婚礼策划销售.docx

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婚礼策划销售

婚礼策划销售

篇一：

婚庆市场营销策划书

一、策划目的

近几年成都婚庆市场发展良好，并且未来有很大的市场发展空间。

但近几年越来越多的人嗅到婚庆市场的巨大商机，纷纷加入到这个行业中分抢这份蛋糕，导致企业竞争加剧。

另外因为没有完善的行业机制，导致婚庆市场整体混乱，致使本公司的品牌形象受到影响。

本企业为了在已经变化的环境中更好更快的适应，为此，制订了这份计划书。

二、营销环境分析

（一）市场状况分析

1、成都婚庆市场逐渐扩大

随着众多“80后”新人在婚庆上的花费不断攀升，婚庆业务已成为成都各大星级酒店的必争之地。

比如20XX年望江宾馆在婚宴上的营收为1000万元，而20XX年这一数据增加至1550万元，增幅高达55%。

20XX年家园国际举办的婚礼场次为160场，而20XX年这一数字增加到了220场左右，增幅达到30%。

根据统计，20XX年香格里拉酒店婚宴销售在整个会议商务餐饮里面占30%，这个占比已经非常大，而且还有继续增长的潜力。

另一组数据也可以充分说明成都婚庆市场成扩大趋势：

20XX年成都实际举办婚礼的新人为142120对，比20XX年多了近万对；平均每周有近3000对新人结婚。

2、成都人均婚庆费用高

根据今年初成都婚庆行业协会发布的20XX年成都人婚庆状况调查显示，去年成都超过14万对新人举办婚礼，每对新人婚庆平均花费突破8万元，居全国前三。

并且除去婚宴开销，如今新人付给婚庆公司的基本费用平均达万元。

3、婚礼形式呈多样化趋势

随着时代的进步，人们在婚礼方面的消费观念也发生了很大的变化，婚礼形式逐渐由传统单一的形式向婚礼形式的多样化方向发展。

近几年成都也不断涌现新奇的结婚形式，比如婚礼现场用白牦牛驮新娘，或者新娘从空中缓缓下落到新浪面前,再或者婚礼现场新娘跳骑马舞等。

成都各个婚庆公司也注意到了新人对新奇时尚的婚礼形式的追求，纷纷推出各种符合现代新人消费观念的婚礼，各种主题婚礼也越来越多。

4、婚庆市场混乱，缺乏主导品牌

由于婚庆行业进入门槛低，再加上近几年婚庆行业的快速发展，越来越多的资源投入到这个行业中，但规模都不大，并且有些不是太正规，不能提供一站式的服务，甚至不能提供专业化服务。

并且由于竞争的加大，很多婚庆公司的利润空间也在缩小，但为了保持

利润，大部分婚庆公司利用虚假信息来吸引新人，结果为本来应该美好的婚礼添上了不和谐的因素，致使很多新人消费者多提供服务的婚庆公司不是太满意。

（二）影响因素分析

1、宏观环境分析

（1）政治因素

①国家十二五规划中提到要大力发展服务业，建立公平、规范、透明的市场准入标准，打破部门分割、地区封锁和行业垄断，建立统一、开放、竞争、有序的服务业市场，为服务业的发展建立一个良好的市场环境。

这条政策有利于推动婚庆行业的整顿，以使婚庆行业向市场化、正规化、健康化的方向发展。

②对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

如成都婚庆行业协会将出台婚车规范，以解决婚车遮挡号牌与交通准则之间的矛盾，为新人的婚礼顺利进行提供政策性支持。

③成都市人民政府办公厅下发的文件表示，按照国务院办公厅《关于进一步做好房地产市场调控工作有关问题的通知》要求，成都市20XX年将加大住房保障的力度，进一步扩大住房保障覆盖面，廉租住房应保尽保，公共租赁住房保障能力明显提高，新建普通住房价格涨幅明显低于全市本年度城乡居民人均可支配收入增长幅度。

在结婚须有房有车的观念下，有关房价的宏观调控无疑会促进婚庆市场的增长。

（二）经济因素

①据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

②随着成都居民的收入水平的提升及对婚庆消费观念的改变,20XX年20XX年成都每对新人在婚庆上的平均花销是

8.2万,句全国第三。

近年来，海南经济稳步快速发展，20XX年全省人均可支配收入达到15581元，全省人均消费性支出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。

在这样的背景下，人们为追求高品质的生活对服务性产品需求必定增长。

海南每年结婚人数约有4.8万对，而婚礼策划作为一种婚礼服务性产品，在海南应该具有较大的市场。

2、潜在市场分析

现今海南的经济发展还保持着较高的速度，随着经济的进

一步发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。

而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。

在收入增长和这种潮流的双重作用下，海南的婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也就是说海南的婚礼策划有着很大的潜在市场等着我们去开发。

3、竞争对手分析

看到海南婚礼策划市场的必定不止我们一家，随着这块市场的增长，会有越来越多的婚礼策划公司在海南出现，市场竞争会日益激烈。

而且海南已经有了海口吉日庆典有限公司，“喜喜良缘”等婚礼策划公司，它们已经在市场上抢占了先机，为此我们必须快速进行宣传，并尽快定位好自己的特点，以便尽快站稳脚跟。

产品生命周期分析

婚礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们对新的生活方式的追求而出现的行业。

所以当前正处于产品的成长时期。

我们应该趁此时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经营中做出自己的特色，树立自己的品牌。

由于本公司在硬件上条件有限，在经济实力上不及其它同类公司，所以应该以提高服务质量为主打。

产品定位分析

由于本公司受人员，资金等方面的各种限制，不能满足大客户的需要，而海南人均15581元的人均可支配收入，却使普

篇二：

婚庆公司营销策划方案

长相厮守婚庆有限公司策划案

公司名称：

长相厮守婚庆有限公司

联系人：

XXX

联系电话：

XXXXXX

中华人民共和国一二年十月二十二日

（Tableofcontents）

概述（Executivesummary）----------------------------一：

企业背景（history）---------------------------

1.成立背景

2.公司背景

二：

婚庆及服务（weddingandservice）

（1）婚庆的概念-------------------------

（2）婚庆的目标-------------------------

（3）婚庆的传统方式-----------------------

（4）婚庆的服务理念---------------------

（5）婚庆的新局势（婚庆产业链的形成---------------三：

市场调查及分析

第一部分：

市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；?

总体的经济形势

?

总体的消费态势

?

产业的发展政策（政治背景与限制）

?

我国婚庆公司存在的问题

（2）市场的文化背景

2、市场营销环境中的微观制约因素。

?

企业的供应商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

?

整个市场的销售额（某地区）

?

市场可能容纳的最大销售额（某地区）?

市场细分

?

区域市场结构

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

?

现有的消费时尚

?

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

?

现有消费者的总量

?

现有消费者的年龄（分析消费者的心理）?

现有消费者的收入（各层次的消费者收入）?

现有消费者的受教育程度

（2）现有消费者的消费行为：

?

消费的欲望

?

新婚消费结构

3、消费者分析的总结。

?

机会与威胁

?

优势与劣势

?

重要问题

（2）目标消费者：

?

目标消费群体的特性

?

目标消费群体的共同需求

?

如何满足他们的需求？

三、产品服务分析

1、产品特征分析。

（1）产品的服务的宗旨及理念）：

?

产品的性能有哪些？

?

产品最突出的性能是什么？

（2）产品的质量：

?

产品是否属于高质量的产品？

?

消费者对产品质量的满足程度如何？

?

产品的质量能继续保持吗？

?

产品的质量有无继续提高的可能？

三、同类产品服务的比较

?

在性能服务上有何优势？

有何不足？

?

在价格上有何优势？

有何不足？

?

在客户满意程度上有何优势？

有何不足？

四、1、婚庆服务的营销机会分析

2、婚庆服务的营销目标

四．婚庆服务的营销战略

1.目标市场战略

2.婚庆的品牌战略

3.定位战略

4.具体的市场战略

五．运行管理

六．附页

一、企业背景

篇三：

婚庆公司营销策略

婚庆公司营销策略

——以玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）为例

[内容摘要]随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。

调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。

[关键词]婚庆；消费；营销策略

一、前言...................................................4

二、婚庆服务市场消费者行为特征.............................4

（一）婚庆消费额巨大..................................4

（二）女性占决策主导地位..............................4

（三）个性化消费成主流................................4

三、婚庆服务业存在的问题..................................4

（一）行业声誉较差.....................................4

（二）产品服务同质化，不能满足个性需求.................5

（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争.....5

（四）行业季节性强....................................5

四、婚庆服务行业营销策略分析..............................5

（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度............5

1、进行广告宣传，提高公司知名度.......................5

2、利用公关活动提升公司美誉度.........................5

3、建设婚庆服务网站....................................5

（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛5

1、集体婚礼............................................5

2、个人婚礼............................................6

（三）举行大型促销活动，打造销售声势...................6

（四）进行情感营销，推广多样的婚庆文化.................6

五、玫瑰佳缘婚庆（盛阳传媒）营销策略分析....................6

（一）传统营销策略分析.................................6

1、进行广告宣传，提高公司知名度.......................6

2、利用公关活动提升公司美誉度..........................7

3、提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛..................7

4、举行大型促销活动，打造销售声势......................7

5、进行情感营销，推广多样的婚庆文化....................7

（二）网络营销策略分析.................................8

1、建立企业网站提升公司品牌形象与知名度...............8

2、开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率...............9

3、利用网络社区与消费者互动...........................9

六、结论...............................................9

参考文献.................................................10

一、前言

中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。

“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。

而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。

二、婚庆服务市场消费者行为的特征

（一）婚庆消费额巨大

随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。

调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。

（二）女性占决策主导地位

调查显示：

婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。

一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。

因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。

（三）个性化消费成主流

婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。

三、婚庆服务业存在的问题

（一）行业声誉较差

由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。

虽然我国每年结婚人数大增，婚庆

服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。

（二）产品服务同质化，不能满足个性需求。

现在的年轻人崇尚个性和独特，千篇一律的服务会造成这些年轻消费者的反感，与其花钱买一个千篇一律的婚礼服务，不如自己设计、计划一个简单但独特的婚礼，至少给自己留下更加深刻的印象。

（三）缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。

低价策略是很多婚庆公司的首选的策略，因为他们自身对于所提供的服务没有一种彻底的思考，从而没有彻底解决问题的方向和方案。

例如，为何消费者不愿意选择自己的公司。

将此问题延伸下去，答案可能为：

公司提供的创意与理念陈旧过时，不符合新人人们的思想潮流；公司提供的服务质量低劣，口碑宣传的恶性循环等。

（四）行业季节性强

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。

在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。

四、婚庆服务行业营销策略分析

（一）利用多种营销传播手段，提高行业知名度

1、进行广告宣传，提高公司知名度。

在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。

2、利用公关活动提升公司美誉度。

婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。

3、建设婚庆服务网站。

婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。

主要网络营销方式有以下几种：

论坛推广，企业博客，QQ群推广等。

（二）提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛

1、集体婚礼。