公司业务提成制度及管理办法.docx
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公司业务提成制度及管理办法
（讨论稿）
项目提成及奖金管理制度
一、前言
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项目提成及奖金管理制度。
二、提成及奖金的分配对象
市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。
三、项目提成及奖金比例
提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。
四、项目收入相对收益
项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项；
1、由于项目需要支付给合作伙伴的项目款
2、非本公司的项目引荐人佣金及相关费用
3、项目攻关费用及维系保证金
五、提成的分配方案
按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：
（备注：
由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。
）
1、按项目参与人性质方式发放提成，占总提成的70%（即项目相对收益的21%），具体分配方式如下：
a）项目引荐人：
总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目引荐人的提成；
b）项目总监：
总提成的35%（即项目总提成的24.5%）作为项目总监的提成；
c）项目经理：
总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目经理的提成；
d）项目共济基金：
总提成的15%（即项目总提成的10.5）作为项目的共济基金，用于项目的财经公关费用及其他支出。
2、将项目总提成的30%（即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能部门性质方式发放，具体分配方式如下：
a）总裁办公室：
总提成的15%（即项目总提成的5.1%）作为总裁办公室的奖金；
b）销售部：
总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为业务开发部的奖金；
c）行政部：
总提成的17%（即项目总提成的5.1%）作为行政部的奖金；
d）财务部：
总提成的15%（即项目总提成的4.5%）作为财务部的奖金；
e）信息部：
总提成的36%（即项目总提成的10.8%）作为信息部的奖金；
六、提成及提成的发放
一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的报表计提；
计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一个结算月度的15日前发放该项目提成。
七、提成比例的调整
若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进行合理调整。
备注：
员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项目的提成。
业绩管理办法
1．范围：
1．1此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售；以及整体项目的打包销售。
1．2适用人员:
业务经理项目经理
2．业务经理收入结构组成：
基本工资+提成-罚款=所得
3．基本费用
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：
实习业务经理（非转正业务经理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培养一名实习业务经理成为业务经理。
4．提成核算方法
年度总销售额X
（万元）
单品销售利
润提成比例
项目合同提成比例
项目利润率Y（不含质保金）
提成比例
10＜X≤50
5%
Y≤5%
2%
5%＜Y≤8%
5%
8%＜Y≤12%
7%
12%＜Y≤16%
8%
16%＜Y≤20%
10%
Y＞20%
15%
50＜X≤100
8%
Y≤5%
2%
5%＜Y≤8%
5%
8%＜Y≤12%
7%
12%＜Y≤16%
8%
16%＜Y≤20%
10%
Y＞20%
15%
100＜X≤200
10%
Y≤5%
2%
5%＜Y≤8%
5%
8%＜Y≤12%
7%
12%＜Y≤16%
8%
16%＜Y≤20%
10%
Y＞20%
15%
200＜X≤300
12%
Y≤5%
2%
5%＜Y≤8%
5%
8%＜Y≤12%
7%
12%＜Y≤16%
8%
16%＜Y≤20%
10%
Y＞20%
15%
300＜X≤400
15%
Y≤5%
2%
5%＜Y≤8%
5%
8%＜Y≤12%
7%
12%＜Y≤16%
8%
16%＜Y≤20%
10%
Y＞20%
15%
＞400
20%
Y≤5%
2%
5%＜Y≤8%
5%
8%＜Y≤12%
7%
12%＜Y≤16%
8%
16%＜Y≤20%
10%
Y＞20%
15%
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