市场营销原理与实务华中师范大学20年春季考试题库及答案.docx

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市场营销原理与实务华中师范大学20年春季考试题库及答案

[试题分类]:

市场营销原理与实务-2014_92222004

[题型]:

单选

[大题名称]:

单项选择题

[题目数量]:

60

[分数]:

2

1.下列（）的需求价格弹性最小。

A.手表

B.食盐

C.化妆品

D.时装

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

2.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.市场营销观念

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

3.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

4.企业选择复用包装决策的目的是（）。

A.节约成本

B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

5.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是:

（）

A.推进商标策略

B.家族商标策略

C.等级商标策略

D.类似商标策略

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

6.以下哪一项不是批发商的职能?

（）

A.集散商品

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

7.一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A.家庭寿命周期

B.产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期

D.产品技术寿命周期

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

8.市场调查与市场预测的关系是（）。

A.市场预测是市场调查的基础

B.市场调查是市场预测的基础

C.二者无关系

D.二者等同

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

9.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?

（）

A.政府的统计机关

B.政府的工商管理机关

C.消费者

D.商店

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

10.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

11.我国家具行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（）。

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

12.市场营销观念的中心是（）。

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足他们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

13.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略?

（）。

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难，竞争对手少

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

14.营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

15.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是（）。

A.攻击市场领先者

B.阵地防御

C.和平共处

D.迂回进攻

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

1.在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）。

A.重点调查法

B.典型调查法

C.抽样调查法

D.全面调查法

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

2.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.新牌子产品

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

3.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

4.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

5.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（）。

A.习惯性购买行为

B.寻求多样化购买行为

C.化解不协调购买行为

D.复杂购买行为

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

6.以下哪一项不是批发商的职能?

（）

A.集散商品

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

7.一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A.家庭寿命周期

B.产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期

D.产品技术寿命周期

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

8.在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是（）。

A.攻击市场领先者

B.阵地防御

C.和平共处

D.迂回进攻

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

9.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

10.市场调查与市场预测的关系是（）。

A.市场预测是市场调查的基础

B.市场调查是市场预测的基础

C.二者无关系

D.二者等同

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

11.下列（）的需求价格弹性最小。

A.手表

B.食盐

C.化妆品

D.时装

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

12.从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。

A.买卖双方进行商品交换的场所

B.买卖之间商品交换关系的总和

C.以商品交换为内容的经济联系形式

D.某种商品需求的总和

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

13.生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道

B.二阶渠道

C.三阶渠道

D.四阶渠道

[答案]:

A

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

14.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于（）战略。

A.市场渗透

B.多角化

C.产品开发

D.市场开发

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

15.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

1.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

2.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真正的信息源?

（）

A.政府的统计机关

B.政府的工商管理机关

C.消费者

D.商店

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

3.一般说来，批发商最主要的类型是（）。

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

4.一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A.家庭寿命周期

B.产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期

D.产品技术寿命周期

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

5.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

6.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.市场营销观念

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

7.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A.行业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

[答案]:

A

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

9.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

10.高机会和高威胁的业务属于（）。

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

11.营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

12.企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A.规定企业任务

B.确定营销组合

C.管理营销活动

D.分析企业市场机会

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

13.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）。

A.企业潜量

B.市场需求

C.销售配额

D.市场潜量

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

14.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于（）战略。

A.市场渗透

B.多角化

C.产品开发

D.市场开发

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

15.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（）。

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.新牌子产品

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

1.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（）。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

2.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（）。

A.广告

B.人员推销

C.公共关系

D.营业推广

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

3.人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。

A.场所

B.商品交换关系

C.人口

D.购买力

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

4.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）。

A.现金折扣

B.累计折扣

C.非累计折扣

D.数量折扣

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

5.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（）。

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

6.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（）。

A.企业潜量

B.市场需求

C.销售配额

D.市场潜量

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

7.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于（）战略。

A.市场渗透

B.多角化

C.产品开发

D.市场开发

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

8.以下哪一项不是批发商的职能?

（）

A.集散商品

B.沟通产销信息

C.承担市场风险

D.延长产品的生命周期

[答案]:

D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

9.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）。

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制产品

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

10.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

11.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是（）的要求。

A.生产观念

B.推销观念

C.社会市场营销观念

D.市场营销观念

[答案]:

C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

12.下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体?

（）

A.家庭

B.朋友

C.邻居

D.同事

[答案]:

A

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

13.生产者——批发商——零售商——消费者称为（）。

A.一阶渠道

B.二阶渠道

C.三阶渠道

D.四阶渠道

[答案]:

A

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

14.一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。

A.家庭寿命周期

B.产品市场寿命周期

C.产品自然寿命周期

D.产品技术寿命周期

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

15.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）。

A.产品尽快投人上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率

[答案]:

B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

[试题分类]:

市场营销原理与实务-2014_92222004

[题型]:

多选

[大题名称]:

多项选择题

[题目数量]:

40

[分数]:

4

16.市场主导者在（）方面具有主宰地位。

A.价格变化

B.新产品开发

C.分销渠道的宽度

D.促销力量

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

17.企业管理人员在渠道设计之后进行分销渠道管理的主要内容有（）。

A.选择渠道模式

B.培训渠道成员

C.协调渠道成员的关系

D.激励渠道成员

[答案]:

A,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

18.有效的市场细分必须具备下列哪些条件（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

19.传统的营销管理指导思想包括（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

[答案]:

A,B,C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

20.在影响消费者行为的因素中，属于个人因素的有（）。

A.相关群体

B.职业

C.生活方式

D.经济状况

[答案]:

B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

21.企业用于推销人员的销售促进工具有（）。

A.销售竞赛

B.销售红利

C.奖品

D.购买折让

[答案]:

A,B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

22.扩大市场需求总量的主要方法有（）。

A.发现新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.提高市场占有率

[答案]:

A,B,C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

23.市场主导者可以采用的战略主要有（）。

A.扩大市场需求总量

B.保护市场占有率

C.提高市场占有率

D.增加使用量

[答案]:

A,B,C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

24.下列属于产品品质改良的内容有（）。

A.洗衣机制造商把普通洗衣机改为漂洗、甩干多功能的自动、半自动洗衣机

B.某机械师给手扶割草机增加了具有转化作用的特性，使割草机又可作扫雪机

C.某服装制造商选用较低质量的材料，使原来面向高收入消费者的产品变为低档产品而寻求新的市场

D.某钟表商改进原有产品的外观变成新花色产品

[答案]:

A,B,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

25.“哪里有世界冠军，哪里就有阿迪达斯公司的产品”，这一广告语所利用的对消费者购买行为具有影响的因素是（）。

A.直接参照群体

B.间接参照群体

C.渴望参照群体

D.次要参照群体

[答案]:

B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

16.根据波士顿咨询公司市场增长率—相对市场占有率矩阵图，企业的产品可以分成以下几类（）。

A.问题类

B.明星类

C.金牛类

D.瘦狗类

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

17.著名品牌通常称为名牌，具有很高知名度、良好的质量和服务，深受广大消费者喜爱，能给企业带来巨大经济利益，因此企业要注重创立和保护著名品牌。

但在创立和保护过程中要注意以下几个方面（）。

A.要有名牌意识

B.积极参与国际竞争

C.发展自己的名牌

D.加强对名牌的自我保护

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

18.企业用于推销人员的销售促进工具有（）。

A.销售竞赛

B.销售红利

C.奖品

D.购买折让

[答案]:

A,B

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

19.在买方市场条件下，一般容易产生（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

[答案]:

A,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

20.产品包装的作用有以下几方面（）。

A.美化产品

B.保护产品

C.促进销售

D.增加产品价值

[答案]:

B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

21.产品投入期的营销策略有（）。

A.快速掠取策略

B.缓慢掠取策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

22.企业进行促销效率控制以改善销售促进效率,应对每次销售促进成本和销售的影响做记录,注意做好如下统计（）。

A.由于优惠而销售的百分比

B.每一项销售额的陈列成本

C.赠券回收的百分比

D.因示范而引起询问的次数

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

23.市场主导者可以采用的战略主要有（）。

A.扩大市场需求总量

B.保护市场占有率

C.提高市场占有率

D.增加使用量

[答案]:

A,B,C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

24.网络商务信息具有以下（）显著的特点优于传统商务信息。

A.实效性强

B.准确性高

C.便于存储

D.收益大

[答案]:

A,B,C

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

25.消费者市场的细分标准一般有以下几类（）。

A.地理标准

B.人口标准

C.心理标准

D.行为标准

[答案]:

A,B,C,D

[一级属性]:

[二级属性]:

[难度]:

[公开度]:

16.企业进行促销效率控制以改善销售促进效率,应对每次销售促进成本和销售的影响做记录,注意做好如下统计（）。

A.由于优惠而销售的百分比

B.每一项销售额的