子交易市场的发展，所以说建立先进、稳定、可靠的电子交易平台至关重要。
在线支付系统、物流管理系统是电子交易系统的配套服务项目，他们与交易系统一起构成交易市场的核心服务系统。
信息采集发布平台：
实现信息发布，对市场内外用户的网上信息发布系统，是市场交易业务发展的信息服务工具和市场发展的宣传工具。
信息基础平台：
信息基础平台是实现整个信息系统的基础，主要由网络基础建设（综合布线系统）、硬件设备、网络管理及安全、系统运行平台等组成。
6.2、电子交易系统
建立电子交易平台的目的是在中国国际木材电子交易市场为买卖双方的委托提供一个计算机化撮合配对工具，并向会员公司，交易员及系统管理和使用人员提供当前的市场行情信息及其相关信息。
在中国国际木材电子交易市场建立多种形式的交易平台，可进行电子订货、T+N交易、竞买竞卖交易，实现交易管理、结算、下单、查询、交收等，完成中国国际木材电子交易市场的核心业务。
并为仓储、物流、银行、信息采集与发布平台预留数据接口，实现信息共享和交流。
以会员为主体，进行公开、公正、公平的跨地域交易，实现网上交易、结算、管理，能够最大限度地降低买卖双方的交易成本。
为适应交易的实时性和高度风险性，系统应采用技术保障措施，为保证系统的运行高效性，应采用内存交易方式，交易数据完全在内存中，保证高峰时交易性能也能满足中国国际木材电子交易市场即时回报的要求。
另外，管理人员可以通过多种监测及实时管理手段对整个市场或指定会员进行监测和管理，以保证交易的正常进行。
在交易系统应使用交易中间件，交易中间件处理会员交易身份认证、数据加解密、路由解析、数据分发等任务，在系统中使用交易中间件技术极大的扩展了系统的处理能力，保证了系统架构体系的安全。
在交易系统的设计上应把交易和行情分开，确保系统的扩容、布置和使用方便快捷。
电子交易交易平台承载了中国国际木材电子交易市场核心交易业务，中国国际木材电子交易市场的电子交易系统是电子交易市场的核心系统，必须采用具有成熟经验的、经过运行的、技术成熟的、稳定可靠的系统，其它的系统应以交易系统这个核心为中心，围绕这个核心提供交易业务的配套服务。
6.3、信息采集与发布平台
我们应把中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台建设成为木材行业的专业信息服务平台，通过互联网络使用该平台实现中国国际木材电子交易市场的动态新闻、供求信息、交易信息、产品信息等的动态发布和木材信息资源的共享，为木材供需双方、经营者和木材市场服务。
信息采集与发布平台是中国国际木材电子交易市场的网上门户，是与客户沟通不可缺少的桥梁，通过整合中国国际木材电子交易市场的信息资源，建立中国国际木材电子交易市场与木材企业交流的网上通道，汇聚木材供给资源，掌握企业用粮信息，为木材企业提供更好的现货流通渠道，为客户提供网上快捷、稳定、可靠、主动的信息服务，提高服务手段，支持中国国际木材电子交易市场发展客户，扩大中国国际木材电子交易市场的影响力，提高中国国际木材电子交易市场的效益，推动中国国际木材电子交易市场的发展。
通过建设信息采集与发布平台，提升交易市场的形象，反映木材交易市场的经营理念和运作思想，体现企业文化，弘扬企业精神，规范木材市场的流通渠道！
通过建立该平台方便大家了解电子交易市场，成为电子交易市场的忠实客户，获得交易市场的支持，加盟交易市场，助力交易市场获得更为广泛的供求信息，拓展交易业务，建立更加广泛的业务联系，为木材企业提供服务，促进中国国际木材电子交易市场的发展。
在信息时代，信息采集与发布平台反映交易市场的全貌，客户认识交易市场往往是从网上开始的，加强信息采集与发布平台的建设至关重要！
中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台是中国国际木材电子交易市场永不落幕的形象展示平台和网上交易平台！
她时刻传达着中国国际木材电子交易市场的声音！
沟通着木材企业与中国国际木材电子交易市场的联系！
揭示着木材价格和行情，引导着木材市场的走向！
中国国际木材电子交易市场信息采集与发布平台采用三层B/S/S结构设计，管理人员通过管理员浏览器客户端，输入口令并经系统身份认证后，即可进入管理端对信息进行编辑、删除、整理、审批、发布等，所有操作均由日志记录在案。
中国国际木材电子交易市场建立信息采集与发布平台的目标是为了实现其业务的增长，增加人们对其的了解和认识，扩大其知名度和影响，引导买卖木材的投资者进场交易，增加交易量，同时为会员提供服务，其中：
1、宣传平台：
介绍中国国际木材电子交易市场的基本情况、背景、服务宗旨以及公平、公开、公正、高效便捷的服务理念等。
同时展示交易市场的交易场景、仓储设施、及其他图文资料等。
业务指南：
介绍电子交易业务流程，入会申请流程和入市交易流程，引导客户参与交易，引导会员办理木材的申卖与申买业务。
组织机构：
介绍交易市场的各部门设计，以及各部门的职责，联系人和电话，以便为会员提供更好地服务。
行业动态：
介绍市场的有关规定，木材的市场需求情况，交收的有关规定以及影响价格波动的主要因素等，以便会员能更好地进行交易。
介绍木材国际以及国内市场方面的最新信息。
木材论坛：
为会员提供网上交流的平台，以及业务咨询的平台，以便会员更广泛地了解市场信息和市场动向。
供求信息：
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