地区推广计划月份.docx
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地区推广计划月份
河南（安徽）地区三月份工作计划
目录
一.公司办事处经理培训计划
二.办事处场所筹备和人员招聘
三.本地市场调查分析和区域划分
四.产品市场定位和工作目标制定
五.人员职能划分和工作责任分配
六.市场基本工作开展落实
七.总结
一.公司办事处经理培训计划
公司预计针对办事处经理的培训日期约为2011年3月1号至3月15号之间进行，在这期间除了认真学习和请教来武装装自己以外，更重要的是学会对工作任务和时间的统筹管理。
通过下午的会议已基本确认我这方面对学习的需求：
1.游戏推广人员的招聘中对人员的评测培训管理相关
2.游戏推广队伍的凝聚力，办事处经理的上下级沟通能力
3.游戏在本地市场的开拓和市场产品架构力，以及对市场的把控和工作执行力
4.弘扬的企业精神的理解和建设以及个人在本企业的职业规划
5.办事处经理对市场变化敏感度反应和处理
6.高端市场的开发利用和通过商业手段获取商业支持
在处理好以上学习的过程中，同时展开一下工作。
二.办事处场所筹备和人员招聘
1办公场所筹备
根据公司的提供的办事处费用和各项支持，谨慎合理的选择性价比最高的办事处场所，在选在办事处场所方面，我们会按照以下几点展开工作：
A办事处地理位置交通是否便利，对推广员的出行工作更有利（公司物料的运送），主要有利工作效率提高
B网吧集中商业发达和密集区，对于各项数据收集和开展相关活动便捷有利，宣传也可以由一个点辐射
C房屋的性价比如何，办事处面积主要用于办公，在节省开支的同时，要物有所值，彰显档次和品位还要代表省办形象
D房屋租赁的安全性保障性和后续解除租赁时的相关问题，签订合理合法合乎公司要求的租赁协议
E选定办公地点一定要多选择，从生活办公方面要提前做好要求和声明，最后经公司审核确认
这一工作的完成时间根据公司的工作进度而定，根据前期市场调查办事处租赁费用..左右，我们单方面初步确认可以再3月15号之前选择好办公地点。
2人员招聘
按照公司要求每人五十家网吧的规模来划分，第一开展城市郑州约为1000多家网吧，有档次和能开展工作，并收到较好推广效果的网吧约为600余家左右，所以市场前期暂定市场招聘人员为12人左右，在招聘推广人员，城市经理的选拔是比较苛刻和谨慎的，但是幸好我们在前期的工作中已经考虑，并做了预先安排。
在招聘河南郑州本地区的人员的同时，展开对安徽省合肥市市场人员的招聘和培养，招聘原则是最好以安徽本地优秀人员为优，一名即可。
完成这些主要是针对人员管理和培养并行展开，可以快速的占领市场，展开扎实基本的基础工作。
市场初期招聘工作持续时间较长，人员流动较大，对人员的把控和甄选，包括团队凝聚力的建设和提升都是比较重要的，所以这一阶段是任重而道远。
这一阶段开始时间暂定为3月1号开始，完成市场前期团队完整组建的时间约为3月底。
三.本地市场调查分析和区域划分
市场的开展离不开深入调查和数据分析，调查范围基本包括：
郑州市网吧数量网吧分布优质网吧筛选，选定客户交流基础较好的网吧为市场网吧活动开展做好铺垫。
数据分析基本包括郑州市高校分布主要有多少高校和在校学生，主要位置分布和周围网吧情况，把这些整理成数字和文本的形式，用以整理分析梳理制定完整市场开拓计划。
工作的这一部分以制度来保障务实和高效，扎实做好最基本的工作，郑州市完成时间约为3月底。
四.产品市场定位和工作目标制定
在开展以上各项工作的同时，要做好公司产品在本区域市场的消费群体调查数据整理。
拿到市场的第一手真实资料和做好市场预估。
最好能整理出一套调查人员数据，后期能直接参与到游戏活动中。
工作目标制定精细到每日的工作任务，在符合公司要求的情况下，制定本办事处的工作计划和实现相应计划的负责人。
工作基本目标为：
调查整理完善郑州市网吧资料600家，对高校梳理和制定出相应的高校活动计划，完成人员配备的架构体系12人，深入第一市场做好周边城市的人员储备10人，对郑州相关媒体和异业做初步调查完毕并初步接触。
以上工作目标的实施时间三月一号就会陆续展开，结束时间约为三月底结束。
五.人员职能划分和工作责任分配
在进入公司伊始我已进行了人员的招募和储备，郑州市场基本确认市场负责人，在这一前提下，他的责任就是辅助我完成市场前期的基础工作建设，包括办事处建立和人员招聘等。
随着人员的陆续进入，我会根据人员特色和行为专长，在市场开展前期制定符合本阶段的人员计划和配备。
人员的增加就会紧随管理的渗入，要把日常行为规范和工作责任，按照目标实现需求细致到每一个人员。
这一目标的实现三月份之前我们已做了工作安排，随后的工作会在三月一号陆续展开，人员责任主要按照媒体高校线上活动地面宣传来划分工作内容。
这一目标实现是以每个新入职员工来逐渐完善的，在三月底基本确认本区域工作班底。
六.市场基本工作开展落实
随着市场工作的开展，也要一方面落实工作进度，划分各个工作开展时间段和验收落实时间段，做到工作开展和落实的平行开展。
这一工作是一直持续和陪伴工作进行的，工作扎实开展，认真执行。
总结：
三月份的任务任重而道远，有着影响公司在本地区长远发展的规划和预期，所以在这关键时期，我们要严扣公司发展精神，一丝不苟的执行力，认真贯彻踏实和高效的工作作风，打造优秀团队，迎接春天的到来！
1、地面推广的定位
推广方面/场所
地面推广具体方式
媒体
大型专业性媒体地区性媒体支持，对当地活动进行宣传及跟踪报道。
并对各阶段的活动进行炒作，与专业的电台频道合作进行宣传。
网吧
在推广活动网吧张贴海报、发放游戏资料及开户卡、开展包机、练级游戏、高级帐号展示等活动。
高校
前期利用服务器之花等活动及合作伙伴与各地高校联盟的合作关系进行宣传，展开校园游戏活动，将高校用户潜力充分发掘出来。
社区（电子广场
图书大厦路演）
在图书大厦，电子广场等地方我们将进行大型露天展示，发放游戏客户端，进行找一个形象代言人玩家见面会等一系列活动。
超市，软件店客户端派发
利用与一些大型便利连锁的合作关系与超市建立宣传合作，利用在超市张贴游戏海报，免费领取游戏客户端等方式进行宣传
其它
后期将视情况利用包括当地各种大众媒体合作关系、各地书报亭，当地ISP合作等进一步扩大产品合作。
2、竞争对手地推的分析
案例分析：
其实很多公司都已经看到了地区推广或者说是区域推广的重要性，在此，本人将列举一些案例（以上观点仅限个人观点），案例列举对象：
盛大，网易..
盛大：
盛大网络代理的〈传奇〉在商业的利益上得到了相当丰厚的回报，与其特立独行的做事风格是有很大的关系的，盛大最开始是有连邦公司代理其传奇的客户端的，但由于其商业的行为对某些经销商构成了利益危害，导致他在传统渠道的推广非常不利，被逼无奈，自行开创了网吧销售系统，结果效果非常好，不但使传奇深入到中国各个网吧而且还使自己的销售终端深入到网吧里面，也就是现在的ESALES系统成就了盛大的网络游戏第一运营商的地位，其销售额和利润率之高，才带动了后来的众多厂商的跟风。
网易：
网易的第一款游戏〈大话西游I〉运营并不算成功，但是其后作〈大话西游II〉在推广的时候明确了网吧对于网络游戏的重要性，发明了网吧推广员这一职业，让全国各个网吧的网管为其宣传赚取外快，对于本来低收入的网管在本职上还可以赚钱收，激发了很多的人的信心，自此其客户端的安装便不成问题了，这个举动也是大话西游成功的因素之一。
失败案例：
以上的运营公司无论从实力、人才、战略上多有非常独到的优势，也奠定了成功的基础，但是其他有很多运营公司并没有具体分析其自身的特点，也去模仿，结果当然是。
。
。
。
。
。
。
。
（在此本人不点名，以上观点也是个人观点，与公司无关。
）
还有就是很重视地面推广，但是不肯为地面推广交钱的公司，要知道，地面推广的费用是没有折扣可言的，因为出租车、学校、网吧、印刷厂是不会给你打折的，当然起到的作用也不会打折。
对于重视地面推广而不出钱的公司的后果就是其印刷的大量海报和客户端都进了废品回收站。
3.推广覆盖的城市：
A、郑州洛阳平顶山南阳安阳新乡焦作开封商丘漯河信阳许昌三门峡驻马店周口鹤壁濮阳
4、覆盖总表
地区
主推
网吧
主推
高校
直宣
玩家
上线
玩家
工作
顺序
备注
郑州
500
10
5万
5000
1
各家必争之地，竞争激烈
洛阳
300
5
3万
3000
2
收费玩家多，
南阳
200
5
2万
2000
2
玩家档次较高，但玩家爱好比较广泛
平顶山
200
5
2万
2000
2
富翁基地，需要有针对的开发
其他
1000
20
5万
5000
3
玩家相对集中
总计
2200
45
17
1.7万
因为档期没有确定，另外因为政策原因有些城市不做游戏广告，将会挑选政策条件好的2城市做大力推广，所以城市名单具体执行的时候会有变化。
四、各个地区的分析：
1、河南推广的主要区域分析：
郑州洛阳平顶山南阳可以覆盖开展工作区域1200家。
重点城市分析
所谓重点城市是指，其除了有较高的消费水平，还有大量的人口和流动人口，同时也是当地的经济中心和信息中心，我们除了要在这些城市做地面推广，还要投放相应的广告和宣传。
但由于城市的规划不同，政策不同，所以侧重面也不同，比如有以高校为重点，也有以网吧为重点的城市，简单做以下分析：
郑州：
郑州是河南的省会，也是政治和经济中心，30多所正规高校，60多所职业技术学校，上百万的学生是一个非常庞大和告高密度的玩家群，建议对于郑州的策略就是以高校结合社区，多以联合活动，辅以网吧活动，或以公益事业为宣传点，强势优先占领高校和社区体系。
洛阳：
洛阳的情况和郑州基本相同，其高校体系和社区文明也是异曲同工，可以主力抓社区和电子市场的宣传。
平顶山：
平煤集团，是个煤窝子，有钱人居多，可以主要筛选纯人民币玩家，集合工会和玩家见面会的形式，加以利用和发展。
南阳：
城市不大，但是网吧非常密集，推广工作好做，而且效果明显，小小的一个城市为成吉思汗一个产品贡献的在线人数几乎可以和洛阳持平。
综合河南地区的主要特点，经济比较繁荣，人口众多且密集，社区资源丰富，网吧档次较高，价格适中，人民生活比较休闲，安阳新乡焦作开封商丘漯河信阳许昌三门峡驻马店周口鹤壁濮阳等城市，也是当地推广网吧比较见成效的城市。
2.宣传模式和重点社区筛选
覆盖网吧：
发放客户端，张贴海报，派送公司产品网吧包（包括光盘，小礼品等）
主推网吧：
挑选4个城市1000家网吧，举办包机活动
社区露演：
挑选主题社区，做地面媒体覆盖，挑选社区广场举办露天表扬活动，宣传公益主题
高校推广：
挑选200家有覆盖的高校，做高校推广工作，具体见高校推广章节。
四、针对网吧推广策略：
百城千吧
网吧联盟
社区覆盖
异业合作
在10个以上主要城市发放客户端，展示海报
挑选4个主推城市，平均每个城市：
50家网吧进行试玩包机活动/30台以上电脑/每次包机12个小时/6天/3元每小时
由地推人员组织进行冲级比赛、玩家见面会活动、公会比赛。
在4个主要城市举办各种形式的进社区露天活动
直接宣传
50万人
宣传覆盖300万人
1、网吧市场市场调查与分析
1）、玩家层次分布
一：
大学生玩家：
这类玩家由于长期住校，生活业余时间充沛，因此大量的时间用于网络游戏上，由于此类玩家经常出入同一网吧，和网吧管理员管理一般都比较融洽，往往会根据网吧管理员的推荐来选择网络游戏。
大学生占网络游戏总人数的42.98%.
二：
高中生玩家：
这类玩家由于工作学习比较紧张，常常成群结队到网吧玩网络游戏，这类玩家在选择网络游戏的时候，更多的是随大流，朋友之间哪个游戏玩的人多就玩哪个游戏。
高中生占34.52%。
三：
社区玩家：
此类玩家工作时间不固定，通过网吧或家庭电脑放松心情，通常沉迷于网络游戏，且愿意花费大量的金钱在游戏虚拟物品的追求上。
此类玩家占11.39%。
其他：
硕士2.28%。
待业人员2.84%待业人员。
2）、网吧客户分析
高校生：
由于高校生多为住校，有着充足的时间，且高校网络游戏有以下特点：
（1）同寝室玩同一个网络游戏的较多。
（2）同系流行同一个网络游戏的较多。
（3）玩网络游戏通宵率较高。
（4）玩网络游戏时，只钟情于一款网络游戏率高。
由于高校生脱离父母生活，往往生活金费较多，且除了上课时间外，没有限制。
因此是个大网络游戏的主流消费层。
且是网络游戏点卡的支柱消费层。
高中生：
高中生大多在家里上网玩网络游戏，但是由于学习任务的日益繁重，和家庭对网络游戏的不理解，越来越多的高中生玩家选择去网吧玩网络游戏。
高中生网络游戏玩家具有以下几个特点。
（1）同班级玩同一款网络游戏率较高。
（2）玩网络游戏时间长，但是频率低。
（3）玩网络游戏时关注网吧小时单价高于关注游戏点卡价格。
高中生玩家由于所处位置所限，所以目前并为成为消费主流，但是往往网络游戏的玩家都是从高中时代开始的，高中时代树立的并不是玩家对网络游戏的忠诚，更多是网络游戏公司的忠诚，高中生进入高校生活后，往往会选择一款新的网络游戏，而这款网络游戏往往会跟着原网络游戏的代理公司发展方向走的。
社区玩家：
他们每天都有大量的时间用于网络游戏，通宵网游对他们来说是家常便饭，花上千元去追求一个高级账号，或者花近百元去追求一件虚拟物品是他们最喜欢做的事情。
他们只有一个特点，就是有着无限的金钱消费欲望。
2、网吧派送客户端
我们将在在10个以上主要城市的2000家的网吧发放游戏客户端，展示游戏海报，喷绘展架还有相关的写真条幅周边物品等，将通过各种渠道发放1500游戏客户端。
3.网吧包机活动
网吧是各个网游营销的重点，老网游由于进入的早忙，形成了一定的壁垒，网吧的机器配置一般比较低，硬盘容量有限，现在几百款游戏，而一个网吧的机器里面最多能装近百款游戏，要保证公司产品的客户端在网吧拥有一席之地，一定要下大力气推广以挣得市场的一席之地。
所以我们要举行包机活动，在河南4个重点城市选出进行包机活动，保证游戏客户端顺利安装，游戏活动顺利进行。
第一轮活动3天：
a在地推进行的半个月至1个月以前把游戏的海报、客户端、宣传页发送到选定地区全部网吧。
选出200家网吧包机3天以上，保证地推的实际效果，所有包机上免费玩游戏，不准玩其他游戏。
b拟在地推前两个星期，挑选出当地3家有人气网吧做成公司的主题网吧，由厂商提供每个网吧一个主题网吧授权牌，该网吧从电脑桌面到鼠标垫、墙上贴的宣传画、横幅都是公司产品，并且在有关媒体上宣传这3家网吧。
（如果可以的话，最好做一些水晶壁挂，在十家网吧内悬挂）这3家左右的中高配置网吧，在举行“让我们一起创造游戏”线上赛的时候提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会。
c在产品成型一个星期后，举办游戏玩家见面会，每月定期举办玩家聚会竞赛等，成立玩家俱乐部网站，实现玩家之间的信息自然传递过程，由玩家之间的自然沟通来完成游戏推广传播效率。
成立玩家俱乐部网站。
d在弘毅官网评选优秀网吧，进行重点宣传。
（图片及文字，网吧老板也可以露面）
第二轮活动2天：
活动
（一）、“让我们一起创造游戏”比赛网吧配合：
在4个中心城市的挑选100家左右的中高配置网吧，进行“练级比赛”，提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会，玩家在进行比赛时候也可以自己练一个新的帐号。
每次试玩时间为3小时左右，活动在网吧持续2天左右。
活动
（二）、“高级帐号展示”
在4个中心城市的挑选20家左右的中高配置网吧，进行“高级帐号展示”，提供比赛玩家及新手玩家免费上机的机会，玩家在领略游戏高级帐号人物的魅力的时候也可以自己练一个新的帐号。
每次试玩时间为3小时左右，活动在网吧持续3天左右。
以上两项活动为一个活动时间举行，时间为三天，第一天为为游戏推广人员带新人活动，后面两天的包机时间“让我们一起创造游戏”比赛网吧比赛，两个活动主要针对没有玩过游戏的新玩家，为他们玩到游戏降低门槛。
而且现场可以根据新老玩家的具体数量及玩家意愿来确定是做高级帐号的演示比赛还是新玩家上手的引领活动，自由度比较高。
活动目的：
以大规模大范围的线上活动鼓励并让新玩家体验游戏的乐趣，该地区大型网吧开设网吧对抗赛并提供免费上机时间，以吸引当地更多的新玩家体验游戏的高级账号，高级装备以及地图、装备的绚丽，更多的参与到游戏中，练出自己的游戏人物。
活动（三）、全省范围的网吧“游戏推广人员带新人活动”：
操作：
根据合作伙伴联盟网吧的资料筛选出100家中型网吧，由游戏官方聘请网吧老板作为《XX》网吧推广员（发正式的聘书），通过合作伙伴的销售系统统一发放免费（可考虑按照每个0.05元进行收费）的100个网吧专用新手练功账号（账号内设10000《XX》游戏币，方便网吧老板推广）；游戏官方根据活动开始后30天后新手账号内最高等级ID的等级，对网吧老板进行奖励（奖励等级暂定为50级）；该奖励金额将直接存到网吧对应的线上储值帐号。
网吧费用统计：
活动天数
5天
城市数量
4个
每个城市走访网吧数量
100个
每个网吧包机台数
20台
每台机器包机单价
3元
每天包机时间
3小时
9万
推广员费用
50元
每个网吧需要推广员
2人
5万
总计
14万
总计：
14万
包括两轮网吧活动所需要的包机费用，以及人工费用。
网吧开展工作计划
时间段
活动内容
工作内容
安排内容
效果
第一阶段
（14个工作日）
2个城市
市场铺垫
地区推介会
开户卡机制
主题网吧建设
联系网吧、软件店、主题网吧
联系媒体（网媒、平媒、流媒）
1000家网吧、50家软件店、3家主题网吧铺垫
2.媒体宣传联系
网吧推广影响5万人
媒体总覆盖量不低于100万人
第二阶段
（14个工作日）
4个城市
游戏活动宣传
试玩游戏包机
练级获奖活动
联系网吧、软件店、主题网吧
联系媒体（网媒、平媒、流媒）
1.4个地区共计100家活动网吧。
2.媒体宣传联系
网吧参与
5000人
媒体总覆盖量不低于50万人
第三阶段
（14个工作日）
4个城市
高级帐号展示
试玩游戏包机
练级获奖活动
公会奖励活动
联系网吧、软件店、主题网吧
联系媒体（网媒、平媒、流媒）
1.4个地区共计100家活动网吧。
2.媒体宣传联系
网吧参与
5000人
媒体总覆盖量不低于50万人
第四阶段
（14个工作日）
10个城市
校园《XX》活动
服务器之花活动
试玩游戏包机
公会奖励活动
联系网吧、软件店、主题网吧、高校。
联系媒体（网媒、平媒、流媒）
1.10个地区共计200家活动网吧。
2、10所高校
3.媒体宣传联系
推广影响10万
网吧参与
6000人
媒体覆盖不低于100万人
第五阶段
（14个工作日）
社区
全国推广员计划
后续游戏宣传
试玩游戏包机
收费缓冲活动
联系网吧、软件店、主题网吧、推广员组织
联系媒体（网媒、平媒、流媒）
1.交互娱乐活动
2.媒体宣传联系
预计影响范围和人数覆盖郑州主要社区，人数预计10000人。
为什么么要包机：
1、因为客户端进驻网吧很关键
2、其他成熟网游为我们进入网吧设置了很多壁垒和比价高的门坎
3、游戏再好，如果不大力向网吧老板推荐也没有用
4、强制性的包机可以让网吧老板不得不装，在没有玩家玩游戏时候可以播放动画。
5、包机可以产生如下效用：
a、每个玩家最少有5个以上的朋友，信息传递两次以上
b、玩家附带效应：
某一个玩家玩某一款游戏，至少有三个以上朋友或者亲友受这个玩家的影响，玩这款游戏。
6、所以包机活动做好了，产生的最终效果十分惊人，也避免重蹈某些厂商华而不实的地面宣传覆辙。
五、社区露演分析
在重点社区广场举办大型游戏公测宣传活动，以推广弘毅隆重展示公测，以打造公司形象为主进行公益主题演出。
可以吸引更多的渠道商和网吧老板，证明公司的实力。
具体活动以及费用如下：
一时间:
2011年1-3月
二地点:
郑州
三形式:
社区路演
四内容:
1.开场舞蹈
2.主持人开场白
3.工作人员介绍游戏
4.剧情人物SHOW
5.游戏知识问答/互动游戏
6.剧情模仿SHOW
7.抽奖
8.结束
五费用预算（三场/天）
序
项目
内容
单价
数量
小计
1
制作/物料
舞台
80
15平米
1200
背板
180
15平米
2700
音响
2500
1
2500
展板
400
6
2400
抽奖转盘
500
1
500
2
演出
主持人（1人）
1500
1
4500
舞蹈（3人）
2100
1
6300
剧情演出（3人）
2400
1
7200
乐队（4人）
2500
1
7500
歌手（1人）
1000
1
3000
3
人工
推广员
150
6
900
4
占地报批
3000
1
3000
6
服务费
5000
1
5000
7
场地租用
场地租用
2万-6万
20000
5
不可预见
城管等
5000
1
25000
6
税金
1350
合计
103700
2、待选城市：
河南：
郑州洛阳平顶山南阳
根据举办活动具体情况，选出4个城市做城市路演，配合当地主流媒体推广，每个城市影响覆盖人群在50万以上。
城市媒体的报价初步定为50万元，主要包括电视媒体组合套餐，都市报纸，聚友公司形象推介，地方聚友公益活动新闻发布会等。
费用合计：
露演费用：
每个城市10.37万*4个城市＝42.8万
媒体费用：
每个城市宣传费用50万*4个城市＝200万
全国发行电视台报价
序
省
频道
折扣
5"折扣价格
15"折扣价格
30"折扣价格
1
重庆
重庆电视台公共频道
0.35
280
560
980
2
四川
四川电视台妇女儿童频道
0.35
42
105
175
3
江苏
南京电视台文体频道
0.35
280
770
1183
4
常州电视台文体频道
0.35
192.5
350
525
5
淮安电视台都市生活频道
0.35
70
140
245
6
镇江电视台新闻综合频道
0.35
105
175
245
7
太仓电视台有线频道
0.35
140
420
700
8
浙江
杭州西湖明珠频道
0.35
87.5
210
350
9
温州电视台影视文化频道
0.35
87.5
192.5
350
10
慈溪电视台有线频道
0.35
140
385
700
11
广东
广州台新闻频道
0.35
245
595
1120
12
汕头电视台公共频道
0.35
63
168
280
13
揭阳电视台第二套
0.35
105
1
升级会员 