男裤销售工作总结.docx
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男裤销售工作总结
男裤销售工作总结
篇一：
裤子总结
裤子总结
20XX年09月13日星期四14:
39
裤子总结
一、H的放松量
男西裤：
10—18cm牛仔裤：
3—12cm
女西裤：
6—10cm欧板裤：
4—8cm牛仔裤：
-4—4cm
老年人：
10—16cm
二、立裆深（公式H/4仅供参考）深与浅显示人体个身高美感。
立裆浅：
显示人的腿特别长（一般应该用在女裤之中）
立裆深：
显示人特别墩厚（一般应该用在男裤之中）
男西裤：
25—28cm牛仔裤22—26cm身高每增加5cm立裆深增加—1cm老年人略深一些。
女西裤：
24—27cm牛仔裤20—24cm包括低腰
160/100A立裆深在26cm160/60A立裆深在23cm
立裆深跟身高有关，与围度略有关，不能按H/4来计算，主要考虑身高。
三、小裆、大裆
西裤小裆H/20大裆H/10牛仔裤小裆/10大裆/10或H/10裆总厚度：
/10—/10
大裆、小裆的取值决定于臀部侧面厚度。
小裆的数值，因为是H/20所以值的变化范围很小，所以可以直接取值
男西裤左右牛仔裤—
女西裤—4cm牛仔裤—
四、裤口大小定裤型
椎型裤15—20cm筒型裤20—22—24cm喇叭裤24—28cm（微喇牛仔裤中裆与脚口差5cm左右）
男西裤22—24cm女西裤20—22cm
五后起翘（和要与困势有关，决定于人体的站立蹲起）
年轻人略小，2—
老年人略大,—3cm
后起翘量也可通过裤型来定.正常是前浪+9到10正常裤子.
有些低腰的牛仔裤可以适当加后浪与前浪之间的长度差.10-12都有可能.
六、后困势8度—15度
大小取决于！
1后腰凹进程度
2根据裤子的放松量
3根据裤型
女性13度男性12度11度也可以采用13度。
溥料的裤子.因势略适合人体.
牛仔的裤子,困势就略大一些.有时候,可以达到22度.20度常用一些.作为紧身提臀用
七、撇势
男用或略小
女用—
腹撇最大可以2—
人体侧缝净的8度角
牛仔裤侧缝撇势最大在以下，低腰低到什么程度适当取值。
溥料裤子,腹撇适当小一些.
牛仔的裤子,腹撇可以适当加大.
八、贴体裤装一些常识
1、贴体装低腰多一些。
制图时要考虑低腰的程度决定腰围的大小。
2、裆低线CRL到臀围线HL之间的距离可以定在（臀围90CM左右）。
3、裆低线CRL到膝围KL之间的距离可以定在30左右（号160CM左右）。
4、贴体裤与牛仔裤制图是完全不同，所选料的拉力不同。
5、女性膝围一般在净36CM左右。
可加放3-4放量。
（臀围90CM左右）。
篇二：
销售人员工作总结范文
范文一：
销售人员工作总结范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做
的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好，别人也不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：
心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯
一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20XX,展望20XX!
祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!
也祝我自己在新的一
年里业绩飚升!
范文二：
销售人员工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。
不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。
20XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：
其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
篇三：
销售工作总结
工作总结
常言道成果源自工作，唯有具有较好的执行力并在工作中努力的奋进，才能够确保自身在岗位上积极进取，以良好的心态面对工作任务。
今年X月，我有幸加入XX公司，成为了一名销售人员。
在工作中我十分感谢领导对我的信任和支持，同事对我的帮助和鼓励，让我在面对销售任务和初期工作的压力，我很感谢XX带着我一起跑业务，让我从点滴学起，能够为后续更好的自己适应岗位创造价值积累经验。
入职4个月里来，我边学边干，先后学习并能够完成对厂家的供货和对货品的质量控制工作，对厂家的反馈能够及时的跟进，对业务的实际操作情况能及时的掌握和全面的了解。
在工作中对于行业的新资讯我也在努力的收集和了解，我期待着用自己的努力能够为公司的销售业绩提升做出最大的努力。
现在我在负责跟进中意橱柜厂家的相关事宜，在XX的带领下我对工作有了一定的了解，能够根据流程保障业务的顺利进行。
在工作中每当我遇到困难和挫折，我就想着自己要努力的去证明自己，不辜负公司和领导对我的支持和厚爱，别人能做到的我也一定要做到，别人能做到的我即使付出再多的努力也要做到最佳。
也正是在工作中的不断努力和完善自己，让我感受到自己在某些方面还存在着一定的不足，需要在后续的工作中不断的改进。
对于我本人而言，在和厂家的沟通过程中，我感觉自己的沟通能力还有待进一步加强，由于自己对工作并不是十分的了解，所以在相关的工作中主观能动性有待进一步加强。
所以我会积极的去克服自身的不足，努力的把自己最好的一面展现在大家的面前，也期待着自己
能够在岗位上做到最佳，我始终认为哪怕每天进步一点点日积月累也是一种全新的自我。
四个月的入职对我来说是刚刚开始，也是一个全新的起点，对于工作我有信心能够胜任，我始终以踏实认真的态度面对工作。
请领导放心我一定努力的做到最佳，一定会在岗位上创造出新的销售业绩。
十个月的工作时间里工作可谓是面面俱到需要不断的深入和完善，面对繁杂的工作我能够找准时机积极落实，得到了领导信任和支持，对于我本人来说我深深地感受到，这份工作是一份需要耐心去做，并秉承负责任态度完成的工作，容不得半点马虎，自己在后续的工作中将在时间观念上进行加强，促进自身更好的完成工作，并不断的提升自己的工作能力。
再次感谢领导和同时对我的帮助和支持，我会百尺竿头更进一步，积极努力的做到最佳，用责任铸就坚守，用信心装点未来，力争把工作做得出色到位，体现自己的价值观和事业观，更好的创新履职。
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