了解搜索引擎营销教案2.docx
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了解搜索引擎营销教案2
《了解搜索引擎营销》教案
课题
《了解搜索引擎营销》
课型
理论+实操
教材
《网络交易实务——B2B》（李昌平主编，
机械工业出版社），项目三：
营销你的产品，任务二，走进引擎搜索
课时
2课时，80分钟
学生
中职电子商务2年级
教具
机房、PPT
教学目标
（一）知识目标：
1.能说出搜索引擎的类型、组成及在网络营销中的作用。
2.能说出阿里巴巴的搜索引擎营销功能
3.XX搜索引擎的营销模式
（二）能力目标
能在相关搜索引擎主页搜索特定产品的不同信息。
（三）情感态度目标：
1.培养学生学会思考、探究学习的良好学习习惯；
2.培养学生敏锐的商业营销意识。
3.激发学生探索知识、勇于创新、勇于拼搏的斗志。
重点
搜索引擎的类型，搜索引擎在网络营销中的作用
难点
阿里巴巴搜索引擎营销模式、XX搜索引擎营销模式
教学手段、方法
案例教学法、问答法、探究法、演示法
学情分析
该阶段学生特点：
1.缺乏自主学习的意识，个体差异比较明显2.对新知识、新技术充满好奇且兴趣浓厚，思维活跃，动手实践、合作探究的积极性较高，有一颗好胜心、爱表现自我，动手能力强。
教
学
过
程
教
学
过
程
学
过
程
一、师生问好
二、回顾旧知（3分钟）
上节课学习了什么搜索引擎？
XX、谷歌、雅虎搜索引擎的异同点是什么？
三、讲授新知（55分钟）
（一）搜索引擎的组成（简单介绍）（2分钟）
搜索器、索引器、检索器、用户接口
（二）搜索引擎的分类（详讲）——图片展示，举例，讲解（10分钟）
（1）分类目录式搜索引擎
以人工方式或自动方式搜索信息，由编辑人员查看信息之后人工形成信息摘要，并将信息置于事先确定的分类框架中。
雅虎是最老的"分类目录“搜索数据库”
LookSmart是一个完全开放的、由网民共建的、网络共享的网络分类目录；
优点：
信息准确、导航质量高；
缺点：
需要人工介入、维护量大、信息量少、信息更新不及时。
（2）机器人搜索引擎
由一个称为蜘蛛（Spider）的机器人程序以某种策略自动地在互联网中搜集和发现信息；
由索引器为搜集到的信息建立索引；
由检索器根据用户的查询输入检索索引库，并将查询结果返回给用户。
国内代表有天网搜索等，国际有谷歌等
优点：
信息量大、更新及时、无需人工干预；
缺点：
返回信息量过多，有很多无广信息，用户必须从结果中进行筛选
（3）多元搜索引擎
优点：
信息量大、更新及时、无需人工干预；
缺点：
返回信息量过多，有很多无关信息，用户必须从结果中进行筛选
（4）集成搜索引擎
这类搜索引擎没有自己的数据。
将用户的查询请求同时向多个搜索引擎递交，将返回的结果进行重复排除、重新排序等处理后，作为自己的结果返回给用户。
特点：
返回结果的信息量更大、更全，但不能够充分利用所使用搜索引擎的功能，用户需要做更多的筛选。
（三）认识搜索引擎营销
1.搜索引擎营销概念（1分钟）
2.提出问题：
如何运用搜索引擎进行产品营销？
（1分钟）
（四）XX搜索引擎营销模式
关键词竞价名次
是一种按效果付费的网络推广方式，由XX在国内率先推出。
企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。
每吸引一个潜在的客户，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。
竞价名次属于许可式营销，它让客户主动找上门来，只有需要的用户才会看到竞价名次的推广信息，因此竞价名次的推广效果具有很强的针对性；其次，竞价名次按照效果付费,根据给企业带来的替在客户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力度和资金投入，投资回报率高。
举例子：
用电脑销售商在XX通过关键词竞价名词的例子解释该营销模式。
（五）认识阿里巴巴搜索引擎（15分钟）
1.登录阿里巴巴，输入关键词“vivoX20手机壳”，观察排在第一排的商家信用数据以及排在第5页的商家信用数据、排在第10页的商家的信用数据，进行对比。
初步了解，基本都为诚信通会员，但在销售量、退换货率、发货速度等数据有很大差异，引起学生注意。
（教师先操作示范，再由学生自己登陆阿里巴巴进行浏览观察分析，进行思考）
2.提出问题，阿里巴巴搜索引擎的营销方式是什么样的？
3.通过阅读材料，分析阿里巴巴的搜索引擎营销模式
（1）阿里巴巴推出的商业搜索引擎为什么引起轰动？
（最大的特点是什么）
该搜索引擎排名特色——排名算法。
（2）阿里巴巴搜索结果排名的依据是什么？
结合其积累了两年的诚信通会员数据，以企业诚信度高低作为搜索结果排名前后的依据。
（3）阿里巴巴搜索引擎的高明做法是什么？
（其特色搜索引擎的作用是什么）
阿里巴巴把如日中天的搜索引擎技术和诚信通会员数据有机结合，一方面有利于买卖商家的商务开展，另一方面无疑为阿里巴巴的诚信通业务发展增加了一道大功率推动器。
（诚信通，收费服务，商家向获得搜索排名优势，付费会员，提高阿里巴巴诚信口碑+赢收）
（4）随机抽学生阅读案例材料，提示学生一会回答问题，让学生认真阅读材料（3分钟）
（5）随机抽答（进行必要的引导与提示），并进行评价与反馈（10分钟）
（六）搜索引擎在网络营销中的作用——讲授法、提问法（9分钟）
（1）实现网站访问量增加的目的
（2）对具体产品有针对性的推广
（3）提升企业的网络品牌
（4）作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用；
（5）发现商业机会
（6）作为网站优化的检测工具。
四、课堂训练
（一）选择题P63（2分钟）
单选题
1.普通会员发布产品供求信息可以上传（）张产品图片。
A.1B.2C3D4
2.在阿里助手上批量发布供求信息时，上传不支持的Excel版本（）
A.97B.2000C.2003D.2007
3.在订阅供求信息时，信息发布的时间不可以选择（）天
A.1B.3C.7D.14
4.在发布产品供求信息时，上传图片的大小不能超过（）
A.10KBB.50KBC.100KBD.200KB
1.搜索引擎是（B）技术在网络中的应用。
A.营销B.信息C.商业D.广告
2.搜索引擎对信息进行理解、提取、组织和处理，并作为用户提供（A）服务。
A.检索B.收费C.免费D.销售
3.阿里巴巴搜索引擎提供产品搜索、公司搜索、（B）搜索、资讯搜索等服务。
A.买家B.卖家C.经销商D.代理商
（二）操作题（10分钟）
在阿里巴巴网首页，利用阿里巴巴资讯搜索引擎，以“小排量汽车”为关键词进行资讯搜索，找到国家关于小排量汽车的政策信息。
五、评价与反馈（5分钟）
六、课堂知识点总结（5分钟）
（一）搜索引擎有哪些类型，典型的搜索引擎有哪些
（二）什么是搜索引擎营销
（三）搜索引擎在在网络营销中的作用
七、师生道别
板
书
设
计
一、通过PPT展示课堂学习内容，图文并茂，以吸引学生。
排版简约合理，方便学生观看。
二、通过板书进行随堂重点内容记录，起到提示学生关注重点内容的作用，同时方便学生组笔记。
三、板书：
组成：
搜索器、索引器、检索器、用户接口
（一）搜索引擎营销分类目录式搜索引擎
分类：
机器人搜索引擎
多元搜索引擎
集成搜索引擎
XX搜索引擎营销模式
（二）搜索引擎营销
阿里巴巴搜索引擎营销模式
教学
后记
职务科技成果的权属归学校，具体内容泛指创新知识与技术，包括已经产权化的成果（专利、集成电路布图设计、植物新品种、计算机软件著作权、作品著作权等），和未产权化的创新知识、专有技术、技术秘密、软件、算法及各种新的产品、工程、技术、系统的应用示范等。
第三条 本办法所称科技成果转化，是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新技术、新工艺、新材料、新产品，发展新产业等活动。
第四条 科技成果转化应遵守国家法律法规，尊重市场规律，遵循自愿、互利、公平、诚实信用的厚则，依照合同的约定，享受利益，承担风险，不得侵害学校合法权益。
第二章 组织与实施
第五条 学校对科技成果转化实行统一管理。
合同的签订必须是学校或具有独立法人资格的校内研究机构，否则科技成果转化合同的签订均是侵权行为，由行为人承担相应的法律责任。
第六条 各学院应高度重视和积极推动科技成果转化工作，并在领导班子中明确分管本单位科技成果转化工作的负责人。
第七条 学校科学技术处是学校科技成果转化的归口管理部门，是科技成果的申报登记和认定的管理机构，负责确认成果的权属并报批科技成果转化合同。
。
第八条 学校科技成果可以采用下列方式进行转化：
（一）自行投资实施转化；
（二）向他人转让；
（三）有偿许可他人使用；
（四）以该科技成果作为合作条件，与他人共同实施转化；
（五）以该科技成果作价投资，折算股份或者出资比例；
（六）其它协商确定的方式。
第九条 不论以何种方式实施科技成果转化，都应依法签订合同，明确各方享有的权益和各自承担的责任，并在合同中约定在科技成果转化过程中产生的后续改进技术成果的权属。
第十条 对重大科研项目所形成的成果，或拟转让的、作价入股企业的、金额达到100万元的科技成果，应先到科学技术处申请、登记备案，并报请学校校长办公会审核、批准、公示后才能进行。
第十一条 科技成果转让的定价主要采取协议定价方式，实行协议定价的，学校对科技成果名称、简介、拟交易价格等内容进行公示，公示期15天。
第十二条 对于公示期间实名提出的异议，学校科学技术处组织不少于3人的行业专家进行论证，并将论证结果反馈至科技成果完成人和异议提出者，如任何一方仍有异议，则应提交第三方评估机构进行评估，并以评估结论为准。
第十三条 学校积极推荐成果到规范的技术市场进行挂牌交易，对多个企业有受让意愿的科技成果，也可采用竞价拍卖等方式。
科技成果作价入股企业的定价，以双方协议定价为基础，按照国家规定，请具有相关资质的专业评估机构进行评估。
第十四条 评估所需经费可以先从科学技术处业务费中开支，待转化收益费用到位后从中扣除，涉及股权评估的，由成果完成人支付。
第十五条 涉及国家安全、国家利益和重大社会公共利益的科技成果转移转化，依照相关法律规定管理和实施。
第十六条 学校鼓励教师通过科技成果转化获得收益，收益分配形式分为直接转让收益和作价入股后的股权收益两种。
（一）科技成果直接转让所获收益，可尊重教师意愿，按照横向科研经费进行管理，用于成果的进一步完善，也可按照以下收益分配办法进行分配：
科技成果直接转让所获收益的95%，扣除可能产生的评估费用后，用于对科技成果研发团队和完成人（包括担任领导职务的科技人员），以及为科技成果转移转化作出重要贡献的相关人员、技术转移机构等相关方面的奖励；所获收益的5%作为学校收益。
（二）科技成果以作价入股形式转化的，学校和成果完成人按1:
4的比例分配股权。
学校所持有的股权，由学校资产管理处负责管理。
（三）学校正职领导，是科技成果的主要完成人或对科技成果转化作出重要贡献的，可按照规定获得现金奖励，原则上不得获取股权激励。
其他担任领导职务的科技人员，是科技成果的主要完成人或对科技成果转化作出重要贡献的，可按照规定获得现金奖励或股权激励，但获得股权激励的领导人员不得利用职权为所持股权的企业谋取利益。
对领导干部违规获取科研成果转化相关权益的行为，按照有关规定严肃处理。
第十七条 学校设立科技成果转化专项经费，资金主要来源是学校在科技成果转化中所获收益，同时还有其他来源，例如捐赠等。
第十八条 个人收益所得税按国家有关规定执行。
第四章 法律责任
第十九条职务科技成果所有权归学校所有，未经学校书面授权同意，任何个人或单位擅自实施或擅自与他人合作实施学校职务科技成果的，学校有权收回其既得利益并追究相关人员的法律责任。
第二十条 科技成果完成人不得阻碍科技成果的转化，不得将科技成果及其技术资料占为己有．侵犯学校的合法权益。
第二十一条 任何单位或个人未经学校允许，泄露学校的技术秘密、商业秘密，或者擅自转让、变相转让学校科技成果的，学校有权收回其既得利益并追究相关人员的法律责任。
第二十二条 加强科技成果转化过程中的保密工作，涉及国家秘密和国家安全的，按国家相关规定执行，向境外的组织、个人转让或者许可其实施科技成果的，应当遵守相关法律、行政法规以及国家有关规定。
第二十三条 发明人应对转让、许可成果的真实性、完整性负责（包括但不限于技术参数、配方、工艺、流程、设计图纸、软件程序、源代码、植物新品种等），不得侵犯他人的知识产权;成果转化中出现纠纷的，应积极应对妥善处理;确因发明人的原因引起的纠纷，由发明人承担相关法律责任。
第五章 附 则
第二十四条 本办法与上级有关规定不一致时，以上级有关规定为准。
第二十五条 本办法由学校科学技术处负责解释。
第二十六条 本办法自公布之日起施行。
年月日
项
目
概
况
项目名称
项目类别
社会科学项目□
自然科学项目□
申请
经费
万元
起止
年限
年月至
年月
学科专业
代码
学科专业名称
是否重点
学科
国家级□
自治区级□
研究方向
课题组成员简介
姓名
性别
职称/职务
年龄
最有代表性的成果
在课题组中承担的任务
项
目
主
要
研
究
内
容
及
技
术
指
标
（300字以上）
（含研究内容的原创点或创新点）
主题词（不超过3个）
一、国内外相关研究的学术史梳理及研究动态、研究目标、思路、重点和难点问题及拟解决的关键问题等，请列出主要参考文献（1500字以上）
二、已有研究基础及已经具备的研究条件
三、研究工作的总体安排及进度，预期成果及成果提交形式
四、经费概算（单位：
万元）
拟申请财政资助额度
其它来源经费
支出科目
金额
计算根据及理由
合计
五、导师推荐意见（包括课题的意义，申请人的学术水平、创新能力评价，对项目结果的预测，总经费预算，可提供的支持以及对结题的监督等）
签名：
年月日
六、所在学科（学院）意见
学科（学院）负责人（签章）：
年月日
七、学校审核意见
学校公章
年月
八、自治区学位委员会、教育厅专家组审核意见
专家组组长签名：
年月日
在交通事故的应急处理工作中，必须遵循“快速反应、迅速抢救”的原则，最大限度地降低伤亡和损失。
做到正确判断、正确处理，防止事态扩大。
充分做好通信、交通、后勤保障工作，确保应急预案的顺利实施。
3造成交通事故类型和危害程度分析
3.1造成交通事故的风险来源：
3.1.1路面情况：
冰雪路面、湿滑路面、乡村路面等原因造成的交通事故；
3.1.2气候环境：
狂风暴雨、大雾弥漫、酷暑炎热、冰寒严冬等原因造成的交通事故；
3.1.3地理环境：
高原山区、连续弯道、狭窄车道、山体滑坡等原因造成的交通事故；
3.1.4设备因素：
未及时消缺、保养不达要求、修理质量低劣等原因造成的交通事故；
3.1.5生理因素：
酒后开车、疲劳驾驶、视力欠佳、听力不济、年高迟钝等原因造成的交通事故；
3.1.6违规运输：
超载、超高、超长、装载重心偏离等原因造成的交通事故；
3.1.7操作因素：
超速行驶、弯道超车、占道行驶、麻痹驾驶、判断失误等原因造成的交通事故；
3.1.8其他因素：
除上述因素以外的其他交通事故。
3.2交通事故的影响及后果
3.2.1给驾驶员及司乘人员造成身体伤害；
3.2.2给家属亲友造成心灵创伤；
3.2.3造成恶劣社会影响；
3.2.4给企业带来重大损失。
4交通事故分级
根据国务院发布的《道路交通事故处理办法》第六条规定：
“根据人身伤亡或者财产损失的程度和数额，交通事故分为轻微事故、一般事故、重大事故和特大事故。
”
（1）轻微事故：
是指一次造成轻伤1至2人，或者财产损失机动车事故不足1000元，非机动车事故不足200元的事故；
（2）一般事故：
是指一次造成重伤1至2人，或者轻伤3人以上，或者财产损失不足3万元的事故；
（3）重大事故：
是指一次造成死亡1至2人，或者重伤3人以上10人以下，或者财产损失3万元以上不足6万元的事故；
（4）特大事故：
是指一次造成死亡3人以上，或者重伤11人以上，或者死亡1人，同时重伤8人以上，或者死亡2人，同时重伤5人以上，或者财产损失6万元以上的事故。
5交通事故应急救援机构及职责
5.1应急救援指挥机构
5.1.1成立交通事故应急救援指挥部
组长：
刘文清
成员：
潘广发葛林
5.1.2交通事故应急救援指挥部下设二个工作组
应急救援组：
组长：
潘广发
成员：
李军荣秦丽春王春阳李兵高文
善后处理组：
组长：
葛林
成员：
张秋萍王静孙伟强陈娜
5.2各部门工作职责
5.2.1安技部的应急职责：
1）、当发生轻微、一般交通事故时，负责应急部署；
2）、当发生人身伤亡重大、特大交通事故时，需派员亲临现场，指挥应急救援；
3）、应紧急向上级有关部门报告应急工作情况；
4）、负责督促公司内有关部门做好善后事宜。
5.2.2人事行政部的应急职责：
1）、负责人身伤亡重大、特大交通事故应急信息的编辑；
2）、负责人身伤亡重大、特大交通事故应急信息的发布；
3）、负责接受有关部门对人身伤亡重大、特大交通事故情况的询问；
5.2.3营运部的职责：
1）、负责做好交通事故中伤亡人员家属的安抚、安置等善后工作；
2）、参与重大、特大交通事故的调查处理。
5.2.4财务部的职责：
负责抢救伤员所需资金的支付和善后所需资金的拔付。
6、交通事故应急处理程序
6.1当事人职责
6.1.1信息报告：
拨打交通事故报警电话（122或110）或委托过往车辆、行人向附近的公安机关或执勤民警报案；向保险公司报案；同时向运营部、安技部或公司领导报告。
6.1.2报案要义：
报案要做到迅速、及时，言简意赅。
一要简要说清突发交通事故的案情、时间、地点；二要概要交通事故造成的人员伤亡、财产破坏、交通堵塞情况；三要通报报警人姓名和联系电话。
6.1.3现场措施：
停车，关闭引擎，拉紧手制动，切断电源，开启应急灯；夜间需开启示宽灯、尾灯；在高速公路上，需在肇事点两头按规定设置危险警告标志；做好防火防盗措施。
6.1.4现场抢救：
若发生伤亡事件，立即呼救急救中心（医疗急救求助电话：
120或110），求救过往车辆帮助；若现场发生火灾，呼救消防部门（火灾求救电话：
119或110）。
6.1.5现场保护：
作好现场原始状态，车辆、人员、牲畜、遗留物痕迹、散落物等不得随意挪动位置。
为现场抢救伤必须移动位置的，应作好原始位置标记，不得故意破坏、在交警部门未达之前，可用绳索等设置警戒线，以保护现场。
6.1.6配合处理：
当事人必须如实向公安交通管理机关陈述事发经过，不得隐瞒、歪曲交通事故的真实情况，积极配合协助交警部门做好事故处理及善后工作，并听候处理。
6.2安技部职责
6.2.1接到交通事故报告且了解信息后，迅速、及时、简要的对当事人作出相应部署，亲临事故现场指挥应急救援。
6.2.2及向上级有关部门报告案情及应急救援计划安排和事故处理信息。
6.2.3根据交通事故等级，组织应急救援所需人员和必要物资等迅速赶赴现场进行现场处理。
6.2.4配合交警部门作好事故处理工作。
7交通事故应急响应
7.1响应分级
根据《道路交通事故处理办法》及人身伤亡或财产损失的程度，交通事故分为轻微事故、一般事故、重大事故和特大事故。
7.2响应程序
7.2.1交通事故应急响应启动条件
1、交通事故为轻微事故的响应
1）、不启动本预案
2）、事故现场当事人按交通事故应急处理程序进行；安技部以通讯方式与当事人保持联系，并作出相应部署；派出交通安全员、保险员理赔员赶赴现场指导工作并配合交警部门作好事故处理工作。
3）、将交通事故情况报告相关领导及相关部门。
2、交通事故为一般事故的响应
1）、由安技部启动应急救援预案，组织应急救援所需人员和必要物资等迅速赶赴现场进行现场处理；
2）、安技部作好应急准备，随时调动相关部门作出进一步的应急救援；
3）、安技部须随时获取现场事故处理工作信息，并作出部署；
4）、随时向相关公司领导汇报事故处理情况。
3、交通事故为重大、特大事故的响应
1）、由公司启动本应急预案；
2）、安技部等相关部门应急救援人员迅速赶赴现场，由安技部负责部署指挥应急救援工作；
3）、应急总指挥与事故现场建立通信联系，负责做出各项应急决策，指导现场事故的应急处理；
4）、现场应急救援人员在现场指挥员的领导下，积极抢救伤员，就近快速地转送当地医院；
5）、根据现场需要派出现场协调组和专家组；
6）、协调财务中心，做好医疗费用支付工作；
7）、通知工作人员安抚和慰问伤亡人员家属；
8）、视现场具体情况，求援各级力量和各方资源，积极开展事故现场救援工作，必要时求助当地政府部门。
7.2.2响应启动
启动本预案时，应由总经理宣布。
7.2.3响应行动
响应行动前，由总经理召集召开应急会议，由安技部经理担任前线指挥员，组建现场工作组。
8．应急结束
8.1应急结束条件
1）、伤员抢救成功或成功送至医院；
2）、车载物资及财产安全转移；
3）、交警部门现场出险结束；
4）、受损车辆送达汽车修理厂
5）、清点应急救援人员、回收抢险物资。
8.2应急救援工作总结
1）、交通事故现场应急救援结束后，由总指挥作出事故善后工作安排，并将交通事故应急救援工作情况总结后向上级汇报。
2）、由安技部组织对本次交通事故应急救援工作进行总结评价，提出改进意见。
9．事故调查和保险理赔
9.1事故调查
1）、由安技部配合交警部门作好事故处理，并将情况报告站领导及相关部门。
2）、重大、特大交通事故由安技部牵头，根据交警部门事故裁决书，组织相关部门进行学习，认真总结，举一反三，采取防范措施。
9.2保险理赔
由运营部负责保险理赔工作。
我校作为第一承担单位承担的国家“973”计划、国家“863”计划、国家科技支撑计划等国家科技计划项目，国家自然科学基金重大、重点项目、国家杰出青年基金、国家社会科学基金重大项目等国家级重点、重大科研项目，学校按到位经费配套40%作为项目奖励，总额最高不超过20万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）。
我校作为第一承担单位承担的国家科技计划课题、973计划前期研究专项，国家自然科学基金优秀青年科学基金项目，国家社会科学基金重点项目，学校按到位经费配套30%作为项目奖励，总额最高不超过12万元（立项费占60%，开展科学研究所需图书资料和仪器设备购置费、学术交流费等占40%）。
我校作为合作单位（包括承担子课题）承担的国家级重点、重大科研项目，学校按到位
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