销售百问说辞1.docx
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销售百问说辞1
销售百问说辞
1：
能否按时交房？
能否按时交房是每个买房者所担心的事，我很能理解，但请您放心：
（1关于能否按时交房我们比您更担心，但也请您绝对放心，对于一期工程我们都已提前交房入住、我们现在所开发的是二期工程，，土地都已经开始动工了，这也不是我们的第一个项目，何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，还从未出现过逾期交房现象，只有提前交房的。
如果说不能按时交房、以后的开发项目也会受到影响、所以在交房这一块请您放心好了。
（2）没有理由不按期交房，您说是不是？
再说交房期市我们严格写进合同的，违约时要交违约金的，肯定没问题，我们公司是全国性的大公司，绝对不会逾期交房的！
2，价格问题
成本分析法：
xx先生，一分钱一分货，这你肯定相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这里环境好，交通方便，低价成本又比其他地点贵，我们房子的地段，质量，房型，环境都是非常好的，买房子呢应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，也住得安心。
我们的价格没有一个固定的价格、关键是看您要哪个位置的、什么样的户型、什么样的朝向、哪个楼层（可以反问）。
另外，我们的物业也是一流的，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑收获利益的多少，这也是每个投资者真正应该考虑的，买房看价格，更要看实惠，从一个物业看投资的回报率，不能从单一的价格出发。
3·客户要回家商量考虑时
（1）比较比较
X先生，不管你是否买我们的房子，我们的话都已经讲到。
说实话，你觉得行就买，不行就去比较，我们可以自信说一句，只要你是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房子的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这里好。
（2）商量商量
商量肯定是要商量的，以为比较不是买青菜萝卜，不好就送人，扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终身遗憾，所以商量也是应该的，但怕就怕等你商量好了，回头再来时，你的所选已经没了，我们公司基于为投资者所想，想个办法，那就是可以预定认购、预定金10000、如果您到时不想买我们也是可以退的。
X先生，买房是大事情肯定应该商量，但别人说商量我信，但说你我就不信了，你看，你生意做得这么好，事业那么发达，我想你的夫人一定既漂亮又贤惠，你买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦，再说生意是你做，钱也是你赚，一看就是有眼光，做事果断的人，你的事业成功之处就在此。
抓住了每个机会，房子既然要买，况且你又喜欢（你的喜欢就是眼光啊），首期款又没问题，那你还有什么考虑的呢？
我做房地产多年了，不知你所考虑的是否能告诉我帮你参谋一下。
但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果你不买，我肯定是为你可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为你着想的。
我们可以交个朋友吧！
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跟太太商量：
X先生。
你生意做得那么好，事业又那么成功，太太肯定相信你的眼光，你买了，太太肯定满意，喜欢的。
…..跟朋友商量：
X先生。
你肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为你做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果的，再说你朋友又不熟悉楼盘，还不如把你的想法告诉我，我从事房地产这么多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果你相信我，我们交个朋友，我是一定为你着想的
（3）针对自己赚钱自己花的客户
还跟谁商量呢？
看你提出问题就知道，十个男人也没有一个像你这么自己的，看你气度，气质，听听你的谈扯，就知道你是个有主见，有魄力，自己赚钱自己花的成功人士。
再说，你商量什么呢？
这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，你说呢？
不错，买房是件大事，应慎重，但请你想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段…..你做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。
前几天，我手上有个客户，看中了一套房子，我劝他签合同，他说要回家商量，第二天给我回话，结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴匆匆的拿着支票过来签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾的另选了一套。
X先生，你每次成功的生意一定离不开当机离断，我看没问题，现在我们就把这套定下来，身份证带了吗？
没带没问题，号码告诉我就行。
（4）针对老公赚钱太太花的客户
我看你就是个既温柔又贤惠的好太太，老公主外你主内，老公的一切成就都有你的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业，不过男人的本性我不说你也知道，一分钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？
这样的事情我们见多了，当然你的老公肯定不会这样，但作为女人应提前留心眼，抓个房子在手上，天塌下来也不怕，女人给老公打了一辈子工到头来也不见得抓得上一套房子，从另一个角度看，做生意就是玩数字游戏，一个不小心就会倾家荡产（我的一个朋友不就是做微波炉生意亏了100多万）赚了钱，就应置业，再说一般男人有了钱后就喜欢赌，玩女人，应酬等，一个月花几千上万是常事，没办法，男人要威，女人就要稳，你买套房子，分期付款，无形中逼老公手头紧些，将那些不必要的钱存下来，投在不动产上，同时又保值，升值，这样多好。
（5）针对女儿买房父母住，回去征求父母意见
X先生，我真佩服你的孝心，不过我可以肯定，你父母不会同意，为什么？
因为你买房子送给他们，父母怎么忍心儿女花这么多钱呢？
如果我有这个能力，我会将房子先买下来，回家后跟父母说：
“爸妈，我送给你们一件礼物。
”她们肯定会骂你乱花钱，但背后不知怎样向左邻右舍炫耀呢。
这样做了，于老人延年益寿
因为心情好，于你做儿女的，钱也没有花，即有了孝心，还可以升值保值，父母百年之后，房子仍是你的，两全齐美。
X先生，别犹豫了，我们现在就订下来。
（6）父母出钱买房，叫儿女来看看
父母存这些钱，肯定很不容易，而且对现住房很不满意才决定买房的，你在外面，见多识广，对户型保值，升值，环境方面见识得肯定比父母多，他们多半还是听你的意见，再说这房子最后还是在你手里，x先生，相信你的眼光肯定没错，你满意，你父母也一定满意，我们就把它定下来吧
4担心资金周转有问题，暂不能买。
请问一下你是做哪一行的？
不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。
X先生，请问你上次和家人团聚是什么时候，看得出你是一个成功的商人，但不见得你是位称职的丈夫或父亲，我想不是你不愿意，主要是你还没找到一个温馨的家，那么，你做得这么辛苦是为了什么呢？
还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着今天有能力的时候，拿一部分钱出来改善自己的生活，用这个钱买个心情舒畅，买个健康也是值得的，人生苦短，苦享及时，生意场上风险多，而不动产是最好回避风险的港湾，老话说：
“鸡蛋不要放在一个篮子里”，应该分散投资，分散风险。
X先生，你今天带了多少钱，我们订下来。
6销售三板斧
a保值升值
b入市良机
c我们的房子是最好的，价格是最优的
A．保值升值
买房无论是居住还是作为投资，实际上都是一种投资行为，因为买房一次投入的资金较大，作为投资肯定是要有回报率的，你今天30万买一套房，肯定希望它明年变成40万甚至50万，那怎样才能有更高回报呢？
依我做房地产的经验，源于香港地产大王李嘉诚的话来决定房子是否升值，最主要的有3大因素，第一是地段，第二是地段，第三还是地段，那地段为什么那么重要呢？
就拿我们房子做比例，我们这里不是市区，但交通方便，呼叫的公交车都在门口上车，离县城只要几分钟，生活方便，它跟其它地方比，这里比较开阔，闹里取静，沿湖边，环境好，对身体大有好处。
像这样地段的房子想要的人是越来越多，需求量是越来越大，但地是越来越少，所以说它的高升值潜力是非常大的，你说对吗？
从房地产本身来讲，房子永远是升值的。
买房永远是最稳的，是长线投资永远增值，保值。
我们国家人多地少，人口每年增值2%，土地每年减少1.5%，土地是不可再生资源，这些决定了地价，地产的增值，因此房子是最稳的投资，买什么都不如买
房子。
B入市良机
xx先生/女士：
我觉得您现在考虑买房，绝对是入市的良机，现在整个中国的房地产肯定会有一个见底回升的趋势。
就像股票，股票赚钱不等于每个股票都赚钱，也不等于什么事入市都赚钱，所以选择什么时候入市相当重要，现在房地产经过几年的低谷，肯定要回升，肯定要好转，为什么呢、最早在96年，朱镕基就提出房地产加以扶持，尤其是银行对房地产的贷款，国家还提倡个人的小额贷款，住房贷款都是为了扶持房地产的发展。
你看现在很多楼盘都可以按揭，你现在一定要抓住这个机会，做任何事都是一开始机会好，你走在别人的前面就是赢家。
而且国家现在都在推行按揭法，按揭买房就是国际流行趋势，等到按揭普遍推广，你就没有什么优势了，比方说一套房子50万，按国际上最流行的按揭方式，可以提供8成30年按揭，那么首期付20%，10万元，以后每月1000元，那谁买不起？
那时不是说有钱就能买到好房子的，买房看准入市时机，绝对是最好的投资方式。
住房将是新的消费热点，也是国家新的经济增长点，现在是投资置业的最佳时机。
据有关专家预测，如今中国的“新三大事件”首选是住房，汽车以及通讯设备，目前老百姓最迫切的要求就是一方生存空间“小康不小康，关键看住房”。
现在是中国楼市的回升点，房产经过几年的跌幅，发展上均以成本价或略高于成本价面向业主，另外根据预测分析，国家银行存款利率大幅度下调，房地产价格将稳步上涨，观望并期望最低点入市，其实最低点是某一点。
任何人都难以扑捉，弄得太精，容易失去机会，只能分析研究大气候。
所以，请你考虑一下，如果你买房时作为置业，自用投资，保值的话，万万不可错过目前入市的千载难逢的机会，香港的房地产经过三次大的涨幅在低谷时购进，在高价是抛出，一般都得到5-10倍的回报。
C价格最便宜
X先生，除以上几点，我们买房还应该考虑价格因素，考虑是否物有所值，甚至物超所值，像我们这个地段，这个档次的房子，绝对是同等档次中最便宜的
5按揭的好处
各种银行按揭，对于做生意的人来说，不需要一次性投入，即可买到理想中的房子，对生意又没什么压力，每月几千算什么，其实就是把将来的钱现在用上，你知道几年前，要不得说谁是万元户个个惊叹不已，可现在100万都不算什么，物价上涨，通货膨胀提高，到时几千元算什么。
而且这样每月向银行付款，其实也是给自己压力，知道要交这笔钱平时做事要积极，用钱手头也会紧一点。
6期房风险大，等建好后再买
X先生，换了我是你，看房时看到的是一片空地，心里难免有点凉，但请你想想，今天即使你是看得现房，你也不会满意，为什么呢，
1，现房设计是几年前的，思想落后，房户型比较过时，不如期房设计新颖，比如说外飘窗和彩铝以及无烟灶台，集中烟道，现房几乎无一采用，但我们都用上了
2，如果等到房子看得见时，谁都想物美价廉，大家都想买得时候，价格肯定不会是现有的了，中间至少有40%的差价，你说对吗？
也就是说风险和回报是同时的。
3，事实上，工程建设是很快的，我们写进合同的时间肯定是留有余地的，我们对工期的重视程度肯定超过你，因为这点关系到我们公司的信誉和盈利
4，期房付款方式灵活，而现房不仅价高而且需要一次性付款。
（9）看到现房再买
X先生，你是否担心a建起来不按时交房，b开发商卷款跑了；
首先，这是不可能的，图纸批了，也备案了，如果有一点点走样，验收时肯定不能通过，到时要经过质检站及房产管理局联合验收的，谁敢呢？
7买房实际上怎样用钱
买房是投资，购物时消费，买房是把自己的流动资金变固定资产，变成物业，这是最好的投资方向，把钱放在银行就是为银行打工，银行利息收存款高息放贷，钱是不断的贬值，如果想钱生钱的话，投资的最佳方向就是买房，采用银行按揭方式，既不占用资金，又对生意没影响，又无需花精力，就收到高的回报，而且如果需要用钱的话，还可以拿房产证到银行贷到80%的流动资金，所以买房这种“用”钱太划算了。
8.宣传广告上的价格与现实价格有差异
请问先生。
你是什么时候看到我们宣传广告的。
你当时为什么不及时来买呢，我们开发的策略是低开高走，滚动开发，也就是说随着工程进展价格逐步上扬。
首期我们是以低于成本的许多费用的销售方式，目前是启动市场，所以你现在买仍然是个好机会。
xx先生，价格肯定是没问题的，这么好的位置、已经有很多人在看了、您现在就把这套订下来吧，房价还是会涨的、您再犹豫的话这房子就真没了。
9，如何帮客户分析，参谋（对看过很多房子的客户注意开导和引导，这些客户已看花了眼，自己都不知道哪里好哪里不好）
X先生，买房子如同买衣服一样，这些料子好价格就高，那件价格适中，可惜式样又没这件新颖，选来选去难满意，但总得买吧，其实呢，买什么都不能十全十美。
主要看你侧重哪个方面，就说买房子吧，你想要厅很完整，那么它的厅或厕所有不如意的地方，你向要房型朝向好的吧，那么它的厅又不能如意。
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10洽谈技巧
第一夸奖男士有派头，有风度，夸他成功；年轻的女士夸她漂亮，夸小孩聪明，漂亮；夫妻同行，夸女的有眼光，男的这么成功，夸男的有眼光，找到这么漂亮，贤惠的妻子，。
穿着好的女士，夸有品位，有气质，详细生动准确的描述，才是引导客户购买的关键。
第二，以提问的方式正面引导
A假如现在不能作出决定，你不觉得以后将更加无法决定吗？
而且还有时间上的浪费
B假如是在这几种情况下决定，你不觉得现在就作决定是最合适吗？
再考虑下去的话，你不认为这样做只是等于把工作往后拖泥带水而已
C你不觉得现在一起决定比较好吗？
D是首期付款多一点呢，还是采取分期付款。
第三，和客户讲一些家常话，拉近关系，会使客户解除戒备心理，他会觉得你很有人情味。
肯定是个忠厚善良的人。
第四，机关枪扫射，找客户感兴趣的话题
第五，你热情推荐，但炒热客户最主要的是找到切入点，不是你想讲什么就讲什么，而是应该客户喜欢什么你讲什么，引入话题后，就让客户讲。
第六，不要让推销的痕迹太重，不要就房子说房子，应该是“虽然我是在向客户推荐房子，但客户并没有觉得我是这样，而是在与他聊天。
”
第七，抱着一颗平常心，帮客户参谋，是客户的朋友，这是必须学会的技巧，在做了一段时间以后，主任级的都应该达到这个程度
给客户压力，不能怕客户，压迫要有气势，拿了钱就是来签合同的，你有什么问题摆出来，不合适搞到合适，不满意搞到满意为止。
在买卖的最后关头一定要谨慎。
a,充满信心，不要问买不买，而是要让客户“已经决心买了”的暗示诱导方法
b，使客户感觉到自己是在做选择，“瞧你选择这套房……真有眼光”避免说你听我的话没错，别的客户听了我的话买了都很满意等。
C对容易误会的参案。
要再三说明。
D，签合同后转移话题。
E，消除客户的不安，进一步说明何时交房巩固信心。
F,语气柔和婉转“麻烦你在这里签个名”好过“请在这里签名”。
G,反复强调产品优势，从不同的角度，换方式表达，并说明买后的各种好处，对这些：
走道可能多浪费了一点，也可能有黑厨房，黑厕所等，关键是看你要注意哪个方面，现在人们买房子最主要关注的是厅和厨房，你看我们这里房型…..（优势）当然厕所是暗，但你用时才开灯，抽风，既不浪费电，也没影响美观，有什么不可以呢？
分析：
有的房型厅是曲直正方形，很完整，但厅里很多门，客厅说话房间里都能听得清楚，隐秘性不好，休息也不好，有的厅是曲形，前面是厅，那么隐秘性虽然好，但浪费了走廊面积，从建筑学来说不可能两全其美，总得牺牲掉某个方面，关键是看你的价值取向，得到了哪一点，舍弃了哪一点。
11，现在刚开工就争着买，为什么？
A,环境好
B,我们公司是以信誉和品质的保证，许多客户就是这么说的，因此将来你是不愁什么升值，我是不愁卖，在我们这里永远都不可能有现房卖，因为我们都售楼速度，大大超过了建楼速度。
12，要求退订，先摸清后再说
xx先生、你做生意这么成功，我想一定是您的正确决策，昨天你到我们这里来，第一眼便看中了这套房子，所以要相信自己的眼光。
这么好的房子，这么低的价格，这么好的环境，过二三年你再回头看，这房子肯定是又升值不少了、您会觉得购买这套房子无疑是你最明智的决策，xx先生，我相信你的眼光，肯定是没问题的，关于退订的问题您在好好考虑下、而且现在看这房子的人也挺多的、您就别退了、一退就没了。
预约见客户的技巧
X先生是吗？
你好，我是….你之前有咨询过我们的房子，你对我们的房子也非常的感兴趣，这样吧，我们约个时间，我给你作详细介绍，你今天是上午来呢还是下午来（客户如果说今天很忙没时间）,你今天很忙，那明天好吗？
你看是上午还是下午呢？
….这几天都很忙的人，才事业有成，才有能力够房，买房也是一件大事，只需要半小时，这样吧，既然你很忙，那我们约个晚上时间吧，你看今天晚上八点，我在售楼部等你好吗？
那就这样定了，不见不散，祝你生意兴隆，再见！
你今天很忙，明天又谈完，那就这样吧，就定在后天，你看是上午还是下午好，上午那几点呢？
9-10点？
那就9点吧。
我在售楼部等你不见不散，再见。
工作忙，生意忙，像你这样的成功人士肯定是很忙的了，越是忙就越是生意兴隆，这就更应该注意投资置业，注意你的钱升值保值，除了事业，你也应该注意居住质量嘛，买房子也是件大事，花点时间也是应该的，你说是吗？
你过来看看，我这儿有资料，我给你做详细介绍。
相信你一定会喜欢的。
13，标准销售流程
A,接近，寒暄交换名片，接近关系
如：
x先生，你好，欢迎你来（握手）我姓x叫我小x就好了，（边说边递名片）（如果对方回递名片，应双手接过并说：
“谢谢”如果对方不回敬，则说可以互换一下名片吗？
如果对方说没带，则说，那请你留个电话号码给我好吗？
）
B,介绍楼盘情况
X先生，占用你几分钟时间，请让我把楼盘情况向你简单介绍一下吧。
a,地段
b,交通，学校，商店，医院……
c,环境（绿化….）
d,房型布局（设计单位，整体结构，层高，栋数，户型结构，从房几厅—几房几厅。
面积。
从x平米—x平米……价格，你从几十万至几十万…..）
e,双层中空玻璃（四大功能：
隔音，保暖，隔热，防尘）
请问你考虑多少平米或几房几厅？
你需要多大面积，你打算投入多少资金，那么，下面我给你介绍你所需要的房型。
（介绍完毕）我们房子卖得很好，你看红的都是卖掉了，绿的是下了定金。
X先生，我给你介绍得很清楚了，你很满意了，没问题，现在我们就把这房子订下来，你的身份证？
…
14,劝订方法
a，x先生，没问题，我们现在就订下来吧
b,x先生，犹豫不决是人的天性，但你可以回想一下，以前每次成功的决策肯定都是果断做出的，这次肯定也不例外，没问题，我们现在就订下来。
c,x先生，现在你不定下来，相信你跑遍整个县城看完所以类型的房子，肯定还是会回到我们这里来的，那时你想要的一套又没有了，现在就把这套订下来，出去再看看也不迟。
e,X先生，你今天不签，对您来说是损失一次赚钱投资的机会、只是说这房子这么好的价格，这么好的房型，这么好的环境，很多人都想买、您要是真喜欢就签了，它给你带来的收益一定是不小的。
f,x先生，既然这么满意，现在就把它订下来，若，这是合同….
g,x先生，你看，我已经介绍得很清楚了，你也很满意，那我们就把它订下来，你的身份证？
成就的22种方法
1,富兰克林成交法
这种主法实用于善于思考的人，如：
“李锐先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人，他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一刀，将好和坏的因素全部列出来，分析得失….,现在看来，除了离欧陆团体略远远一点外，其余都是国内顶级社区具有的，你还犹豫什么？
2，非此即彼成交法，
这是常用的，很有用的方法
不是A就是B，记住，给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解，可以这样问，“你是首付20%还是30%”？
3，“人质”策略成交法
我的车出了点小毛病，空调声音不对劲，送到车场说，车场老板说：
“看看吧，可能是小毛病”，第二天我去车场，老板大声说：
“先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排挡系统零件，最后，车场老板说，全修好得8000元啊，无赖，我认了。
在销售中，尽量说服客户交定金，先交500元房号保留金也行。
这样，客户反悔的机会也就没有了。
4，单刀直入法
当你和客户僵持一段时间后，就价格，付款，户型和其他方面不能达成一致时，你可以选择将自己的底牌一下子抖给对方，“价格和档次是一样的，买房和买菜是一样的，你不可能花15元每月的低价得到iso9002的物业管理服务，你别让我为难，我的主管也来了，最多96斤，实在你不满意，咱们就交个朋友。
这是一种冒险的谈判方式，但这种交易能继续下去因为双方都有压力。
5，绝不退让一寸成交法
房地产行业不同于其它行业，它的价格，规则，内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”，没有听说一个客户一上来都要求5折的，因此在价格上要一口价，绝不退让，要退让，也得假装示请法，因为只有这样，客户才会知道你珍惜，否则让价太顺得，顾客反而觉得有水分，反而不容易成功。
6，家庭策略成交法
有人说，大家子一起来买房时时最难对付的，七嘴八舌，不知所云，这是业务员没有用心，你一定要观察出是谁出钱？
你买房的目的？
是为儿女？
为老娘？
那个“影子”就是最有发言权的人。
如：
北京加拿大别墅位于京昌路B8门口，96年高速党政军没有修时，离北京北三环路的直接距离12公里，售价当时是1500USD/建筑平来的天价，六月份一个倾盆大雨的下午，带着一个老太太去售楼部看房，我让两个业务员带着去看房，这二位均是小伙子，一个半小时之后，两名业务员回来了，那一家子跟着来，我很纳闷，因为他们是带了2万元现金来的，人怎么走了呢？
不是说老太太的老家就是南昌平口，就喜欢这养老吗？
两位业务员汇报说：
“刚下完雨，小区道路还未修好，路不好，老太太上去看。
”当时就把我给气晕了，我说：
傻小子！
我派你们两个去干什么？
不就是要你们做他儿子，背着去看房吗？
你们如果真的背着老太太进去了，这260平米的房子就卖完了。
连个小姑娘都能做的，你们做不到吗？
7、退让成交法
当客户快要被说服了，还有一点点动摇，需要一点外力时可以运用这种方法，在房地产销售中，客户只要责任：
付款了承诺物业管理费公约，客户的眼里往往在折扣，付款方式，是否送装修，是否送小花园，是否晚1-2年的物业管理费，退让成交法需要销售总监的配合，如：
“你今天要付50%的房款的话，我同领导商量把留给别人那套给你，若你能马上定下来的话按上期的推广价卖给你，有得有失嘛，客户表面上占了上风，因此他会乐意接受
8、恐惧成交法
这是一种用了创造紧迫感的方法，这种方法对那些心动而又犹豫的客户最管用，推销之时你要用心，真诚的展示和推广，解答客户关心的问题，等客户心动了用这种方法。
创造紧迫感不三种方法：
、
a,项目热销，不赶既定，就要失去这种权利
b.某一经典户型快要销售完了
c,价格马上上升或者折扣期已到
记住，任何时候都要强调项目热销，一般的做法是要求业务员尽量将客户约到某一时段去售楼部，只要有客户签定金，其余的客户就会感到压力，要点：
你必须是真诚的，项目足够说服人的，否则听起来很假，你反而失去客户
9、大脚趾成交法
大脚趾成交法又称故意出错法，出错的目的是试探客户是否真心购买，另外价格出错了是给客户以压力，“A户型的总价是28万4千元，你算一下……”怎么会这么贵呢？
啊，是我弄错了，4000元的价格月底才执行，我拿错单价了，现在的价格是3750元/平，传达这种信息客户不仅生气，还看着你脸红的样子，认为你是个诚实的人，买了，搞定！
10、回敬成交法
就是用问题来回答问题，好比你站在镜子里笑的你也笑一样，当客户蛮不讲理的时或退缩时你就回敬他，这时你可用一种疑惑不解的音调或略吃惊的表情，客户会明白你表达什么。
“在二环太远了’（.客
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