卷烟促销活动方案.docx
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卷烟促销活动方案
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卷烟促销活动方案
篇一：
七匹狼卷烟品牌促销实施方案
勇往直前，共舞“7匹狼”
——20XX年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案
安吉县烟草公司福建中烟湖州区域
20XX年3月13日
7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案
为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。
一、销售推进活动目的
1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；
2、锻炼营销队伍品牌培育能力。
二、销售推进活动时间
20XX年3月1日-20XX年8月30日
三、促销活动目标
1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；
四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略
（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动
1、时间：
暂定半年（20XX年3月-8月）2、对象：
安吉烟草所有客户经理
3、卷烟规格：
7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格
4、目标：
争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：
分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。
第一阶段：
以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。
月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。
第二阶段：
以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7
匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。
第三阶段：
以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。
设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次；6、费用预算：
（二）、消费者印花促销活动1、时间：
20XX年4-12月份
2、对象：
安吉烟草所有正常营业的零售终端
3、卷烟规格：
7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）4、兑换标准：
采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为：
每1个空烟盒兑换精美打火机2只5、活动方式：
a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传；
b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签字确认。
再由客户转送消费者。
6、费用预算：
（三）价值终端捕捉消费者奖励活动
1、时间：
20XX年4-12月份
2、对象：
安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户
3、卷烟规格：
7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）4、活动方式以及奖励标准：
a、由商业企业制定消费者调查统计登记台账（电子表格形式）发放给220户价值终端，客户经理跟进指导，价值终端负责对消费者档案的建立；工业企业对价值终端每建立一位消费者档案奖励精美打火机2只。
篇二：
娇子卷烟营销策划方案
娇子营销策划方案
A市烟草公司"娇子"（大金元）品牌营销策划方案
一,策划导入
目前,我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪,黄鹤楼和芙蓉王等三个品牌.由于我市人口众多,近年来经济发展迅速,在销品牌由于货源问题,难以满足本市市场需求.
因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育.经研究分析,认为"娇子"（大金元）卷烟品质较好,定位清晰,预期成长性较强,因此决定将其作为重点培育对象,拟通过12个月的培育使其成为该档次的又一主销品牌,成为我公司的又一利润增长点.
二,策划分析
（一）策划环境分析
1,宏观环境分析:
随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;"娇子"为全国重点卷烟品牌,符合品牌政策发展导向;同时,"娇子"（大金元）也是省公司主推品牌,其在我市上市拥有行业支持.2,生产企业分析:
该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力,较大生产规模,较高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"（大金元）集合了该公司的多项先进技术,品质超群.
3,产品分析:
"娇子"系列在我市知名度较高,拥有一定的品牌美誉度和忠诚度,为"大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析:
目前该价位的几个品牌,虽然在我市占有较大市场份额,市场接受度高,但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"（大金元）的销售还是拥有较大市场空间.
（二）swoT分析
s优势:
1,娇子系列知名度高;
2,他地上市取得较好反馈;
3,A市烟草营销队伍能力强;
4,产品科技含量高,定位准确
w机会:
1,A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;
2,国家品牌政策背景支持;
3,A市烟草公司培植新的增长点;
o劣势:
1,新品上市接受度低;
2,同价位竞争优势不明显
T威胁
:
1,该价格档位的主销品牌十分突出,引导消费具有相当难度;
（三）营销策划过程中需特别注意的问题:
1,做好试销期和成长期市场调查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.
3,做好该品牌的市场推广和维护.
4,保持价格稳定,铺面和提量并重.
5,注重加强客户经营指导和销售指导.
6,注意做好营销效果评估,突发情况销售预案.
三,策划策略
（一）策划目标:
通过一年的精心培育,使"娇子"（大金元）成为20元左右/包价位的主销品牌,成为我公司新的利润增长点;市场占有率达25%.
（二）市场定位:
高端商务用烟;该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.
（三）产品定位:
功能主打健康与品位;形象突出尊贵典雅;"娇子"品牌深入人心,激发消费者好感记忆.
（四）目标消费群体:
公务员,企业管理者,大中学教师,个体经营户,时尚青年等.
（五）整体营销思路:
在整体策略上,综合企业,市场和产品特征,采用集中性市场策略,集中全力占领高端消费群体这一目标市场;在具体营销思路上,我司将与川渝中烟工商协同,发挥各自优势,采用推拉组合的市场销售策略.
四,策划执行
（一）营销措施:
1,宣传推介措施
普遍宣传和重点宣传相结合,由客户经理携带相关宣传物料,根据客户订货日期的先后顺序,妥善安排宣传计划,确保在客户订货前宣传到位.
宣传时,要注意把握特色和卖点,重点向客户强调"娇子"（大金元）的新技术,新包装,新口味,提高客户的培育兴趣.
客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率,调动客户的销售积极性.
3,铺货,控量和稳价
铺货策略:
将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象,并根据各阶段销售目标的完成情况逐步推进.
控量策略:
7月1-15日城镇重点客户每次限购2条,农村重点和城乡结合部客户每次限购1条.其余时间的投放策略将根据市场价格行情的变化和货源情况另行下达.
价格监控策略:
建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度,随时把握市场动向.4,其他培育措施
客户经理应抓好明码标价工作.
客户经理要对客户进行陈列指导,指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中的明显位置,商标和标价签面向消费者.
客户经理要对客户加强经营指导,要关注该品牌的销售情况,发现销售较差的情况,要帮助客户分析原因,指导客户提高向消费者推荐本品牌的技巧.
客户经理要实时关注市场动态,注意收集客户和消费者对"娇子"（大金元）各方面品质的反映,发现有价值的信息要及时反馈.
各市场经理要根据营销中心下达的营销方案,拟定具体的营销方式和营销计划,并根据辖区各线路的经济水平,消费结构等方面的差异,对部门指标进行合理分解,将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市场部要组织开展市场调查,做好销售分析,分析报告于10月5日前上报客户服务中心.
（二）突发事件处理
在"娇子"（大金元）培育过程中,客户经理若发现以下突发异常情况,要及时向上级及有关部门反馈:
1,该烟市场价格发生较大波动.
2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.
3,销售速度过慢,需要进行销售促进或消费促进.
4,投放策略不合理,需要更改.
5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.
6,其他严重影响该烟培育的情况.
（三）团队协作与执行
专卖,物流,电访,营销等部门应通力合作,为该品牌在我市的迅速成长创造条件:
1,由专卖部门负责,加大市场清理力度,坚决防止假,非烟对市场的冲击.
2,实施专销捆绑考核.
3,物流,营销,电访等三员要密切配合,共同做好品牌宣传推介.
4,保持四员间的信息畅通,加强对销售动态的了解,跟踪,分析,反馈.
五,策划控制与评估
（一）营销计划与组织
成立"大金元营销工作小组":
在营销副总领导下,由营销中心主任总负责,成员由专卖稽查大队,市场部,网建部,订单部等部门负责人和品牌经理等人组成.
（二）营销活动控制
1,20XX年7月1日-10月1日为试销期,相关部门应按方案安排,进行试销期管理.
2,20XX年11月起进入成长期,各部门应做好相应管理工作.
3,建立对该品牌培育工作的考核机制,定期考核,评估.
4,根据既定安排实施市场调研,提交调研报告并根据具体情况对本方案进行相应调整.
5,如遇突发事件应立即汇报,并启动响应预案.
（三）营销效果评估:
1.评估内容包括:
（1）品牌培育措施的效果;
（2）市场接受度,美誉度和认可度;
（3）各县区销售情况;
（4）消费者对该品牌的评价变化;
（5）公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.
2.评估指标主要有:
销量,上柜率,重复购买率,市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场占有率,市场反馈信息,所提意见等等.
3,评估方式:
通过对卷烟零售户,消费者采用入户调查,访谈调查和问卷调查等多种方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估.
（四）总体费用预算
（1）人员推广费
（2）交通费
（3）资料复印,打印费
（4）其他
A市烟草公司
20XX年6月25日
篇三：
品牌卷烟上市推广营销策划活动方案
品牌卷烟上市推广营销策划活动
方案
目录
“风火轮”凶猛来袭尚品蓝强悍登陆..................................错误！
未定义书签。
一、提要............................................................................................................................4
二、背景分析与现状.......................................................................................................4
三、机会与问题分析.......................................................................................................5
优势：
............................................................................................................................5
劣势：
............................................................................................................................6
机会：
............................................................................................................................6
威胁：
............................................................................................................................6
四、推广目标...................................................................................................................7
五、营销战略...................................................................................................................7
（一）消费者定位.......................................................................................................7
（二）市场营销组合战略...........................................................................................8
1、“风”——广告..............................................................................................8
2、终端选择...........................................................................................................8
3、“火”式营销法——消费者服务。
.............................................................9
4、“轮”——推广策略......................................................................................10
5、费用预算。
.....................................................................................................11
六、战略部署...............................................................................................................11
七、损益分析...............................................................................................................13
八、营销计划控制.......................................................................................................13
一、提要
卷烟上水平是当前的核心工作，二类烟是白沙品牌必争战略制高点。
本方案拟采用三方面力量合力推进尚品蓝的迅速成长：
“风”——蓝色飓风登陆。
以迅雷的广告蓄势出击，全面刮起全民品牌升级风。
白沙出品必是“精”品，沥血之作，重磅登场。
“火”——消费者复制。
建立忠实消费者档案并跟踪维护，借助“风力”以星星之火起燎原之势。
消费者口口相传，不断滋生新的消费者，逐步扩大消费群体。
“轮”——波浪式推进。
分3大篇章三轮大风暴，2年内波浪式推进尚品蓝，抢占全省80％以上的二类烟市场份额，把二类烟推向未来的主流消费品。
二、背景分析与现状
中国烟草“532”、“461”大品牌和“卷烟上水平”的战斗号角已经吹响，卷烟品牌的战场已经告别群雄纷起的时代，现在已是群雄争霸的关键时刻。
随着20XX年卷烟价类重新划分，品牌格局发生了重大变化。
二类烟是当今最大的卷烟空白市场，也是具发展潜力的市场，是各大品牌的必争之地，是“卷烟上水平”最佳突破口。
当前由于国际金融危机的影响，高档烟已经出现了增速放缓、结构下移的趋势，新二类烟市场的增量和品牌的发展远远高于一般价区。
因此谁抢先占据了二类烟市场，谁就获得了市场的先机。
二类烟这个市场空白点，更是白沙品牌提升价值、跨越式发展实现“532”战略目
标的核心要地。
因此抢占二类烟市场事关白沙品牌未来发展的关键，只能成功不能失败！
根据20XX年统计数据，湘西自治州辖区人口275万，gDp（:
卷烟促销活动方案）269亿元，增长11.6%,人均卷烟消费7.6条。
目前我州一至五类卷烟销售比重分别是6.73%、0.90%、30.70%、45.37%、16.30%。
随着人们消费水平的不断提高，二类烟消费的比重将逐渐增加，市场存在巨大潜力。
我州市场主销二类烟为利群、双喜1906等品牌，目前销售量少市场知名度不高，对白沙新品上市构不成较大的威胁。
三、机会与问题分析
优势：
1、品牌号召力。
白沙品牌是当今中国卷烟销量排名的第一品牌，年销量近300万箱，省内销量占比70％以上，白沙品牌市场供不应求。
2、精美雅致的包装。
尚品蓝的时尚、雅致、高贵，第一眼就能吸引消费者的眼球。
3、卓越的品质。
10多项专利技术、国际一流的省产设备、国内顶级配方师30多次的锤炼，原料精选四省优质的烟叶、柔顺绵长的口味，无一不彰显着尚品蓝的卓越品质。
4、价格定位恰到好处。
相对其他的二类烟价格如1906双喜16元/包、利群13元/包，尚品蓝15/包的价格更方便找零，消费者更容易接受。
5、工商关系固若金汤。
在省内湖南中烟与各大商业公司无一不是战略合作伙伴关系，这是其他供应商所不具备的先天条件。
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