校园服装店营销方案计划方案doc.docx

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校园服装店营销方案计划方案doc

校园服装店营销方案_计划方案

一、

性质及内容范围

销售服务行业，主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

二、

市场背景

在桂林电子科技大学北海校区中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。

表明服装店为学校中的一个空白。

在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。

此计划可行性指数比较大。

三、

市场调查

大多数学生是支持在校园中开一家服装店的。

原因主要有两个：

一是大学生几乎成为时尚与潮流的生力军，买衣服几乎可以说是家常便饭了；二是市区离学校比较远，外出购物比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

四、

市场预测

价格预测：

消费对象主要为学生，出价位应定在偏低水平上。

需求预测：

学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

并且女生是买衣服的主力军，所以女生的衣服是主打产品。

五、

营销方案

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。

开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

同时在宿舍散发些传单。

学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

六、

店址选择

在综合楼，学生流量大，并且旁边是一家超市，学校去购买的人数多，而且店面承揽申通快递，所以综合楼下面的位置是不错的，旁边还有两家银行的ATM机，也方便同学们取钱购买。

七、

投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

房租：

1500元/月

装修费：

1000

元

第一次衣服货款：

5000元

其他费用：

1000元

八、

投资收益预算

经济效益评价：

桂林电子科技大学北海校区有在校学生约两万人，再加上校职工教师，保守数字可以定为2000人。

这些人对服装的消费即使是最低标准20元/月，服装店每月将有六十万元的销售收入。

各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是40000元/月。

且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

九、

组织形式及员工

服装店为自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

十、选货及进货的渠道

1、选货

品牌以杂牌为主。

进货要适销、适量，编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的六或周日，正好这时是学生放假出去玩的机会，而且周日桂林电子科技大学北海校区会进行晚点名，学生就没空去逛店铺。

每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上！

2、进货渠道

各品牌折扣店，网购，淘宝服装批发市场

十一、服务原则

校园歌手比赛实施方案_计划方案

一、宗旨校园歌手比赛以育人为宗旨，通过比赛引导学生演唱、创作反映校园生活和当代青年学生积极向上精神风貌的歌曲，丰富校园文化生活，陶冶情操，提高艺术修养，推动校园精神文明建设，促进学生全面发展。

二、参加对象全体在校本专科学生和研究生。

三、内容和形式参赛曲目要能反映当代大学生积极向上的精神风貌，崇高的理想追求，高雅的审美情趣，丰富的精神生活。

鼓励大学生自主创作校园歌曲，对于演唱原创歌曲的选手将酌情加分。

比赛分为专业组和业余组。

专业组为音乐专业或音乐教育专业的学生，其余为业余组，专业组分为民族类和美声类，业余组分为民族类、美声类和通俗类。

每首歌曲演唱时间原则上限制在6分钟以内，每人限唱一首。

四、推进步骤比赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。

1．预赛阶段：

2004年2月—3月底预赛由各学院（校区）组织。

各单位选送6个节目录制成作品小样（VCD）参加复赛。

2．复赛阶段：

2004年3月底—2004年4月初复赛由校团委统一组织。

评委会从报送的作品小样中评出专业组选手20名；业余组选手30名参加决赛。

并根据各组的报名情况，在参加决赛选手总数不变的前提下进行局部调整。

 3．决赛阶段：

2004年4月上旬校团委将组织入围决赛的50名选手到本部参加决赛。

决赛时间：

专业组2004年4月8日（星期四）晚7：

30业余组2004年4月11日（星期日）晚7：

00五、评分标准：

1、音乐基础：

5分。

参赛选手的音乐基础、音准、音质、音色等2、艺术表现：

3分。

参赛选手对音乐的表现力以及台风台纪等。

3、现场感染力：

1分。

参赛选手快速反应能力和特殊情况下的应急、应变能力。

4、 综合印象：

1分。

参赛选手在整个参赛过程中给予评委的总体印象。

本评分标准最终解释权属于艺术节领导小组办公室。