广告策划书范文3篇.docx

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广告策划书范文3篇

广告策划书范文3篇

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编订：

JinTaiCollege

广告策划书范文3篇

小泰温馨提示：

策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。

本文简要目录如下：

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1、篇章1：

促销活动广告策划书范文

2、篇章2：

广告策划书范文

3、篇章3：

广告策划书范本文档

进入年底，新年是商家产品推销的好日子，一个广告策划是很重要的，下面就由小泰在为大家整理的广告策划书范文，欢迎大家借鉴!

篇章1:

促销活动广告策划书范文

营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。

营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。

**家电公司现场促销活动策划书

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四）pop：

布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

篇章2:

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一、题目：

二、客户名称：

三、产品名称：

四、市场背景分析

（一）目标市场：

该类产品的消费者是谁?

他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。

（二）消费偏好：

消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档?

喜欢国产还是进口?

在什么场合下使用?

他们对产品有什么要求?

（三）购买模式:

购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：

获得信息的渠道是什么?

最早接触的媒体是什么?

最依赖的媒体是什么?

（五）竞争状况：

目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么?

畅销原因?

销售状况?

消费者希望产品改进的方向是什么?

五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：

根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。

目标应当具体，并可测量。

例如：

在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

（四）竞争对象：

竞争对手是谁?

具有的优、劣势?

广告宣传情况?

六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）

（一）广告目标：

广告活动所要达成的目标?

如知名度达到%等。

（二）广告主题：

广告诉求点。

（三）广告表现风格：

广告表现的特点。

（四）广告口号：

统筹全局，具有感染力、冲击力。

七、广告创意

（一）报纸广告：

之一篇

（二）电视广告：

之一篇

（一）主要媒介和辅助媒介及组合

（二）媒介组合和刊播频率（表格如下表格）

九、预算分配包括调查、设计制作、发布及效果测定等。

十、广告效果评估方案评估内容、时间、方式、方法等。

广告策划撰写格式--媒介策略补充表--媒介种类媒介选择规格发布时间频次总金额备注。

篇章3:

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一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。

近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾南京，装饰城比比皆是：

北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）;西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。

南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。

因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。

国家住房改革的目标是：

到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。

江苏省“xx”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。

因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。

可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。

金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。

现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：

位于南京市河西重点开发区第一路江东路上，周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区，交通方便，7、18、29、39、41、82路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个南京地区。

②营业概况：

经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。

可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：

提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。

可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：

金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。

室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。

定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。

一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：

凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。

业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。

上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年南京城镇居民人均年收入为5209、68元，以户均人口3、26人计，年均家庭收入1、7万。

按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以5、1-10、2万为宜。

而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：

城区3500-4500，新区3000-3500，经济适用房为XX-3000，安居工程房1500-XX。

按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。

由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。

联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。

这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。

此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。

赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。

为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、赛虹桥研究

①历史传统：

历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。

这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。

同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：

位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。

另有19、21等公交车到达，消费者交通方便。

赛虹桥整个地区2、2万平方公里，有很大的开发空间。

若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：

南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。

这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

①营业概况：

现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。

这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。

就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。

就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：

配套服务少且差。

今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。

但服务对象仅为业主，消费者受惠少。

商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理：

这是赛虹桥最薄弱的一环。

该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。

各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。

大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。

整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传：

缺乏现代整体营销观念。

大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。

五、市场建议

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