我的艰难外贸历程.docx
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我的艰难外贸历程
我的艰难外贸历程
看到论坛上很多前辈在谈论自己的外贸路程，成就很多，我就不禁感慨万千，于是也在这里写下我的路程，跟他们不同的是，我的是失败的，希望有的人看到能够避免我的误区。
我2007年6月份正式毕业，在这之前我已经出来实习了，按规定我们提前一个学期出来实习，我2005年12月分就出来，进行了为期一个月实习，在一家国营的外贸公司实习，那时候还什么都不懂，天天就坐着看报纸啊，发呆啊，偶尔师傅让我们练习下制单，一个月的时间就这样过去了，我高高兴兴地回家过年了。
现在后悔了，那时候有的是机会向高手学习，可惜不懂，现在回头想想就遗憾。
过完年，从家里过来，找了份工厂的外贸业务的工作，那时候刚从学校毕业，在学校的时候我学习成绩很好，而且学校的老师都比较喜欢好问的学生，我就是那种有什么就问的，可是毕业了，社会不一样，他们喜欢沉稳内敛的人，我在那里做了二十多天，自己也学了不少东西，后来有次公司开会，我们几个新来的也去了，他们有问到我们几个新来的业务员的近况，我们说学了不少东西，经理就让我们说下产品的流程，我就主动说了起来，那都是我自己的语言表达的，因为我是到生产线上看的，以前从来都没接触过，所以也没有用专业术语（才接触20多天，也没懂多少术语），不过那经理有纠正我的错误，过后我也没觉得有什么事。
又过了几天，经理对我们进行总的测试，说，根据结果会把成绩好的立刻调到市区去，我们都想去，同时参加测试的有3个女孩子，除了我，还有一个女孩子英语很好，还有他虽然也是新毕业的，但是她以前有接触过同类的产品，我们两个也比较好，还有一个女孩子比较笨，所以大家都猜测是我和那个女孩子之间的竞争，我不认为我会输，因为我这人也挺自恋的，因为大家都说我比较聪明，所以我认为我会学得很快的，事实我也是学得很快，对那些流程啊，材料啊，也学了很多，和那仓管混得很熟，想想第一天看到那仓管，他都不理我们，后来的日子，首先和我熟起来，我就天天带着另外2个同事天天去吵他，从他那里学到了不少材料的知识，呵呵，到后来还请我们吃饭呢~~~~~~~~~
测试时候，经理走了出去，他们2个拿出笔记本就抄，为此我还感觉，又是学校的作弊行为，很不齿，而我笔记本就放在我试卷下面，可是我没看，呵呵，以前我考试从来不偷看，包括在大学。
还挺顺利的，感觉都懂得。
测试后，我们又被叫进去和老板，经理他们谈话，他们有问我一些流程之类的，我都懂，回答自我感觉很满意。
后来他们问到我家里是做什么的，我说务农，他们问我有没有亲戚朋友什么的有没有做同种产品的，有没有客人啊之类的乱七八糟的问题，我都一一回答了。
后来，过了几天，经理把我叫进去，先表扬了我最近表现很不错，测试结果也很好，我以为他会调我去市区，还很开心，可是他话锋一转，说我比较适合做助理，要调我去做助理，我当场反对，表态说，我不同意，当初面试的时候说好是业务的，如果不是业务的话，我就不干，而且态度很强硬（呵呵，想想就很佩服那时候的态度，换成现在的我，会圆滑地打太极，拖下，说考虑下，然后回来想想退路，即使是不想干了，也不会当场说出来），那时候就也不给经理面子，就被我当场拒绝了，还说，经理啊，个人给你个建议，他说，你说，我就说，我感觉你每次说话声音都很小，加上你个子也不高，这样子，也没什么威信，对以后的发展不好
（我想不出来我那时候这么会这样天真~~~~~）经理也说，哦，我知道了，以后会注意的，后来他叫我再考虑下他的提议，当助理，我说不用考虑。
他第二天，还把我叫进去，问我考虑好了没有，我说，我不会去当助理的！
第三天，人事对我说，工厂业务太多了~~~~~~~我就知道意思了，因为我之前有有点心里准备，知道公司不喜欢不听话的员工，然后她说，反正公司有我的联系方式，以后要的话，会联系我的，我当时也就恩了几句。
我心里很难过，被炒鱿鱼的事情发生在我身上了，这对一直一帆风顺的我，是个打击，但我不会表现出来的
我就表现得没什么大不了的样子，后来就收拾下自己的东西，我那同事，就是和我一起的那个女孩子，还和我一起去帮办手续什么的，人要走了，拿东西进出办公室的时候，那个人事说，你东西就放到外面吧，不方便在办公室走来走去的~~
还好我的那个新同事对我好，那天中午和仓管告别了，他让采购开车送我出去坐车~~~~~
我发现我的人缘还是不错的~~~~~~
于是，第一份工作，经过28天，就结束了！
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离开第一份工作，是2006年的三月份，四月份的时候我就在一家工厂上班了，还是外贸业务的工作，只不过产品不一样，2006年4月份，开始了我的第二份工作，家族式企业，公司是做机械的，工厂女的就几个人，其他的几十个都是男的~~~~~~那时候还要值班啊什么的，文员不在，我们几个新业务还要下去值班，老板又会说，你们怎么还不出单啊，要认真点。
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其实老板人不错，唯一让我不满意的是老板娘让我们做卫生，就我们那一层，后来业务辞职的辞职，走的走~~~~~
明天说
以下是后来陆陆续续写的 分开很多，怕大家找得辛苦,就把他们粘贴到第一楼方便大家查看
现在说到我的第二份工作了，那是一家拥有100多号人的机械厂，我进去的时候，外贸部门里面已经有三个女的外贸业务员，一个外贸经理，后来知道那3个女的也是刚进公司的，倒是那外贸经理有做了两三年了。
半个月过后，老板同村的一个中专女孩子也进来当外贸业务了。
她才19岁
公司有做阿里巴巴平台，最先我们都没有帐号，除了经理，他也没有告诉我们，后来有一天，在老板的要求下，阿里的人过来给我们培训，那天，给我们几个都开了个国际子帐号，可是并没有说如何使用，就一些简单的，结束后我们也没去研究，当时那个阿里的客服有说要把询盘分给我们业务，后来经理给我们每个人分了2个询盘，我好象一个是尼日利亚的，我有去回，可是一点声音都没有~~~~~~后来也没见他有分询盘给我们了，一个月过去了，老板让外贸经理带这一个女的和另外一个他的同村女孩子去广州看看广交会，好象也没什么效果，后来另外的2个女孩子走了，他们两个资格最老，可是去广交会也没他们的份，再后来，另外一个去广州的女孩子辞职了，现在只剩下我和另外一个老板同村的女孩子了。
外贸部门在公司有一层楼，之前都是我们几个女孩子轮流打扫的，一个个走了后，只有我们2个人做了，中午还要轮流去值班接电话~~~~~~就这样，过了两三个月，我快放弃了，可是公司决定参加广交会，所以我决定坚持下去，那时候的我，认为参加了广交会就会有客人了，起码比当时强，因为当时的我，只是靠商务部的查询卡，发出去的信，一千封还没三封回，自己上上论坛，看下别人的经验之类的，上B2B注册啊，发布啊~~~~~可惜效果不是很好
所以，广交会对我来说，是救命稻草，到了十月份，却发现，公司被骗了，快要参加展会的时候，联系的人说，要涨五万，老板不肯，定金也拿不回来了~~~~~~~~~~
所以，我的希望破灭了
于是十月份的一天，我自己打算要走了，刚好我星期日去市区我同学那玩，第二天一大早上班，老板就说我不做卫生，说，周日带客人上来，发现没做卫生~~~~~~~我的天，我周日放假，人不在，做什么卫生？
实在受不了了，我就和他顶嘴，他不高兴，我更加不高兴，所以我就说我要辞职，他说，你也没什么业务，辞就辞！
我很高兴。
所以我立刻开始收拾东西，老板后来上来说，你都来我们这里这么久了，我说你几句，你就不高兴，要走？
我不说话，打定注意要走了，说什么都没用！
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又是失败的一份工作，因为在那我没有出过单，只出了个样品单，是在allproducts上面找的，那客人很有诚意，要了一块我们机器生产的砖，快递费到付，我忘记到哪个国家了，反正我记得运费要还几百上千~~~~~~~~~可惜后来不知道为什么，也没什么音讯了，我也没继续跟了。
总结了这份工作，我把原因归为2点：
1.自己刚出校门，很多事情都不懂，工作也不够积极，比较被动。
2.我们的外贸经理没有起到带我们的左右，就是给我们查询卡，让我们去查~~~~~~~~汗。
我第一天辞职，第二天就有一家公司让我去面试，结果就被录取了，我玩了一个星期，才去那里报到，在那里，现在想想，那时候是很快乐的，我有三个同时进来的同事，都是差不多年纪，我们几个玩在一起，很要好，一起吃饭，一起讨论问题，一起讨论客户，在那段时间，公司也有阿里，而且排名很靠前，我们每天都会收到询盘，我也学会了如何很好的利用这个平台，也意识到之前是多么浪费，没有很好地利用公司平台，可是到了后来，我发现询盘的质量也很不高，而且业务人太多，我们都会用贸易通找客人，所以经常同个客户，会和不同的业务联系，为此，有的人之间产生了矛盾。
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后来我就很少使用阿里了，倒是在madeinchina找到很多客人~~~~
说到我的第三份工作，也许有人问，既然公司各方面都不错，为什么又要走呢？
是这样的，说来说去也是因为客人，2006年12月份的时候找到一个孟加拉的客人，要买我的产品，然后要样品，我按公司规定让他汇样品费和运费，共USD240，后来他告诉我，能不能他出一半，我出一半，我不肯，他说，因为他们国家限制外汇，所以，先汇USD120，然后其余的USD120用现金通过EMS快递寄过来，我说，中国的EMS是不能寄钱的，最后就商量说他2007年4月份会来，到时候就一手交钱一手交货咯
我一直以为我会去参加4月份的广交会，因为公司有参加香港展和广交会，而我们几个新进的都是出了几个样品单，我也收了一万多，算是比较多了的，可是没想到到了后来，是公司派几个老业务去，没我的份，，我就去和老板放应，老板就打太极拳，一直问，你确定他会下单？
你有把握？
他这样的回答让我感觉我好象不舍得投入在我身上一样，我很生气，客人到了广州一直给我打电话，我已经把样品寄到广州去了，我也很早就发了邀请函给客人，让客人直接去摊位上拿样品，谁知道，客人去了以后，他们把样品拿出来，发现居然把样品给搞错了，我寄的样品变成另外的产品了，我很生气，上面做样品的把我的样品搞错了，也怪我当时发货的时候没去检查就被他们发了出去，因为那天我有三四个样品单要同时发出，本来没有排在同一天，可是他们拖啊拖，拖啊拖，就拖到同一天去了，结果忙得我晕晕的，就忘记了检查。
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后来客人一直给我打电话，说要见我，我立刻让公司再做一套样品，我自己亲自送到广州去了，到了那里，和客人联系上了以后，马上带我去办翻译证，去过广交会的人应该知道的，没有名额只能翻译的身份进去了，一天300，够贵的吧？
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后来在我的介绍下，客人对我的样品挺满意的，只是价格上谈不下来，老板不大肯，那天晚上又谈了一下，后来以挺合理的价格成交了，也下了个单，大概十二万多，以L/C方式成交，（孟加拉的外汇限制很严格），我向客人要样品费，客人说，都签了合同，还要样品费吗？
大概就三四百人民币吧，和老板一商量就决定送给客人了，不好意思要，客人很高兴，就送了一包烟给我老板，我也不知道叫什么的，只是听到客人一直说是LONDON,估计是伦敦制造的吧。
成交后老板一直抱怨没钱赚啊什么的，可是我知道，我的价格成交得不错，因为在宾馆的时候，我都没有在价格上给客人让步。
我很高兴，终于成功了！
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第二天想走了，预计是晚上的车，所以我白天就在外面逛了一圈，我从来没出过福建省，井底之蛙啊，呵呵，趁机去逛了一圈，哈，我才坐过一次地铁，第二天我不能进馆了，就咚咚咚一个人跑去坐地铁，随便逛去了，在地铁上认识了个女孩子，告诉我有个地方比较好玩，热闹，我就很开心地去了。
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逛了一天，帮同事买了点小东西，大概5点半的时候，参展的同事让我回去吃饭咯，我就回去了，在饭店门口等他们，这时候生产主管我打电话，说老板让我当天晚上就回去，晚上8点的车，老板自己又给我打了个电话，叫我要动作快点，那时候都6点多了，我就想，立刻要回去收拾行李，可是没宿舍钥匙，要等参展的同事回来，那时候他们说快到饭店了，等呀等，等到快七点了才过来，他们告诉我吃了饭再说，因为回宿舍拿行李，再坐车到天河客运站，要一个半小时最少，根本来不及，让我干脆明天有个同事要走，到时候一起走~~~~~~~~~
我想想也只能这样，就给生产主管发了条短信，让他转告老板，我来不及了，要明天回去，反正客人也还没回去，没那么早汇钱，明天回去一样的。
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没想到老板很生气，直接打我电话，那时候我还漫游，被狠狠骂了一二十分钟，挂了电话后我的手机直接停机。
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我现在忘记了他骂我什么，反正好象挺难听的，我的眼泪忍不住流出来，后来我同事说，没关系，这个老板本来就这样的，我们也经常被骂，而且是当面被骂得很难听，以后就习惯了，没什么的，不要往心里去~~~~~`可是，人如果想哭的时候，你千万不要安慰他（她），如果你这样做，她会感觉自己真的很委屈，哭得更凶了
第二天，我回去了。
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说到第三份工作，别以为就这样第一桶金就被我搞到了，，，曾经我也这么认为过，从广交会回来很开心，终于签了个单了，客人还在中国的时候，后来又给我打过几次电话，他离开中国的那天，还有打个电话和我告别，并说回去就去准备货款，所以，我四月二十几回到公司，就一直在等他好消息，在这段期间，我的另外一个同去广交会的同事被炒了，因为老板说他在广交会上乱报价格，所以一回来就被炒鱿鱼了，过了几天，那个走的同事给我打电话，问我要不要继续呆那公司，说他被炒有一部分原因是因为他支持我去广州（本来公司是没有我名额的，是我自己去争取客人的），还说，老板告诉他，要不是这次我有下单，他会连我一起炒掉~~~~~~~我听了心凉了半截，也没有心思工作了，他有问我要不要把刚签到的单拿出去做？
他有认识的工厂，利润挺高的，成后两个人对半分，而且我也不用做其他事情，就把客人的联系方式给他，他去联系，然后，下货他去联系工厂，意思就是说我什么都不用做，等着分提成。
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我那时候的确挺心动的，可是我想想，人不能这样，这样会对不起自己的良心的，我宁愿不要提成，到时候我走的话，我会把客人的资料留给公司，当然，如果我继续做这行业，我也是会和客人联系，把新公司的产品介绍给他。
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可是接下来的几天，MSN也都没看客人上线，好不容易五月份的时候他上线了，我赶紧和他打了招呼，问他什么合同传给他了，什么时候回传呢？
他说，现在很忙，刚从中国回来，买了好多东西，要一件一件来，于是我又等了他一周，又碰到他的时候，他说，样品测试了下，不合格，和我给他的资料不符合？
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我的产品是太阳能灯，共给客人三个样品，第一个样品的功率比较高，是一根13W的管，其他两个样品的都是两个灯管，每根灯管是8W，也就是说两根同时亮是16W的，比第一个样品的功率大！
客人说，你说每个样品都可以亮4个小时，为什么我测试了第一个样品，才亮一个半小时？
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我晕了，我去问技术部主管，当初那资料是他给的，结果他说，你没说啊，资料上面也没注明啊，你自己和客人说的可以亮4个小时的，我只说后面两个样品可以亮4小时，没说第一个可以亮4小时，第一个亮一个半小时也差不多了~~~~~
我很生气，在其他情况一样的情况下，功率高的，可以亮4个小时，功率低的，反而只能亮1个半小时？
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这什么理论？
他是技术员，可以提出一大堆东西蒙我~~~~~~~~，但是这基本的物理知识我是知道的，我没有和他争，因为那技术主管也是公司的第二大股东。
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后来老板问我，我据实反映了问题，老板说，叫他们再去测试下，过了三天，我跑上去问，测试结果呢？
技术主管一头雾水，什么测试结果？
我心凉了半截~~我说，老板不是说要测试下那个灯吗？
他说，哦，那灯没有存货了，要去买~~~~~~~~，什么时候我给你买个回来测试吧。
什么时候？
我失望了，知道他们这些人效率非常低，只喜欢收钱，不喜欢做事情，还会抱怨我们业务不懂得做，没单！
可是他们有没有想过，没有公司的支持，业务做的起来吗？
我有好多客人要样品，我都让他们汇钱买，客人钱也汇了，可是上面做样品的人，速度非常慢，做出来的结果还很不让人满意，还有一次，客人寄了个样品过来，我问技术主管多少钱？
（报价是他在管理的）他说一美金，三天内做好给他寄回去，结果，三天后，他忘记了，我向他拿，他推三阻四的，说这没有那没有，一周后再给，一周过后，我再问，他随便做了个东西敷衍我，我拿起来一看，对照下，只有三成相似！
当初他告诉我能做个一模一样的，现在呢，他又解释说，没有一样的，除非开模具，你和客人说，他下单了，我们开模具，就能做个一模一样的给他。
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我无语。
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样品都不满意，客人会下单吗？
价格方面，他说，是二点二美金，我傻了，你上次不是说一美金吗？
他说：
我什么时候说的？
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人啊，居然能做到这境界，真不错，翻脸就是另外一套啊。
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我说，我记得你那天说，大概人民币七八元，折合美金一美金！
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他这下就说。
哦，我那天没看清楚~~~~~~~~~~~
公司存在的问题实在是太多了，对业务而言，实在不是一件好事！
我想，换工作是迟早的事情，只是广交会上的客人是个导火线，公司只想早点收钱，却不考虑自己的东西做的不好，我想，这个单八成要黄了，对公司失去信心后，我就决定辞职了，挨到五月中旬，我提出辞职。
老板有挽留，但是我还是走了，已经决定了的事情，就动摇不了了。
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一个星期后，我开始了我的第四份工作
经历了很多，我也学会了成长。
我想告诉大家，不要频繁地换工作，对自己真的很不好，也许你觉得：
这话谁不会说呀！
可是我深刻体会到了！
2007.6.1开始了我的第四份工作。
这份工作是我的第四份工作了。
我公司是一家贸易公司，之前进来的时候，老板说是外贸业务，可是进来以后，到现在，快一个月了，发现就像跟单一样，去工厂验验货，出柜，整理样品之类的，很烦琐的工作，感觉像跟单。
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以前做业务的时候，羡慕那些跟单没压力，甚至有时候还想，干脆下份工作找跟单的算了。
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现在呢，由于新进，说让人带，其实是打杂的，办公室里面谁都可以使唤你，感觉很不爽，以前做业务是老板直接管辖的，我们只有使唤别人的份，哪轮到别人使唤我呀，可是新来的，没办法。
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我想我有必要做一个面试的过程介绍哦，呵呵
我第三份工作辞职后，就跑到另外一个地方，那里的服装很出名，我就去了，准备投身服装行业，可是之前没做过服装，就这样贸贸然然
闯去服装公司，人家也不会要啊，看到人才网上有招外贸业务的，我都有投，很多大公司我想去啊，简历过去没反应，我就CALL过去，人家问，你有做过服装吗？
我不擅长说谎，就老实说，我没有！
人家说，对不起，我们要招有服装经验的。
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就这样，面试机会都没有，谈和工作呢？
如果有面试机会，我就有60%的把握。
可惜。
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过了几天，终于有一家服装厂给我打电话了，我稍微打扮了一下，穿了套很职业的服装就出门了（这很重要哦，给别人的印象分，刚出校门的朋友千万别以为素面朝天很好，其实打扮一下，为自己增加点影响分不是更好的吗？
）
面试的时候还多了段插曲，呵呵，我到了那公司，人家拿出一份简历给我填，填好了还给我一张试卷。
里面都是服装的知识，想考死我呀？
我心里嘀咕着。
就直接和他说我不懂
她说，没关系，你懂多少写多少！
汗死我，我随便翻译了一下，在翻译的时候，有个人进来在我旁边看我翻译，我没理她，专心做自己的事情。
后来她说：
“你看我是谁？
”我抬头一看，居然是我高中同学，四年多没见了，居然在这里碰到，她说她在这里工作了一年了，刚才有人告诉他，刚才有个*来面试，是你老乡哦（证明了世界上没有丑女人，只有懒女人，哈哈），她看了我的简历，就杀进来和我相认了，哈哈
后来又被带去他们经理那里面试，他看了我的简历，说，你才出来一年，居然换了这么多份工作，不稳定啊，我们公司要的是可以稳定的员工，因为员工的流动对公司而言是一种无形的损失，如果辛苦培养了员工，会了就跑了，那~~~~~~~~`
后来我们谈了下其他的，我就走了，跑去找我同学叙旧了，呵呵，我有预感不会进，不过我一点都不郁闷，因为那公司的上班时间我也不能接受，早上8点，晚上要9点才能下，一个月休息两天。
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但是我从这次面试中学到了，我回去后，立刻把我的简历修改了，把过去那些“辉煌”的工作经验全部给删了，只留下一个公司的经验，时间也改成2006.6-2007.5这样够稳定了吧？
于是，第二天，我就顺利找到了一份工作，就是现在的第四份工作。
记住：
很多公司不一定说要很厉害的员工，他们要稳定，听话的员工。
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即使你不厉害，他可以培养到你变厉害为止，但是前提是你必须稳定！
我很烦，想多做点事情以多学点东西，尽快上手，可是呢，又不甘于做杂事！
一个月过去了，我找老板谈话，我说我想多点工作量，没什么实质性的工作，这样对公司也是一种浪费！
他说工作不是他安排的，而且他不认为我现在有能力独立带客人，因为他的客人价值都是很高的！
我们试用期内他会观察，虽然他人经常不在公司，但是他会听人家报告（那个主管），他说，你要积极点，自己找事情做！
而不是人家叫你做你再做！
（我觉得我不是个积极抢做杂事的人！
都没让我接触正事，怎么让我上手呢？
凭什么觉得我能力不够？
）
还有一件事情，那个男同事（毕业生）是那主管带的，他们两个都是本地人，所以主管对他比较好，也肯教他，我呢，由另外一个人带的，又来一个女的同事（毕业生），就由那主管带，虽然那主管脾气不好，但是她会教他们两个，我呢，就做杂事两个都没教我
我现在不知道要继续做下去还是另外找份工作了~~~~~~~~~~~~~
我又换了份工作，现在是在一家工厂，经过一年的锻炼，也是一年的心酸苦辣，我也认识到了稳定的重要性，现在决定好好学习服装知识，来了这里我可是和我难朋友分隔两地呢！
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不好好干太对不起自己了。
加油！
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在工厂，首先做的第一事情就是要熟悉产品知识！
多去车间转转，如果你是客人，碰到的业务不专业，你会和他合作吗？
这几率就大大降低了
现在我已经在一家服装厂做了三个多月的外贸业务员了，哈，我每次找工作的速度很快，人家说厦门工作不好找，俺就上网投了几封简历，然后这公司叫我来面试，我就来了，然后就进了，嘿嘿，小小自豪一下，因为后来我听货代说我这公司还有点名气的，嘿嘿。
我找到了一个好老板！
这是我现在最开心的事情。
碰到了这个老板，我开始有稳定在这里发展几年的打算了！
工作中虽然还是有些不如意的事情，但是我想想就能过去了，万事开头难！
一定要挺过去！
好长一段时间过去了,进是2008-5-30号了..
又开始有新的想法和心得了,想抽个时间把新的东西给写上来.
现在说到我的第二份工作了，那是一家拥有100多号人的机械厂，我进去的时候，外贸部门里面已经有三个女的外贸业务员，一个外贸经理，后来知道那3个女的也是刚进公司的，倒是那外贸经理有做了两三年了。
半个月过后，老板同村的一个中专女孩子也进来当外贸业务了。
她才19岁
公司有做阿里巴巴平台，最先我们都没有帐号，除了经理，他也没有告诉我们，后来有一天，在老板的要求下，阿里的人过来给我们培训，那天，给我们几个都开了个国际子帐号，可是并没有说如何使用，就一些简单的，结束后我们也没去研究，当时那个阿里的客服有说要把询盘分给我们业务，后来经理给我们每个人分了2个询盘，我好象一个是尼日利亚的，我有去回，可是一点声音都没有~~~~~~后来也没见他有分询盘给我们了，一个月过去了，老板让外贸经理带这一个女的和另外一个他的同村女孩子去广州看看广交会，好象也没什么效果，后来另外的2个女孩子走了，他们两个资格最老，可是去广交会也没他们的份，再后来，另外一个去广州的女孩子辞职了，现在只剩下我和另外一个老板同村的女孩子了。
外贸部门在公司有一层楼，之前都是我们几个女孩子轮流打扫的，一个个走了后，只有我们2个人做了，中午还要轮流去值班接电话~~~~~~就这样，过了两三个月，我快放弃了，可是公司决定参加广交会，所以我决定坚持下去，那时候的我，认为参加了广交
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